專業資料

“陽光家園”

活動

計

劃

書word圓滿格式專業資料

團隊成員：陳明瑋社工1401班楊子輝輪機1402班解璟昊輪機1402班盛玉佳社工1401班王雪瑩船舶xs1401班目錄一、大綱................................................................................................................1二、團隊描述.......................................................................................................1（一）團隊名稱.........................................................................................1（二）團隊要旨.........................................................................................1（三）團隊目標.........................................................................................1（四）團隊結構.........................................................................................1（五）團隊經營策略..............................................................................2三、產品與服務..................................................................................................2（一）社會支持網絡、社會技術缺失—社區社會工作介入........2（二）社區社會工作介入策略..............................................................3四、個案管理.......................................................................................................7（一）個案工作目標................................................................................8（二）詳細方案設計................................................................................8（三）我們的優勢與特色.......................................................................9word圓滿格式專業資料

1、法律政策的支持9

2、能夠利用多元化資源10

3、團隊擁有相關專業知識及經驗10

4、團隊對項目擁有強烈的興趣與熱情10

5、團隊分工明確10

五、市場解析11

（一）市場情況11

（二）市場優勢13

1、我們的項目在市場上的優勢13

2、市場發展戰略13

六、競爭與解析14

（一）競爭力解析14

（二）競爭戰略14

七、營銷策略及宣傳15

（一）營銷計劃15

（二）宣傳戰略15

1、初期宣傳15

2、中期宣傳16

3、后期宣傳16

（三）合作伙伴17

（四）市場溝通17

八、財務解析18

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九、風險、對付措施19

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公益創業計劃書

一、大綱

活動是由我們團隊倡導，并在為獲取武漢市高校、武漢市政府、武漢市社工機構等組織的支持而努力的，面向武昌區殘疾人的公益創業培訓活動。

活動旨在幫助殘疾人集體實現就業、走向社會。同時，也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢試一試。

二、團隊描述

（一）團隊名稱

筑夢人

（二）團隊要旨

本項目堅持以人為本的理念，旨在幫助殘疾人集體走向社會，走向美好的未來，提升自己的幸福感，更好地促進殘疾人事業的發展，為建設友善相同的社會做出貢獻。

（三）團隊目標

為殘疾人解決就業過程中出現的各種問題，幫助他們適應就業，適應新的生活方式。推進殘疾人集體能夠提升自我認同感，加強對生活的熱情和信心，并成立一種友善的社區和社會氛圍。

（四）團隊結構

隊長:陳明瑋word圓滿格式專業資料

負責確定創業方向，分配隊員的任務，協調停管理隊員，以及最后整合總結計劃書。

隊員:楊子輝、解璟昊、盛玉佳、王雪瑩

楊子輝負責查找并總結關于殘疾人就業的資料；解璟昊負責解析團隊的利害勢并搜尋合伙人；盛玉佳負責檢查市場情況并解析市場利害勢；王雪瑩負責解析競爭情況及前中后期的宣傳；

四人均負責搜尋解決方案、解析方案的詳細可行性和預

算。

（五）團隊經營策略

1、號召社會愛心人士或機構捐款，用善款幫助殘疾人張開一些社會活動。

2、創辦一些講解相關就業方面的知識和方法，對殘疾人免費開放，若是正常人有興趣參加，能夠收取必然的花銷。3.號召志愿者多與殘疾人溝通，溝通，幫助他們走出心里陰影。

3、個案工作一對一為殘疾人量身定制就業幫扶方案收取必然的

花銷。

三、產品與服務

（一）社會支持網絡、社會技術缺失—社區社會工作介入

社區社會工作是社會工作的一種基本方法。它以社區和社區居民為案主，經過發動和組織社區居民參加集體活動，確定社區的問

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題和需求，動員社區資源，培養自助、互幫以及自決的精神，加強社區凝聚力，發掘并培養社區的領導人才，以提升社區的社會福利水平，促進社區的進步。

