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文檔簡介

銷售價格管理業務流程用友軟件股份有限公司U9實施與支持部2009年

月日銷售價格管理業務流程1.應用場景2.應用流程及分析

系統配置及演示實施要點U9價格管理：基于價目表體系結合簡單的系統折扣業務過程中手工調整的可控性定價和調價過程的審批支持集團統一價和集團參考價（分散定價）兩種模式將來會有價格引擎，可支持復雜定價過程(V2.0)應用場景系統設置編號參數說明演示過程組織模塊節點操作說明1建立價表301銷售與分銷銷售價目表新建價目表2建立301的客戶資料301基礎設置客戶建立詳細客戶資料，在“商務”標簽欄中將價目表與客戶對應3銷售折扣301銷售與分銷銷售折扣銷售折扣單4最高、低限價301銷售與分銷客戶與料品交叉設定最高、低限價5定價方式301銷售與分銷參數設置設置定價方式：手工錄入或最新售價系統配置系統配置系統配置系統配置系統配置系統配置系統演示價目表特性:定價來源：手工錄入、報價單更新可按物料類（價格分類）定價，如3歐姆電阻有很多型號(料號)、但價格是一樣的可分計量單位定價，如按瓶和按箱分別定價可按物料版本定價，如A516實力型車的07款、08款可按物料等級定價，如原煙分1、2、3級可按物料成分定價，如含磷量10%和15%的化肥可按物料自由項定價，如按款型、顏色定價可按客戶/客戶位置/客戶類設定物料特價可支持關聯定價，如“安裝服務”是“機器”價格的15%可考慮季節性因素，如夏季和春季的價格不同實施要點價目表常見用法:價目表分配給客戶，作為客戶交易的默認價格來源對于客戶較多的企業，如分銷型企業，可按總經銷價、一級代理價、二級代理價、零售價分別設定價表，將價表批量分配給相應的客戶對于客戶較少的工業企業，或項目型企業（不同客戶間的通用產成品較少），可為每個客戶單獨設定一張價表對于價格相對固定、定期重新核定價格的企業，如礦石等原料企業，可按2007年價表、2008年價表設定。外銷型企業：可針對每個幣種分別設定價表，也可按CIF、FOB分別設定價表。實施要點系統折扣:依托、并與價目表系統共同使用折扣具有時效性可按客戶/客戶類/客戶位置設定折扣可按物料/物料類/物料版本/物料等級/物料成分/自由項設定折扣可支持“普及”折扣---不分價表

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