別克汽車促銷策劃書前言一、圣誕.元旦將至,又是一個進行促銷活動的黃金時間,要利用這個時間點,挖掘潛在客戶、搶占市場資源。在圣誕前期宣傳預熱、邀約等手段最大限度的提高展廳客流量、提升人氣、推廣“黃岡別克”知名度、同時幫助展廳零售增長、增加公司品牌的美譽度.二、活動主題迎“雙旦”

購別克三重好禮驚喜不斷!三、活動時間：2011-12-20至2012-1-5四、活動目的：1)以“圣誕.元旦”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳公司品牌的整體形象，提高公司品牌在黃州的知名度和影響力。2)借助“圣誕.元旦”節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售量;3)通過策劃一系活動，加深和別克車主之間的感情為后期的售后作下鋪墊。4)擴大企業知名度，進一步樹立“別克關懷、比你更關心你”的品牌理念。五、活動對象：黃州及附近地區潛在及意向客戶群體.六、活動廣告語：進店有禮、購車有驚喜新年合家歡佳節大獻禮七、活動場地：世紀海通黃岡別克4S店八、活動布置與宣傳

(一)場內外布置1、店外、店頭

1)巨幅：根據物業實際尺寸聯系制作，內容為圣誕節.元旦節各項主題促銷活動和促銷信息（市場部）

2)X展架：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;（市場部）

3)門頭設計：設計制作圣誕節的彩門，增加節日的喜慶氣氛;（市場部）

4)派發印有本次活動主題的宣傳彩頁。（展廳銷售顧問負責）

5）前臺布置，給進店客戶營造一種節日的氣氛。（市場部）車展風格：世紀海通展區布置小提琴表演車展模特九、活動對外政策：

3.團購：三臺以上為團購，團購價格由銷售經理直接協商，協商范圍在權限以內多重好禮等你來拿！1.活動期間,來店即可獲得小禮品一份.(圣誕帽或精美掛飾,送完即止)2.活動期間,當日訂車可享受特別優惠,最高可達萬元.(依車型而定,需與銷售經理協商)活動對外政策：

多重好禮等你來拿！4活動期間,當日訂車可享受特別優惠,最高可達萬元.(依車型而定,需與銷售經理協商)5活動期間,凡老客戶進店維修保養皆可享受8折優惠6活動期間,來店訂購任意一款別克品牌汽車即可獲得價值500元的汽車精品一份.(限前10名訂車客戶)十、活動內促政策：車展銷量目標25臺。如整個團隊銷量達到目標后，團隊現金獎勵2000元.如銷量超過任務10臺，超過部分每臺100，英朗每臺額外獎勵100元

因公司原因，訂購車客戶要求退車，銷售臺次不計入績效考核。如因銷售顧問個人原因，導致客戶要求退車，銷售顧問私人返還單臺獎勵全額十一、活動宣傳1圣誕節、元旦節1期，時間12月1日—12月20日、黃岡日報、楚天都市報前沿頭版。2、玻璃墻噴繪：宣傳圣誕.元旦的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。3、橫幅：店頭宣傳，吸引眼球。4、電臺廣告：黃岡境內電臺不定時播放。5、網絡宣傳：在公司的網站上公布本次活動相關事宜，做好網盟推廣。亮點之車模篇：除了汽車本身能帶給我們視覺沖擊外,車模亦能帶給我們前所未有的賞心悅目之感.亮點之表演篇：伴隨著小提琴的優雅動感,帶給觀看者們舒心的聽覺體驗。媒體內容日期費用黃岡日報硬廣2次，軟文3次12-20500楚天都市報硬廣1次，軟文1次12-201000別克世紀海通網站首頁兩側廣告條幅12.20-1.5200合計1700十二、廣告宣傳費用明細其他費用明細內容數額演出臺次費用小提琴演奏125號上午1500模特３25號全天1000合計2500十三、活動費用明細內容數量費用活動物料4000廣宣費用1700員工餐費2500場地費用0演出費用2500合計10700活動總費用預算：統一思想：為了統一全員思想激發全員斗志，在本次車展前期分別召開三次重要會議，分別為：車展前期準備確認會確認人員分工會誓師動員大會誓師動員大會：會議流程車展注意事項---展會人員表決心---（銷售顧問）領導講話---（總經理）事件類型虛擬事件應對處理決策人自然等不可

抗力因素小雨檢查現場電器設備，電源情況，做好防雨工作組委會負責人中到大雨、大風暫停互動游戲區，通知搭建公司加固展棚，檢查展棚得排水，漏水情況，及時通知經銷商及MAC組委會負責人極端惡劣天氣（雷雨/暴風雨/沙塵暴等）執行方得到MAC指示立即終止活動,驅散人群,要求經銷商將展車撤出展區內,加固展棚，展棚內重要物資轉移到安全地點，安排搭建公司人員24小時看守，及時與MAC溝通，反映情況MAC活動前期交警阻攔，運輸車無法進場立即前往處理，以讓運輸車盡快到達現場為原則，與相關部門協調處理事件經銷商場地方突然反悔不讓我方進場搭建怎么辦？與場地方進一步協調尋求解決方案，其次應立刻聯系備用場地，做好兩手準備經銷商搭建時遇到城管或其他執法部門阻撓怎么辦？執行方應及時停下作業，以免與當地執法部門發生不必要的沖突，導致事態的惡化并及時通知經銷商負責人。經銷商負責人第一時間趕到現場，出示相關批文手續，與執法部門友好協調。MAC/經銷商活動中相關人員未及時到場怎么辦（如PG）？啟用備用人選，先臨時進行區域調整彌補崗位缺人的情況組委會負責人現場有人滋生禍端怎么辦？應立即將該人員叫到離場地比較遠的地方進行相勸，經銷商按事先制定的此類應急事件處理方案對該人員進行有效的思想引導，尋求解決措施，交涉無果則報警由警方出面協調。在與PG培訓的時候也應該告知預防措施。經銷商可疑人可疑物品一經發現及時跟蹤、監視，向經銷商負責人及MAC匯報情況組委會負責人投訴平靜聽取投訴內容，迅速引導到當日負責人處。發現投訴客人的時候也迅速與當日負責人聯絡。經銷商人流過大場地保安協助控制人流經銷商人員受傷輕微小傷利用現場現有醫療用具對客戶進行簡單處理，詢問是否要將其送至醫院進一步治療組委會負責人嚴重受傷美施執行人員在經銷商的協助之下第一時間將傷者送往醫院治療，情況及時匯報RPC組委會負責人活動后期撤場時場地方不提供照明怎么辦？啟用備用照明