我們的項目將第一采用社區社會工作的方法為殘疾人供應就業服務。

（二）社區社會工作介入策略

1、創辦社區社工隊伍和義工隊伍，發揮“雙工聯動”模式優勢

1）成立社工隊伍：與武漢的社工機構聯系，與其詳細商討項目的推行，爾后由該機構派出的負責此項目的社工組成一支社工隊

伍。

2）義工招募對象：該社區及周邊社區招募人心人士或社會人士

（3）管理制度：

由社區居委會主導，社工一致規劃、登記、組織、管理，成立義薪水源系統。

依照項目所涉及的服務需要，由我們團隊與社工共同策劃，為義工進行系統的技術培訓，如看望殘疾人需要注意的事項等。

經過與武漢市武昌區殘聯和社區居民委員會的溝通，對參加社區服務的義工推行服務計時紀錄，達到必然的服務時間后，采用相應的獎勵。

2、發揮社區組織的作用

1）激勵殘疾人參加社區活動，改進他們與社區居民的社會關系，加強社區歸屬感

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2）社工經過社區服務站和居民委員會激勵其他社區居民關懷殘疾人，創建互幫互諒的社區氛圍。

3）由社區牽頭成立由街道、殘疾人學校、區殘聯等組成殘疾人就業服務中心

3、充分利用各種資源進行鏈接

（1）資源連接

社區資源的含義

社區資源是指能夠被社區運用為社區居民服務的所有人力、物力、財力、文化和組織資源。

在這個項目中，我們將會將某個社區中的殘疾人集中起來，社區資源在本項目中就是指社區運用為這些殘疾人就業服務的所有人力、物力、財力、文化和組織資源。

社區資源的種類

人力資源：是指居民能夠供應知識、技術、經驗，或奉獻自己的時間、體力，為社區其他居民服務，包括社區居委會成員、社區居民骨干、社區志愿者、居住在社區的有名人士等。社區社工、社區志愿者等會組織社區中的殘疾人，為他們張開就業技術培訓，比方計算機培訓、手工制作培訓等。

物力資源：是指社區內有助于張開社區服務的、能夠促進社區發展的物質資源，包括室內外活動場所、活動設施、器材、工具等；

我們的項目中的物力資源大概有張開殘疾人就業技術培訓是的

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活動場所和設施以及對殘疾人進行就業心理幫扶是的活動場所和所需器材。

財力資源：是指能夠用于張開社區服務或活動的經費，包括政府財政撥付經費、轄區企業事業單位資助經費、各種社會捐贈以及

活動收費等；我們的項目主要的經費本源即是政府的財政撥款、社會或企業的捐助、張開殘疾人就業培訓班的收費以及張開殘疾人就

業心理指導活動的收費。

組織資源：是指能夠推進社區服務和促進社區發展的各種組織

或機構，包括基層政府、轄區內的企業事業單位、社會合體、各種互幫性和互益性居民小組等；我們項目的組織資源除了基層政府外，還有社工機構以及武漢理工大學政治與行政學院社會工作專業

社區資源連接的方式

資源整合。資源整合重申的是社區內各種組織在重申社會分工的同時，經過整合既有資源和爭取更多資源，成立功能上的互補與互賴，來達到共同的目標。資源整合包括了社區組織之間協調、合作的過程。項目中，我們將加強處目團隊、社區居委會、社工機構、高校社工專業以義工隊伍之間的協調與合作，整合資源。

資源共享。資源共享是指相鄰社區都有資源，但資源的種類不相同，如一個社區有豐富的場所資源，另一個社區有豐富的人力資源，為了改進社區的環境和促進社區的發展，相鄰的社區經過共同合作的方式，各自獲取自己的利益或達到自己的目的。在推行這個項目的時候，我們會與相鄰的同種類社區張開合作溝通。經過社區

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與社區之間的合作與溝通，提升張開活動的質量。

資源流通。資源流通是指在社區服務過程中，社區社會工作者依照資源的不相同特色，配置資源，采用組織、培訓、咨詢、合作等不相同方法進行彈性使用，以保障資源能夠被有效地協調停使用，發揮資源的最大效率。資源流通能夠讓社區組織供應的服務方案更具

效率。社區社會工作者應經過計劃、組織、領導、協調與溝通、控制與評估等過程有效管理種類眾多的資源。在項目推行時，我們的團隊將與社工隊伍一起商討，全力把資源利用最大化，結合殘疾人自己的條件以及其興趣，為其安排與其相適應的就業技術培訓以及就業心理指導，以使社區內的培訓資源等發揮最大的效率。

