綠地產(chǎn)品線命名規(guī)范(討論稿)蘇州綠地中央廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行報(bào)告XX事業(yè)部現(xiàn)階段關(guān)注核心問(wèn)題蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告1、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是什么？集中資源形成強(qiáng)大的吸引力，同時(shí)采取有效措施化解抵抗心理。2、工作怎樣計(jì)劃？從開(kāi)盤(pán)時(shí)間點(diǎn)反推，接下來(lái)的幾個(gè)月，該怎么安排？蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告一、營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告推廣思考在前期大量溝通的基礎(chǔ)上已明確首期推售住宅產(chǎn)品

推廣原則：

“地段品牌+產(chǎn)品品牌”雙線品牌并行打造強(qiáng)大吸引力的主要支撐蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告科技城作為新區(qū)未來(lái)的CBD，但目前環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段營(yíng)銷(xiāo)方向區(qū)域“嬰兒”期重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象地段品牌山水生態(tài)科技城蘇州西部新城，未來(lái)新區(qū)核心CBD所在重點(diǎn)傳達(dá)“蘇州西部生態(tài)新城CBD”的概念推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告綠地品牌21載拓疆71城推廣核心支撐展現(xiàn)綠地集團(tuán)實(shí)力和品牌魅力，重點(diǎn)傳達(dá)“綠地·讓生活更美好”的親和力蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告綠地品牌通過(guò)具體案例，尤其是“園區(qū)華爾道·名邸”和“吳江太湖城”的具象展示，重點(diǎn)傳達(dá)園區(qū)綠地華爾道名邸——處園區(qū)CBD核心吳江綠地太湖城——綠地鼎推吳江未來(lái)的核心CBD所在綠地集團(tuán)極富戰(zhàn)略眼光，無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)綠地所在，即城市CBD所在增加客戶購(gòu)買(mǎi)欲望推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告項(xiàng)目品牌[綠地中央廣場(chǎng)]是什么？蘇州西部新城核心世界級(jí)都會(huì)新地標(biāo)以綜合體形象，強(qiáng)化區(qū)域CBD的核心價(jià)值，增加客戶購(gòu)買(mǎi)欲望推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告在成功重塑區(qū)域形象和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)綠地品牌和項(xiàng)目品牌落地的情況下，項(xiàng)目推廣將重點(diǎn)進(jìn)入一期住宅的推廣上蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告推廣定義城市理想生活的代表宅品對(duì)這里的生活提要求——

一字千金綠地創(chuàng)造蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告【#-#m2】經(jīng)典戶型，傳承世家生活，榮譽(yù)城市繁華一線城市珍稀湖景，獨(dú)享一個(gè)階層的榮耀生活坐享中央廣場(chǎng)豐富配套繽紛商業(yè)，近在咫尺城西新城發(fā)展原點(diǎn)++經(jīng)典，多用，便捷，舒適，繽紛，時(shí)尚……城市理想生活的代表宅品蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告理想宜居大生活空間，效率，情趣，舒適……購(gòu)物，娛樂(lè)，工作，社交……對(duì)產(chǎn)品提出要求和樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)配套完備，為高質(zhì)生活提供支撐對(duì)生活方式樹(shù)立新主張總結(jié)為：稀缺的生活，一種綠地帶來(lái)的生活方式國(guó)際都會(huì)綜合體之上的全新生活體驗(yàn)蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告聚焦生活方式：集中渲染蘇州西部新城，國(guó)際都會(huì)綜合體之上的生活方式充分體驗(yàn)展示：必須通過(guò)啟動(dòng)區(qū)核心展示區(qū)的全面展示，使拜訪客戶產(chǎn)生震撼效果產(chǎn)品增值吸引力：新城核心、綜合體配套、諾貝爾湖、附贈(zèng)空間區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)蘇州西部CBD核心的高端生活區(qū)域，多角度強(qiáng)調(diào)區(qū)域和項(xiàng)目的未來(lái)升值空間中央廣場(chǎng)“西部CBD核心”國(guó)際都會(huì)綜合體之上的生活方式產(chǎn)品展示體驗(yàn)所帶來(lái)的震撼和共鳴產(chǎn)品本身附加增值點(diǎn)區(qū)域升值帶來(lái)的投資價(jià)值吸引力來(lái)自于系統(tǒng)廣告宣傳推廣各節(jié)點(diǎn)會(huì)員參與性活動(dòng)展示區(qū)整體和細(xì)節(jié)效果營(yíng)銷(xiāo)舉措賣(mài)場(chǎng)多媒體宣傳平面故事渲染展示區(qū)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)效果展示區(qū)增值點(diǎn)效果樓書(shū)和軟文宣傳平面和戶外廣告宣傳現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的引導(dǎo)多角度增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力，是營(yíng)銷(xiāo)要解決的核心問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告消除消費(fèi)者對(duì)距離產(chǎn)生的排斥首期著重挖掘區(qū)域內(nèi)以及新區(qū)獅山路及滸關(guān)板塊客源：最大可能挖掘?qū)嚯x無(wú)抗性的項(xiàng)目所在區(qū)域客戶的需求，特別是對(duì)改善住房的需求；通過(guò)開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶前往項(xiàng)目，感受交通和通行時(shí)間的變化，縮短心理距離；策略一策略二多渠道、高密度的廣告宣傳，從“有軌電車(chē)一號(hào)線新建“、“區(qū)位價(jià)值”、”十分鐘生活圈”上縮短客戶心理距離策略三營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告二、營(yíng)銷(xiāo)策略如何實(shí)現(xiàn)蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告推廣計(jì)劃核心策略體系CoreStrategysystem營(yíng)銷(xiāo)體系MarketingSystem推廣策略品牌強(qiáng)化價(jià)值訴求價(jià)值實(shí)現(xiàn)5-6月蓄水期7月第一批開(kāi)盤(pán)9月底第二批開(kāi)盤(pán)11月底第三批開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+高端活動(dòng)+跨界營(yíng)銷(xiāo)+軟性媒體炒作綠地蘇州新作力現(xiàn)理想宅品高質(zhì)生活影響大蘇州創(chuàng)導(dǎo)全新生活臻品加推打造生活理想品牌提升綠地品牌巡展項(xiàng)目品牌巡展蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告視覺(jué)系統(tǒng)完成戶外形象攔截完成現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛調(diào)整完成拍攝調(diào)性廣告片軟性炒作新形象蓄水入市15日5月6月媒體發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放周7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目的：以區(qū)域價(jià)值、企業(yè)品牌、項(xiàng)目形象為推廣主線，樹(shù)立“新區(qū)理想生活”的新形象，同時(shí)借助售樓處公開(kāi)為第一批房源蓄水。關(guān)鍵詞：巡展、蓄水、售樓處全新亮相

