核心高管團隊工作分析表企業的核心管理人員，除董事長外，至少包括六O團，分別是：1）（席執行官面略行及目標達成2）CSO(首營銷)，售業績達成，市策劃3）（首席技術官術研發及技術人才培養4）（席運營官，司日常運營工作的全面管理5）（首席財務官務理與現金管理6）（首席人力力資源的選聘及人才培養，組織系統的建立，運用于完善因企業發展階段的不同，并非每個企業均有完善的六O團，而六O團隊是企業未來發展最為有利的關鍵推動人才，因此制定企業六O團的工作分析是非常必要的，企業在未來進行這些人才招聘時亦可適用。下附：企業董事長及六O團隊工作分析表：1.董長工作分析工作分析表表一：從事崗位名字我的上級崗位名字下級的崗位崗位任職資格要求

董事長股東大會總經理年齡：50歲

有無兼職我的部門名字

無董事會崗位任職資格要求

性別：不限籍貫：不限學歷：本科以上，本行業專業畢業婚姻狀況：已婚經驗要求：年上企業全面管理工作，至少年上本行業全面管理工作經驗，有突出業績及案例知識要求：熟悉企業運營戰略規劃，具備行業市場建設，生產，人力資源，財務戰略規劃及制定相關專業知識能力要求：有優秀的領導力，出色的公關活動能力；善于協調，溝通；親和力，判斷力，決策力，計劃力強；良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力和凝聚力其它要求：具備敏銳的商業觸覺；為人干練、踏實；責任心、事業心強。表二重要性1

具體工作企業戰略規劃與實施1）提出企業年長戰略規劃2）每年度12月20人,提公司新一年度戰略

占用時間

2

目標包銷售額成、市場、產品、人才、系統目標，并根據此目標與CEO及心高管簽訂《目標責任書》3）根據企業外部資源及行業形勢及戰略調整4）對企業年度戰略目標的執行情況,進推動監督每季度進行一次目標檢查達到目標實現，年度目標實現率在90%上5）對股東匯報企業經營情況企新年度整體效益增長為％上，利潤？以上資產實現增值？以。企業財務管理：1）負責任命，管理財務負責人2）對財務活動資管理，賬務管理、稅務管理進行統籌和管控，要求財務運營安全，財務體系完善健全，財務指標達標；3）對企業重大投資項目進行審核要投資回報按照預定周期，達到預期收益，即實現率在90％以上；4）季度末向股東匯報企業財務狀況每年元月20日向股東大會提交企業上年度財務報告財務分析等文件

3企定位與文化管理：1）提出企業的定位愿景并用文字圖片形式進行清晰表述；2）提出企業的文化價觀行理每年度修正一次；3）建設企業文化系統業部品牌體系形成良好互動關系；4）推行企業文化建設，要求實現員工對企業文化價觀認知及認同度在75%以4企人才培養與管理：1）對企業的核心高管,進聘任，晉升和考、薪酬談判，考核時間；每季度結束后5日行季度考核，每年元月5日進行上年度考核；2）培養CEO/CTO/COO三名關鍵人才，實現到崗率100%以上3）每年舉辦至少2期業核心高管訓練營通關率80%以；4）企業核心高管團隊穩定，人才編制達標率在以上，人員流失率在％以上5企資源管理：15％1）代表企業立并維護與政府要略合作

67

客戶，重要合作商之間的關系，爭取政策最優2）代表企業,參加重大公關活動，提升企業牌形象企業系統與流程建設1）建設企業機制系統務統并企業內部實施，要求實現率為80％以2）建設企業戰略系統解發展步驟進行實施，要求實現率為80％以上其它管:1）每季度末召集董事和相關人員董會會議，就公司各項重大事項進行討論，并形成董事會決議，進行公布執;2）每年元月召開一次股東大會及通報企業經營狀況

