第二篇商品的價格和貿易術語第四章貿易術語*貿易術語的含義和作用*有關貿易術語的國際慣例*主要貿易術語

第一節貿易術語的含義和作用

（一）貿易術語的產生和發展貿易術語（TradeTerms）又稱貿易條件，價格術語或價格條件（Priceterms），交貨條件（DeliveryTerms），銷售條件（Salesterms）等。

將貨物從一國運往另一國的期間將產生一系列的問題，這些問題主要表現在：1、手續的辦理（precedures）2、費用的支付（costsorcharges）3、風險的承擔（risks）4、交貨地點（pointofdelivery）

（二）貿易術語的含義貿易術語是一個簡短的概念或三個英文字母縮寫，用以說明：（1）價格的構成--從屬費用 （2）買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務及有關費用、風險和責任的劃分。

貿易術語包含兩層意思：1、買賣雙方在交接貨物（貨物交付）過程中有關手續、費用和風險的責任劃分(貿易術語明確了交貨點）FOB（裝運港船上交貨）DEQ（目的港碼頭交貨） 2、商品價格的構成 不同的貿易術語，其價格構成是不同的

（三）貿易術語的作用節省交易磋商的時間和費用；簡化交易磋商的內容和合同的內容；避免爭議的發生；有助于國際貿易的開展第二節有關貿易術語的國際慣例Warsaw-OxfordRules1932____CIF《1932年華沙---牛津規則》主要說明了CIF買賣合同的性質和特點，具體規定了采用該術語時有關買賣雙方所承擔的風險、責任和費用的劃分以及所有權的轉移方式，解釋內容比較詳細第二節有關貿易術語的國際慣例RevisedAmericanForeignTrade《1942年美國對外貿易修定義訂本》Definitions1941___Ex(pointoforigin) FOB FAS(Freealongside) C&F(namedpointofdestination)CIF(namedpointofdestination) ExDock(namedportofimportation)《INCOTERMS》InternationalChamberofCommerce&《INCOTERMS》 1936 1953 19671976 1980 141990 13 2000 13修改原因：商業實踐的發展需要。 集裝箱、滾裝滾卸運輸、

EDI、無關稅區兩方面的實質性改變：（1）FAS和DEQ術語下，辦理清關手續和交納關稅的義務；（2）在FCA下，裝貨和卸貨的義務。TheStructureofINCOTERMS2000A.Theseller’sobligationsB.Thebuyer’sobligationsA1.ProvisionofgoodsinconformitywiththecontractB1PaymentofthepriceA2Licences,authorisationsandformalitiesB2Licences,authourisationsandfomalitiesThestructureofINCOTERMS2000A3ContractsofcarriageandinsuranceB3ContractsofcarriageandinsuranceA4DeliveryB4TakingdeliveryA5TransferofrisksB5TransferofrisksThestructureofINCOTERMS2000A6DivisionofcostsB6DivisionofCostsA7NoticetothebuyerB7NoticetothesellerA8Proofofdelivery,transportdocumentor equivalentelectronicmessageB8Proofofdelivery,transportdocumentorequivalent electronicmessageThestructureofINCOTERMS2000A9Checking-Packaging-markingB9InspectionofgoodsA10OtherobligationsB10otherobligationsINCOTERMS2000GroupEDepartureEXWExWorks(…namedplace)按E組術語成交的合同屬啟運合同/發貨合同，

按E組術語成交，賣方在自已的地點（工廠倉庫等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠倉庫所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務。INCOTERMS2000GroupFMainCarriageunpaidFCAFreeCarrier(…namedplace)FASFreeAlongsideShip(…namedport ofshipment)FOBFreeOnBoard(,,,namedportof shipment)F組術語，稱主運費未付術語。按F組術語成交，買方負責訂立運輸合同，支付運費，賣方在合同規定的裝運地/港將貨物交付至買方指定的承運人/船邊/船上，即履行了交貨義務，按F組術語成交的合同屬裝運合同

INCOTERMS2000CTN.GroupCMainCarriagePaidCFRCostandFreight(namedportof destination)CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)CPTCarriagePaidto(…namedplaceof destination)CIPCarriageAndInsurancePaidto (…namedplaceofDestination)INCOTERMS2000CTN.GroupCC組術語為主運費已付術語（MainCarriagePaid）按C組術語成交，賣方負責訂立運輸合同，支付運費，其中CIF、CIP的賣方須辦理貨物運輸保險，支付保險費，賣方在合同規定的裝運港/地將貨物交付至船上或承運人，即履行了交貨義務。按C組術語成交的合同，也屬裝運合同INCOTERMS2000CTN.