階段推廣主題／蘇州理想人居標(biāo)準(zhǔn)——綠地創(chuàng)造區(qū)域城市發(fā)展論壇新城產(chǎn)業(yè)定向推介（定期）蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉區(qū)域發(fā)展論壇：深度解析西部新城發(fā)展活動(dòng)時(shí)間：2013年5月底(擬)活動(dòng)主題：區(qū)域發(fā)展論壇，彰顯潛力和價(jià)值，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)興趣活動(dòng)場(chǎng)地：香格里拉大酒店（活同等）活動(dòng)對(duì)象：各界媒體人士、相關(guān)專家、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉巡展周：綠地品牌和蘇州已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目巡展活動(dòng)時(shí)間：2013年6月初到中旬(擬)活動(dòng)主題：綠地成果展，增強(qiáng)客戶對(duì)綠地認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)“保值、增值力”的認(rèn)知，提升購(gòu)買(mǎi)意向活動(dòng)場(chǎng)地：觀前、新區(qū)獅山路商業(yè)街、木瀆等重要場(chǎng)所活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉售樓處公開(kāi)——媒體發(fā)布會(huì)活動(dòng)建議活動(dòng)時(shí)間：2013年6月20日(擬)活動(dòng)主題：蘇州綠地中央廣場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)中心首都耀世亮相，觸發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)

活動(dòng)場(chǎng)地：售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：各界媒體人士蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉與新城高新企業(yè)及頂級(jí)品牌商戶合作，進(jìn)行客戶資源互換，吸收優(yōu)秀客戶，樹(shù)立項(xiàng)目國(guó)際化高端形象。新城產(chǎn)業(yè)及商戶聯(lián)誼，資源互換邀請(qǐng)新城中心企業(yè)與高端客戶參與的小型宣講及推介會(huì)周邊縣市項(xiàng)目巡展客戶拓展蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告6月7月8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目的：形成持續(xù)性的熱銷(xiāo)，同時(shí)深化項(xiàng)目高調(diào)地位。關(guān)鍵詞：品牌的影響力、理想生活的敬仰

階段推廣主題／品牌產(chǎn)品創(chuàng)造理想生活現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放周15日橘子熟了蓄客主題活動(dòng)綠地創(chuàng)世臻品首度發(fā)售蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉周邊縣市客戶拓展、巡展目的：鎮(zhèn)區(qū)匯集了大量的私營(yíng)業(yè)主、生意人，可到一些工業(yè)區(qū)進(jìn)行分重點(diǎn)推廣活動(dòng)方式：針對(duì)周邊縣市高端客戶進(jìn)行新品發(fā)布及項(xiàng)目?jī)r(jià)值推介.流動(dòng)展場(chǎng)+銷(xiāo)售人員太倉(cāng)常熟吳中一級(jí)推廣區(qū)：主城、濱湖區(qū)二級(jí)推廣區(qū)：蘇州所有城區(qū)三級(jí)推廣區(qū)周邊縣市張家港蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉蘇州周邊縣市小型巡展&中央廣場(chǎng)品牌深度體驗(yàn)縣市企業(yè)、機(jī)關(guān)會(huì)議外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)縣市商業(yè)中心設(shè)展示點(diǎn)配合區(qū)域派報(bào)、直郵吸納客群。集中由大巴送至項(xiàng)目售樓處，進(jìn)行項(xiàng)目介紹，理念宣導(dǎo)。或可由大巴送至周邊城市已運(yùn)營(yíng)的綠地中央廣場(chǎng)體驗(yàn)商業(yè)魅力。蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告8月9月10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目的：繼續(xù)鞏固項(xiàng)目高調(diào)地位，為二批次加推蓄客。關(guān)鍵詞：品牌的影響力、創(chuàng)新理想生活的締造者

階段推廣主題／品牌產(chǎn)品創(chuàng)造全新生活項(xiàng)目常規(guī)蓄水客戶體驗(yàn)周（維系）25日綠地創(chuàng)世臻品二度發(fā)售周邊縣市項(xiàng)目巡展客戶拓展