％5％2.CEO工分析示工作分析表表二：從事崗位名字我的上級崗位名字

CEO董事長

有無兼職我的部門名字

無總經辦下級的崗位崗位任職資格要求崗位人資資格要求表二

運營總監、營銷總監、財務總監、人力資源總監、技術總監、采購總監等年齡35-50歲性別男籍貫：不限學歷碩以上學歷，企業管理、工商管理、行政管理等相關專業婚姻狀:已經驗要求：年上企業管理工作經驗，至少年上企業全面管理工作經驗知識要求：熟悉企業業務和運營流程；具備企業管理、戰略管理、市場開發管理、生產及作業管理、人力資源管理、財務管理等相關專業知識能力要:有秀的領導能力出色的人際交往和社會活動能力善協調、溝通；親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強；良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力和凝聚力。其它要求：具備敏銳的商業觸覺；為人干練、踏實；責任心、事業心強。有汽車后市場同行業工作經驗優先錄用。重要性1

工作內容戰略目標實施計劃制定：

占用時間

2

1）據董事會下達的年度整體戰略目標定戰略實施計劃，并落實實施（每年1月10日前提交董事會審核2）年元月20日上交企業年度經營報告銷售與利潤目標達成：1）照公司戰略規劃與實施計劃企業季度、年度銷售目標，要求正常目標實現率100%，取實現沖刺目標；2）過銷售到業現金充足—％的預收款無收款狀況；3）照公司戰略規劃，對成本進行有效控制，對預算內、外開支進行審,實現公司利潤率達到以，整體利潤目標實現率在％以上

3市場與品牌目標達:1）照企業發展規劃，進行市場開拓與管理，實現所有星座管理，省級城市均開設直營公司、縣市級城市設立直營公司，目標實現率90%以上2）各市場設立的直營公司進行管理,要實現盈利率以上，且50％以上的直營公司實現利潤率在％以上；3）同行開展競爭身行業第一集團軍行列；4）過對品牌的宣傳、策劃、有效運作,讓企業品牌成為行業內某一領域的首選品牌4產品研發與策劃：10%1）企業產品進行規劃區分為前后端產品其前端產品不少于3個2）年度推出新產品與戰略性產品中新推出產品不少于個售額占在30%上；3）年對專利及著作權的申請，不低于個；4）年度進行產品升,平均每年產品升級一次5）立一套產品標準化流程形成件及手冊，每年度更新一5

人才培養與管理：1）業整體人才編制達標率在80％上，其中關鍵人才到崗率85%上員整體流水率在％以內其核心人才流水率在％以內；2）度培養副總經理10名每年親主持

至少4期備總經訓練營，每2月開一次總經理會議；3）業干部儲備，達到規劃目標的85％上4）定公司具體規章罰例工資獎金分配方案、經濟責任掛鉤辦法并組織實施；5）企業的各部門高管進行聘任晉升和考核、薪酬談判，考核時每5日完成上月考核，每年元月5日進行上年度考核全績效考核較上年同期提升％3.CSO工分析表（示)工作分析表表一：從事崗位名字我的上級崗位名字

CSO總經理

有無兼職我的部門名字

無營銷中心下級的崗位崗位任職資格要求崗位人資資格要求表二：

大區經理、銷售經理、市場經理年齡：歲性別：不限籍貫不學歷本以上學歷，市場營銷類、企業管理類專業畢業婚姻狀況：不限經驗要求5年以上銷售管理崗位工作經驗中年以上本行業工作經驗知識要求:對場營銷工作有深刻的認知，熟悉本企業產品及行業業務流程能力要求：具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，有較強的團隊激勵及統籌規劃能力；優秀的溝通、協調、組織與開拓能力；較強的觀察力和應變能力；其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情、良好的團隊合作精神;過跟進與協調能力、溝通及談判能力、學習能力重要性1

工作內容銷售目標達成：1）據公司戰略目標年12月日前制定下年度目標達成計劃并上交總經理審核對設銷售區域進行任務分配并監督執行；2）成企業月度、季度、年度銷售額目標，要求正常目標實現率％，爭取實現沖刺目標；3）現20％收款，無應賬;