（2）成立社區支持網絡

個人網絡

主若是針對服務對象個人的現存人際關系以及其所置身的環境

內擁有發展潛力的成員，比方家庭成員、朋友、鄰居也許其他服務的供應者（如家政服務員）等，經過成立聯系和提升助人能力，讓這些成員來協助服務對象。

詳細做法是：經過家訪等形式提議殘疾人的家人、朋友等對其供應技術上的幫助，并經過與殘疾人的平常溝通，幫助其更好地融入社會。

志愿者聯系網絡

用于社區中擁有很少個人聯系的服務對象，將他們與能夠供應幫助的志愿者成立聯系，成立一對一的幫助關系。

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詳細做法是：團隊及社會工作者搜尋和動員社區內或社區外愿

意成為志愿者的大學生、社區黨員、轄區單位的職工，經過合理配置，讓志愿者和服務對象成立聯系，供應幫助和支持。

互幫網絡

把面對相同問題或擁有相似興趣、能力的人聚合在一起，幫助他們成立聯系，促進他們互相幫助、互相支援。

詳細做法是：團隊成員和社會工作者先期準備時對社區內的殘

疾人進行就業需求檢查以及就業方向興趣檢查，并認識其殘疾的具

體原因和詳細情況，認識其心理情況，為每一個殘疾人建檔。在張開活動時，為那些有共同問題、相同需求和興趣的殘疾人成立起朋輩支持小組或互幫小組，加強伙伴之間的支持，促進信息分享和經驗溝通，加強其解決問題的能力。

④鄰居協助網絡

社會工作者認為社區中的鄰居、社區商店職工、物業企業職

工、保潔員、保安員等在為服務對象供應支援上扮演重視要角色，

而且能夠用最自然、最快捷的方式為服務對象供應支持。

詳細做法是：團隊成員與社會工作者共同策劃并舉辦各種活

動，召集和推進鄰居認識社區內的殘疾人，加強鄰居和服務對象之間的聯系，發展互幫性支持，有效減低正規服務的烙印見效。使殘疾人能更好地融入社區，從而使其就業時能相對較簡單地融入社會。

四、個案管理

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（一）個案工作目標

團隊將和社工隊伍一起為3-5位殘疾人，針對其自己的特色，量身定制一套就業救援方案。

（二）詳細方案設計

個案記錄

社工：督導：個案編號：

日期/時間：地點：

案主詳細資料：

姓名：年齡：職業：

民族：婚姻情況：會談次數：

身體情況

家庭情況

其他

案主的問題：

行為表現：

人際關系：

情緒情況：word圓滿格式專業資料

個案成因：

個人方面：

工作方面：

家庭方面：

案主的辦理及其支持系統：

解決策略：

短期目標：

短期計劃：

長遠目標：

長遠計劃：

工作者的反思：

（三）我們的優勢與特色

、法律政策的支持

我國近來幾年關于社會工作及殘疾人幫扶方向的詳細項目迅猛

發展，黨和國家在好多重要會議上都重申過要加快社會工作的發展

和弱勢集體的幫扶，隨著政策的不斷完滿，我們項目在這一大背景

下也擁有了一個很好的切入點。word圓滿格式專業資料

、能夠利用多元化資源

在殘疾人就業介入中，我們能獲取的資源不行是是一方面的；

殘疾人問題素來以來都能吸引社會的大量關注和關愛，若是我們能有效利用這些多元化的資源，必然能為他們的生活改進作出一些努力。

、團隊擁有相關專業知識及經驗

團隊中有社會工作專業的大學生，擁有必然的專業知識理論基礎和技巧。同時大多數成員擁有豐富的志愿服務經驗，為項目的詳細張開能供應理論和實踐上全面的幫助。

、團隊對項目擁有強烈的興趣與熱情

殘疾人就業是一個十分擁有現實意義的題目，團隊成員都對這一問題有著很高的熱情，這會成為項目進行的動力；同時團隊成員

也都希望能夠經過自己的努力來幫助殘疾人就業，讓他們獲取更好地生活。

、團隊分工明確

所有的工作都在團隊中經過合理分工。經過合理的分工和常常進行充分的談論，團隊成員間能進行充分的溝通，從而優勢互補，集思廣益，不斷完滿我們的項目。

、簡單獲取相關支持

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項目能依賴學校成立的社工機構來張開，同時項目也能從社會工作專業的老師處獲取好多指導。

