ⅩⅩ行支對轄網點況的研調研目的：握網點關情況，做好發展定位工作調研對象：Ⅹ支行轄屬網點調研內容：邊經濟境、金融同業情況、自身業務情況調研方法：地考察數據歸納統計、統籌探究分析調研局限：域宏觀濟數據、金融同業核心數據不夠詳盡調研時間：Ⅹ年月ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告ⅩⅩ支轄網點調報8一轄總環情Ⅹ—中心平10村（居國道、ⅩⅩ85332歲66.05%1圖1：ⅩⅩ各村居常駐人口占比情況雞洲6%

永豐5%

羊額11%

北海2%

常教37%霞石8%三洲14%

熹涌6%

荔村7%

仕版4%18-60歲人66.05%1ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告2009元，其28417.05。ⅩⅩⅩ170.98億元3.652%345.13億億元51%億元。Ⅹ6底家年增加了71業281家，30福鉆石、道2ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告”“””項55“ⅩⅩ”40元經據ⅩⅩⅩⅩⅩ132~3年廣珠輕軌ⅩⅩ22800,1000出2085012/億畝，/5億4203ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告/14，元元的業務35.35%管理區尚畝67000元/畝6001600/億元模式二轄金同情有391表1ⅩⅩ地區金融同業網點數量及分布情況網點總數

鎮面

北海

仕版

羊額

區域分布數情況荔村熹涌霞石

雞洲

永豐

三洲

木工機械城923211

4821111

0200000

0100000

1300000

1100000

0100000

1100000

00000

0100000

00001

01000000

原位于鎮面已于2009年11月14日遷至勒流合計

394ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告ⅩⅩ億8億37億元元23圖23表：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區金融機構本幣存貸款余額情況表

單位：元本幣總存款

農行余額333787

農商銀行余額562524

工行余額53053

中行余額30229

建行余額38825

交行余額37210

郵政儲蓄余額15181其中：對公存款儲蓄存款本幣貸款

6828626550186735

130264432260207328

413748916759

601124218—

129312589426751

157302148049224

—15181—圖：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區金融機構本幣存余額占比情況

3%1%

5ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告圖：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區金融機構本幣貸余額占比情況

農行農商銀行工行建行交行表3：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區金融機構本存貸款年增量和占比情況表

單位：元農行

農商銀行

工行

中行

建行

交行

郵政儲蓄增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比本幣總存款4163452%

52341

66%

-8700

-11%5489

7%

4743

6%

8827

11%

2950.4%其中：對公存款22047108%13117

64%-12081-59%329116%

3824

19%

9448

46%

—

—儲蓄存款1958733%本幣貸款10613%

3922424138

66%59%

3382-151

6%-0.4%

2198—

4%—

91916110

2%39%

-62128213

-1%69%

295—

0.5%—10個百76ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告表：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區金融機構柜員和自助設備配置情況表

單位：人、臺網點人員配

自助設備配金融機構

網點名稱

普通柜員43233333333

VIP員421111111321111

大堂經理/客戶經理2211111————————

自動取款機1111011011101

卡折自動取款機00000000010111000

存取款一體機201132200000000

自助終端11101111100000000—3

2

—

0

0

1

0—3

1

—

0

0

1

113

1

—

（無卡折也可以取款）

0113

2

—

1011正在裝修改35

11

——

11

00

10

10“—”表示未掌握其情況7ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告（Ⅹ11三我轄網情19間5表5：我行轄屬網點地理位置情況表網點名稱

所在（村）

輻射區域

位置特點位于ⅩⅩ街的行政中和商業中交通便利附近有康樂中心和華滿居酒樓處停車場康樂中心停場位于網點門前馬路的另一邊客戶從停場到本網需要穿越路存在不華滿酒樓停車場提供的車位比較限樂中心停車場位于網點門前馬路的另一邊客戶停車場到網點需要越馬路存在一定的便華滿居酒樓停車提供的停位比較有。新興社區，Ⅹ大型商區集中地交通便利，停車位較充足，配套公共設施良。位于荔村市旁邊處荔村村商區中心交比較便利，人流量較大。但距ⅩⅩ工業、熹涌工區、木工機械城較遠，而且門前的道路比較窄，停車較少，平來往人口較多，路面比較擁擠。交通便利有充足停車位置鮮明的指示標志但邊以規模較小的零售商店主，商業氛不足。地處霞石村區路段偏僻網點周圍基本配套設施匱乏，門面馬路比較狹窄只容納一行車停放到雨會出現積水現象對客戶造成不便此地段開發相對趨于和交通便利但由于于拐彎路口停車不便。位于ⅩⅩ市旁邊，距ⅩⅩ主干倫常路米右，交通便利；提供較多停位。位于ⅩⅩ主道倫常路，交通便但距離工業較遠客源相不足；門前公共交通站，人員雜，無法為客戶提供泊車地方，更無法為客的車輛安提供一定保障。羊額支行

