行業與市場分析一、行業與市場分析六步法1、確定行業規模：就是指這行業一年的商業價值有多大。行業的規模決定一個企業或旗下產品的生存空間、營收等級等。查詢行業情況：2、競爭者結構分析行業集中度：又稱行業集中率或市場集中度，是指某行業的相關市場內前N家最大的企業所占市場份額（產值、產量、銷售額、銷售量、職工人數、資產總額等）的總和，是對整個行業的市場結構集中程度的測量指標，用來衡量企業的數目和相對規模的差異，是市場勢力的重要量化指標。分析行業集中度的意義在于：認知行業競爭狀態，幫助我們了解到行業目前的競爭格局。認知行業的壟斷性，通過各項關鍵指標幫助我們了解競爭對手在行業中的地位。行業集中度高的行業，說明行業中存在領軍企業，入市要謹慎。3、創新升級可能性互聯網行業是一個商業模式，技術，運營，產品等多維度、快速迭代的行業，創新升級的可能性非常多，這一點和傳統行業區別特別大，所以在做行業規模預測的時候，需要我們仔細評估行業里面存在的機會。4、供應鏈條與行業生態供應鏈條位置決定議價能力，行業生態邏輯決定資本動向，要找準自己的位置。5、進入者分析作為新的進入者，我們需要思考：自己的核心優勢自己的競爭壁壘分析其他進入者的時候也是一樣注意：這個層次的思考，其實更多由老板或高管負責完成。但如果產品新人能帶著這種思維來思考問題，將其變成一種習慣，會很好。6、替代品威脅能夠實現同樣功能的產品對自身業務造成的威脅有多大：摩拜與OFO單車米聊與微信金山毒霸與360安全衛士有時候打敗我們的不是競爭對手，我們輸給了時代：價格替代：共享單車替代傳統自行車產業（只需小額付費勝出）共享單車間的相互價格替代（便宜者勝出）質量與性能替代：360一鍵殺毒，方便便捷用戶轉向替代品的難易程度：老版手機衰落，因為現在手機都包含了指紋解鎖等新興的應用生態，使用習慣等等。二、PEST宏觀環境分析法PEST是指宏觀環境的分析，是一種通過分析宏觀環境各種綜合條件協助決策的方法，主要通過政治，經濟，社會，科技幾方面來做綜合分析。PEST宏觀環境分析法，是一種可以作為參考的分析方法，但在產品經理的日常工作中，本身能運用的地方不多，原因在于：真正PEST分析法的運用，需要大量資料，工作量較大，是團隊級的分析法。分析過程中，要求參與者在四個維度都能解讀出真正的內容，同時還能結合自身所有切入的行業進行綜合性分析，要求極高。如何運用PEST宏觀環境分析法：有PEST的概念，可以作為分析問題的一種參考方法，靈活運用，而不是唯一方法。作為定性分析的一種方法，而不是去追求定量的數據。三、SWOT態勢分析法SWOT分析就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。四、總結三種分析法的關系：行業與市場分析六步法關注商業價值，產業鏈條，生態位置，市場格局。PEST是站在自身角度來觀察宏觀環境。AWOT態勢分析法是站在自己的立場，聚焦自己的各種要素與應對策略。三種方法組合運用，能幫助我們更好的理解行業，市場，自己。注意：行業與市場分析對于產品新人來說，主要難度在于入行時間太短，即便是掌握了方法論也很難在實際工作中靈活運用，主要原因還是在于被從業經驗限制了對商業，行業，市場的理解，屬于正常現象。這個階段的工作主要是由企業老板、高管來完成，但我們可以學習并掌握方法論