將你作為創業者來評價（您是否適合創業？）

主講：韋有爽

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連云港創業者QQ群373052784主講：韋有爽

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連云港創業者QQ群373052784主要內容一、什么是企業二、創辦你的企業面臨的挑戰三、從企業創辦者的角度分析自己四、增強你自己的創業能力五、評價個人的財務狀況2課題一：什么是企業？

學習目的

使大家了解：企業以及企業的循環過程；創辦企業面臨的挑戰：創辦企業的原因創辦企業所要面對的挑戰認識到一些會使你在創辦企業中陷入困境的原因。3財商理論：金錢是一種觀念

好好學習拿高分，考上好學校，學門好技術，找一份安全穩定的工作，然后攢錢，買車買房。。。

這種想法對嗎？家長是怎么從小教育我們的？老師是怎么教育我們學習的？4

這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？5企業Microsoft、百度、麥當勞、IBM、可口可樂海爾、聯想、TCL、中國移動、奧神集團云臺賓館、老干媽、同科集團、錢柜KTV東高地飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝培訓公司、房屋出租、養雞場、網吧、報刊亭路邊燒烤攤、學生書出租、家教等創收活動

關于這些，你了解多少？什么是企業？

企業以贏利為目的從事商品生產和交換活動的經濟組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產經營或服務

3社會經濟組織7企業經營循環過程企業供應商（市場）顧客（市場）商品流現金流8經營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業贏利的模式------低進高出

創業首先要有虧錢的心理準備！9

◆什么是創業？

——經商

——謀生手段，為自己打工

——創建事業？

——實現自我價值和夢想

……

“創業就是自己當老板，自己養活自己，并主宰自己的未來”

定義：創業就是創辦屬于你的企業。

提問1按照企業規模一般分哪些類？按照企業規模一般分為大型企業中型企業小型企業微型企業提問2企業按照投資來源劃分為哪些類型？按照投資來源企業可分為個人獨資企業合伙企業合資企業合作企業外資企業合股企業股份公司提問3企業按照經濟類型對可分為哪些類？按照經濟類型可分為國有經濟集體所有制經濟私營經濟聯營經濟股份制經濟涉外經濟提問4從經營模式可分為哪些類型？企業的經營類型貿易企業：從事商品的買賣活動。服務企業：提供服務或提供勞務。制造企業：生產實物產品。農、林、牧、漁業企業：利用土地或水域進行生產。貿易（1）先買再賣，獲得差價；（2）資金多少都能干；（3）直接面對客戶；（4）靈活的銷售技巧；（5）要有好的地理位置。

1貿易企業的特點（1）投資大，收益周期長；（2）經驗和技術要求高；（3）組織生產的經驗；（4）有創新和研發能力；（5）懂得生產管理和成本核算生產制造

2制造企業的特點（1）顧客對服務反應迅速；（2）資金多少都能干；（3）資金回收快；（4）用技能、智力、物品賺錢；（5）善于處理糾紛矛盾。服務

3服務企業的特點（1）資金少了不能干；（2）資金回收慢；（3）間接面對客戶；（4）受自然因素影響較大；（5）銷售價格被動；農林牧漁

4農林牧漁企業的特點農林牧漁生產制造服務你記住它們的特點了嗎？貿易分組討論紅色組：寫出10個貿易企業蘭色組：寫出10個制造企業黃色組：寫出10個服務企業橙色組：寫出10個農林牧漁企業注意：盡量選擇連云港本地企業辨析：（1）克立林水廠以下企業屬于哪個類型？辨析：（2）贛榆縣狐貍養殖以下企業屬于哪個類型？辨析：（3）東高地飯店以下企業屬于哪個類型？辨析：（4）美的銷售以下企業屬于哪個類型？辨析：（5）物流公司以下企業屬于哪個類型？辨析：（6）豪森藥業以下企業屬于哪個類型？辨析：（6）商標事務所

以下企業屬于哪個類型？辨析：（7）江蘇銀行以下企業屬于哪個類型？辨析：（8）贛榆縣草莓種植以下企業屬于哪個類型？辨析：（9）湯溝酒批發部以下企業屬于哪個類型？辨析：（10）大潤發樓下肯德基以下企業屬于哪個類型？各種小企業成功的要素貿易企業

商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠提問：1、你創業開個服裝店，選擇在哪里開？2、為什么選擇這里？3、經營過程中要注意哪些？4、是否考慮過庫存問題？各種小企業成功的要素制造企業工廠布局合理生產組織有效原料供應有效生產效率高產品質量好浪費現象少提問：1、你服裝廠，選擇在哪里開？為什么？2、如何進行生產管理保證產品質量？3、生產運行中要注意哪些？4、如何提高企業的利潤？

服務企業服務及時服務質量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠

各種小企業成功的要素提問：1、你開個會計師事務所，選擇在哪里開？2、如何定價你的收費標準？3、經營過程中要注意哪些？4、有哪些吸引顧客的舉措？農、林、牧、漁業企業有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產品降低種植和養殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產品保護土地和水資源各種小企業成功的要素提問：1、你創辦家庭農場，選擇什么項目經營？2、選址放在哪里？3、管理經營中要注意哪些？4、如何增加家庭農場的效益？小企業成功的共性要素真誠服務客戶

真誠關愛員工

緊盯市場變化

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！小企業創辦原則

志向要大，計算要精，規模要小課本第126頁練習1看看你適合創辦哪類企業課本第5頁三個斑竹的創業故事自謀出路闖天下課題二：創辦企業面臨的挑戰

（創業者不得不提前深思的問題）

1、創辦企業的好處（你創辦企業的原因）？

2、創辦企業將遇到的煩惱和困難?