費用點（pointofcosts）關鍵點{ 風險點(pointofrisks)=交貨點(pointof delivery)E、F、D組術語下，費用點和風險點是一致的，而C組術語的費用點和風險點是不一致的，其費用（運費和保險費）將延伸至目的港/地，但風險點是在裝運港/地。INCOTERMS2000CTN.GroupDArrivalDAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)DESDeliveredExShip(…namedportof destination)DEQDeliveredExQuay(…namedportof destination)DDUDeliveredDutyPaid(…namedplaceof destination)DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceof destination)INCOTERMS2000CTN.GroupDArrival 按D組術語成交的合同，屬到達/到貨合同（arrival contract）。

按D組術語成交，賣方必須將貨物運至指定目的港/地交 付給買方，才履行交貨義務，賣方承擔貨物交至目的港/ 地所需的全部費用和風險。第三節六種主要貿易術語FOB...namedportofshipmentCIF....namedportofdestinationCFR...namedportofdestinationFCA...namedplaceCIP...NamedplaceofdestinationCPT...namedplaceofdestination一、FOBFreeonBoard…namedportofshipmentthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship’srailatthenamedportofshipment.Thesellerisrequiredtoclearthegoodsforexport.Thesellerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsuntilthegoodspasstheship’srail.Then,thebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpointThistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.FOBINDETAILEDCTN裝運港船上交貨（……指定裝運港），又稱船上交貨（……指定裝運港）按FOB成交的價格，通常稱為FOB價，船上交貨價，或離岸價。FOB的英文全稱――FREEONBOARDFOBSHANGHAI/FOBTIANJINFOBindetailsCNT.賣方義務：1賣方必須在約定的期限內，在指定的裝運港，將合同規定的貨物交至買方指定的船上、發已裝運通知2承擔貨物越過船舷以前的一切風險和費用3自擔費用和風險，取得任何出口許可證或其他官方文件，并在需要辦理海關手續時，辦理出口貨物所需的一切海關手續4向買方提交商業發票具有同等作用的電子訊息或其他約定的憑證。買方義務:1自付費用訂立從指定的裝運港運輸貨物的合同，通知賣方船名、裝貨點和時間等。2承擔貨物越過船舷以后的一切風險和費用3自擔費用和風險，取得任何進口許可證或其他官方文件，并在需要辦理海關手續時，辦理進口貨物所需的一切海關手續4支付合同規定的價款、受領貨物、收取交貨憑證。FOB1）租船、訂艙，支付運費――買方2)交貨地點――裝運港船舷（船上）3)風險劃分點――裝運港船舷(船上）4)費用劃分點――裝運港船舷5)出口清關手續――賣方6）進口清關手續――買方7)提交的單據――商業發票及證明已交貨的通常單據FOB證明已交貨的通常單據：可轉讓的提單、不可轉讓的海運單、內河運單或多式聯運單據。如雙方約定使用電子方式通訊，則該單據可由電子數據交換（EDI）訊息代替。實際業務中，通常被要求提交的是：可轉讓的、已裝船、清潔提單。使用FOB貿易術語時應當注意的問題FOB是最常使用的貿易術語之一使用FOB術語時應注意船貨銜接問題FOBSHANGHAI與

FOBSHANGHAIINCOTERMS2000FOB91·46%CIF88·32%CFR63·11%EXW69·65%FCA39·16%FOB遲派船――

根據《INCOTERMS2000》買方責任B5、B6：如果買方未能給予賣方有關船名、裝船點和要求交貨時間的通知，或其指定的船只未按時到達，或未接收貨物，或較他所通知的交貨時間提早停止裝貨，則自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關貨物滅失或損壞的一切風險以及由此而發生的一切額外費用。但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限早派船――

