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文檔簡介

管理培訓室（2012年版）歡迎大家參加奧迪銷售流程培訓姓名，經銷商名稱個人工作經歷和年限銷售工作實例（心得和困惑）培訓期望課程導入培訓目的流程重要性樹立品牌信心明確要求掌握技能行動指導課程安排科隆英格施塔特第二天

奧迪銷售流程銷售流程1~2第一天課程導入銷售和策略奧迪銷售顧問角色

第五天考試確立潛在客戶個性化需求演練 課程總結第四天銷售流程5~8銷售顧問資格認證介紹

第三天銷售流程2~4時間安排：上午9：00－12：00下午14：00－17：00課堂要求：互相尊重、高效溝通、樂于分享學習方法連說帶做的東西記住90%自己說過的東西記住70%耳聞目睹的東西記住50%看到的東西記住30%聽到的東西記住20%讀到的東西記住10%我們的記憶銷售與策略

國內汽車市場現狀“機遇與挑戰并存”***EstimateddataforMBandPorsche

豪華車市場

2012年中國轎車市場豪華品牌的競爭形勢

內蒙古新疆西藏青海

四川

云南

貴州廣東海南臺灣福建

湖南

江西浙江

安徽江蘇

山東河北

陜西甘肅

寧夏

山西遼寧吉林

黑龍江天津

廣西河南湖北北京上海奧迪在高檔車市場的狀態銷售網絡服務網絡對客戶的再教育成本較低競爭形勢CompetitiveSituation**EstimateddataforMB怎樣應對“機遇與挑戰共存”？Qu挑戰量的增長價格戰利潤下降產品競爭機遇質的提高競爭力上升在保證利潤的前提下穩定銷量服務競爭請思考：面對所在區域的市場形勢，我們該怎么應對？做個小游戲我們總有辦法讓思路更開闊我們總有辦法讓學習更有趣我總是需要大家的積極參與一點啟示：農夫有四個兒子，一塊地，形狀如下。

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