占用時間％％

234

4）成市場拓展目標，目標達成率90%上客戶管理：1）月開發新客戶不少于30家客重復消費率超過30％；2）月走訪重點客戶不少于3家戶意度85分上；3）戶流失率控制在10%以內；4）導各銷售經理與重點客戶的商務談判,建立穩定的供銷關系；5）立完善的客戶服務體系與備案體系備案率100%銷售策:1）責審核市場部策劃方案并督導（每季度至少一次策劃方實率達到90%以2）據行業內競爭對手情況產價格、銷售通路、促銷手段等信息、分析與預測本行業市場狀況，每季度提交一份分析報告，采信度80%以；3）表公司對外交流，定期參加行業內會議，根據行業最新動態調營銷策營銷體系建設：1）責建立并完善營銷體系定銷中心各項工作流程，管理制度、銷售手冊、要求實施率100；2）營銷體系的實施進行部門全員培訓認識度90％上

％5人才培養與管:1)責制定各項銷售激勵政策，對本部門人員進行有效管理，內部滿意度％以上；2)月4日前完成上月本部門人員考核工作；3)年培養銷售經理名上儲總監訓練營至少4期考通關率80%上；4)現團隊編制達標，人員到崗率90以,失率20%以內5)持銷售例會，進行文化，業務技能等方面的培訓6其他職責：1）月日制訂下月部門費用預，嚴格控制費用支出，預算誤差率5%內2）責與各部門協調，做好與生產,研的配合工作4.CTO工分析表（示例）

工作分析表表一：從事崗位名字我的上級崗位名字

CTO總經理

有無兼職我的部門名字

無技術研發中心下級的崗位崗位任職資格要求崗位人資資格要求表二：

副總經理、技術經理、產品經理、工程師年齡：歲上性別：不限籍貫：不限學歷：本科以上學歷婚姻狀況：不限經驗要求5年上本行業工作經驗3年上技術管理崗位工作經驗，從事過本行業所有技術類崗位，并有書面標準化能力知識要求：熟悉所在行業的生產過程,熟悉原材料的各項質量標準，對本行業技術領域知識掌握較好能力要求:優的問題分析能力、判斷與決策能力，溝通能力、創新能力其它要求:能受較大工作壓力，良好的團隊合作精神，具備一定行業權威性重要性123

工作內容產品研:1）負責根據產品戰略與客戶需求，制訂新產品研發計劃,每年1月上交總經理審核，產品開發完成率100%;2）每兩年至少對產品進行技術改進升級一次，并制定相應的產品標準與使用手冊；3）負責技術研發成果轉,收益率達到目標要求技術體系建設：1）負責技術流程體系的建立與完善（三個月完成技術流程體系的建立每度進行次修訂）2）每年月根據業調研情況進行產品分析、并制作分析報告采率90以上；3）負責產品設計記錄檔案料保,求所有資料完整無丟失、無差錯、無泄)人才培養與管理：1）負責按照當天施工單位要求安排調配工作，監督每一批次均按技術要求進行生產；2）負責與其他部門配合編制產品知識培訓手冊（新產品開發完成后一周內完成產品知識培訓手冊的編制，零差錯3）每年對生產、銷售等相關部門進行技術培訓不少于4次通關合格率以；

占用時間％

45

4）每年培養技術工程師不少于2名,到團隊編制達標人到崗率以上，流水率10%以；5）每月日完上月員工考核工作，提出獎懲建議，內部滿意度以；6）每月對部門內人員培訓至少一次，每季度通關合格率90％上技術申報：1）每季度末進行一次技術申報2）每年申請專利或著作權不少于4個其它職責：1）每月25日上交下月費用預,責部門費用控制，預算誤差率小于5％；2）協助銷售部編寫投標方案，并協助完成銷售工作；3）參與制定公司發展戰略，產品戰略

