卷首語

從明天起,做一個幸福的人

看海,聽潮,自由自在

從明天起,不關心堵車和霧霾我有一所房子,面朝大海,春暖花開從明天起,和每一個親人通信告訴他們我在海上半島那幸福的閃電告訴我的我將告訴每一個人給每一朵浪花每一座山取一個溫暖的名字陌生人,我也為你祝福愿你有一個燦爛的前程愿你有情人終成眷屬愿你在塵世獲得幸福我只愿面朝大海,春暖花開易居中國·浙江區寧波事業部

寧波恒大海上半島項目組¤陸月謹呈：恒大地產上海公司寧波恒大海上半島開盤營銷執行報告E-HouseisaleadingrealestateservicescompanyinChinawithadiversescopeofservicer,widebrandrecognitionandgeographicpresence.第一篇區域市場分析

第二篇項目工程情況

第三篇項目賣點梳理

第四篇推廣企劃策略

第五篇營銷推廣戰略2023/2/3匯報提綱政策研究象山市場分析競爭個案分析第一篇區域市場分析

旺盛的市場需求，旅游地產的春天來了

國際經驗數據表明，如果人均年收入在2000-4000美元，消費將逐步轉變為情感消費，即人們在追求物質消費的同時更追求精神消費。旅游的本質不是吃喝玩樂，而是身體與精神的放松，是人追求回歸自然、親近自然的一種行為。中國東部地區沿海省份人均收入已達5000-6000美元，上海、廣州等大城市已達8000美元，旅游已經成為越來越多家庭休閑娛樂的必選項。因此，能夠占據稀缺資源不動產，擁有景區“第二居所”成為投資者、置業者的重要投資方向。度假公寓、旅游賓館、度假村、產權酒店、用于分時度假的時權酒店以及養老型酒店等等，在市場十分暢銷。海南、舟山、山東、北海的一線海景度假房更是一房難求。

時至今日，寧波人旅游度假僅依兩湖（東錢湖、九龍湖）而居，還沒有真正意義上的濱海旅游度假地產，亟需一個高端旅游度假地產項目填補市場空白。

央五條:央行召集商業銀行力挺首套房房貸

央行召開住房金融服務座談會，要求商業銀行確保住房消費貸款的資源配置、提高按揭貸款發放效率并合理定價、不許停止個人購房貸款。不過，會議未涉及開發貸事項，也無文件出臺。據悉，央行日前召開住房金融服務專題座談會，要求商業銀行合理配置信貸資源，優先滿足居民家庭首次購買自住普通商品住房的貸款需求。央行副行長劉士余在座談會上指出，近年來商業銀行認真貫徹落實國務院關于房地產市場調控的決策部署，嚴格執行差別化住房信貸政策取得的積極成效，下一步應合理配置信貸資源，優先滿足居民家庭首次購買自住普通商品住房的貸款需求。

寧波部分縣市限購松綁可打首套證明享稅收優惠

五一小長假過后，寧波業內口頭通報放松限購，購房資格審查由兩地核查變為一地核查。此舉被解釋為寧波開始為樓市限購局部“松綁”。面對各路記者的采訪，寧波市住建部門對此政策的存在都是矢口否認。中新網記者近日采訪發現，寧波下屬部分縣市區已經實際在操作此項政策，只要擬購房地先前沒有購房紀錄就可打出首套房證明，而且還能享受首套房的稅收優惠。鄞州區限購已經取消？鄞州區房管局給出了肯定答復。5月12日，該局工作人員告訴記者，只要在鄞州沒有買過房子就可以打首套房證明，而且當天就可以拿到，“其他地方不算，現在只查購房所在地的。”寧波當地的工行、中行和建行都明確表示，個人住房貸款的政策目前并沒有任何改變，商業貸款首套房個人住房貸款首付比例不得低于30%；二套房個人住房貸款首付比例不得低于60%；暫停發放居民家庭購買第三套及以上住房貸款。象山市場整體穩步增長2013年至今象山市場較穩步增長，市區商品房成交均價約11700元/㎡。隨著象山港大橋的開通，鏡面效應將加劇，2013至今象山市場成交量價平穩但象山是內生性市場，客源以本地及周邊為主，需求總量不會有根本上的改變客戶需求面積段相對集中首購首改升級為當前主力，工薪客群實力有限，導致面積和總價段較前幾年回落，成交面積段集中在80-140㎡，占據67%，成交總價段在150萬以下，占據57%。對于本案的借鑒：可在象山本地主推75—120剛需戶型丹城片區年去化量約20萬方，目前存量25.4萬方左右。主力面積集中在150平方米以下的首置和首改象山城區整體存量較大象山整體售價體系趨穩價格依然是撬動銷售的唯一法寶，整體均價維持在11000-12000元/㎡左右，部分高端項目價格在14000元/㎡以上邦泰城御園大目灣新城板塊半島康橋新城板塊金域華府老城板塊海御官邸玉蘭雅府紫汀盛園紫悅馨園丹桂花園巨和苑低價產品相對去化速度略快，高端物業整體去化放緩象山個案銷售情況0807091011(A)15131411(B)11(C)12(A)12(B)世茂大目灣項目項目基本指標：開發商：世茂地產產品類型：聯排，小獨棟，大獨棟，小高層，高層總建面積：55.1萬方近期銷售價格：別墅均價14500元/㎡，高層均價8500元/㎡競爭個案分析邦泰城御園項目基本指標：開發商：寧波鐵工置業有限公司交通位置：它是大目灣中距離內灣最近的樓盤，北臨松蘭大道，東接悅萊東路，西接望湖東路，南臨規劃四路產品類型：總建逾31萬方，包括高層、小高層、別墅、商業四種業態。近期銷售價格：均價約9000元/㎡競爭個案分析中國鐵建山語城項目基本指標：開發商：中鐵房地產集團寧波京城投資有限公司交通位置：象山象山大目灣核心區，北至新樂北路，西至規劃6路，東南至松蘭大道產品類型：板樓低層小高層近期銷售價格：小高層均價為8800元/㎡，別墅均價為13700元/㎡，一次性付款可享98折優惠，按揭享99折。競爭個案分析市場總結寧波區域旅游度假地產需求旺盛，本案的部分產品符合旅游度假產品需求象山房地產市場成交量、成交價逐年穩步上升