程租船運輸下：空艙費（deadfreight）滯期費(demurrage)使用FOB貿易術語時應當注意的問題（續）裝貨費用的負擔問題： 裝貨費用？

班輪運輸的特點及裝貨費用承擔方程租船運輸時裝貨費用的承擔方裝船費（loadingcharges）、理艙費(stowingcharges)、平艙費(trimmingcharges)貿易術語變形—FOBLinerTerms—FOBUnderTackle—FOBStowed-FOBS—FOBTrimmed-FOBTFOB術語中買賣雙方承擔的費用結構比較賣方——貨物越過船舷之前的一切費用清關費用已裝船通知、交單費用包裝費用、法定檢驗費用Productprice,inlandtransportandinsurancechargespackingchargeschargesofcustomsclearanceoverheadsinterestsonloancommissionprofit為何進口應多作FOB貿易術語？

FOB價格結構---離岸價=進貨成本+國內費用+利潤產品加工整理費用包裝費用保管費用國內運輸、保險費用證件費用（商檢、公證、領事簽證、產地證、許可證、報關單等費用）裝船費用（裝船、起吊和駁船費用）銀行費用（貼現利息、手續費用）郵電、招待費用預計耗損（耗損、短損、漏損、破損、變質等）傭金、利潤等二、CIFCostInsuranceandFreight…namedportofdestinationthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship’srailattheportofshipment.ThesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestinationButtheriskofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery,aretransferredfromthesellertothebuyer.However,inCIFtheselleralsohastoprocuremarineinsuranceagainstthebuyer’sriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.CIFInDetailsThesellerisrequiredtoclearthegoodsforexport.Thesellerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsuntilthegoodspasstheship’srail.Then,thebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpointThistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.CIFInDetails成本加保險費、運費（……指定目的港）

又稱裝運港交貨，保險費、運費在內按CIF成交的價格，通常稱為CIF價，或保險費、運費在內價，也有稱為到岸價，但將CIF價稱為到岸價是不正確的。CIF的英文全稱為“COST,INSURANCEANDFREIGHT...NamedPortofDestination”CIFInDetails

CIF是指賣方負責租船/訂艙，支付從裝運港至目的港的運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規定的裝運期限內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。CIF買賣雙方主要義務

賣方（seller)1、提供合同規定的貨物2、租船/訂艙，支付運費3、辦理貨運保險，支付保險費4、在合同規定的裝運期限內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知5、承擔貨物越過船舷以前的一切費用和風險6、辦理出口清關手續，取得出口許可證和/或其他證件，支付出口關稅和/或其他費用7、提供有關單據

買方（buyer)1、承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險2、辦理進口清關手續，取得進口許可證和/或其他證件，支付進口關稅和/或其他費用3、接受單據，支付價款，收取貨物單據--商業發票、保險單和通常的運輸單據通常的運輸單據----可轉讓的提單、不可轉讓的海運單和內河運單-在實踐中，通常被要求提交的是可轉讓的、已裝船、清潔提單。此單據必須：1、載明合同貨物，其日期是在約定的裝運期內2、使買方可以在目的港向承運人提取貨物；3、除非另有約定，應使買方或以通過轉讓單據（可轉讓提單）或通過通知承運人，向其后手出售在途貨物。1)租船/訂艙，支付運費――賣方2)辦理貨運保險，支付保險費――賣方3)交貨地點――裝運港船舷（船上）4)風險劃分點――裝運港船舷（船上）5)費用劃分點――裝運港船上（除運費，包括裝船費和保險費外）6)出口清關手續――賣方7)進口清關手續――買方8)提交的單據――商業發票、保險單和提單使用CIF貿易術語應當注意的問題CIF不是到岸價 賣方對貨物裝上船后的情況不可能、也無必要承擔責任關于賣方阻船/定艙合同約定時責任合同未約定時，按照通常條件 租船/定艙，經習慣航線運送貨物

--按“通常的條件”（onusual terms） --經“慣駛的航線”（bythe usualroute） --用“通常用來運輸該項合同貨物那種類型的海輪”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）使用CIF貿易術語應當注意的問題關于賣方阻船/定艙責任

《華沙－牛津規則》第8條――特定的船只－船只的種類：“如果合同未規定裝運船只的種類，或合同中使用“船只”這樣籠統的名詞，除依照特定行業慣例外，賣方有權使用通常在這條航線上裝運類似貨物所使用的船舶來裝運貨物?！笔褂肅IF貿易術語應當注意的問題關于賣方保險責任合同約定時，合同未約定時，最小險別。最低 保險金額為合同規定價款加一成保險險別：《INCOTERMS2000》：如無相反的明示協議，賣方應“按《協會貨物條款》或其他類似的保險條款中最低責任限度的保險險別投保（theminimumcover）”

