汽車市場營銷寫在前面的話……汽車市場營銷和傳統的市場營銷的區別。（體現在體驗營銷、事件營銷、聯合營銷以及品牌營銷）我們為什么要學習汽車市場營銷。(就業、購車、了解汽車文化）怎樣去學好這門課程并增長自己的知識。不平凡的2010年中國車市熱點一：銷量事件：1800萬輛將創世界最高銷售紀錄熱詞二：政策事件：政策變革調控國內車市熱點三：召回事件：豐田章男來華道歉汽車安全引發關注熱點四：并購事件：中國汽車走向世界的第一抹曙光熱點五：加價事件：熱門車爭相加價影響車市健康發展熱點六：新能源事件：新能源“星火”的“燎原之勢”熱點七：車船稅事件：一項法律背后10萬條民意的爭議熱點八：網絡銷售事件：Smart網銷被搶購一空熱點九：堵城之憂事件：停車難養車貴城市用車環境愈加惡化中外汽車現狀的比較中美各細分車型價格比較單位:萬元

典型車型美國價格中國價格Spark無4.28悅動1.8AT9.512.98樂風1.4MT8.188.19凱美瑞2.4L14.919.98奧迪A63.0T34.869.6奧德賽2.418.328.28別克新君越3.0頂配2131.99CRV2.4豪華自動版14.723.98寶馬7系760i92.8251.8奔馳S級600102.2259.8來源：第一財經日報2010年本田車在美國的售價2010年本田車在中國的售價貨幣兌換1人民幣元=0.1522美元

1美元=6.5684人民幣元匯率數據由和訊外匯提供,更新時間:2011-03-08

2010年奧迪車在美國的售價2010年奧迪車在中國的售價校車在美國都說美國政府沒有公車，其實不正確。雖然美國政府只有極少數核心官員有公車，但美國政府卻有很多公車--校車就是公車，這是財政開支中很大的一塊。紐約一個校車司機一般會有4~6萬美元工資，其他州校車司機也有3萬美元左右。他們是公務員，有政府公務員的福利，雖然工資不高，但穩定，只要學區不解散，司機總是穩定的職業。當然，除了孩子，其他人是不能坐校車的，教育部長也不能坐。有個學校的校長坐了一次，結果在家長們的質問下，最后辭職了事。校車上司機座位旁邊有個“停”的指示牌，只要司機把那個牌子掀出來，后面所有的車，無論幾個車道，都必須停下來。如果你看到校車旁邊沒有車，你想繞過去，警察抓住，沒有二話，重罰。按照美國交通規則，校車的指示這時候有特權privilege，孩子們可能會在道路上穿行。即使總統座駕，也不能通過。所以在美國，從沒有聽說在學校附近有孩子被車撞過。美國的校車的路權是非常高的，一般的車都不能隨便超越，如果碰到校車靠邊停上下學生，迎面過來和后面的車都是停著等待的，如果超越停著上下學生的校車，校車司機有權對這個超越的車開出重罰單，所以，撞校車真是找死！中國應該用的校車國家領導人為什么都坐考斯特？看看就知道!!!豐田COASTER，是世界公認的“豪華客車”代名詞。車廂寬敞、舒適，內飾賞心悅目，看起來就象家庭轎車一樣。在特別保留其強勁動力性和全面的安全舒適性的同時，COASTER表現出精確的操縱性。豐田的工程技術保證了其經得起時間考驗的動力性以及整體經濟性。優美的曲線和引人注目的棱角處理使COASTER倍受關注。其設計的每一細節中都體現出造型與功能的完美結合。經濟性、豪華性以及整車性能的綜合匹配，使得COASTER成為應對當今諸多交通和環境問題的頗具吸引力的解決方案。汽車營銷理論知識

4P——產品（product）、價格（price）、分銷（place）、促銷（promotion）第一節汽車產品策略一、產品基本效用包裝商標特色式樣期望服務與保障發展前景潛在產品形式產品期望產品核心產品延伸產品第二節汽車價格策略一、影響汽車產品價格的主要因素一）定價目標

1、維持生存

——宜較低價格、適合于短期目標

2、當期利潤最大化——定較高價格3、市場占有率最大化

——可以通過低價來實現市場占有率4、產品質量最優

——價格相應較高5、應付和防止競爭

——通過定價應付或避免競爭（高或低）6、保持良好的分銷渠道

——研究價格對中間商的影響第三節汽車分銷策略一、分銷渠道的職能1、分銷渠道

——商品的銷售渠道或分銷途徑，商品從生產領域轉移到消費領域所經過的路線和途徑2、職能售賣、投放、物流、研究、促銷、接洽、融資、服務、風險承擔第四節汽車促銷策略一、促銷一）含義

1、核心——溝通信息

2、目的——引發、刺激消費者產生購買行為

3、方式——人員促銷、非人員促銷二）促銷的作用

1、提供汽車信息

2、突出汽車產品特點，提高競爭力

3、強化汽車企業形象，鞏固市場地位

4、刺激需求，影響用戶的購買傾向三）各種促銷方式的特點

1、人員推銷利用推銷人員推銷汽車產品

特點

—直接、準確，過程靈活、易于與客戶建立長期友好合作關系

—成本較高，對促銷人員素質要求高2、廣告通過廣告宣傳媒體向用戶傳遞信息

特點

—信息傳播面廣，引導消費潮流

—不能直接成交3、營業推廣汽車企業運用各種短期誘因鼓勵購買、經銷或代理汽車產品特點

—可有效吸引客戶，刺激購買欲望

—有貶低產品的意味4、公共關系汽車企業在從事市場營銷活動中正確建立企業與社會公眾的關系，以樹立良好的形象，促進產品銷售的活動。特點

—創造“人和”藝術，消費者印象深刻

—產生效果所需時間長二、促銷組合策略

影響因素

1、產品種類和市場類型

2、促銷目標

3、產品生命周期的階段

4、促銷預算三、人員推銷策略一）應用條件

1、市場的集中程度

2、市場用戶類型

3、產品的技術含量

4、產品價格二）人員推銷的基本形式

1、上門推銷

2、柜臺推銷

3、會議推銷四、營業推廣策略一）針對消費者的

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