象山民營經濟相對發達，由此誕生出的一大批老板支撐著房地產高端市場

市場現狀成交量低迷，價格成為撬動銷售的唯一法寶，客戶對高單價的產品接受度低，購房越來越趨向理性所以寧波市場所有產品可全推象山市場可推75—120㎡剛需產品第二篇項目工程情況

項目四至項目東側緊鄰游仙路，東側為沙灘與東海，東面視野開闊，風景優美。項目南、北、西側均為丘陵山脈，山體景觀資源豐富。項目的東側是海鮮商業街、東南側是五星級希爾頓酒店。東至游仙路海鮮商業街東側東海東側沙灘南、北、西、側均為山脈南、北、西、側均為山脈工程進度地塊工程進度工程進度營銷中心施工進度主體即將完工，營銷中心預計6月下旬開放。現場營銷中心第三篇項目賣點梳理十大價值體系筑就海景豪宅品牌價值交通優勢區域資源增值保值9A精裝戶型優勢園林景觀建筑風格綜合配套物業服務企業品牌——恒大地產、精品領航、全國十強恒大集團恒大地產集團恒大精品案例品牌篇恒大地產精工出品恒大集團，中國標準化運營的精品地產領導者

恒大集團，香港上市公司，以民生住宅產業為主，集快消、商業、酒店、體育、文化等產業為一體的特大型企業集團。

截至2013年底，恒大總資產3481.5億元，員工48000多人，在廣州、北京、上海、天津、重慶、深圳、合肥、濟南、沈陽、長沙、南昌、南京、太原、鄭州、成都、海口、哈爾濱、武漢等4個直轄市、29個省會及重要城市設立分公司（地區公司），在全國147個主要城市擁有大型項目291個。2013年，公司銷售1004億元，向國家納稅134億元，創造就業崗位60萬個。

恒大有信心到2020年成為世界上行業內“規模最大、隊伍最優、管理最好、文化最深、品牌最響”的“五個之最”國際頂級企業。恒大地產集團，國家一級資質房地產企業

恒大集團旗下房地產開發公司，擁有中國一級開發資質。在多年的開發建設中，建立起標準化、科學化、系統化的質量管理體系，形成過程質量控制和創優機制。2004年起，公司全面實施精品戰略，大規模整合優勢資源，與國內外房地產相關行業龍頭企業強強合作，真正實現了滿屋名牌的精品產品。公司先后開發恒大御景半島、恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下、恒大世紀旅游城等系列項目290多個，先后獲得100多項國家級殊榮，產品已經成為全國享有廣泛知名度和美譽度的強勢品牌。恒大地產精品案例交通優勢——象山港跨海大橋通車，與長三角更加緊密融為一體1小時寧波居家圈、2小時杭州度假圈，3小時上海都會圈交通篇跨海大橋便捷快速

象山港大橋現已通車，加上已經建成的杭州灣跨海大橋、舟山跨海大橋，以及擬建的三門灣大橋等，可將象山更加親密的與長三角融為一體，打造“1小時寧波居家圈，2小時杭州度假圈，3小時上海都會圈”。可吸引寧波、杭州及長三角重要都市新貴到象山旅游度假，也可以為其提供稀缺的一線海景不動產。象山港跨海大橋，1小時寧波居家圈、2小時杭州經濟圈，3小時上海都會圈海山仙子國，東方不老島，松蘭山旅游度假區

項目所在地爵溪鎮，海山仙子國，東方不老島——象山縣城前哨，三面環山，優質天然沙灘。從象山城區有多條公交線路可到達項目所在地，自駕十分鐘即可到達市區、客運中心，能夠快速融入“1小時寧波居家圈，2小時杭州度假圈，3小時上海都會圈”。另，項目擬運行“鄉村巴士”，海上半島——丹城前兩年免費，此后一元每人每次，海上半島——寧波為25元每人每次。區域資源——坐擁東海一線海景，緊臨松蘭山旅游度假區大規劃大未來項目緊鄰象山松蘭山旅游度假區。南依龍春山，北臨大目灣萬畝原始森林醉氧之地資源篇依山傍海宜居寶地原生溫泉養生大境大規劃大未來——象山港規劃實施，到2030年打造成生態休閑港灣

《象山港區域保護和利用規劃綱要（2012－2030）》的目標為是：到2030年將象山港區域打造成人與自然和諧的全國著名藍色生態休閑港灣。本著“兩軸、三片、多節點”的發展格局，大力發展生態休閑、海上運動、購物等產業形態，將象山打造成為“全國海洋生態文明示范區、長三角地區重要休閑度假港灣、浙江省海洋新興產業基地、寧波現代都市重要功能區”。旅游、影視、水產，三大引擎助力象山騰飛。國家4A級旅游度假勝地——松蘭山旅游度假區負氧離子14700/cm3數據來源于松蘭山環境報告

海上半島毗鄰國家4A級旅游度假圣地——松蘭山海濱旅游度假區。12公里的沙灘濱海輪廓線上，島礁、沙灘、港灣、岬角、岸礁遍布，山連山、灘連灘，風韻獨特、美不勝收。先后被評為省級旅游度假區、中央電視臺黃金周直報景點、國家“AAAA級旅游區”、上海市民最喜愛的浙江十佳景區等稱號，已成為華東地區集休閑、娛樂、度假、會議等為一體的綜合性海濱旅游度假區。山旺人丁水旺才——南依龍春山，北臨大目灣，風水寶地

海上半島所在地——爵溪鎮，境內有龍頭崗、沙龍、水龍岸、龍春山、二龍山等九地名帶“龍”字，可應龍生九種之說。極佳的風水寶地。海上半島向北望去是象山港的東海前哨——大目洋。是象山人民賴以生存的天然漁場。北望是大海，南向是俊山。上風上水，旺財旺丁之地。大目灣龍春山萬畝原始森林——醉氧之地，長三角休閑度假養生首選之地

海上半島所在地不但有天然的沙灘、藍色的海水，更有以龍春山和爵溪嶺構成的萬畝原始森林，野生動植物資源保護良好，負氧離子含量高達14700/cm3。是長三角都市人群遠離城市喧囂，體驗濱海度假養生生活的首選之地。寧波市民自駕1小時即可達到，可在海上半島享受居家生活。天然溫泉，長三角首席原生態溫泉濱海養生城邦

