淺談農產品在網絡直播平臺的營銷,市場營銷論文淺談農產品在網絡直播平臺的營銷農產品網絡營銷：分析農產品在網絡直播營銷中存在的問題及策略內容摘要：農產品進行網絡直播營銷不僅有利于尋找農產品的目的客戶實現精準營銷,借助意見領袖的作用擴大產品影響力，培養信任代理發揮信任經濟的作用，而且有利于農產品銷售從隔空喊話到零距離對話.但是，農產品在網絡直播營銷中也存在一系列問題，比方產品的同質化現象嚴重，缺少品牌效應，網絡直播平臺配套設施不完善，農村缺乏本土化的專業主播等。通過分析農產品在網絡直播營銷中存在的問題，探尋求索其發展策略，能夠促進農產品在網絡直播營銷中的進一步發展。本文關鍵詞語：農產品；網絡直播平臺；營銷；三農問題能否解決關系到我們國家人民群眾能否實現對美妙生活的追求，關系到我們國家能否如期進入全面小康社會，所以三農問題是國家治國理政的重中之重。隨著互聯網的發展，出現了網絡直播營銷這種新型的營銷形式，這為實現農產品的銷售提供了新的渠道，有利于增加農產品的營收，促進農村經濟的進一步發展，進而提高農民的生活水平。在國家政策的積極支持下，互聯網+農業這種新型的農業生產銷售方式獲得了長足的發展，助推三農問題的解決。一、農產品在網絡直播平臺營銷的意義〔一〕有利于尋找農產品的目的客戶，實現精準營銷精準營銷是指商家把自個的產品直接推送到目的受眾面前，以此來減少尋找受眾經過中的成本損耗，最大限度地實現營收。互聯網技術尤其是大數據技術的發展為精準營銷的出現提供了技術支持。在網絡直播平臺中，每一個直播間都聚集一批有著共同興趣、喜好、需求的受眾，商家只需確定這些受眾的共同需求，將相應的商品投入到直播間進行銷售就能夠實現盈利。與傳統的銷售方式相比，網絡直播營銷減少了中間商的數量，有助于商家直接獲取受眾對于產品的反應，提升產品的質量。農產品在網絡直播平臺中進行銷售，首先通過直播的方式吸引有需求的人進入直播間，然后向他們介紹相應的農產品，促進他們進行消費，進而帶動農產品銷量的增加。在這個經過中，商家借助網絡直播平臺將農產品直接推送到有需求的人面前，實現了精準營銷。〔二〕有利于借助意見領袖的作用，擴大產品影響力意見領袖是指在人際傳播渠道中通過發出信息主動作用于別人的人。在互聯網時代，意見領袖的個人權利得到了增加，其不僅能通過發出信息影響別人對周邊事件的看法，而且能在一定程度上改變輿論走向。農產品在網絡直播平臺進行營銷有利于充分借助意見領袖的作用擴大產品的影響力，進而促進農產品銷量的增加。意見領袖之所以能夠影響別人對某件事情的看法，主要是由于其對信息的接觸渠道以及接觸量都遠大于一般人，通常具有某個領域的專業知識，在其專業領域內發表相應的言論就容易得到人們的信任，進而構成自個的粉絲群。農產品在網絡直播平臺中進行銷售能夠尋找在農業方面擁有大量粉絲的意見領袖，經過意見領袖推薦的商品極易引發網絡搶購的熱潮，有利于擴大農產品的影響，增加其營收。〔三〕有利于培養信任代理,發揮信任經濟的作用信任代理是指受眾購買商品，通過人際傳播的形式將真實的使用感受告知身邊的人，以此來發揮口碑營銷的重要作用，促進銷量的增加。在過去商品售賣的經過中，商家為了實現其銷售目的，通常會通過發揮公眾人物的號召力及其粉絲的購買力來促進商品銷量的增加，進而實現營收。但是在網絡直播銷售時代，明星代言成為了信任代理。農產品在借助網絡直播平臺進行營銷時能夠培養屬于自個的信任代理，通過這種方式增加人們對農產品品質的信賴，進而發揮信任經濟的重要作用促進銷量的增加。信任代理本身就是產品品質的保證，由于信任代理是信任經濟的發端，只要擁有較強的人格魅力以及較好信譽度的人才能成為網絡中的信任代理，因而經其宣傳的產品會引起周邊人的迅速購買。〔四〕有利于農產品銷售從隔空喊話到零距離對話在傳統的銷售形式中，商家生產的產品需要大量的宣傳才能引起人們的注意，產生的效果在很大程度上取決于宣傳策略以及投入的資金數量。在這種傳播方式中，商品的售賣者與使用者之間是分離的，是一種隔空喊話式的營銷方式。而在網絡直播銷售時代，每一個直播間都聚集著大量的粉絲，主播在進行商品售賣時受眾能夠在評論區發表意見，直接表示出自個對產品的看法，這就在一定程度上拉近了商品銷售者與使用者之間的距離，實現零距離對話,幫助商家迅速生產出知足受眾需求的產品。農產品在網絡直播平臺進行銷售時能夠充分利用直播的優勢與目的受眾群進行零距離對話,進而明確他們的需求，提供相適應的農產品種類，以此來促進農產品銷量的增加。二、農產品在網絡直播平臺營銷中存在的問題〔一〕產品的同質化現象嚴重，缺少品牌效應農產品利用網絡直播平臺進行營銷是為提升農產品的銷量，進而實現經濟利益，商家在進行營銷的經過中要充分考慮消費者的真實需要，提供適銷對路的產品。