即倫敦保險業協會的《協會貨物條款》（ICC）的C險或我國海洋運輸貨物保險條款（CIC）的F.P.A.使用CIF貿易術語應當注意的問題關于賣方保險責任:

《INCOTERMS2000》：

如果買方要求，賣方須在可能情況下投保戰爭險、罷工、暴動和民變險。（戰爭險和罷工險）

《美國定義修正本》: 對于保險險別，雙方應共同明確是投保水漬險或平安險，以及其他屬于特定行業應保的其他險別，或是買方需要獲得單獨保障的險別。如投保戰爭險，賣方應代為投保，但費用和風險由買方負擔。使用CIF貿易術語應當注意的問題關于賣方保險責任:

《華沙－牛津規則》第12條：按特定行業慣例和在規定航線上應投保的險別投保。除非合同有規定和買方支付費用，賣方一般不負責投保戰爭險。保險金額――是保險公司在被保險貨物發生損壞或滅失情況下賠償的最高限額?！禝NCOTERMS2000》：如無相反的明示協議，最低保險金額應為合同規定的價款加10％，即110％，并應采用合同貨幣。即CIF價的110%使用CIF貿易術語應當注意的問題關于賣方保險責任:

《華沙－牛津規則》：應當依照特定行業慣例來定，如果沒有此項慣例，保險金額應為CIF發票價再加10％的利潤

使用CIF貿易術語應當注意的問題程阻船運輸時卸貨貿易術語變形費用的承擔問題CIF條件下，裝船費用由賣方負責。貨到目的港后，卸貨費用應由誰負擔？使用CIF貿易術語應當注意的問題程阻船運輸時卸貨費用的承擔問題《INCOTERMS2000》A6：如運輸合同規定由賣方支付卸貨費，則由賣方支付。

B6：包括駁船費和碼頭費在內的卸貨費用應由買方負擔除非這些費用根據運輸合同規定應由賣方支付。 美國《定義修正本》買方責任第2條：“在船到達時受領貨物并負責辦理貨物的隨后一切運轉，并支付其費用，其中包括按照提單條款的規定從船上提貨，支付起岸的一切費用，包括一切稅捐和在指定目的地所需的其他費用”。使用CIF貿易術語應當注意的問題

采用班輪運輸，班輪運費已包括裝、卸費，CIF術語項下，由賣方支付運費，所以卸貨費用由賣方承擔。

采用程租船，通常都要對卸貨費用由誰負擔在合同中明確規定。使用CIF貿易術語應當注意的問題:CIF術語的變形：

CIFLinerTerms(CIF班輪條件)

CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）

CIFExTackle（CIF吊鉤交貨）

CIFLanded（CIF卸到岸上）使用CIF貿易術語應當注意的問題:使用CIF貿易術語應當注意的問題賣方必須向買方提交商業發票、保險單和貨運單據CIF的費用結構COSTINSURANCEFREIGHTFOB+I+F=CIFFOB+F=CFRCFR+I=CIF四、FCAThesellerdeliversthegoods,clearedforexport,tothecarriernominatedbythebuyeratthenamedplace.Ifthebuyernominatedapersonotherthanacarriertoreceivethegoods,thesellisdeemedtohavefulfilledhisobligationtodeliverthegoodswhentheyaredeliveredtothatpersonFCA貨交承運人…指定地點Ifdeliveryoccursattheseller’spremises,thesellerisresponsibleforloading.Ifdeliveryoccursatanyotherplace,thesellerisnotresponsibleforunloading.Carrier

meansanypersonwho,inacontractofcarriage,undertakestoperformortoprocuretheperformanceoftransportbyrail,road,air,sea,inlandwaterwayorbyacombinationofsuchmodes.FCA

與FOB基本原則相同不同：*FCA適合于各種運輸方式，FOB適合海運與內河運輸*FCA買賣雙方風險責任費用分割點為貨交承運人

FOB為船舷*FCA賣方交貨點多樣、提交給買方的貨運單據多樣

CIF/CIP；CFR/CPT術語EXW與DDP比較主要相同點:適用于各種運輸方式主要不同點：進/出口清關：EXW-買方

DDP-賣方買賣雙