天然的溫泉，不是想有就有有一線海景的溫泉，有千米沙灘的溫泉，有原始森林的溫泉，有跨海大橋的溫泉，有海洋劇場的溫泉，有美味海鮮街的溫泉，更不是想有就有。這些可望不可及的奢求在海上半島都能夠實現，遠望一線海景，漫步千米沙灘，呼吸原始森林，體驗夢幻海洋劇場，品嘗海鮮美味后，還能痛痛快快的泡個溫泉，這是得上天的眷顧，這是長三角人民的福分。長三角首席一線海景溫泉度假城邦，盡在恒大海上半島。

本案的硅酸泉含量為50mg/升以上，是人體正常生長和骨骼鈣化不可缺少的元素，沐浴時對皮膚保健極佳，飲用可緩解動脈硬化，維持動脈彈性。尤其是對女性皮膚、生殖保健極好。

項目所在地溫泉勘測報告原本掃描件高性價比海景房——穩中增值，可擁有可傳世海南旅游地產個案分析本案集諸多資源稀缺于一體，超值贈值價值篇稀缺資源無限價值國際旅游島——海南用事實證明，旅游度假地產升值空間巨大，市場廣闊。三亞海景房增值圖，十年漲十倍三亞商品房增值圖雅居樂清水灣開盤價格走勢圖2009年5月開盤均價8800元/平均價10000元/平2009年9月均價26000元/平2010年8月均價38000元/平2012年8月天賦稀缺原生資源，海上半島升值空間巨大

縱觀近些年來海南旅游度假地產、舟山群島海景房、山東旅游度假地產發展行情，具有科學規劃、功能復合、配套晚上、附加值較高、稀缺資源的旅游地產在居住品質、投資價值和發展前景上，比單一的住宅或商業地產具有更多優勢，升值空間巨大，使用功能更多，因而備受投資客的關注。恒大海上半島，位于經濟發達的長三角區域，象山港跨海大橋末梢，國家4A級旅游景點松蘭山畔，得一線海景、原始森林、原生態溫暖、希爾頓酒店、海洋劇場、國際化9班幼兒園，美味海鮮街等稀缺資源，升值空間巨大。綜合配套——一站式濱海度假生活城邦國家4A級旅游度假勝地松蘭山希爾頓酒店美味海鮮城夢幻海洋劇場9班幼兒園配套篇功能齊全度假勝地國家4A級旅游度假勝地——松蘭山國際五星酒店希爾頓，填補象山五星級酒店空白

如果迪奧是時尚界的奢侈品，勞斯萊斯是汽車中的奢侈品，那么希爾頓酒店絕對是酒店中的貴族。世界之大，希爾頓酒店僅有400座，在中國也不為多見。在象山五星級酒店市場空白的背景下，希爾頓酒店落子海上半島旁，準備迎接國內外尊貴客人，更準備成為海上半島業主的私家會所。海上半島旁的希爾頓酒店為總建筑面積約8.3萬方，含一棟五星級度假酒店，一棟養生中心，15套貴賓酒店園林式客房的超豪華五星級酒店。美味海鮮城，舌尖上的海上半島

來象山沒吃過海鮮，不算來過象山；來象山沒到松蘭山看海，不算來過象山。對原味海鮮的極度追求，是國內外游客癡迷于象山的原因。約4.2萬方美味海鮮一條街列席沙灘旁，游客可以邊聽潮觀海，邊享受舌尖上的海上半島。夢幻海洋劇場，海上的迪士尼樂園

縱觀長三角區域乃至全國旅游度假地產，能夠配有超大夢幻海洋的項目為數不多，寧波區域幾乎為零。恒大海上半島為業主傾力打造超大海洋劇場，可實現休閑、娛樂、親子、視聽等功能，讓業主遠離都市仍能享受超乎想象的視聽盛宴。國際化9班幼兒園，菁英子女揚帆啟航地

恒大海上半島，配有國際化9班幼兒園，實行雙語教學，讓尊貴菁英子女童年在海邊盡情玩耍，在森林中調皮嬉鬧，在學校中接受最好的國際化雙語教育，讓他們在成功道路上揚帆起航。精品戶型——40-150㎡全功能戶型，滿足多種業主需求養生養老投資增值剛需好宅改善置業舒適四房精品一居精致兩室幸福三居產品篇戶型齊全全能需求

40-150㎡全功能戶型，全市場需求

恒大海上半島戶型面積段涵蓋約40㎡一室一廳單身公寓，約75㎡、88㎡兩室兩廳剛需好宅，約99㎡、120㎡、133㎡三室兩廳幸福三居，二期更有約190㎡四室兩廳改善大宅。可作為長三角區域置業者在象山的第二居所，閑暇之余到象山旅游度假、溫泉養生、休閑養老；也可以作為當地居民的剛需首選，改善之需；更可以作為投資者擁有稀缺海洋資源的不動產投資藏品，可以滿足市場上大部分客戶需求。建筑風格——內斂沉穩，新古典主義風格建筑篇古典風格大氣沉穩恒大海上半島的外立面采用花崗巖及真石漆作為主要材料，更貼近人體尺度，能更好地表現建筑的立面風格。同時材料的選擇也更加注重保持建筑的長久使用效果。三段式立面給人以尊貴體驗。新古典主義建筑風格，內斂沉穩又大氣9A精裝——精裝品質生活，拎包入住精裝篇滿屋名牌品質生活

馬可波羅瓷磚、大自然地板、TOTO衛浴……，不是任何品牌都能匹配身份的尊貴，海上半島薈萃世界頂級名牌，以高貴典雅的品質禮獻顯赫名流，從建材到門窗，從臥室到廚房，全部以頂級名牌完美奢裝，一切名牌的自然融合，為您鍛造出最為舒適健康的家居生活。在材料選擇上，恒大海上半島采用健康環保的高端家具，高檔實木門、環保潔具、品牌廚衛、豪華燈具等，對于完美生活夢想的追求，是對海上半島業主至高的敬意。9A精裝——精裝品質生活，拎包入住約2000元/㎡精裝標準，打造濱海品質生活空間園林景觀——超10萬方歐陸皇家園林，讓建筑與自然相融園林篇歐陸園林宮廷尊儀超10萬方歐陸皇家園林，讓建筑成為自然一景