但是在實際的操作經過中，網絡直播平臺中的農產品銷售存在嚴重的同質化問題，任何產品只要遭到消費者的歡迎就會頻繁出如今各種直播平臺中，容易造成供過于求的狀況，不利于其銷量的增長。而且在網絡直播平臺中頻繁出現同一種農產品會減少農產品在網絡銷售中的種類，不利于更多的人選擇自個需要的農產品，這與農產品進行網絡直播營銷的初衷相悖。同時商家在進行農產品銷售時沒有構成品牌意識，不利于充分發揮品牌效應。品牌代表著消費者對商家及其產品的信任，任何一個品牌的構成都需要經過大量口碑的積累，而品牌本身就具有強大的宣傳效應，能夠促進銷量的增加，而農產品在銷售的經過中沒有構成自個的品牌，不利于其進一步提升自個的銷量[1].〔二〕網絡直播平臺配套服務和設施不完善在網絡直播平臺中，農產品的直播相對處于劣勢，主要是由于其網絡直播平臺配套設施不完善。一方面，農產品的供給鏈系統較為復雜，生產、包裝、保險、運輸、售后等一系列經過都需要進行統籌規劃，農業生產者、物流企業、電商平臺也需要進行協調，任意一個環節或者介入者出現問題都將可能對農產品網絡直播產生負面影響。另一方面，當前國內農村區域的電商發展并不平衡，部分農村地區電商的供給鏈仍不完善。農產品進行網絡直播營銷的主要目的是提升銷量，而銷量的增加就要求物流速度的提升，但是由于我們國家農村地區位置偏僻，交通不便，物流速度較慢，這就限制了農產品網絡直播的進一步發展。〔三〕農村缺乏本土化的專業主播利用網絡進行直播銷售有利于培養信任代理，而信任代理更多時候就是指專業主播，例如銷售一哥李佳琦、銷售一姐薇婭等既是信任代理也是專業主播。他們通過自個對商品的使用而將真實的使用感受告知消費者，進而帶動商品銷量的增加，同時他們都是在自個的直播間中進行商品的推廣，在這個經過中主播本身所具有的人格魅力以及誠信度等都會成為銷量增加的直接原因[2].而農產品在進行網絡直播銷售時更多依靠縣長進行直播，通過縣長本身具有的身份特征吸引更多的人關注農產品直播。這固然能夠在短時間內獲得較好的宣傳效果，但術業有專攻，縣長不是專業的主播，他只能在一定程度上提升農產品直播的知名度。從長遠來看，這種直播方式發展后勁缺乏，容易造成受眾的審美疲憊。三、農產品在網絡直播平臺營銷的發展策略〔一〕豐富產品種類，打造知名品牌農產品在進行網絡直播營銷時要樹立媒體意識，注重對產品進行宣傳。構成品牌能夠幫助產品迅速進入市場，占據一定的市場空間，同時品牌本身就意味著良好的口碑以及較好的產品質量，這都有助于提升農產品的銷量，所以商家在進行農產品的網絡直播時要樹立品牌意識，構成媒體意識，積極宣傳農產品。首先，要選擇具有地域特色的農產品。與普通的農產品相比，當地特產更容易引發人們的關注度，由于特產是消費者在自個生活的地方難以接觸到的東西，更能激發消費者的好奇心與嘗鮮心理。其次，要重視對產品的包裝。包裝是產品的重要組成部分，一個較好的包裝能給人帶來耳目一新的感覺，能夠幫助農產品在琳瑯滿目的網絡商品中吸引消費者的注意力，進而促進銷量增加。〔二〕完善農村的直播平臺配套設施農村直播平臺配套設施不完善的問題直接限制了農產品網絡直播的發展，為促進農產品網絡直播的進一步發展，帶動農產品銷量的增加就必須完善農村的直播平臺配套設施。第一，要做好配套設施的風險把控能力。讓農產品直播供給鏈上的每個環節都具有應有的意外應對能力，科學地統籌好每個環節，避免配套設施出現偏差，對網絡直播產生不良效應[3].第二，要完善農產品的物流體系。在快節拍的時代里擁有較快的物流運輸能力更容易刺激消費者的消費，所以農產品的網絡直播銷售必須完善本身的物流運輸體系，提高本身的物流速度。〔三〕培養農村本土化的專業主播固然到當前為止縣長直播的形式吸引了很多消費者的注意力，獲得了一定的經濟效益，但從長遠發展來看，這種直播形式的發展后勁缺乏，所以農產品網絡直播應該通過培養農村本土化專業主播的方式提升人們對農產品網絡直播的關注度。應積極支持對農村本土化專業主播的培養，培養農村本土化專業主播更容易構成信任代理，進而帶動農產品銷量的增加，而積極支持本土化專業主播的培養有助于提升本土化主播的專業素養，提升農產品網絡直播的吸引力[4].四、結束語現如今網絡直播營銷已成為一種全新的營銷形式，在這種營銷形式中農產品也找到了合適自個發展的途徑，其利用網絡直播平臺拓展本身的營銷渠道，擴大自個的市場空間，在一定程度上實現了農產品銷售額的增加。當前固然由于缺乏經歷體驗，農產品在網絡直播營銷中存在產品的同質化現象嚴重，缺乏品牌效應等問題，但是從長遠來看，農產品銷售能夠通過豐富產品種類，打造知名品牌，完善農村的直播平臺配套設施，培養農村本土化的專業主播等措施促進本身在網絡直播營銷中的進一步發展。以下為參考文