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文檔簡介

1到有魚的地方去釣魚

——專業(yè)化推銷的技能的提升2專題大綱關(guān)于推銷目的的思考關(guān)于“怎樣推銷”的思考3裝有磁盤的盒子有魚的地方裝有內(nèi)容的磁盤釣魚的技巧關(guān)于推銷目的的思考4有魚的地方——市場、需求——釣魚——銷售、推銷——尋找、發(fā)現(xiàn)技巧、方法我們要尋找市場、發(fā)現(xiàn)需求，然后用專業(yè)的銷售技巧推銷我們的產(chǎn)品5關(guān)于推銷目的的思考.11、什么是推銷？2、為什么要推銷？3、什么是最高明的推銷手段？6

學(xué)者不過是“打著真理的旗幟推銷自己的思想”的一群人。——科克勃什么是推銷？7

人類文明發(fā)展至今，社會分工越來越細(xì)。有分工，就有交換，有交換，就有推銷，有推銷，就有營銷員。行銷行業(yè)的存在已成為人類文明發(fā)展的重要標(biāo)志，是想帶文明前進的車輪。

——推銷就是人生，推銷就是這個世界。為什么要推銷？8關(guān)于推銷目的的思考.4各行業(yè)比較表9關(guān)于怎樣推銷的思考.1什么是最高明的推銷手段：控制別人的思維才是最高水準(zhǔn)的推銷。（管理上謂之“無為而治”）讓別人認(rèn)同你的觀點，最佳方式是讓他的想法逐漸與你的希望達(dá)成一致10如何控制別人的思維？11

商品的價值由客戶決定，不是由你，也不是由公司。——明白客戶的需要，并設(shè)法滿足他。——了解對方的需要12

讓客戶相信，他有需要，并且，你提供的產(chǎn)品正好可以滿足。——說明產(chǎn)品符合客戶的需要。——了解自己的產(chǎn)品13攻心為上計關(guān)于怎樣推銷的思考.214關(guān)于怎樣推銷的思考.3客戶決定了什么是價值！事實是：不同的客戶，即使是在同一個行業(yè)，對價值的

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