恒大海上半島不但有無垠海洋、萬畝原始森林的景觀配套，小區內近10萬㎡的歐陸風格皇家園林內，休閑廣場、坡地公園、雕塑噴泉、觀景亭臺等主題景觀相得益彰。靈動的景觀與莊嚴恢弘的大門組合成歐式皇家園林的儀式感，舉目之間讓人倍感尊崇，廣場中部則是噴泉疊水，連接中心湖與廣場，使得廣場與整座園林融為一體。社區內坡地公園充分結合社區地勢、地形，形成山勢起伏的空間布局，將優美的草坪、密林、花卉、水景作為主要自然元素引入設計當中，創造出層次豐富且分明的景觀特色，盡顯皇家園林的優雅。金牌物業管理，24小時貼心服務服務篇頂級物管極致服務金牌物業服務，24小時貼心管家物業公司未定，暫不闡述戶型優勢品牌價值交通優勢建筑風格增值保值物業服務9A精裝綜合配套園林景觀區域資源項目賣點總結：恒大地產出品、一線海景、原生溫泉國家4A級景區、五星級希爾頓酒店、國際化幼兒園海鮮美食街、夢幻海洋劇場、超十萬方歐陸皇家園林……一站式全配套休閑度假勝地北戴河，海南島之后，中國養生度假的又一天堂！北戴河海南島松蘭山沙灘、海景、美食……，夏無酷暑，冬無嚴寒，秦始皇在北戴河有行宮，毛澤東在北戴河有95號別墅；有著優質海景資源的度假勝地，連帝王都向往。海口、三亞、瓊海，原始的沙灘、美麗的海景、清澈的海水，原生態的自然資源、國際旅游島大規劃……，海南正成為國內外游客旅游必去的地方，旅游度假地產價值凸顯。北戴河有的，松蘭山都有；海南島有的，松蘭山也有。長三角區域真正意義上的旅游度假勝地——松蘭山必將成為都市新貴的養生度假最佳旅行地。恒大海上半島正在迎接四方賓朋而來。海上半島第四篇項目推廣定位海上半島項目解析海上半島定位方向海上半島形象出街43萬方全戶型全功能精裝豪宅海上半島旅游度假城邦業態組成超10萬方歐陸皇家園林景觀4.2萬方美味海鮮街8500方時尚購物街國際化9班幼兒園夢幻海洋劇場原生態溫泉會所五星級希爾頓酒店國家4A級旅游景區…………【形象定位】松蘭山一線海景豪宅坐擁國家4A級景區國際五星級酒店希爾頓尊享海外度假休閑生活體驗

恒大海上半島

【形象定位】寧波人的海上香格里拉一線海景原生溫泉養生天堂

恒大海上半島

恒大海上半島推盤節奏時間軸丹城售樓處開放4月7日全方位廣告造勢6月15日新浪電商認籌6月10日現場售樓處開放寧波售樓處開放6月30日盛大開盤7月20日第五篇營銷推廣總戰略蓄勢期產品推介會6月25日爆發期強銷期目標來客量5000組以上目標認籌1000組開盤總指標500套轉化率50%

認籌目標：蓄客時間預計自2014年6月10日-7月20日。開盤當日成交金額約3.5億，約出貨500套，其中寧波300套，象山200套。

轉籌率20%目標來客量3000組以上目標認籌600組開盤總指標300套轉化率50%轉籌率20%目標來客量2000組以上目標認籌400組開盤總指標200套轉化率50%轉籌率20%寧波區域開盤總銷300套象山區域開盤總銷200套

執行動作：

寧波市象山縣線上造勢：大牌布陣+戶外廣告+車站資源整合+網絡推廣+微信吸粉+交通動線攔截+行業門戶網站鏈接+大數據營銷+報紙廣告+短信……線下拓客：酒店接待處+大兵團派單+商超巡展+社區拓客+加油站拓客+旅游景點拓客+圈層營銷+call客……活動造勢：明星代言+產品推介會+售樓處開放明星演唱會+世界杯主題活動+周末暖場活動+……線上造勢：戶外大牌+鄉鎮桁架橫幅+市區雨棚+競品攔截+網絡推廣+微信吸粉+行業門戶網站鏈接+大數據營銷+短信……線下拓客：酒店接待處+大兵團派單+商超巡展+社區拓客+鄉鎮景區路演+加油站拓客+旅游景點拓客+圈層營銷+call客……活動造勢：明星代言+產品推介會+售樓處開放明星演唱會+世界杯主題活動+與各景區活動聯動+與市區商超活動聯動+周末暖場活動+……蓄客期認籌確認優惠，啟動E金券購房者報名線上線上網銀案場線下pose支付保證金開盤成交線下簽約線上案場【已成交】預存金轉入開發商賬戶費用結算【未成交】原路退款可享用資源：1、新浪房產首頁硬廣宣傳；2、百度品牌專欄；3、論壇頂帖、微博轉發、專場看房團等；4、CALL客、云呼叫系統及經紀人聯動資源等；5、線下EJU的拓客資源，LED戶外、電梯看板、商家聯盟等。6、新浪電商微信平臺E金券認籌>>>“存三千抵三萬”收取意向金認籌優勢：1、為開發商：不受預證限制，第三方合法凍結預付金，鎖定客戶并促成銷售成交；2、為購房者：權益保障前提下，獲取指定樓盤購房優惠服務；執行細則：1、初步擬定“存三千抵三萬”收取意向金；恒大海上半島首開房源概況本次首開房源為1號樓、2號樓、6號樓、7號樓、8號樓、9號樓、13號樓、15號樓，合計1364套。立口碑：兩個主題廣告直擊客戶心理組團隊：兩支隊伍兩場戰役開創傳奇挖客戶：深挖兩條渠道找到準客戶鎖客戶：一次存抵蓄客排摸市場亮形象：一次轟動全城的售樓處開放殺客戶：一次聲勢浩大的開盤引爆市場

