商業再造

基于移動互聯網時代的商業新玩法付守永先生阿里巴巴商人社區特聘專家，并為其開設專欄《專家來了》CCTV財經證券頻道《品牌故事》欄目專家中盟教育專家顧問幸福部落首席架構師，價值型企業家眾多企業家的私人幕僚，企業關鍵成長期的幕后推手德勝洋樓特聘觀察員曾任世界500強高級經營者，帶領1500的團隊3年創造30個億的銷售業績被譽為“用生命演講的人”客戶評價：震撼、顛覆、系統、實效、接地氣著有《工匠精神》《解密價值型企業》《德勝規矩》等商業再造

基于移動互聯網時代的商業新玩法模式再造利潤再造人心再造商業再造1、未來比的是誰建的模式更優秀2、商業模式大于一切營銷手段3、獨特的商業模式是顛覆和超越競爭對手的核武器1、談利潤很庸俗，沒有利潤連庸俗的機會都沒有2、沒有利潤的公司是可恥的3、持續贏利能力是企業活下去的命脈1、得天下者先得人，得人者必得人心2、只要人心還在，企業就不會倒下3、經營人心是所有商業想法落地的根本大法兩只狼來到草原上，一只狼很失望，因為它看不到肉，這是視力；另一只狼很興奮，因為它知道有草的地方就會有羊，這是視野；視野能超越現狀，使人能看到更遠方.......眼睛只能看到當下眼光才能看到未來商業再造思維啟動你的我們面臨什么重大的變化？我們應該把企業帶向哪里？我們面臨什么重大的變化？雷軍的底氣來自哪里？創業成功三要素1、找到足夠大的市場2、融到花不完的錢3、找到一群靠譜的人我們面臨兩個重大巨變資本助推倍速增長移動互聯網的革命正在發生的未來四大重啟1、環境在重啟①未來，老板需要的是觀察趨勢。根據趨勢獲取知識、整合知識、創新知識。②理性認知讓位于感性認知③制造力讓位于創造力④企業必須打造自己區別于他人的標簽，否則就必將被替代

任何不愿意改變的力量都會在趨勢面前被毀滅，被市場邊緣化2、資源在重啟①資源存在于真實和虛擬世界中②興趣族群形成強大的部落資源③所有的資源都來自于不同的族群，每個人都要學會在圈子中發聲、掘利3、工作方式在重啟①社會分工眾包化將顛覆企業自給自足的封閉體系②群體智慧將替代自我學習③讓專業人的大腦為我工作4、思維方式在重啟①開放必然生長，封閉必然死亡②做不到是由于你還沒想到③資本在人網中流動、增值④不會學習的人首先被淘汰我們應該把企業帶向哪里？未來企業的兩種形態商業再造未來只有兩種企業可以生存借助資本與互聯網技術進行產業整合的企業在整合的平臺上提供高附加價值的企業未來企業的兩種形態平臺級企業提供高附加價值的隱形冠軍提供高附加價值的獨立品牌即價值冠軍就是這樣的無情和殘酷。很多時候你的沒落和衰亡，并不是由于你的無能和懶惰，而僅僅是因為你不在歷史的趨勢里…歷史老板就是企業的天花板討論：企業破產如果只有一原因，你認為是什么？老板功力不夠被大海淹死了，不要報怨海太深、水太急，要檢討自己游泳本領還不夠老板必須知道的常識企業發展三階段資源+老板資源型管理型戰略驅動型制度+流程+文化戰略+資本+管理企業想活的長久嗎？老板需要三次進化老板→實干家資源型管理型戰略驅動型老板→企業家老板→商業領袖商業領袖不可告人的三大商戰秘密1、小企業與大企業拼管理死路一條2、商業就是錢與人的游戲3、沒有缺乏資本的人，只有缺乏資本的思想移動互聯網時代的〖九大死法〗1、單純賣貨思維2、無優質內容生產能力3、單純KPI思維4、對新媒體缺乏認知第一部分模式再造兒童看圖書去哪里？案例解讀看演唱會去哪里？820142汪峰出軌啦演唱會商業再造電商營銷+現場演出+付費直播的O2O模式探索傳統演唱會的商業增長空間廣告方主辦方制作方藝人客戶演唱會產業鏈O2O商業再造

