本文格式為Word版，下載可任意編輯——外貿業務員實習報告例文本文目次外貿業務員實習報告范文外貿業務員實習報告大學畢業生外貿業務員實習報告精選外貿業務員實習報告范文時間過的快速，為期一個月的實習終止了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了大量書本上無法體驗的學識。通過實習，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和慌張的生活節奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅強信仰，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，由于任何學識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不夢想實習僅止于此，那就太狹隘了。

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感想，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

（1）堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。

外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三舉行過tmt模擬實習，對外貿流程有確定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我逐漸明白有時實際要比理論簡樸直接的多，但大多數處境下實際操作還是比理論要繁雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導賦予了我熱心的指導和扶助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學識。

（2）加強英語及專業學識的學習

對于外貿人員而言，不僅要掌管夠硬的專業學識，而且還務必會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。假設專業英語學識掌管不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順遂舉行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌管外貿專業術語根基。

（3）要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟諳公司的工作環境，在這段時間里好多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們確定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受才能差的同學很輕易放棄。這時我們要直面問題，假設是自己的失誤，確定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯;假設不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……

通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能難得的技能。

（4）要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們斷定會碰見好多的問題，有好多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，確定能夠得到實質上的提高。

（5）要確立明確的目標，并端正自己的態度

平日，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的學識也可以在工作中逐步的掌管。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中確定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己理應怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還察覺自己專業學識中好多的缺乏，并為今后的學習指領略方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根基。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態度，時常不專心對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確純熟地填制一些進出口常用單據。

經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務學識的純熟掌管程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。假設哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常舉行，并有可能引起法律上的糾紛。

因此我感到自己理應多學點其它相關課程，并將各門學識綜合運用。譬如在商品的品質、數量和包裝方面我還理應掌管商品學科的學識;在商品的價格方面，我還理應學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;在國際貨物運輸、保險方面，我還理應去看看有關運輸學、保險學科的書籍;在爭議、違約、索賠、不成抗力方面，我就理應去了解有關法律的學識。

為了適應國際貿易進展的需要，我還應多看看如《國際貿易術語解釋通那么》、《托收統一規矩》、《跟單信用證統一慣例》等內容，這些規矩已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍采納和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準那么。我務必學會生動運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際模范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

經過這次實習，我不僅從中學到了好多課本上所沒有提及的學識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的好多缺乏，讓我深知出身社會，還需要好多學校里學不到的才能，年少的我們，還理應更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于加入與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機遇，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的資產。

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業務員實習報告怎么寫？下面，我們以外貿業務員實習報告為例，教大家如何寫實習報告，并夢想大家能從這份實習報告中找到實習報告撰寫技巧。

畢業以后，在不知體驗了多少次面試之后，終究有讓有了工作的機遇，帶著興奮和沖動，我開頭了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出名貴觀法。

時間流瀉，我的實習將要終止，最先，我抱著學習和磨練的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了大量書本上無法體驗的學識。通過實習，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟諳外貿流程以及做業務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部實時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給購買部讓她給工廠下訂單，安置工作籌劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，得志以下處境可下達生產通知，通知工廠按時生產：

假設是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。

假設是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：

在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物舉行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是務必要舉行驗證的，是根本原那么，由于要想穩定客戶資源，這一片面就確定要做好的。

8.制備根本文件。工廠供給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是對比程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學對比自由的我們來說要磨練“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的空氣，根本上辦公的時候還是很肅穆的，在慌張的工作重要懂得調理。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的輕易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟諳salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯察覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡樸的文表達領會就行。

信念，堅持畢竟是獲得告成的最主要條件。

大學畢業生外貿業務員實習報告外貿業務員實習報告范文（3）|返回目次通過這次的實習，讓我學到了好多課堂上學不到的學識，也明白了好多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論學識運用到工作實踐當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業的了解，讓我們提前做好打定，不會在以后的工作上手足無措。

在學校的安置下，我來到一家外貿公司舉行工作實習，剛開頭的幾天是適應期，主要是了解公司的業務背景、工作流程、進展方向等。在其他同事的協助率領下，我開頭著手一些簡樸的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作閱歷和技巧。在前輩的率領下我也開頭著手一些相關的業務工作，雖然只是在他們的旁邊協助打下手，但是我對外貿業務員的工作也是逐步的了解，逐漸的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也達成了前輩一樣的工作量，在剛開頭的實習中，我們理應多看、留心查看、專心學習、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。