首開1364套房源，針對寧波市”度假、投資、改善等”第二居所“需求，以及象山縣“剛需、改善、鄉情”需求，需深挖兩個市場、組織兩支隊伍、圍繞兩個主題、打贏兩場戰役。總體思路價值挖掘區域引導功能放大形象導入情感訴求品牌建立客群分析形象放大市場延伸進度拉動強勢促銷公關互動品牌銷售慣性銷售完美結案樹立典范①商圈派單⑤油站夾報⑨商戶直銷②動線堵截⑥商場巡展⑩客戶陌拜③社區覆蓋⑦企業滲透⑾競品攔截④展會爆破⑧動遷嫁接⑿商家聯動商場集市公園等人流密集區派單客戶工作生活動線及交通樞紐堵截整合資源，走進社區全面覆蓋房展車站各種展會集中蓄客加油站合作，贈送禮品，投遞夾報百貨及大賣場等項目巡展學校廠礦園區等企事業單位直銷團購動拆遷小區信息直達鎖定精準客戶各類專業市場商戶拜訪直銷寫字樓、公寓客戶陌生拜訪競爭樓盤客戶各種方式直接劫殺汽車珠寶金融商會教育等資源互換根據易居標準拓客12式生成恒大海上半島拓客方案成龍代言了中國院子在項目亮相前，是否可以推出一位形象大使，為恒大海上半島代言？這個人是誰？范冰冰代言了星河天街湯唯代言了碧桂園十里銀灘楊瀾——請為恒大海上半島代言！楊瀾，中國電視節目主持人、媒體人、企業家，陽光文化影視公司董事局主席。2009年03月24日，楊瀾義務出任象山縣旅游形象大使。她的知性、高端、陽光形象，與本案調性相符。通過戶外出街、高端訪談、事件營銷、新聞炒作等方式，讓每一個認識楊瀾的人知道恒大海上半島！6月30日前確定代言事項。7月初整體形象出街，開始事件炒作。1、針對寧波市場推廣主題：恒大海上半島—寧波人的海上香格里拉2、針對象山本地推廣主題：恒大海上半島—象山人的心靈家園寧波區域營銷推廣計劃推廣主題線上推廣線下拓客活動企劃文案排期

1、針對寧波市場推廣主題恒大海上半島—寧波人的海上香格里拉賣點訴求：“5+2”濱海度假生活溫泉養生一小時居家圈一線海景稀缺資源9A精裝拎包入住產品美味海鮮街希爾頓酒店夢幻海洋劇場綜合型濱海度假勝地——高性價比投資型海景房做楊瀾的鄰居……客戶是誰？大寧波都市白領、企業高管、金融證券、改善型第二居所、養生養老、溫泉度假……購房目的：都市生活節奏太快，壓力太大，能夠擁有一套觀潮聽海的私家濱海度假居所，開啟“5+2濱海溫泉度假生活”，將自己放松在自然中、大海邊、森林邊、溫泉里……都市空氣太差，霧霾時常侵襲，PM2.5值令人提心吊膽，尋找一片遠離喧囂、景色秀麗、氣候宜人的養生度假勝地。寧波已經進入老年化社會，各家庭均有老人需要贍養，為老人、為家人、為自己甄選一處養老度假之地。黃金有價海景無價。在金融市場動蕩、樓市政策調控年代，擁有稀缺資源的旅游度假地產一直受到投資者垂青，價值持續增加，投資價值極高。

寧波區域線上推廣計劃恒大海上半島官網、微信微官網平臺構建并使用，時間至項目結案。主流網絡媒體新浪樂居、搜房網、東方熱線、騰訊房產網、愛家網、寧波房產網等媒體軟文、話題炒作。新浪電商6月10日起“存三千抵三萬”認籌開始。寧波數字電視開機/換臺廣告投放。FM104.7私家車音樂電臺、FM93.9交通音樂臺、FM102.9經濟娛樂音樂臺等電臺投放，時間為一年。寧波主流報媒寧波日報、寧波晚報、現代金報、東南商報、新僑報、錢江晚報等軟文硬廣投放。大數據營銷，與騰訊深度合作短信話題炒作在活動期間，騰訊QQ客戶端RichBotton、客戶端視頻窗口、AIO廣告位以及騰訊網對本項目活動都要進行了強勢硬廣告曝光和軟性植人，發布相應的活動信息，為項目制造聲勢，帶來全民普遍的關注，從輿論上制造轟動效應。2、在活動內容的設置上，突出與好友分享的活動。用戶登錄QQ參與活動后，可向自己的qq好友發送相應項目視頻以及Flash形式廣告片，用戶每給50個qq好友轉發，即可獲得1Q幣的獎勵。用戶還可以在Qzone發布相關的項目資料和宣傳片，以增加項目的關注度。大數據營銷策略：騰訊QQ平臺傳播，郵件定向發送。6月20日起投放，為期一年。恒大＋移動終端+APP應用戰略合作，搶占用戶碎片時間，實現全方位覆蓋與中國移動建立合作關系：以手機早報晚報、定制新聞等形式對浙江、寧波、象山區域手機用戶定向植入式廣告投放點媒：彈窗廣告，與其他APP的綁定等。大數據營銷策略：手機APP終端占有。6月20日起投放，為期三年。

寧波區域線下拓客渠道寧波重要酒店接待點投入使用挖掘車站、地鐵站資源主要交通路口戶外廣告攔截寧波市區地毯式派單，贈送象山旅游地圖。寧波市重點商務區寫字樓巡展拓客

寧波主要商超設城市展廳寧波高端成熟、入住率高、交通便捷的社區進行周末巡展與寧波高端影院合作，在電影放映前播放項目三維視頻在寧波加油站拓客寧波旅行社合作與寧波主流婚紗攝影公司合作與國內主要婚戀網站合作，在海上半島相親會與寧波銀行、證券、期貨、收藏品、拍賣行等機構組織圈層營銷活動14.電話CALL客。高新區老城區鄞州區東部新城

主力戰場劃定1）、畫出客戶地圖，劃定主要戰場，組織小蜜蜂派單、登記送禮品等方式收集意向客戶號碼。

高端酒店拓客2）、線下拓客：寧波重要酒店接待點投入使用，合作時間為一年，自6月15日起。合作方式：在以下酒店設置接待點，制作“象山黃金周末游地圖派發客戶，一面為象山旅游、交通、養生等信息，一面為恒大海上半島信息。南苑國際索菲特開元名都南苑飯店威斯丁喜來登凱洲皇冠陽光豪生和豐花園泛太平洋逸東豪生香格里拉中信國際華僑豪生寧波華僑豪生大酒店寧波東港喜來登酒店寧波香格里拉大酒店中信寧波國際大酒店寧波萬達索菲特大飯店南苑環球飯店萬豪酒店寧波開元大酒店寧波遠洲大酒店寧波天港禧悅……