％5.COO工分析表例）工作分析表表一：從事崗位名字我的上級崗位名字下級的崗位崗位任職資格要求

COO總經理營運經理、行政經理年齡：歲

有無兼職我的部門名字

無運營中心崗位人資資格要求表二：

性別：不限籍貫：不限學歷：本科以上學歷，企業管理、工商管理專業優先婚姻狀況：不限經驗要求：有五年以上行政管理崗位工作經驗，三年以上本行業工作經驗、有豐富的管理實戰經驗知識要求：具備全面的行政管理、企業管理、戰略管理、組織變革管理、法律知識、對現代企業人事行政管理模式由系統的了解和實踐經驗積累能力要求：具備良好的溝通、協調、調度、指揮能力、計算機操作熟練、較好的英文聽、說、讀、寫能力其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信重要性1

工作內容行政管:1）統籌規劃公司行政管理制及落實行政戰略規（每年12月25日提交行政規劃報告2）及時了解國家行政管理政策，組織公司各項行政管理制度的制

占用時間％％

234

定、修改、并監控各項制度的執(完率100％3）對公司勞動紀律、規章制度的執行監督及違紀人員的處理工作（處理及時率100％4）審閱行政、后勤的各類管理報表，及時發現重要問題并組織力量快速有效地解決（處理及時性100）決策執行：1）參與公司經營管理及重大問題決,公司高層決策者提供合理有效的數據與建議（每年12月交一次合理化建議報告，通過率100%2）下達及部署各項公司決策，準確率％；成本管理；每年12月定下年度行政預算，每月25日制定下行政預算，嚴格控制預算內，外支出情預算誤差率低于5％組織系統建設：1）協助人力資源部完成企業組織系統建設各模塊的建立與導入工作，實施率90％以上；2）協助人力資源部進行全員培實組織系統正常運行

5

協調處理好工商、消防、城管、政府等各種外圍關系（公司日常事故率0）6

人才培養與管理：1）每年培養行政經理2名達團隊編制達標，部門;人員到崗率90以上，流失率10以內公總流失率20％以;2）每月日完上月員工考核工作，提出獎懲建議；3）每月對部門內人員培訓至少一,每季度通關合格率以上；4）每年對全員進行文化度培訓不少于次員認知度90以上

6.CFO作分析表（示例工作分析表表一：從事崗位名字我的上級崗位名字

CFO總經理

有無兼職我的部門名字

無財務中心下級的崗位崗位任職資格要求崗位人資資格要求

財務經理、投融資經理、預算經理、成本經理年齡：45歲性別：不限籍貫：不限，本地戶口優先學歷金、會計專本科以上學歷婚姻狀況：不限經驗要:年上金融或財務工作經驗年上本行業財務工作管理經驗知識要求：要有注冊會計師資格，具備較全面的財務專業理論知識、現代企業管理知識，熟悉財務相關法律法規、熟悉國家有關金融、稅收、財經政策及經濟政策

能力要求：出色的管理、計劃、組織和溝通協調能力，具有較高的穩定性和忠誠性其它要求：工作細致、嚴謹、事業心、責任心強表二：重要性12345

工作內容信息管理：1）天信息匯總集團所有銷售額、利潤預算額、產品銷售數據，向相關人員匯報，數據準確性100％2）天向相關人員公布結與PK排;3）周公布公司現金賬,包含總公司，分子公司所有賬上現金，應收應付款項；4）月公司企業資產情況，包括資產折舊；5）月公司公司產品交付率退款名投訴名單；6）次銷售活動,公成交額情況7）月公布公司三表（資產負債表、損益表、現金流量表）稅務管理：1）月20日前依稅法求完成公司報稅工作，要求準確無差錯；2）銷率控制在5.5％以內；3）務查賬次數為0；4）務人員、勞動人員、資源人員及營業稅、所得稅，合理籌稅形式報提建意見，每年1月上交一次，完成公司稅務籌劃工作核算管理：1）月5號,核出集團總部，各事業部、分子公司利潤，并作出工資表并發放工資；2）月10號出所有人員獎金提成分紅表，按規定發放分紅；3）月15號,核出所有項目利潤，按規定發放分紅資產管:1）司所有固定資產進行編號計照要求進行折舊；2）季度寫出一份投資資產增值報告；3）不良資產處理及分析具告季度上交一次團隊管理：1）隊編制達標人員到崗率超過人流失率10%；2）年舉辦次財務人員訓練營，考核通關率