羊額

羊額、新塘仕版

交通條件較便利近只有量停車位關套設施略顯不足。8ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告26歲18%3年7儲蓄存款269065萬元圖：Ⅹ年月底各網點存款余額情況

單位：萬元90000800007000060000

8549150000400003000020000

479443754726112

23902

35404282787126

38380315216859

22656185172056616392

3435429376

3309732073

43341

3901410000

2210

21252090

4978

102443270

營業部

文明支行

荔村支行

三洲支行

霞石支行

雞洲支行

新興支行

新民支行

羊額支行總存款

儲蓄存款

對公存款可80%-97%41年76表6：ⅩⅩ年7月底網點個人客戶情況表

單位：戶個人客戶數

個人目標客數量

個人目標客數量占比

個人目標客存款余額比9117117ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告營業部文明支行荔村支行三洲支行霞石支行雞洲支行新興支行新民支行羊額支行

815794167329226496263885625133517542862045038

3515176512091351804980161817391652

4.31%4.24%4.14%2.72%07%90%3.13%6.08%3.67%

75.73%75.31%71.26%54.36%53.87%72.51%65.41%80.90%65.97%表現：圖5：ⅩⅩ年7月底各網點目標客戶數量情況350030002500

327820001500

1630

1452

1517

1660

14931132

10851000

7625000

29

208

1816529

65

3

69

14

87

16

63

13

95營業

文明行

荔村行

三洲行

霞石行

雞洲行

新興行

新民行

羊額行鉆石客戶量

白金客戶量

黃金客戶量圖6：ⅩⅩ年7月底網點目標客戶存款占比情況100.0%85.9%80.0%

74.0%60.0%

58.5%

52.8%

68.1%

63.0%

66.0%

57.1%

63.0%40.0%20.0%

21.9%19.6%

27.5%19.7%20.4%11.5%

15.0%11.0%

13.3%

23.1%13.9%

20.4%13.6%

24.4%18.8%

27.0%10.0%0.0%

0.8%營業部

文明支行

荔村支行

三洲支行

霞石支行

雞洲支行

新興支行

新民支行

羊額支行鉆石卡客戶存款占比

白金卡客戶存款占比

黃金卡客戶存款占比2年7710ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告表7：ⅩⅩ年7月底網點對公客戶情況表

單位：戶網點

類別

對公客戶數

機構類客戶數量存款占比

數量

制造類客戶存款占比

數量

其他綜合類存款占比營業部文明支行荔村支行三洲支行霞石支行雞洲支行

606120861266874

2936632

15.4%10%38.50%29.80%7.10%7.30%

2032014191825

69.70%16%7.10%46.30%39.50%66.70%

36497661014747

14.90%74%54.40%23.90%33.50%26%新興支行

139

7

14.20%

13285.8%新民支行羊額支行

103228

06

0%8.50%

4964

77.90%55.25%

54158

22.10%36.25%3PCRM11ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告四各點展位析8表8：網點未來發展定位情況表功能定位

市場定位

目標客戶定

備注12ⅩⅩ支行轄屬網點調研報告財富型網點

提供一站式多元化、業化金融服務立足ⅩⅩ濟營業部

（業務綜合性、服務高

ⅩⅩ農行龍網點；高端金融服窗口單位

企業客戶和人高端客

發展和村居設的高度發揮主力拓展聯動其他點性）

的作用，共樹立農行ⅩⅩ地區的品形象。附近樓盤業客戶以及文明支行

精品型網點Ⅹ農行衛星點

后潛在企業戶；仕版業區、世龍業區乃至

—流南水工業企業客戶荔村支行

基礎型網點

ⅩⅩ農行衛網點；市場挑戰者以荔村農商行為進攻標）

中小客戶為，大客戶輔（即以村居民的儲蓄款為主對公款為輔；村委會構的款為主，一般商戶存為輔。

建議不搬遷原址改造實現完善的功分區。圍著村民辦事，存取款業為主，協助Ⅹ營業部處一部分對公業。三洲支行

精品型網點Ⅹ農行衛星點

大力維系優的存量客之外斷拓展邊地區，建議擴建點，實現功能分特別是大良區新的樓區客戶目前以村民戶和周邊建議搬遷到石詩歌路現業的外來務人員為主鴻源海鮮酒附近，既管霞石支行

基礎型網點

ⅩⅩ農行衛網點；社區銀行

搬遷后拓寬未開戶企或結算較少存量客戶

理區中心地接近，易爭取本地份額又靠近羊大，雞洲支行

基礎型網點Ⅹ農行衛星點

及人民醫院成后周圍圈帶來的龐客戶群。桂畔怡景灣長豐苑、豐年豐苑等近高檔商區個人客戶及現有對客戶

為未來醫院成的商圈好準備。與農商銀行行錯位競。立足雞洲地，按就近則因地制宜拓大良地區戶群。建議原址改，增設非金新興支行

精品型網點Ⅹ農行衛星點

周邊商住區民、臨近業區外來工

區，增加叫機和休息座