上海杉達學(xué)院試卷2023—2023 學(xué)年第一學(xué)期期末考試 日期2023年10月21日課程名稱： 就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 （ 本科）考試時間：__100__分鐘專業(yè)財務(wù)管理班級3姓名王露萍學(xué)號f13031513題號一二三四五六七八總分得分我承諾，遵守《上海杉達學(xué)院考場規(guī)則》，誠信考試。簽名：_王露萍________教學(xué)用案例的總結(jié)與體會（30分）蒙牛：總裁牛根生，從伊利分化出來知識點：逆向經(jīng)營，先創(chuàng)品牌，再建工廠。體會：經(jīng)營企業(yè)一定要有充足的貨源，優(yōu)秀的經(jīng)營策略，和廣闊的市場也尤其重要，不能以傳統(tǒng)的發(fā)展眼光去看待任何企業(yè)，做產(chǎn)品要有良心，有遠大的目光，但既不能局限，也不能逃離其發(fā)展的根本，要務(wù)實，也要創(chuàng)新，對于企業(yè)的發(fā)展市場是基礎(chǔ)，打開巨大的市場要憑借優(yōu)秀的策略、管理技能。總之，盡量做到面面俱到。臺塑集團：總裁王永慶、經(jīng)營范圍塑料制品知識點：危機處理，誠信經(jīng)營體會：踏踏實實創(chuàng)業(yè)，要有誠信有良心，顧客就是上帝，同時要有高瞻遠矚的能力，提前預(yù)期市場需求變化，有膽識有智謀的將投資利益最大化，最后就是要有危機處理能力，遇事冷靜沉著，膽大心細。識別與評價創(chuàng)業(yè)機會（共40分，此部分不少于1000字）結(jié)合大學(xué)生的實際特點，識別適合自己的創(chuàng)業(yè)機會，并描述它。（20分）我的創(chuàng)業(yè)機會：1、年輕擁有更多的時間和精力，能夠摸索和找尋屬于我的創(chuàng)業(yè)模式。2書面知識掌握較多，可以運用到創(chuàng)業(yè)中去。3識別創(chuàng)業(yè)機會時，可以考慮以下分析思路：自己熟悉的，優(yōu)勢明顯的（創(chuàng)業(yè)者的興趣、專業(yè)優(yōu)勢、個性特點等）可以借助的，跟定大勢的（善于借力打力，整合資源，觀察變化的趨勢）缺陷突出的，發(fā)現(xiàn)縫隙的（從尚未解決的問題以及縫隙入手）起點較低的，花錢較少的（量力而行，以小博大）描述該創(chuàng)業(yè)機會，須包括以下內(nèi)容：解釋創(chuàng)業(yè)動機、界定清晰的市場需求（該市場潛力如何？）、描述具體的目標顧客（要充分了解其需求）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念：解釋初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)將怎樣滿足該目標顧客的需求？目標顧客為什么要從你的公司購買產(chǎn)品或服務(wù)？（注意：產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該有一定的可持續(xù)性，不能僅有某單一產(chǎn)品）描述競爭：初創(chuàng)企業(yè)的競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是什么？和競爭對手相比，你將在哪些方面和他們競爭？你的競爭優(yōu)勢是什么？你又將如何保持這些優(yōu)勢？系統(tǒng)評價該創(chuàng)業(yè)機會（20分）評價該創(chuàng)業(yè)機會是否具有吸引力（成長規(guī)模）、持久性（機會窗口開啟時限）和及時性（盡快滿足顧客需求）。具體分析時可以采用蒂蒙斯教授的創(chuàng)業(yè)機會評價指導(dǎo)體系（教材P81-82），從行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異8個方面進行簡要分析，評價時可以突出重點，不必平均用力、面面俱到。或者采用（1）商業(yè)創(chuàng)意力度；（2）與行業(yè)相關(guān)問題；（3）與市場、顧客相關(guān)的問題；（4）與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)問題；（5）融資問題五個方面的評分方式（每項得分從-1分到1分）進行分析，如下圖所示。結(jié)合該創(chuàng)業(yè)機會，分析其合適的商業(yè)模式（30分，此部分不少于500字）在基本明確了具有市場潛力的產(chǎn)品與服務(wù)，并對產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)和特征有了較清晰的輪廓之后，分析如何通過這些產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)新企業(yè)的盈利，須結(jié)合教材6.2商業(yè)模式的設(shè)計框架相關(guān)內(nèi)容進行簡要分析，包含9個要素：（1）客戶細分；（2）價值主張；（3）渠道通路；（4）客戶關(guān)系；（5）收入來源；（6）核心資源；（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)；（8）重要伙伴；（9）成本結(jié)構(gòu)。（9個要素的分析可以突出重點，但必須全部包括，不得缺項！）《就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新》期末試卷內(nèi)容結(jié)束注意事項：本報告為個人作業(yè)，主要考查大家的理解并運用理論知識的能力，成績占50%。請仔細理解各題目的具體要求并認真對