占用時間％5％％

6787

以上；3）年舉辦次高級財務人員技術培訓核通關率90％上4）年培養名務經理；5）月5日完財務人員的績效考核；6）非財務人員進必要財務技能培訓每不少于2次審計管理：1）集團內任何人員具備設計資格,并備審計后直接處罰權力；2）預算執行結果，有審計權力；3）據公司電網所人員用款去有審查權力；4）所有子公司的賬務管理和管理人員務審查權力；5）月10日前完成上報銷憑證的審計工作，核實票據的真實性財務管理：1）季度修訂一次財務相關制度，并對財務系統報流程進行完善；2）善集團所有財務人員親人聯系表業寶秘書，商業承諾書并善保存內真實準;3）責管理公司所有產權證,著作權，檔案證商業保密書對合作合同資齊全無丟失；4）所有違反財務制度的人員進行處罰決定；5）月10日前與所有子公司財務人員完成對賬工作6）期對公司經營狀況進行階段性的財務分析與財務預測，并提出合理化建議，意見（每個季度進行一次財務分析）預算管理：1）月26日，宣布預開始，通知所有管理人員進行部門預算；2）月28日前，收集部門預算數據，包括正常預算，訂單式預算；3）月30號前，匯總算并協助總經理完成審批工作4）務部依據環比數據及市場調查數據算提出質疑與審計；5）月1號,實預算，保證年度預算誤差率不高于5％成本管:1）月分別召開一次生產成本會議與管理成本會議；

5％％％

8

2）月5日協倉儲部完成倉儲盤點工作投融資管理：依據公司戰略規劃每月2日前上交下年度投融資計劃，計劃實施率1005保證資金運轉順暢

7.CHO工分析表示）工作分析表表一從事崗位名字我的上級崗位名字

CHO總經理

有無兼職我的部門名字

無人力資源管理中心下級的崗位崗位任職資格要求崗位人資資格要求表二：

人力資源經理、薪酬績效經理、招聘經理、企業文化經理年齡：45歲性別：不限籍貫不學歷：本科以上學歷，人力資源管理、企業管理類專業畢業婚姻狀況：已婚經驗要:10年上人力資源管理經驗其年以上管理工作經,同行業5年上工作經驗知識要求:熟國家，地區及企業關于合同管理、薪金制度、用人機制、保險福利待遇，培訓等方面的法律法規及政策能力要求：對現代企業人力資源管理模式有系統的了解和實踐經驗積累，對人力資源管理各個職能模塊均有較深入的認識，能夠指導各個職能模塊的工作其它要求：原則性強，具親和力及戰略眼光重要性12

工作內容工作計劃管理：1）織制定本部門年度業績目標分解工計劃和實施步驟，并報上級審年12月25日提交，可實施率高于90％2）織制定本部門月度工作計劃,并細化分解到各個崗位（每月日制定，實施率）3）織并監督下屬人員完成年度、季度、月度及日工作計劃，并針對完成情況,進行工作總結（每季度提交一次工作總結，提出可改進方案）企業編制達標：1）定公司人力資源招聘計劃并組織實施,對員招聘的進度和質量進行監控，每季度對公司招聘渠道進行招聘效果評估并備檔留存；

占用時間％％

34567

2）成企業年度人員編制目標，規定時間內人員到崗率95％上，人員流失率以組織系統建設及導入：1）定組織系統建設方案段組織實方案實施率90％上；2）織全員進行導入培訓認知