外貿(mào)SOHO找客戶必殺秘籍不要再說(shuō)找不到客戶.找客戶必殺秘籍!看到許多福友抱怨找不到客戶,現(xiàn)在把我6年SOHO出來(lái)與大家分享!如何找到客戶呢?方法很多,對(duì)我們SOHO到客戶發(fā)愁了.也希望能拋磚引玉,讓大家把自己的好方法都說(shuō)出來(lái)在福步共同分享.免費(fèi)B2B注冊(cè)免費(fèi)B2B體會(huì),注冊(cè)B2BB2B,沒(méi)有一個(gè)尋盤(pán).你可能會(huì)抱怨免費(fèi)B2B.SOHO往往是見(jiàn)一個(gè)注冊(cè)一個(gè).這就好象狗熊掰棒子,掰一個(gè)掉一個(gè),做了無(wú)用功.不知道大家有沒(méi)有體會(huì),有時(shí)候忽然心血來(lái)潮打開(kāi)很久沒(méi)登陸的一個(gè)免費(fèi)B2B,居然發(fā)現(xiàn)里面有好幾個(gè)尋盤(pán),后悔不已!!要知道免費(fèi)的會(huì)員往往排名很靠后的,所以你必須不斷的更新產(chǎn)品,你才有可能排到前面,潛在客戶才有可能找到你.就象我這個(gè)帖子,如果我自己經(jīng)常更新,回答大家的問(wèn)題,我就會(huì)一直排在前面.大家看到這個(gè)帖子的幾率會(huì)增大不少.所以我的建議如下.注冊(cè)一個(gè)B2B30個(gè)B2B覽一便,看有沒(méi)有尋盤(pán),或者有用的買(mǎi)家信息.另外每星期更新一下圖片,或者tradeleads!下面是充分利用免費(fèi)B2B的幾個(gè)小技巧:逆向思維:大部分網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是不開(kāi)放的,但其中也有漏洞.我曾經(jīng)注冊(cè)買(mǎi)家進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)也能查看買(mǎi)家信息.當(dāng)然大部分網(wǎng)站是不行的,但有一部分可以.大家可以去嘗試一下.GOOGLE搜索買(mǎi)家聯(lián)系方式,其實(shí)大部分B2B是會(huì)提供一部分買(mǎi)家信息的,比如公司名稱,電話,地址等.你可以通過(guò)GOOGLE搜索找到客戶的網(wǎng)站和郵箱,我想這個(gè)對(duì)大家來(lái)說(shuō)應(yīng)該很容易做到.我也就不多說(shuō)了.B2B(特別是比較有效的).教大家一個(gè)絕招.就是跟著高手走,你也是高手.我在大學(xué)里運(yùn)動(dòng)會(huì)參加5000米,頭一次參加,沒(méi)想到跑了第二名,我的訣竅就是跟著最厲害的哪個(gè)人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你們行業(yè)外銷(xiāo)做的比較好的幾個(gè)公司,拿公司名字搜索一下,哪個(gè)在GOOGLE搜索記錄都是他注冊(cè)的B2B,那挨個(gè)注冊(cè)就行了,當(dāng)然里面可能有很多意外驚喜的,慢慢體會(huì)吧!我之所以把免費(fèi)B2B放在最前面是因?yàn)?B2B客戶是直接潛在客戶,畢竟有尋盤(pán)意向,當(dāng)然開(kāi)發(fā)成功的可能性也最大.我想大家現(xiàn)有的客戶中通過(guò)B2B成交的應(yīng)該占5成以上吧.當(dāng)然展會(huì)不能算了.我們說(shuō)的是免費(fèi)的.當(dāng)然多注冊(cè)B2B也能提高你公司的知名度.GOOGLE搜索不多說(shuō)了,簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧.A.GOOGLE圖片,就是利用GOOGLE上面的IMAGIN,輸入你的產(chǎn)品名稱.就會(huì)出來(lái)很多圖片.相對(duì)來(lái)說(shuō)這種方法比較直接,至少你找到的客戶絕對(duì)跟你的產(chǎn)品對(duì)路,但是大部分情況下你找到的是一些網(wǎng)上商店.對(duì)一些SOHO來(lái)說(shuō)也比較好操作,畢竟定單小,風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)高.找到網(wǎng)站之后的工作就是發(fā)開(kāi)信了,呵呵.B:GOOGLE地圖,這個(gè)方法就是利用GOOGLE上的MAP輸入你的產(chǎn)品找到你想開(kāi)發(fā)的國(guó)家,城市就能找到一些商店或者公司.C:常規(guī)方法:就是在GOOGLE上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你做椅子就輸入:buychair,wearelookingforchair,chairimporter,chairdistributer等等.就可能搜到不少客戶.自己根據(jù)自己的產(chǎn)品體會(huì)吧!!D:我認(rèn)為最有效的方法:輸入你的產(chǎn)品后面家郵箱后綴,這樣你找到的客戶都會(huì)有郵箱.你就不用費(fèi)力氣去找郵箱了.比如:CHAIR+@,,等等.有時(shí)候能意外找到一些大的批發(fā)商的.下面是一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴.