汽車營銷期中考試試卷及答案1_第1頁
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文檔簡介

錦堂職高2016—2017年度第一學期《汽車營銷實戰》期中考試2101、下列哪個不屬于差異化營銷的三大策略（）A、服務差異化C、形象差異化B、用戶思維差異化D、目標市場差異化2、綜合都市報紙受各轎車品牌的青睞，主要是（）特點顯著。A、受眾C、區域B、表現形式D、服務3、傳統營銷是汽車銷售最常用的銷售方式，即（A、展會營銷B、展廳現場銷售D、市場營銷C、互聯網營銷4、讓顧客進行試乘試駕，目的是（A、提高顧客的體驗價值B、提高顧客的期望價值C、提高顧客的使用價值D、提高汽車的實際價值5、給客戶遞交名片時應該名片的（A.無所謂B.不同顧客有不同的要求D.正面向對方，名字向顧客C.反面向顧客，名字朝自己6、車展銷售經驗可以總結為哪三個字？（）A、快、狠、準C、狠、準、貴B、快、狠、貴D、快、貴、準7、異業聯盟是指各行業、各層次的商業主體之間，為了達到共同的利益，通過一定的組織機構或網站形式，組成的()。A、合作聯盟B、商業機構C合作伙伴8、以下選項，不屬于六方位繞車法的是（D、商業聯盟A.車頭前端B.內飾介紹D.發動機艙介紹C.車底座介紹9、汽車（）是差異性市場營銷的一種非常有效的營銷方式。A.同質化營銷C.差異化營銷B.品牌化營銷D.市場化營銷10、與客戶洽談時，征得客戶同意后入座于客戶側面（A.適當保持距離B.緊緊依靠客戶C.遠離客戶二、多選題（每題有一個或以上正確答案，每題3分，共5題，多選、少選0分）1、郵件營銷有三個基本因素（A、用戶許可）B、電子郵件傳遞信息D、信息對用戶有價值）C、適時發送2、汽車網絡宣傳的特點（A、網絡廣告具有多維性B、網絡廣告的互動性具有一定深度C、網絡廣告可以追蹤和測量廣告的效果D、網絡廣告突破了時空的限制3、贊助營銷類型多種多樣，目前大致有五種贊助營銷類型，具體為（A、社會公益福利贊助營銷B、體育贊助營銷C、市場贊助營銷F活動贊助營銷D、娛樂贊助營銷4、異業聯盟的特點有（A、聯盟主體差異性B、聯盟主體非競爭性C、收益根式延伸性D、聯盟主題互補性E、聯盟運作網格性5、差異化營銷具有（A.容易掌握E教育贊助營銷）特點。B.實戰性強D.見效迅速C.專業性強三、填空題（每空2分，共151供咨詢，并可進行汽車產品營銷策劃。2的特點。3、贊助營銷是指企業通過資助某些社會活動和文化活動來開展宣傳，塑，實現，從而促進4、提問方式一般包括5、根據客戶價值，汽車4S店可將大客戶分為四類，分別、與、、和造。和兩種。是、、和。四、簡答題（每題5分，共3題）1、請簡述電子雜志的廣告價值。2、請簡述4S店店面營銷的流程。3、從以下汽車廣告的形式中，挑一個介紹它的特點（報紙、雜志、電視電影、廣告牌、廣播電臺、互聯網）？五、開放題1、請你用FAB法則向一位老年客戶推薦一款年輕時尚型車。（5分）2、一個優秀的汽車銷售應具備哪些素質？（5分

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