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文檔簡介

實戰：如何做成功電商文案？

文案五步法：1、文案工作就是發現的過程，而不是拼命地想點子――收集深入了解產品，除非有關的人聊一聊，文案首先要考慮消費者而非產品把所有的資料都放在手邊2、要想有效率就記住：思考時，不寫作，寫作時，不思考――咀嚼如果你真的準備好可以動筆，應該就不必要費思量3、躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來――拋開4、對產品的徹底了解就像滿載的能量，能使廣告靈感源源而出――竄出其實，在開始之前的很久你其實已經開始寫了很多你最后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經決定好了的。5、反思創意簡報，遵循知覺而不是創意簡報――檢驗成功廣告標題的五條規則：1、吸引消費者的興趣2、提供最新的信息(新聞)3、引起消費者的好奇4、暗示一條方便快捷之路5、可信撰寫廣告標題的十三條經驗：1、撰定標題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產品2、不要把標題寫的太短，不能圓滿的表達觀點3、不要寫死標題(信心無限，優良品質，價值非凡，升值在即)4、標題不要太張楊(為什么還不丟掉你的家具)5、避免毫無意義的標題(普通人的普通事實)6、在標題里暗示其后的方案會提供有用的信息7、在標題里把觀點明確的亮出來8、興趣+好奇9、不要只羅列事實10、盡量加入公司的名字11、不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告12、不要嘗試沒有標題的廣告13、利用插圖很好的配合標題，標題之所以成為好標題資深文案想廣告語的20個切入點：1、設問、提出問題2、對比性的表達3、比喻4、怪異地表達5、借用、仿用6、一口氣說完7、個性化表達8、無恥吹噓9、召喚性的、祈使性的10、情感觸動11、非凡的、可供識別的特征12、強調使用的必要性13、強制性的自我承諾14、天生的戲劇性15、以新鮮的方式包裝利益16、對象的特征與需求17、以客戶為中心18、特別的理念19、如何消費和使用20、濃縮的、跳躍最后，當你選擇文案這個身份時，

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