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2021年建材工作總結自xx年3月2日進入公司以來，面對一個無陌生的公司和自己沒有從事過真實的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業務所的基礎專業知識掌握，并很好的融入到這個經銷團隊，應用到實質的工作中，其實不停的提升自己的技術。同時，寬泛認識快照整個房地產開發市場的動向。依據自己掌握的理論知識，在3月尾開始找尋新項目。由于自己沒有管材的銷售經驗和教訓，只好從零做起，一邊講解產品知識，一邊探究市場。碰到銷售和產品方面的問題，及時的討教領導及同事，一同找尋解決問題的方法和針對性的。到當前為止，我已經找尋新項目三十余個。但在跟進的整個過程中，有近一半的投資項目一個接著一個項目的拋棄，從而感覺干好銷售工作真的不是一件簡單的事情。比方市場關于管材市場認識的不夠實地，單薄對產品的技術問題掌握的過分單薄，辯駁不可以十分清楚的向客戶解說和銷售我們的產品，關于一些大的問題不可以迅速取出一個很好的解決問題方法，在與客戶的交流過程中，故意的依靠和相信客戶，以致于惹起一些不良引致的反響。比方：客戶拒絕把金牛品牌指定進去，馬虎防備競爭敵手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還還逗留在一個后期的銷售上邊，對后期掌握絕不堅固，客戶不夠內部客情管理工作做的不扎實，從而以致丟單。提及來也愧疚，到此刻在領導和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財產花園、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材分銷，總計回款額：xxx。但關于我的首要目標來說，還是相差甚遠。就跟進的投資項目來說，從失敗中，我學到了好多石頭，這些是我在平時的生活根本沒法掌握的。舉例來說比方說在營銷中哪些知識是一定要掌握的?第一、自己所擁有的知識構造，相關市場的、相關人文的、相關交際的、相關交流的技巧和學問一定要掌握。第二、對自己產品的熟悉程度。第三、專業的營銷理論和技巧，所可以總結到的東西，而但非書面化的東西。第四、有沒有一種堅毅的理念來支撐你對這個職業的籃球認可?這個堅毅的經營理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，一種采納的所對待方式與自己的價值觀可否進行有效的吻合、兼容和交融。第五、有沒有一種意志力第三種來支撐你對困難和失敗的見解。這是我感覺每個做營銷職業的人一定具

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