五、市場解析

（一）市場情況

從全國來看，第六次全國人口普查我國總人口數及第二次全國殘疾人抽樣檢查我國殘疾人占全國總人口的比率和各種殘疾人占殘

疾人總人數的比率，顯示出我國已經是殘疾人口大國，而作為殘疾人自我實現的重要路子——就業，就顯得特別重要。在市場為導向的

就業體系下，殘疾人就業也不由自主的步入到此體系環境之中，就業路子表現出多樣化的趨勢發展，但同時傳統的促進殘疾人就業的措施也碰到了難題。誠然政府做出相應工作調整，在必然程度上緩解了殘疾人就業難問題，但是在就業壓力大、就業歧視為寬泛現象的今天，殘疾人的就業難問題依舊十分突出。

從湖北省來看，近來幾年來，湖北省政府以及省、市、區等各級殘聯運用政府購買服務的方式，在部署殘疾人就業、組織崗前培訓、提升殘疾人的基本生活情況等方面獲取了必然的見效。但由于殘疾人的自己情況參差不齊，殘疾程度各有不相同，接受教育的能力有高

有低以及社會各方面對殘疾人在就業崗位上的排斥現象依舊存在，使得湖北省殘疾人的就業形勢依舊較為嚴重。

以湖北省武漢市武昌區為例的話，武昌區現有殘疾人6000余

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人，截止2011年檢查數據有244人實現就業。在這些人中肢體殘疾、視力殘疾和聽力殘疾占到百分之九十。但是就在這244人已經就業的殘疾人中有一大多數是政府介紹就業的。但是在這些已經就業的殘疾人中間由于碰到社會歧視，心理碰到極大傷害，在工作中無

法與別人溝通、合作。江漢區為本項目的推行地點。該區就已知就

業殘疾人數為244人。其中各種殘疾人的人數分別為：視力殘疾36人，聽力殘疾15人，語言殘疾1人，肢體殘疾145人，智力殘疾31人，精神殘疾16人。他們的職位多集中于社區安排和小個體經營，就業范圍狹窄，多數對就業表示不滿。且絕大多數為體力勞動

者，就業層次低，腦力勞動者人數不足一成。

而且就殘疾人就業來說還面對著好多的困境。比方說：殘疾人

的職業選擇和工作種類要受其殘疾種類和殘疾程度的拘束；殘疾人

就業的牢固性較差；殘疾人就業碰到外面環境的影響很多；嚴重的

就業形勢使殘疾人在就業中處于劣勢；殘疾人就業需要更多的人情關懷和照顧以及現行法規、規章沒有賜予殘聯及殘疾人就業服務機構的執法主體資格，也沒有確定其他執法主體，因此，相關政策在執行時難以到位，力度不夠，目前主要靠各級殘聯的積極協調與爭取，政府責任系統沒有成立起來，就業管理缺少行政聲威，職業指導和就業服務專業手段不足等。

基于這些各種的困境，我們的項目主要就是從為殘疾人進行就業技術培訓，進行職業指導以及對他們進行心理指導，恩賜他們更多的人文關懷和照顧方面來張開。

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（二）市場優勢

1、我們的項目在市場上的優勢

我們團隊的目標不是以盈余為目標，而是為了給武漢市的有就業需求的殘疾人供應公益性的服務。在武漢市，特地給殘疾人的服務一般由社工機構供應，以活動為主，極稀有特地為殘疾人進行就業技術培訓和就業心理指導的。而有很大一部分的殘疾人是有就業需求和就業興趣的，可是可能由于殘疾的原因，沒有必然的就業技術，因此無法就業。又也許說會由于殘疾，擔憂碰到或曾碰到社會的歧視，具存心理阻擋，因此無法很好地融入社會。我們團隊正是針對這兩方面對殘疾人張開幫助，并與政府、企業等聯系，為很好

地掌握了某項就業技術的殘疾人供應相關的工作。我們的團隊也會在服務對象開始工作后進行追蹤回訪，確定其就業情況與心理健康情況。

、市場發展戰略

我們團隊計劃長遠從事公益殘疾人技術培訓事業以及心理健康

指導事業，精心準備第一期培訓和指導，以期獲取優秀見效。爾后再次基礎上，更加有效地做好后續的培訓指導。在此時期，將活動的影響遍及整個武昌區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于獲取社會的認同、政府的認同、企業、社工機構和學校的支持。為了做大做強，我們團隊將開發內部潛力，努力打入武昌區以

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外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸

培養起我們牢固的戰略合作伙伴。

六、競爭與解析

（一）競爭力解析

其實由于在武昌區致使整個武漢市殘疾人就業技術培訓的機構

相對較少，因此我們的團隊還是擁有較大的競爭優勢的。但由于我們團隊自己存在不一些不足，比方：團隊成員自己能力有限。我們的團隊由大學生組成，理論水平與實踐經驗都仍存在必然的欠缺與