無論是哪個公司企業，領導都是發揚團隊精神，由于一個人的氣力是有限的，而要將工作業務做得更好，每個人都需要和別人彼此的交流溝通，取長補短，彼此扶助合力完成工作目標，團結眾人的氣力才能發揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環節，盡量將可用資源最大的開發。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶舉行交談，更好的領會顧客的意圖，同時切實的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談告成后，就是下發送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的處境和感想的跟中服務。這些工作都說起來簡樸，可是做起來卻有著確定的難度，更加是我這種沒有多少工作閱歷的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的激勵扶助下，我開頭了正常的外貿業務員工作，現在的我也算是一名正式的員工。

通過實習我成長了好多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培養了我們的動手才能，增加了我的工作閱歷，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的根基。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先感謝學校賦予我這次實習的機遇，還有公司的領導前輩賦予的激勵和扶助，不然我也不會有現在的成就和收獲，總之感謝你們!

精選外貿業務員實習報告范文外貿業務員實習報告范文（4）|返回目次轉瞬大三就終止了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業就業要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都務必在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實習，我學到了好多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來舉行的，所以，我們學到的東西依舊是不能忽略的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己相互約束，認專心真完成每一項工作，過得繁忙而充實。針對幾天來的實習，我對自己的實習分三個片面作如下報告：

一、對實習軟件的熟悉和評價

首先，毫無疑問，這個實習軟件是分外不錯的。其包含了好多的公司且公司信息細致，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌管住公司的根本信息，做起交易來，是分外便當的;軟件也集中表達了培養我們動手實踐的功能，在好多操作中，都是需要我們自己去查找確定的數據和資料才能夠完成的，這就要求我們務必要有扎實的理論根基;軟件的功能分外齊全，根本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發盤、還盤、采納到簽訂合同、計算成交價格、各種本金、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再結果到善后處理等都是分外詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地合理辦好自己在國際貿易中的角色;軟件的應用也較簡樸，只要稍微熟諳一下，就知道該怎么做了，操作起來簡樸，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據提示操作，分外地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏生動性，根本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業也是一樣的，且數據死板，有些數據、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全表達真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

總體來講，這個實習軟件優點是分外明顯的，充分表達了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作才能，也提高了我們的對國際貿易的熟悉，讓我們察覺自己的缺點和缺乏，有利于我們在以后的學習和生活、工作中留神加強這些方面的訓練，提高自己的才能。

二、實習的收獲

我是在****國際貿易公司(****internationaltradecorp)實習的，在剛開頭實習的時候，我是不知所措的，經過同學和老師的指導，我逐漸地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要專心地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也彼此激勵，終究我沉下了心，專心地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。

國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常舉行，并有可能引起法律上的糾紛。

實習是從與外國公司建立貿易關系開頭的，然后就是根據自己的業務(進口或是出口)與客戶舉行詢盤、發盤、還盤、采納，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否那么，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，確定要誠懇誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發盤、還盤、采納等各項業務時，確定要專心核算本金、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時確定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候展現銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟舉行時，當展現過錯時，確定要實時改正且與對方取得聯系，與對方談判，取得一致協商同意，這樣才能保證交易的公允與順遂舉行。

我在實習過程中，在計算本金核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關的資料，譬如商品的質量、包裝、體積、購貨本金、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅那么等)由于平日對這些東西不夠純熟且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，且在計算時，經常出錯，這說明自己的業務水平還很差，需要不斷地加強;在制單的時候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結果是，一張好好地單據被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我最困難的時候，由于是對對方的相關單據審核，我只是留神一些貨物方面的東西，譬如訂貨的數量、包裝等，卻沒有留神審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是分外重要的，一旦出錯，會對公司產生很大的影響;當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順遂，為什么銀行還是拒付款呢，然后我留心看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯系，雙方取得了一致觀法，結果終于是一筆交易告成了。在結果，我還寫了一封感謝對方的合作且夢想下次再持續合作的善后信。

此次實習，讓我意識到，掌管理論學識是做好實踐的根本前提。國際貿易術語的掌管要“與時俱進”，且要掌據透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿易術語通那么》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速領會地計算成交價格、本金和還盤利潤及利潤率