巴基斯坦：@.pk阿曼：.om意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za新西蘭：@xtra.co.nz新加坡：@.sg@FASTMAIL.FM阿聯(lián)酋：@.ae@eim.ae敘利亞：@net.sy@@mail.sy土耳其：@.tr@也門(mén)：@.ye@.ye塞浦路斯：@.cy美國(guó)：@@@@@@@@澳大利亞：@希臘：@otenet.gr巴基斯坦:@.pk印度：@@@.in@@sancharnet.in@NDF.VSNL.NET.IN@DEL3.VSNL.NET.IN新西蘭:@xtra.co.nz俄羅斯：@yandex.ru德國(guó)：@t-online.de以色列：@NETVISION.NET.IL澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU俄羅斯：@MAIL.RU泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM敘利亞：@SCS-NET.ORG\h阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)@EMIRATES.NET.AE科威特：@QUALITYNET.NET以色列：@ZAHAV.NET.IL@.il@.il越南：@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn\h日本@candel.co.jp贊比亞：@zamnet.zm阿根廷：@.ar@.ar馬其頓：@.mk幾內(nèi)亞：@.gn墨西哥：@.mx孟加拉：@意大利：@xxx.meh.es@terra.es法國(guó)：@wannado.fr@@津巴布韋：@africaonline.co.zw@samara.co.zw@zol.co.zw@mweb.co.zw科特迪瓦：@aviso.ci@africaonline.co.ci@納米比亞：@.na@@iway.na@尼泊爾：@.np@.np@.np湯加：@kalianet.to阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@.id巴西：@澳大利亞：@.au@.au@.au土耳其：@馬其頓：@.mk愛(ài)爾蘭：@indigo.ie@聯(lián)合國(guó)：@@沙特阿拉伯：@.sa蒙古：@mail.mn日耳曼：@tiscali.co.uk瑞典：@caron.se南非：@vodamail.co.za奧地利：@eunet.at希臘：@.gr波蘭：@法國(guó)：@club-internet.fr挪威：@埃及：@至部門(mén)經(jīng)理的郵箱都能找到.當(dāng)然中國(guó)的肯定要收費(fèi)的,但是世界上許多國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)還是可以免費(fèi)查到的.下面提供一個(gè)加拿大海關(guān)的進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù).可以免費(fèi)查詢.\hhttp://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次類(lèi)推,你可以找到許多國(guó)家的.我也就不多說(shuō)了!的大使館也不例外.當(dāng)然還是老美的厲害.下面是美國(guó)的,很多進(jìn)口商資料,什么產(chǎn)品都有,趕緊去查吧.當(dāng)然依次類(lèi)推世界各國(guó)的大使館你都可以利用.\h/home/料聯(lián)接.非常詳細(xì)的聯(lián)系方式.\h/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256通過(guò)一些商業(yè)目錄（BUSINESSDIRECTORY），比如YAHOO的商業(yè)目錄也能找到買(mǎi)家，當(dāng)然還有黃頁(yè)都可以找到一些客戶。以下為舉幾個(gè)例子！\hwww.nbo.co.nz\h\hwww.business-directory-uk.co.uk\h通過(guò)一些行業(yè)論壇找到客戶。每個(gè)行業(yè)都有自己的一些論壇比如國(guó)內(nèi)家具行業(yè)，機(jī)械行業(yè)等等。國(guó)外也一樣。在GOOGLE里搜你的產(chǎn)品加FORUM，BBS，BULLITINBOARD就可以搜到。通過(guò)一些B2BB2B\h\h這兩個(gè)網(wǎng)站我想大部分人都知道，我只是說(shuō)明一種思維方式。每天都會(huì)產(chǎn)Th許多這種網(wǎng)站。方法只是磚，后面的思維方式才是玉！免費(fèi)網(wǎng)站推廣：有網(wǎng)站的SOHO好多免費(fèi)的方法可以推廣網(wǎng)站的，比如用一些免費(fèi)軟件。ETRADE，WEBCEO都不錯(cuò)的。還有一些其他的SEO軟件比如IBP，SEOStudio，SEOSuite，SubmitWolfPro等等。大家都可以去嘗試一下.先寫(xiě)這么多吧.萬(wàn)變不離其宗,.當(dāng)然這些方法一般人可能都知道,但關(guān)鍵是如何去根據(jù)自己的情況靈活運(yùn)用.也許對(duì)新人會(huì)有些幫助吧