實戰：千人千面下的直通車秘籍之拖詞法

那么，拖詞法是有什么魅力能讓大家對它趨之若鶩，念念不舍的呢？我們可以一起來看看它神秘的面紗下面到底隱藏的那些不為人知的秘密。基礎分說到基礎分，相信大家都知道，這是影響質量得分的第一大因素，并且這個因素還比較特殊，它決定了一個關鍵詞剛加到賬戶里面的初始分。而影響基礎分的一個主導因素就是整個賬戶的優化效果，所以現在已經不是寶貝越多越好，展現越多越好的時候了。我們在選擇寶貝推廣的時候盡量還是選擇相對優質的寶貝去推廣，因為任何一個寶貝的推廣跟它所處的一個環境是密切相關的。那么拖詞跟基礎分的關系是什么呢？這就簡單了，加一個關鍵詞到寶貝里，如果是在整體效果較差的時候必然質量得分會稍微差點，但是假如在整體效果還不錯的時候加進去質量得分勢必會好一些。所以掌柜最好是在優化的時候選擇整體數據不錯的時候給寶貝加關鍵詞，故初始給寶貝加詞不宜過多，20以內為佳。后面再根據賬戶效果依次加進去。以詞養詞這是在直通車誕生初期一直都很熱的一個說法，以前是指通過一個寶貝里面一些展現點擊轉化都不錯的詞去帶動其他詞的提升，在這過程中，讓其他的詞跟這個賬戶里面流量和轉化都不錯的詞保持同一個頻率進行優化，其中包括調整的時間，提高展現幅度，以及點擊率持平等。但是最新版的直通車則跟第一條基礎分息息相關的以詞養詞。舉個簡單的例子，賣女包的店鋪推廣一款寶貝，按照第一條說的，不加太多的詞，20個以內，加10個詞。這里需要強調一點，這10個詞并不是隨便按照你的意愿去加，需要保證三點，1.這些詞質量得分不會低于7分2.搜索量至少上千3.相對精準。在滿足這三個條件的基礎上，我們才能再最短的時間里面保證這些詞的展現點擊以及點擊率，才可能滿足創意效果和賣家體驗實現質量得分優化到10分。沒試過的掌柜都可以去看看，當你把初始加進去的詞全部優化到10分，點開直通車后臺的建議添加詞會發現，淘寶建議你加的詞也都是10分詞。然后可以很輕松的直接加這些詞到賬戶里面。中心詞這里就要繼續接著第二點來說，為什么前期加詞數量不宜過多，是因為要先提高賬戶的一個基數，再加其他的詞優化起來就會容易很多。那么這里說的中心詞是個什么概念呢？大家都知道中心匹配，比如女包這個詞，當一個寶貝里面只加女包這么一個詞的時候，匹配方式是廣泛匹配時，有人搜索女包單肩包，女包夏，糖果色女包等等詞你這個寶貝都會獲得展現的機會，這時候就會有人問了，那么也就是我用女包這個詞跟別人女包單肩包這個詞也會有競爭是嗎？沒錯，但是我們需要把一個重要的千人千面的概念加進來，所以在一定要多想想，千人千面提出來的一個主要目的是什么？每個人看到的搜索結果，無論是自然搜索還是直通車展示結果都會按照這個人的個人喜好去優先展示，那么當一個人搜索女包單肩包的時候，你覺得你女包這個詞會優先跟女包單肩包競爭嗎？結果顯而易見。你女包的詞展現機會最多的還是跟其他加了女包的這類寶貝競爭的。所以在直通車推薦詞里面，你會發現，系統建議你加的詞會以你已加的詞，比如女包這個詞為中心詞，但不是按照中心匹配這樣的方式建議添加，而是說加入“包”“女包潮”“女包夏”“包包”。假如你能把女包這個詞優化到十分，那么系統給的這些建議添加詞也基本都是10分，這就回到了第二點說的，以詞養詞。但是一般女包這樣的類目詞優化到10分會比較艱難，所以還是建議優先選擇一些相對質量得分不算太低，搜索量不算太低的詞去養詞再來拖詞。拖詞法是最基本的優化方法，因為它是通用的。但是面對越來越大的競爭，