[XXXX]整合推廣方案2005-4-18前言推廣總綱推廣實施（四-五五月份）推廣實施（六-七七月份）回顧總結前言XX房地產市場的的理性化日益益催熟消費者者的購房選擇擇，面對受眾日益挑剔剔的目光和目目前遇到的實實際問題我們應拿出嶄新的的營銷方略，放手搏擊房地產市市場的奶酪。[XXXX]整合推推廣方案11推廣總綱推廣綱領：媒體營營銷+產品創新——雙管齊下下，揚長避短短■媒體營銷用于達成成廣泛傳播效效應，關鍵在在于運作的主主動性和引導導性。■產品創新并不是要要將產品翻新新、再造，而而是在現有的的基礎上把產產品結構的優優勢最大化地地表現出來，以更直觀的的形式傳達給給目標受眾，進進而干預目標標受眾的購房房消費取向。[XXXX]整合推推廣方案2推廣總綱推廣目的1、凝聚人氣，為銷銷售沖刺階段段做準備；2、與客戶做親密接接觸，建立產產品功能優勢勢上的良好印印象；3、挖掘多元化產品功功能，張揚樓樓盤形象，塑塑造房地產品品牌個性。[XXXX]整合推推廣方案3推廣總綱產品賣點梳理總賣點：梅江版塊塊珍稀120平米戶型分賣點：1、兩梯梯兩戶，全速速電梯2、4.2米開間起居室室（帶2.6米寬落地窗）3、主臥轉角（落地地窗）陽光房房4、10平米廚（帶落地窗窗）、衛5、獨立餐廳6、層高3米[XXXX]整合推推廣方案4推廣實施（四-五五月份）媒體營銷推廣思路路主題：梅江江珍稀120平米戶型目的：吸引引消費者到售售樓現場具體操作：在報稿稿上持續傳達達“120平米戶型”的信息，將將房型的各分分賣點充分描描述，旨在以以緊迫感和感感性描述打動動有購買1220平米戶型的客客戶，但對兩兩室、價位等等敏感問題加加以回避，（到售樓處解解決）選擇媒體：《每日日新報》、《今今晚報》曝光頻率：1次//周[XXXX]整合推推廣方案5推廣實施（四-五五月份）產品創新建議方式：房型型創新功能全面面演示目的：打動動已到售樓現現場的客戶具體操作：做實樓樓樣板間或在在售樓處設樣樣板間模型（詳詳見附圖），用用于空間功能釋義義時間：五月月初完成[XXXX]整合推推廣方案6推廣實施（四-五五月份）銷售策略建議方式：1、“香氣四溢”計劃——凡女性客戶戶或攜女士到到售樓現場的的客戶均可獲獲贈國際頂級級香水一瓶2、買房贈主臥陽光光房（或贈1/2陽光房面積積）——以返款的形形式贈送面積積3、購房送裝修方案案，或購房返（創新新功能）裝修修費用（1萬元）目的：1、聚聚攏現場人氣氣，增加銷售售成功幾率2、快速促成銷售具體操作：1、“香氣四溢”計劃可持續續整個五月，不不限是否簽約約2、贈陽光房活動須須限時限量（如如，5月1日——8日的簽約客戶戶）3、購房送裝修方案案（或返裝修修費用）限定定在5月9日——30日簽約客戶[XXXX]整合推推廣方案7推廣實施（六-七七月份）媒體營銷推廣思路路主題：梅江江成熟片區的的MINICOMPAANY目的：快速速消化樓盤具體操作：以價格格優勢闖出市市場選擇媒體：《每日日新報》、《今今晚報》、DM曝光頻率：報廣11次/周；DM在五月下旬旬（5月20日左右）開始始投遞[XXXX]整合推推廣方案8推廣實施（六-七七月份）產品創新建議方式：將220#樓單獨包裝做SOHO目的：以絕絕對的價格優優勢爭取周邊邊商用樓盤的的客戶資源具體操作：樣板間間裝修完成后后，同時用于于現場接待時間：六月月初※以20#樓為試點，如如果銷售情況況樂觀，即可可把余房作商用包裝[XXXX]整合推推廣方案9推廣實施（六-七七月份）六-七月份產品轉型成成果預測：●120平米戶型適適合于各類小小型公司辦公公，市場需求求廣泛，會縮縮短我們的銷銷售戰線；●將吸引更多投資者者買房轉租，坐坐享穩定收益益；●為樓盤增值，繼續續提升企業品品牌和項目品品牌；●作為一次大膽嘗試試，為企業后后續開發積累累銷售經驗。[XXXX]整合推推廣方案10回顧總結以上是我們對[XXXXX]尾盤期推廣廣思路的初步步想法，總體分為兩部分：：一、以創新新功能演示和和各種優惠政政策吸引主力力家庭購房二、以絕對對價格優勢在在商用樓盤中中攔截一部分分客戶重點：歸根結底吸吸引客戶的是是產品本身，那么產品優勢的展展現是廣告推推廣和銷售團團隊共