不足，在將理論運用到實踐的過程中必然會存在必然的困難。還有

就是項目剛開始時資本以及培訓設施的獲取比較困難。還有，由于在武漢市這類機構較少，殘疾人對此認識認識不足，不愿意參加我們的活動，我們的項目張開初期，可能比較難找到服務對象等等。這就在必然程度上削弱了我們的競爭優勢。

（二）競爭戰略

基于上述解析的我們團隊的競爭力，我們要想成功打入市場，并站穩腳跟，獲取長遠發展，我們必定做出我們的差別性產品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面解析的我們的團隊優勢以及市場優勢。我們所應該做的就是，充發散揮出我們的競爭優勢，充分配置資源，并盡量填充我們的不足，積累經驗、培養服務集體、打造我們自己的社會關系網。word圓滿格式專業資料

七、營銷策略及宣傳

（一）營銷計劃

殘疾人就業技術培訓活動是定位于利用必然的時間組織社工、義工、心理咨詢師以及邀請某些專業技術方面的老師為武昌區殘疾

人金就業技術培訓和融入社會的心理指導的公益性質組織。經過對武昌區殘疾人就業培訓市場的解析，我們發現這樣的針對性的就業培訓和心理指導在武昌區是很少許的。

考慮到武昌區的殘疾人關于就業的需求，第一期活動預定在武昌區的某一個社區，主要面對該社區內的殘疾人張開。并將為3-5名殘疾人進行量身定制就業幫扶計劃。將服務人數定在一個社區內是主要考慮到我們團隊自己的人數安排以及依照我們做的在人們不

是很認識這個項目是的需求評估做出的。由于有社工機構以及志愿者隊伍的支持與幫助，只要宣傳工作做獲取位，我們應該實現上述預定的服務目標。

（二）宣傳戰略

、初期宣傳

經過人人、微博、微信等新媒體公共平臺以及張貼海報、發放宣傳單、小范圍宣講等形式，讓更多的人認識殘疾人的就業現狀，讓更多地殘疾人認識我們的服務內容，并向大眾介紹殘疾人就業項目中的創新點和有發展遠景的內容，盡量爭取到政府或相關社會組

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織的支持。主動聯系地域中的主要媒體（包括紙媒和網絡媒體），爭取獲取媒體的支持，經過新聞宣傳、相關采訪等擴大輿論效益。從而提升社會對殘疾人就業的認知度，創建優秀的殘疾人創業社會環境，減少殘疾人就業的社會壓力。

與社區居委會及武漢各地的殘疾人機構聯系，宣傳服務內容并介紹介入理念，向武漢各地的殘疾人機構遞交服務方案以及協商詳細介入的方式方法。

、中期宣傳

經過人人、微博、微信等新媒體平臺對項目進度進行實時更

新，在這一進度中，吸引更多人對殘疾人就業這個項目的關注。能夠安排在這一項目中程已很有見效的殘疾人張開宣講會，向社會大眾表達自己的就業歷程和經驗，進一步加強社會對殘疾人就業的認知度以及對此項目的認同，同時也能增加在項目中進度稍顯緩慢的殘疾人的信心。

、后期宣傳

經過媒體和網絡進行成就展現，并對結果及其產生的影響進行

解析，展現殘疾人就業這一項目的優秀個人及社會效應、優秀的發展遠景，激勵更多的人加入到這一項目中來，幫助更多的失業殘疾人回歸社會，回歸現實，創建一個長遠的優秀就業社會環節。將活word圓滿格式專業資料

動的成就和解析與武漢各殘疾人機構共享，進一步爭取政府相關機構及社會組織的支持，利用機構的實力和優勢，更好地整合社會資源，訓練提升殘疾人的涵養，從而擴大殘疾人就業的范圍和市場，將殘疾人就業做成一個品牌項目推行出去，更大程度地提升其影響力。

（三）合作伙伴

在此次活動中我們擁有以下合作伙伴：

1、武漢理工大學社會工作專業：他們能為我們供應必然的專業知識的支持以及志愿者隊伍建設的支持。

2、武漢市逸飛社會工作服務中心：他們能為我們供應專業的社工人員支持，與我們共同策劃張開活動。

3、武漢市某心理咨詢中心：他們能為我們供應專業的心理咨詢師對殘疾人進行就業前、就業時的心理健