車站資源整合3）、挖掘車站資源：

1、寧波汽車南站、火車站、客運中心、汽車東站等車站資源整合。戶外廣告投放、派送項目礦泉水、派送旅游地圖、班車車身、座位套等。2、上海—福州動車雜志廣告投放、項目礦泉水派送。3、旅游地圖企劃思路：正面以”海山仙子國，東方不老島——港城象山歡迎您“為主題，設計象山濱海雙日游路線。背面以”恒大海上半島——寧波人的海上香格里拉“為主題，釋放項目信息。4、項目礦泉水派發：”恒大冰泉——恒大海上半島“畫面。5、工作人員統一穿項目文化衫。6、合作時間：1年。車站廣告旅游地圖車位套廣告大巴車身廣告礦泉水寧波地鐵廣告投入，現可投1號線，時間為1年。上海—福州動車線路動車電子刷屏、枕套媒體、雜志廣告投放、視頻播放、候車廳廣告、項目礦泉水派送等。合作時間：1年

戶外廣告出街4）、主要交通路口戶外廣告攔截：戶外出街，寧波東、姜山、云龍、咸祥至象山方向的戶外，常洪隧道至鎮海、繞城高速至舟山的戶外天一廣場、東門口、世紀東方LED大牌等。合作時間為一年：6月5日—6月30日形象出街，6月30—7月31開盤信息告知。8月起為價格釋放。姜山寧波東云龍常洪隧道繞城高速天一廣場

線下派單執行5）、寧波市區地毯式派單，贈送象山旅游地圖。時間為2014年6月—8月。以江東、鄞州、海曙、江北、鎮海、北侖為順序進行遞進。讓每一個寧波人都知道在象山有個”寧波人的海上香格里拉“。所有工作人員穿項目文化衫。恒大海上半島

商務寫字樓拓客6）、1）、寧波市重點商務區寫字樓巡展拓客。如東門口辦公區、和豐創意廣場、外灘、南部商務區、北岸琴森等。在現場派發單頁，旅游地圖，掃二維碼領雨傘、鑰匙扣等活動。

2）、跟部分寫字樓合作廣告植入，大堂LED、電梯內LED及展點展示。3）、要求工作人員統一穿項目文化衫。

4）、合作時間為3個月：6月5日—7月20日蓄客登記，7月20—8月31為價格釋放。

商超巡展拓客7）、寧波主要商超（天一廣場國購、鄞州萬達廣場、印象城、來福士廣場、世紀東方廣場）設立城市展廳。在家樂福、歐尚、麥德龍、沃爾瑪、樂購、三江、世紀聯華、華潤萬家等社區超市設立巡展點。在現場派發單頁，旅游地圖，掃二維碼領雨傘、鑰匙扣等活動。合作時間為3個月：6月5日—6月30日預約登記，6月30—8月31開盤信息與價格釋放。天一廣場國購來福士廣場萬達廣場世紀東方廣場印象城

深入小區巡展8）、1）寧波高端成熟、入住率高、交通便捷的社區進行周末巡展。如常青藤、東湖花園、海景花園、錦地水岸、常青藤、太古城等。2）在現場派發單頁，旅游地圖，掃二維碼領雨傘、鑰匙扣等活動。3）根據項目推盤節點現場組織認籌存抵活動。4）工作人員統一穿項目文化衫。5）合作時間為半年：6月5日—6月30日預約登記，6月30—11月31價格釋放、常規拓客。

電影院形象展示9）、1）與寧波高端影院合作，在電影放映前播放項目三維視頻。2）合作單位：寧波時代影院、寧波影都、寧波民光影院、寧波保利影院、萬達影院等。3）客戶購買影票時贈送項目旅游地圖、礦泉水。4）在購票處擺放項目易拉寶。5）合作時間為半年：6月5日—6月30日預約登記，6月30—11月31為開盤告知、價格釋放。

加油站拓客

寧波加油站拓客10）、1）在寧波加油站拓客。2）派單、旅游地圖、登記客戶送遮陽板、礦泉水。3）憑指定加油站的發票到現場領取禮品。4）在加油站擺放項目易拉寶。5）印有恒大海上半島信息的“省油攻略”6）

加油站貼公益海報，進行物料植入。7）工作人員統一穿項目文化衫。

8）合作時間為4個月。加油站拓客

與寧波主要旅行社合作11）、1）與寧波主要旅行社合作，主要旅游官網、微信平臺合作。2）在寧波大市區各大旅行社（飛揚旅行社、寧波中國國際旅行社、寧波浙侖海外旅游公司、寧波海外旅游公司、寧波中國旅行社、寧波中化旅游公司、寧波中青旅等）合作，在其營業廳擺放項目展架、海報、旅游地圖，在其官網上嫁接項目鏈接，嫁接到其官方微信，讓每一個熱愛旅游的寧波人都知道”恒大海上半島——寧波人的海上香格里拉”就在象山。3）在途牛、中青旅、攜程、去哪網、藝龍等網站投放項目連接。

4）結合銷售節點，洽談旅行社推薦有獎（傭金）活動。5）合作時間為1年。加油站拓客

寧波主流婚紗攝影機構合作12）、1）與寧波主流婚紗攝影機構合作，進行品牌宣傳、生活體驗、線下拓客等。2）凡組織新人前往松蘭山、海上半島拍攝婚紗，在售樓處登記并留下婚紗照電子稿底片可享受希爾頓酒店免費入住一日、免費體驗溫泉、免松蘭山景區門票。3）在該公司網站投放項目連接。

4）在該公司擺放項目展架、旅游地圖、紙巾盒、雨傘等物料。5）合作時間為1年。

與國內主要婚戀網站合作13）、1）與國內主要婚戀網站合作，在恒大海上半島相親會，通過新聞炒作、粉絲互動提高項目美譽度。2）在燈火闌珊處等你，于眾人回眸中相遇——恒大海上半島&百合網萬人相親會。在售樓處登記可享受松蘭山一日游、免費體驗溫泉等活動。3）合作網站如：珍愛網、百合網、世紀佳緣網等，在其網站投放項目連接。4）合作時間：1年。

寧波金融界圈層活動14）、1）與寧波銀行、證券、期貨、收藏品、拍賣行等機構組織圈層營銷活動。2）在寧波各大銀行、證券、期貨、收藏品、拍賣行等機構貴賓廳擺放項目宣傳資料；3）組織VIP客戶組織推介會、高端酒會、松蘭山一日游活動；4）高端客戶DM定向投寄。5）合作時間為1年。

