項目8-4農產品營銷的其它方式

農產品農工貿一體化營銷方式農產品拍賣交易農產品期貨交易形式◆素質目標

★具備對農產品營銷的其它形式有關知識的實際運用。◆知識目標

★了解農工貿一體化營銷的意義、期貨交易的特點以及拍賣活動基本程序。◆技能目標★掌握農工貿一體化營銷、農產品期貨交易與農產品拍賣營銷方式操作中的技能與技巧。◆能力目標：★具有運用農工貿一體化營銷、期貨交易及農產品拍賣營銷等多種方式，銷售農產品的能力。農產品農工貿一體化營銷方式

案例8-1:

北京大發正大有限公司是以肉雞系列產品加工為主，實行產供銷一條龍、貿工農一體化的大型現代化、外向型的農牧食品企業。

討論：

1、其采用何種經營方式？

2、對農工貿一體化的認識？農工貿一體化營銷的涵義

在一體化營銷理論指導下，將產品的生產、經營的各個主體通過一定經濟與法律的關系整合起來所形成的一種營銷方式。特點：1、強調同一個企業工貿結合營銷2、強調生產、加工、流通的統一3、強調營銷一體化

農產品農工貿一體化營銷的必要性

和可能性1.農產品實現農工貿一體化營銷的必要性

（1）減緩農產品同時上市所造成的產銷矛盾。（2）實現小生產和大市場的有效對接。（3）避免多環節倒騰，縮短流通時間，加快信息反饋。（4）擴大農產品消費需求，增加農產品市場份額。

2．農產品實現農工貿一體化營銷的可能性

（1）通過組織形式實現了農業生產規模化、專業化和社會化條件，這是實現農工貿一體化營銷的內部條件。（2）市場經濟體制的確立是實現農工貿一體化營銷的外部條件。農工貿一體化營銷的操作1、處理好生產者與加工企業及市場的關系“公司＋基地＋農戶”“龍頭企業＋基地＋農戶”2、準確把握市場信息是農工貿一體化營銷成敗的關鍵

信息市場環境營銷活動市場體系建設3.處理好利益的分配是農工貿一體化營銷的難點簽訂具有法律效力的合同合理價格收購農民產品農工貿一體化營銷方式的評述

農工貿結合營銷發展趨勢

1．規模擴大化

2．品牌專買化

3．連鎖網絡化農產品期貨交易形式實務練習網上查詢：我國期貨交易場所的信息引導：上網，輸入“期貨交易場所”關鍵詞將查詢的情況記錄下來。討論：期貨交易中農產品交易的主要交易場所？主要的農產品有哪些？你獲得怎樣的信息？期貨交易概述1.期貨交易的定義

實質上是一種買賣某種商品標準化期貨合約的交易。期貨品種一般分為實物商品交易和金融工具期貨。

2．期貨交易的特點：（1）風險性：商品期貨金融期貨（2）競爭性（3）規模性3.期貨交易商品的特點：（1）必須擁有眾多的買者和賣者的商品；（2）交易量大、價格容易波動的商品；（3）商品的質量、等級、規格容易劃分確定；（4）能長時間貯藏、便于運輸的商品。農產品是我國期貨市場最活躍的交易品種90年代以來，我國期貨交易的農產品不僅包括世界主要商品交易所進行期貨交易的27種農產品，還進行花生仁、芝麻、綠豆的期貨交易。1997年至2002年，農產品期貨交易成交量占總成交量的比重均在80%以上，特別是2000年以來，大豆期貨交易規模逐步增長。2001年到2003年，總成交量占全國市場份額的64%、79%、69%，成為世界第二大大豆期貨交易市場。

原因分析（1）企業參與期貨市場避險的積極性在增強。（2）

農產品本身特點決定很適合期貨交易農產品期貨市場的建設

1．農產品期貨市場存在的主要問題（1）農產品期貨市場體系不健全。（2）農產品上市品種不完善。（3）市場主體發育不充分。（4）風險監管力度不夠。2.農產品期貨市場建設的關鍵問題（1）培植期貨市場的主體。（2）加強對期貨市場的監管，加快制度建設和規范管理，保證市場平穩進行。農產品期貨交易方式的評述1.期貨市場有助于推動農產品產銷的標準化進程2.期貨市場為農業主管部門和農民提供了一個分析未來現貨市場和發現價格的工具3．期貨市場的發展有利于促進訂單和農業產業化經營的發展。

實務練習：

查閱我國大豆期貨交易的有關信息，完成一篇總結報告。農產品拍賣交易

隨著人們生活水平的提高，生活方式隨之變化，參與拍賣，進行收藏成為一些人的愛好。因此拍賣經濟也興旺起來。06年5月的瓷器拍賣會情況拍賣的定義

由拍賣行接受委托人的委托，按照一定的規則，在事先公布的時間和地點，以公開叫價的形式，賣貨于出價最高的買主真正的經濟活動。8.3.2農產品拍賣的程序

1、選好拍賣的農產品2、要出拍賣公告與展示3、拍賣的實施農產品拍賣市場的建設

1．農產品拍賣市場重心建在銷地優勢與劣勢

◆優勢：（1）對農產品有足夠的需求規模。（2）有較好的市場基礎（3）有優良的外部條件

◆劣勢：（1）使生產者失去一部分在拍賣市場上得到的利益；（2）容易誤導農民的生產。2.農產品拍賣市場重心建在產地優勢與劣勢

◆優勢：

（1）減少農產品流通的中間環節（2）有利于提高產區的知名度（3）有助于提高農民對市場變化的適應能力◆劣勢：（1）場設施利用效率和經濟效益較差。（2）市場適應需求和創造需求能力作用較差。（3）產地外部條件較差。農產品拍賣的評述

1.交易效率高，節約搜尋和談判費用2．交易更趨于公平與公正