本文格式為Word版，下載可任意編輯——獸藥銷售技巧和話術獸藥銷售篇一：獸藥銷售管理制度

獸藥銷售管理制度

一、目的：嚴格銷售管理，確保公司信譽。

二、適用范圍：適用于全體銷售過程的管理。

三、責任人：營業員、銷售人員、質量管理員四、正文：

獸藥銷售總體原那么：專心執行《獸藥管理條例》、《獸藥經營質量管理模范》等有關法規，依法經營，安好合理銷售獸藥。

（一）處方藥銷售規定

銷售處方藥時，應嚴格執行下述規定：

1、處方藥要經質量負責人審核并簽字后面可調配和銷售。

2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。

3、處方的審核：經本企業執業獸醫審核、簽字后面可銷售。

4、處方按規定保存備查，如不能留存原件，可留存復印件或登記備查。

5、處方藥不應采用開架自選的銷售方式。

6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時，應當拒絕調配、銷售，必要時，需經原處方獸醫更正或重新簽字方可調配和銷售。

7、無執業獸醫開具的處方，不得銷售處方藥。

8、在營業時間內應有獸醫(獸藥)技術人員在營業現場，并佩帶標明姓名、技術職稱等內容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(獸藥)技術人員應負責對獸藥的添置和使用舉行指導。

9、專心填寫處方藥銷售記錄。

（二）非處方藥銷售管理

1、羅列的獸藥分類擺放，清潔整齊；

2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和留神事項，根據顧客所購獸藥的名稱、規格、數量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客。

（三）藥銷售過程中

1、收集獸藥產品市場信息。對缺貨獸藥要專心登記，實時報告，貨到后實時通知畜主添置；

2、收集用戶、經銷商的獸藥不良回響信息，毒副作用信息，報告質量管理人員；

3、做好相關記錄，字跡端正、切實、記錄實時，做到帳款、帳物、帳貨相符，察覺質量問題實時報告質量負責人，保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）；

4、供給接洽服務，為消費者供給用藥接洽和指導，指導顧客安好、合理用藥。

篇二：獸藥銷售工作總結

自XX年8月我XXX至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一向在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能對比優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安置下到XXX（處）舉行技術服務，這段時間養豬業體驗了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，好多企獸藥企業的銷量止足不前；

而我們的XXX獸藥在公司領導的正確率領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過XX年的低迷和冷清，在2022年展現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占領了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步鞏固。

公司在取得勞績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司屢屢組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌管了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份氣力。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會進展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，抑制自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我確定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的付出！XX年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也斷定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不模范、不正值、不對稱競爭短時間內難以消除，制售假冒偽劣現象和行為在確定時期內仍會存在，獸藥市場的模范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領導的率領下，堅持忠誠、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥確定能夠所向披靡，戰無不勝！獸藥銷售工作的延遲內容：的布局形式是什么？它的內容又包括哪些？年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局2022年工作總結》；

另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

篇三：2022年上半年獸藥銷售總結

2022年上半年銷售總結風吹發絲，再度回首，心頭涌動的不是潺潺激流，而是剪不斷的絲絲哀愁。回想2022年上半年的總體銷售處境，摸著自己囊中害羞，不禁自感慚愧！2022年張掖市場全年任務金額為130萬元，上半年完成銷售金額××××元，完成了年任務金額的××%，回款金額××××元，市場欠款金額××××元。

一月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

二月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

三月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

四月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

五月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

六月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

從2022年上半年銷售統計表與去年同期相比可以看出，大輸液降低44.6%，粉針降低7.1%，片劑增加20.2%，中藥散劑降低13.4%，西藥散劑降低7.6%，添加劑降低7.2%。

回想一下，其中不只是我個人的主觀理由，同時一些客觀理由也是導致整體銷售量上不去的重要因素。從我個人的銷售統計及相關實際銷售中，我總結了一些存在的問題。

我所負責的河西地區的藥品銷售處境不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要理由有幾點：

1、當地的市場需求抉擇產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致應貨商在銷售上沒有了極積性。

3、公司產品品種不是該應貨商的需要的品種。

4、應貨商需求裁減，大片面找到適合的產品，已有更好的渠道。

5、應貨商對藥品的包裝，質量尤為精心。

隨著國家對獸醫藥的重視，獸藥企業數量不斷增加，伴隨著新企業的誕生，一些新型藥品就會隨之上市，它們有著綺麗的外表，精致的包裝，隨遇而安的價格。人就是這樣，他的喜新厭舊不光是針對于女人或者是男人，其實在不同事物

的需求與供應方面，他們都存在著很強的奇怪心與嘗試感。因此，單一的藥品包裝和老套的藥品種類已經在很大程度上不能得志客戶的需求。另外，現如今的獸藥銷售市場競爭極其強烈，各個獸藥公司可謂是用完各種心機，挖空心思的降低本金，拉攏客戶，假設不出新，那就得出血。

在此，我提出對2022年下半年的銷售建議：

1、首先公司應對相關藥品舉行價作風整，適當應用“德生堂”模式，對那些最底層應貨商需求量較大的平常藥品可以適當調低價格，而對那些招牌藥品那么

可以適當調高價格。只要抓住了他們的心，就會抓住他們的人，抓住他們的錢。

2、其次要做到細致籌劃與預算，切實掌管所營銷區域的供應與需求量，使應貨商有充沛的藥品數量保障。

3、另外我們的藥品也需要極大力度的宣傳。假設舉行宣傳就需要公司印刷一些大幅海報，有必要還可錄制一些音像視頻，這樣更有利于宣傳。現在的商品，療效很重要，廣告也很重要。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。

4、從公司產品的單品入手，根據市場特性及需求，將下半年的銷售重點放在粉針、中藥、添加劑和片劑上。集中氣力開發有優勢的客戶鏈，以多元化的銷售模式向下半年業績沖刺。

雖然在過去的上半年里我在銷售工作中沒有取得很大告成，但這就是我從失敗中得來的閱歷和教訓，也是我在領導率領下的所學所得，這不僅是一種