線下電話CALL客15）、電話CALL客、競品攔截、資源嫁接。

寧波區域活動策劃方案恒大海上半島——寧波香格里拉大酒店“楊瀾與您相約恒大海上半島”品牌發布會恒大海上半島——浙江沙灘足球、沙灘排球訓練基地揭幕儀式，經常性組織“激情就在海上半島——寧波區域沙灘足球邀請賽”恒大海上半島——恒大足球俱樂部球員球迷見面會級球迷互動活動恒大海上半島——寧波菁英子女暑期夏令營活動恒大海上半島——售樓處世界杯嘉年華活動恒大海上半島——松蘭山濱海健康長跑活動恒大海上半島——濱海自行車邀請賽活動恒大海上半島——風水大師講座恒大海上半島——“寧波人的海上香格里拉溫泉體驗活動”恒大海上半島——汪峰與海上香格里拉有約定演唱會恒大海上半島——“舌尖上的海上半島”海鮮美食節恒大海上半島——“海上的日子”攝影大賽恒大海上半島——“爸爸去哪兒”拍攝基地、合作單位售樓處開放即樣板房開放活動每周末暖場活動

活動主題：“楊瀾與您相約恒大海上半島“媒體見面會暨產品發布會活動地點：香格里拉大酒店（寧波）/象山港國際大酒店（象山）活動時間：6月25日擬邀嘉賓：所有意向客戶及恒大老業主媒體邀請：電視臺、報紙媒體及網絡；

香格里拉大酒店“楊瀾與您相約恒大海上半島“媒體見面會暨產品發布會

恒大海上半島——浙江沙灘足球、沙灘排球訓練基地揭幕儀式

與相關政府機構、體育訓練單位溝通，將項目所在地打造成為浙江乃至長三角區域沙灘足球、沙灘排球訓練與比賽基地。需要對沙灘進行清理與改造。由恒大集團、恒大海上半島冠名“恒大浙江沙灘足球訓練基地”、“恒大浙江沙灘排球訓練基地”經常性組織比賽，通過事件炒作、新聞、網絡提高項目美譽度。如立項成立，可長期執行。

恒大足球俱樂部球員球迷見面會暨球迷互動活動

恒大足球俱樂部已連續三次獲得中超聯賽冠軍，一次超級杯冠軍和足協杯冠軍。2013年獲得亞洲足球俱樂部冠軍聯賽冠軍，這也是中國俱樂部第一次問鼎該項賽事的冠軍。。在項目現場組織恒大足球俱樂部球員球迷見面會，在項目沙灘組織球迷沙灘互動活動。在央視、浙江衛視、寧波衛視等媒體經事件炒作、新聞、網絡提高項目知名度度。舉辦時間為售樓處開放后

寧波菁英子女暑期夏令營活動

隨著暑期的臨近，家長們會選擇有意義的夏令營活動豐富孩子的童年生活。恒大海上半島擁有稀缺海景資源、千米沙灘、原始森林，可以讓小孩子身臨其境，組織豐富的童趣活動，為其開闊視野，培養興趣愛好，更能提升項目知名度，發現項目價值，為銷售鋪墊。活動建議：“我愛家鄉，我愛海洋——義務收垃圾活動”、“我是小海軍——海軍生活體驗活動”、“我是小球王——少兒沙灘世界杯活動”、“我心中的海上香格里拉少兒繪畫大賽活動”。組織時間：整個暑假

售樓處世界杯嘉年華活動

2014年6月—7月，全世界的目光都關注這巴西世界杯，將世界杯與項目認籌、售樓處開放、開盤各環節結合，組織豐富多彩的世界杯嘉年華活動。客戶來售樓處即可領取世界杯紀念品、球星蠟像等，現場大轉盤抽獎等；售樓處與海鮮美食城合辦“舌尖上的海上半島——世界杯海鮮啤酒暢飲活動”售樓處舉辦“猜勝負、猜比分、猜八強、猜四強”等競猜比賽贏大獎活動。售樓處/沙灘舉辦“星耀巴西，激情桑巴”激情舞蹈之夜活動。

松蘭山濱海健康長跑活動/濱海自行車邀請賽活動

在寧波市通過電視臺、電臺、網絡、微信、客戶邀約等形式釋放本次活動，邀請電視臺、電臺、網絡媒體對本次活動進行全程報道，展示項目周邊美麗的景觀、無敵的海景。根據實際情況選擇長跑路線：市區——海上半島；海上半島——松蘭山；自行車路線：市區——海上半島——松蘭山——中國漁村。參賽選手統一穿海上半島文化衫，得售樓處贈送精美禮品。根據實際情況，比賽結束后安排海鮮美食活動。

海上半島風水大師講座暨產品推薦會

海上半島所在地——爵溪鎮，境內有龍頭崗、沙龍、水龍岸、龍春山、二龍山等九地名帶“龍”字，可應龍生九種之說。極佳的風水寶地。向北望去是象山港的東海前哨——大目洋，是象山人民賴以生存的天然漁場。北望是大海，南向是俊山。上風上水，旺財旺丁之地。通過對風水價值的深度挖掘，加深客戶對海上半島的認知度和產品公信力，促成成交。舉辦地點：寧波香格里拉大酒店/象山港國際大酒店。舉辦時間：7月中旬

“寧波人的海上香格里拉”溫泉體驗活動

天然的溫泉，不是想有就有，有一線海景的溫泉，有千米沙灘的溫泉，有原始森林的溫泉，有跨海大橋的溫泉，有海洋劇場的溫泉，有美味海鮮街的溫泉，更不是想有就有。恒大海上半島得上天眷顧，遠望一線海景，漫步千米沙灘，呼吸原始森林，體驗夢幻海洋劇場，品嘗海鮮美味后，還能痛痛快快的泡個溫泉，這是，這是長三角人民的福分。為釋放“長三角區域一站式、全配套溫泉度假城邦”信息，可組織寧波區域客戶到海上半島進行現場體驗。開展新客戶帶老客戶有獎活動，售樓處美甲、護膚活動。與奢侈品聯動，售樓處開展名包、名表、香水展示活動。

