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文檔簡介
井岡山會議工作交流尊敬的各位老師：大家好！非常高興有這樣的機會和大家在井岡山交流工作，特別感謝會務組給我這次成長的機會，同時也感謝湖南事業部此次同來學習的6位老師把機會讓給了我。我是湖南事業部預混料世聯公司的楊德勝，我想從以下3方面交流2011年的工作：1、工作目標2、工作思路3、團隊建設一、2011年世聯預混料公司目標（2011年新組建的銷售單元）總量目標：1300T其中教槽料：180噸保育料：319噸母豬料：66噸商品豬預混料：555噸階段濃縮料：180
全年利潤：100萬(階段目標：1、3月突破60噸，實現盈虧平衡
2、6月突破120噸，實現收支良性
3、9月突破200噸，確定預混料部的位置4、12月全力突破300，確定事業部的位置。二、工作思路（1）以2011年集團年會行動綱領“肩負使命、擔當責任、乘勢（市）而上、攀登高峰”為指導思想，全面結合事業部的總體部署，堅持以“大乳豬”為核心的高檔高端產品策略不放松，強化優質網絡客戶開發，深化團隊員工文化力及執行力，全面超額完成事業部部署的目標。工作思路（2）
聚焦“大乳豬”，聚焦“大市場”聚焦“大人才”，聚焦“大豬場”工作思路（3）
1、主攻規模豬場，打造有資源和資金實力的網絡客戶；
2、以教、乳料為核彈頭切入市場，母豬料穩固市場，小豬料（預混料）跟進市場，針對常德、桃源、慈利、張家界地區、新化做好階段濃縮料的有效推廣；
3、4%、10%全力推進網絡建設；
4、打造一支事業部戰斗力最強，士氣最好，銷量上升最快的銷售團隊。產品策略
1、教槽料1000+保育濃縮料sL6040+4%系列為規模豬場主打產品，嚴格按2413模式推廣；
2、階段濃縮料sL425或sL225走鄉鎮級網絡或部分縣級代理；
3、教槽料1000+保育濃縮料sL6040+10%系列或教槽料1000+保育濃縮料sL140+10%系列做預混料網絡；4、3%系列視市場情況而定；
價格策略
1、所有網絡客戶和經銷客戶均統一底價和指定銷售參考價格；
2、所有注冊價格均需區域經理管理報總經理批準后執行；
促銷策略
1、前期開發市場為促使客戶快速合作可以給予一定力度的促銷政策，但均需由銷售總經理同意方可執行；
2、針對部分規模場的開發由區域經理結合實際情況定奪，報總經理批準執行。銷售區域的設定1、設定益陽、常德、婁底、雙峰四大銷售區域；2、率先突破婁底市場，坐標桿出模式帶
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