3、企業失敗的原因是什么？

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創辦企業的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望和利潤感受創造及貢獻的樂趣做自己喜歡的事（1）籌集創業資金（2）沒有自由（3）學習企業管理（5）社會經驗匱乏

★創業對你自身的挑戰（4）掌握專業技能（6）承受對自信心的打擊寫出自己創業面對的挑戰承擔經濟風險和面臨巨大挑戰；長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）；精神壓力大煩惱多；個人學習課業的時間和精力會減少；失去穩定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創業者必須面對的煩惱和問題53課本第127頁練習2創業者如何應對企業出現的風險

管理不善，運行過程中問題發現不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經驗；缺乏專門的企業管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業地段差，人氣不旺；遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；常見的創辦企業失敗原因55其它經營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創業項目。4、盲目打價格戰，以致微利經營或賠本經營。5、缺乏依法經營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業無計劃，缺乏對現金流量控制,致使出現資金危機。8、經營理念差,不適應現代經營的市場競爭。9、缺少經驗。沒有打工經歷或親自創辦企業的經歷。56成功的創業者都是相同的，失敗的創業者則各有各的原因。

創業是痛并快樂著！57創辦企業的幾個階段：創業期——（也叫危險期）創辦初期1~2年，抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經驗、積累資產、積累資金、資產不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產品質量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經營穩定、知名度高。衰落期━━產品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。58小老板創業失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預測企業的未來和規劃企業的發展；也不能有效分析出企業的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創業需要學習培訓！59

課題三：從企業創辦者的角度分析學習目的

1、了解成功的和不成功的企業創辦者的特征；

2、了解創業培訓對開發這些特征的重要性。6061企業家

想創業成功創業能創業創業金字塔能創業不一定創成業想創業不一定能創業想想看：成功可以模仿卓越可以復制您見過的成功創業者有什么特征？62成功創業三要素：創業動機創業資源經驗能力63創業動機想創業嗎？

真心想創辦企業非常想創業？對企業的承諾。做好面對困難和失敗的準備了嗎？

堅定創業信念，不氣餒不放棄挑戰與機遇同在64企業創辦者應具備的特征企業創辦者應具備的特征

經驗能力決策能力：能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術能力：生產產品或提供服務所需要的技能。

（錢永遠是給內行人賺的）

企業管理技能：經營企業所需要的技能（同行不同利）相關行業知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難?。?5課本第9頁小測試評價您的創業能力AB欄哪邊符合你的情況，在旁邊空格填寫2一直填寫到第13頁完成請10分鐘填完企業創辦者應具備的特征創業資源家庭狀況：家庭的支持尤其重要。財務狀況：有開辦企業的資金。思考：創業者最關鍵的特質是什么？67閱讀課本第14頁創業故事2拿多少錢來創辦企業？哈佛教條

在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區分“投資”行為或“消費”行為。

辨析：買房與買車買書與上網游戲

消費上節儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？69討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”70企業資金發展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態。信用有了，實力有了，經驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創造財富。71估算你的創業資金沒本莫求利，你的創業資金從哪里來？資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統計存款、固定收入、銷貨款。投資：統計各項支出。注意的問題：新辦企業至少運轉三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。72常用融資渠道及其特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復得的朋友合伙出資：風險分擔，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴格73銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數額抵押物有現金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現生活用房銀行一般不抵押。

74哈佛教條“理財三句話”（1）每月儲蓄30%工資；（2）投資年回報10%以上；（3）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就越來越多。巴菲特6歲開始儲蓄，每月30塊。到13歲時，當他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了80年。現在85歲，是美國首富，比“微軟”主席比爾·蓋茨還有錢。75想想這是為什么？

對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。

——孟加拉國無抵押小額貸款創始人76銀行給怎樣的創業者發放貸款：

根據創業者提供的創業計劃，判斷創業者所選項目是否可行？創業者是否具有開業啟動資金所需半數以上的自有資金？考察創業者是否具備經營管理的能力？考慮貸出款項能否通過企業盈利或某種擔保獲得保障？

77創業到底需要多少資金？

五十元起步的項目推薦投資少穩賺不賠

見效快無風險獲得經驗

鍛煉能力

創業不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干心動不如行動78課本第128頁練習3你有多少創業資金創辦企業5分鐘時間完成

最關鍵的三大特質

眼光、膽略、耐力80創業小貼士小企業創辦原則是志向要大計算要精規模要小課題四：增強你的創業能力

教學目的在本次課結束，學員將能夠說出：1、自己作為企業家的優勢與不足。2、怎樣能夠開發自己作為企業家的能力。8283認清自己很重要？分析你的能力和經驗你的興趣——喜歡做什么你的技能——擅長做什么你的經驗——工作和教育經歷社會資源——人脈、資金及環境84分析自己增強創業能力

創辦企業的動機

協調能力

風險承受能力

決策能力

家庭支持

對企業的承諾

主動性

談判