汪峰與海上香格里拉有約定演唱會《存在》、《怒放的生命》、《勇敢的新》、《飛得更高》《當我想你的時候》……，一首首膾炙人口的歌曲，奠定汪峰在年輕人中的地位，與項目給客戶自由、放松、活力的調性相符，容易引起客戶的共鳴。為配合銷售，提前一月啟動“認籌即送門票、老帶新送門票”活動。現場配合現代舞、時尚走秀等活動。開場前進行產品說明推薦。活動時間：售樓處開放當晚，地點在項目沙灘地。

“海上的日子”有獎攝影大賽

1、聯合寧波攝影家協會、象山攝影家協會、新浪網、東方熱線等媒體開展“海上的日子——寧波人的海上香格里拉”攝影大賽，設置獎項給予獎勵。2、結合售樓處開放開展“恒大海上半島最美寶貝攝影”，攝影圖片可制作銷售海報，可在網站、微官網刊登。

成為“爸爸去哪兒”拍攝基地，合作單位與湖南衛視溝通，將松蘭山旅游景區成為“爸爸去哪兒”拍攝基地。通過新聞、事件、網絡、微信等方式對項目進行炒作。明星希爾頓大酒店免費住宿、溫泉體驗等。合作時間：希爾頓酒店投入運營，售樓處開放后。

針對寧波市場文案策略以6月15日全面推廣，7月20日開盤為節點，根據實際情況選擇報媒。

象山本地營銷推廣計劃推廣主題蓄客分析線上推廣線下拓客活動企劃文案排期

1、針對象山本地推廣主題恒大海上半島—象山人的心靈家園

松蘭山之于象山，如同嶗山之于青島、金石灘之于大連，亞龍灣之于三亞。這里海灣云集、沙灘眾多，地貌奇特，險洞幽谷，9座小島排列海上，6個沙灘穿成一線，形成了橫亙5公里的華東地區最大的陸岸沙灘，這里是每個象山人值得自豪的神圣之地，這里是象山人的心靈家園。對于家鄉稀缺資源的擁有，是每個人內心的需求，如東錢湖之于寧波、太湖之于無錫、鼓浪嶼之于廈門。恒大海上半島位于象山人的精神家園——松蘭山畔，得一線海景、原生態溫泉，9A精裝全功能戶型，可滿足象山各階層需求，是真正的象山人的心靈家園。

2、售樓處開放至今蓄客分析目前主要以象山本地為主，約840組，丹東234組，丹西186組，爵溪75組，工業園區46組，西周43組，石浦46組，其他累計210組。來訪渠道：路過545組，小蜜蜂派單271組，巡展25組，介紹8組，電話CALL客4組，短信9組。

針對象山本地市場價值釋放恒大地產精工之作，品質有保障主力75—120㎡剛需房源9A精裝房源，拎包入住國際化幼兒園半小時象山居家交通圈海鮮街、海洋劇場等時尚生活配套歐陸皇家園林象山唯一溫泉海景社區高端物業，全方位保障業主安居生活做楊瀾的鄰居……一個以誘惑換收獲的營銷策略一個直擊心靈的推廣策略一次集中轟炸的媒介策略讓每一個象山人都知道項目的無限價值引爆市場四大策略大兵團作戰，引爆2014象山樓市價格：剛需購房，價格是首要。一個能夠引爆市場的價格，足以吸引所有人的眼睛。恒大地產“開盤必特價、特價必超值”的開盤理念，必定能在象山掀起購房熱潮。利益：以直觀的利益誘惑本以蠢蠢欲動的心，沖擊購買神精。沒有誘惑，哪來的收獲。如購房送物業費等。優惠：承接前兩波掀起的熱潮，打出更多的實惠戰，誘惑越多，收獲越多。如新浪電商存三千抵三萬優惠活動，為項目開盤助推。以誘惑換收獲的營銷策略

針對象山市場營銷策略3、象山本地線上推廣渠道恒大海上半島微信微官網平臺構建并投入使用除寧波媒體資源外，在《今日象山》、《象山在線》、《象山房產網》等媒體硬廣、軟文、話題炒作新浪電商6月10日起“存三千抵三萬”認籌開始象山電視臺廣告投放（三維視頻加各節點事件營銷）楊瀾與您相約海上半島新聞炒作、事件營銷。

針對象山市場營銷策略4、象山本地線下拓客渠道象山知名旅游景點合作與拓客（松蘭山、石浦漁村、象山影視城）象山重要酒店形象植入與合作象山重要商超巡展與拓客象山市區中高端小區巡展/各鄉鎮路演、網格架、橫幅象山主要車站形象植入與客戶攔截，公交車站、公交車身廣告投放象山影院廣告植入與合作象山市區雨篷廣告位與戶外廣告投放象山重點銀行廣告植入與圈層營銷寧波/象山汽車4S店豪車現場試駕體驗游活動象山廣告車/三輪車全城流動廣告投入象山加油站形象植入與拓客電話CALL客

1）、象山知名旅游景點合作與拓客合作單位：松蘭山旅游景區、象山影視城、石浦漁村。象山影視城：“國家AAAA級旅游景區”、“中國魅力景區”、“中國最具發展潛力影視拍攝基地”、“中國十大影視基地”、“全國指定影視拍攝基地”、“浙江省影視拍攝基地”等稱號，年游客人數過百萬。松蘭山旅游景區：分為“百果迎賓”、“飛舟破浪”、“海峽沙暖”、“彌陀照景”等5個景觀。被譽為省級旅游度假區、中央電視臺黃金周直報景點、國家“AAAA級旅游區”、上海市民最喜愛的浙江十佳景區等稱號，已成為華東地區集休閑、娛樂、度假、會議等為一體的綜合性海濱旅游度假區。石浦漁港，全國四大漁港之一，浙江著名的海鮮城，每年的“中國開漁節”在此舉行，年游客數十萬。合作方式：在旅游景區、酒店擺放項目宣傳展架、派送象山旅游手冊、挪車卡，結合各景點展開活動營銷、話題炒作。客戶在售樓處參與存抵贈送以上景區門票。合作時間：暫定一年。松蘭山象山影視城石浦漁村恒大海上半島

象山知名旅游景點合作與拓客

象山重要酒店形象植入與合作合作單位：象山港國際大酒店、象山蘭陵大酒店、象山黃金海岸大酒店、象山建國飯店等。將項目信息植入該酒店官網、微博平臺、官方微信，組織粉絲互動、看房有禮活動。在酒店擺放項目展架，前臺、客房擺放旅游