客戶

現場觀眾+線上觀眾。線上演唱會直播的加入，打破了時間和空間的限制。

藝人

在線上每一個付費的注冊ID都是一個潛在粉絲，借助后續的跟蹤、推薦，可以引導粉絲持續性的消費，甚至還能接入電商平臺，出售一些藝人的簽名版CD、海報、書等相關的主題產品，創造持續性消費和粉絲經濟。

主辦方

在有限的空間時間內，增加了客戶群，增加了銷售收入。

制作方

對內容把控也不僅僅局限于線下演唱會本身，還會制作一些藝人生活、粉絲見面等等相關主題內容，開播一些藝人自媒體，持續不斷的產出原創內容，對營銷、銷售、廣告等各個環節都會有幫助。

廣告方

原來局限于線下空間，在演唱會現場粉絲的注意力本來就很有限，廣告商的廣告效果能釋放多大張力不得而知；

但線上直播空間的打開，豐富了廣告影響維度，可以通過播前廣告、播中休息插播，后臺點對點的推送等多種形式實現廣告滲透，實現長尾經濟價值。通過線上線下的打通，轉變過去的演唱會經營模式為真正的粉絲經營模式，從而顛覆整個演唱會的生態鏈。現場觀眾6萬現場票價280~1680元現場門票收入2500萬網絡收費直播7.5萬人次票價30元收費直播收入225萬加上廣告、贊助等總收入約5000萬3+4模式再造商業模式鐵三角本質通過產品為用戶創造價值

核心產品

基礎

用戶

商業模式

產品

新眼光看老問題我堅信一切都從

偉大的產品開始蘋果的產品是什么？時尚前衛的智能生活方式未來，老板必須成為優秀的產品經理

先做出偉大的產品，才有資格參與市場的競爭小米的產品是什么？人人能夠參與改造產品甚至商業生態的娛樂平臺去星巴克干什么？產品的三個層面功能層面只需要提供一杯咖啡服務層面提供喝咖啡的環境和享受喝咖啡的過程平臺層面除了咖啡，你還可以感受星巴克的文化，購買到可口的糕點，咖啡豆及各式各樣的咖啡用具產品上癮的

三大價值價值一心理價值由內而外的自信價值二面子價值只選用牛第六到第八的肋骨一頭牛只有八塊牛排特殊作料腌浸兩天兩夜慢火燒烤一個半小時價值三精神價值如何把3支玫瑰賣出520元？上線10個月，月銷售額過千萬12支一盒的鮮花玫瑰售價999元1支永生玫瑰要699元三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務有限公司于2012年6月19日在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，主打森林堅果、花茶、干果等系列產品。是由知名堅果品牌“殼殼果”負責人章燎原新創的一個品牌。由于這些產品天然，非過度加工，因此被歸為“森林系”，而在這個基礎上又提倡了“慢食快活”的品牌理念。2013年營業額約2.5億人民幣。1.包裝創新2.服務意識融入產品為每個顧客的包裹里放置了吃堅果所需的果殼袋、濕巾、封口夾等物品，使顧客真正感受到了一對一服務的親切感。1鼠小器2鼠小夾3鼠小袋4鼠小巾3.體貼服務，為顧客著想在每個顧客的包裹里會提供紙袋夾子，以便吃到一半好進行袋子的密封。還有垃圾袋、紙巾、微雜志等等，吃堅果的工具基本上都能在這個包裹里找到。

。4.賣萌文化五、成功秘訣總結“一個核心”即始終圍繞“讓品牌和消費者更近”“四點”品牌、速度、服務和品質。“四化”品牌動漫化、數據信息平臺化、倉儲物流智能化、食品信息可追溯化。工業化時代的思維模式是：大規模生產、大規模銷售和大規模傳播。互聯網思維的核心是“用戶至上”。真心討好用戶，因為用戶的口碑和好評成了有價值的資產。在互聯網時代，如果一個產品沒有媒介能力和媒介屬性，缺乏引爆基因，就沒有繼續談論的必要。產品必須充滿“人情味”，而不是自我夸張與包裝。產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。模式再造利潤再造人