架構(gòu)增員AS經(jīng)營之道我以敬畏的心情與各位交流所有業(yè)務(wù)層級

對＜基本法＞的應(yīng)有的基本認(rèn)識：兩種收入：銷售收入管理收入《基本法》核心優(yōu)勢一：增加增員利益，加大留存力度在增員獎(jiǎng)或管理津貼的基礎(chǔ)上增加增才獎(jiǎng)增員收入更為可觀師徒關(guān)系發(fā)揚(yáng)光大新人底薪延長至12個(gè)月（長三角）并且TA首傭不打折有更多的理由讓新人鍛煉成長基本法核心優(yōu)勢二：

恒久育成行業(yè)獨(dú)有一朝育成，利益終身享有每次育成，利益保留疊加敢于增比自己能干的人！全力協(xié)助屬員晉升，形成利益共同體主管架構(gòu)，做大組織！基本法核心亮點(diǎn)三：管理津貼保底上浮AS管理津貼12%-15%（5000，12000）SS管理津貼18%-22%UM管理津貼23%-27%AD管理津貼25%-29%主管可以自提，高手主管利益明顯增加隔代血緣回歸享受高平臺，高回報(bào)，崇尚績優(yōu)營銷制度－－－《基本法》制：制違法不用法者于窮途度：守法用法者到天堂！四五連動(dòng)盤家底：TA有多少？SA有多少？怎樣晉升SA？基本法晉升

3個(gè)月，1800C，4件，80%(參加轉(zhuǎn)正培訓(xùn))縣域晉升：同基本法揚(yáng)帆計(jì)劃

1800C

增員1人長三角新人津貼發(fā)放月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任津貼第1-6工作月800元≤月ＦＹＣ＜1500元800元1500元≤月ＦＹＣ＜2000元1200元2000元≤月ＦＹＣ＜4000元1500元月ＦＹＣ≥4000元2500元長三角新人津貼發(fā)放月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)各代增員人數(shù)(增員FYC≥800元)責(zé)任津貼第7-12工作月月ＦＹＣ≥1000元1人1000元TA如在入司六個(gè)工作月內(nèi)仍不能達(dá)到基本法晉升SA者,則自第七個(gè)工作月起,將不再享受責(zé)任津貼.要接著拿！要增員！作為SA，傭金之外收入？增員獎(jiǎng)

（直接增員當(dāng)月FYC*6%，SA12個(gè)月，TA12—？月）增才獎(jiǎng)

（2400—200、6000—300、10800—500、18000—800，雙方須為正式業(yè)務(wù)代表及以上職級）個(gè)人銷售獎(jiǎng)金

(自第7個(gè)月起，自然季末，1800C起，6%，9%，12%，14%）年終獎(jiǎng)

（年FYC*9%*105%）優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)

(繼續(xù)率80%起獎(jiǎng))福利收入模式案例：楊某，2009年1月加盟泰康，每月個(gè)人傭金所得1500，從第三個(gè)月開始轉(zhuǎn)正，第4個(gè)月增員1人（每月1500C），請問他一年的收入是多少？首年度傭金：1500×12＝18000元責(zé)任津貼：1200×6+1000×6＝13200

元季度銷售獎(jiǎng)金：4500×9％×2＝810元個(gè)人年終獎(jiǎng)：18000×4.5％×105％＝850.5元增員獎(jiǎng)：1500×6％×9＝810元增才獎(jiǎng)：200+300+500＝1000元合計(jì):34670.5元你是業(yè)務(wù)員第一年：首傭+津貼+增員/增才獎(jiǎng)

(銷售獎(jiǎng)金,年終獎(jiǎng))第二年：首傭+續(xù)傭+續(xù)保獎(jiǎng)+增員/增才獎(jiǎng)

(銷售獎(jiǎng)金,年終獎(jiǎng))看看工資條項(xiàng)目怎樣晉升AS？縣域晉升增員4個(gè)有效人力基本法晉升

3個(gè)月，3000C，9件，8000Ｃ80％

王泰康現(xiàn)職級為業(yè)務(wù)主任（AS），如果他本月增了4個(gè)新人，連同本人每人每月標(biāo)保為10000元，按90%的繼續(xù)率，請問他的年收入是多少？AS收入模型案例：傭金按30%計(jì)算首年度傭金：3000X12=36000增才獎(jiǎng)金:1800X4=7200管理津貼:直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C×繼續(xù)率系數(shù)P15000X15%X110%X12=29700主任直轄組年終獎(jiǎng)金:直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C×繼續(xù)率系數(shù)P180000X4%X105%=756080460如果今天沒有4個(gè)人4—5連動(dòng)之后應(yīng)該有吧？把這個(gè)名字應(yīng)該換成你，我，每一個(gè)AS！增員如果是4、6、8個(gè)呢？來看看收入中管理收入占比55%初年度傭金續(xù)年度傭金責(zé)任津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)個(gè)人銷售獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金管理津貼育成津貼年終獎(jiǎng)金經(jīng)理職務(wù)津貼總監(jiān)特別津貼收入的構(gòu)成優(yōu)勢基本法晉升獎(jiǎng)勵(lì)方案對象：按照基本法晉升的各職級主管實(shí)施時(shí)間：2009年1月1日至2009年12月31日發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：按照基本法晉升的各職級主管給與一次性獎(jiǎng)勵(lì)晉升職級別個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用（每人）AS700SS1500UM4000晉升家宴“晉升家宴”實(shí)施細(xì)則

1、入圍條件2009年以《基本法》晉升或縣域快速晉升的AS（含）以上職級的各級營銷人員，成為“晉升家宴”嘉賓。2、享受待遇入圍的“晉升家宴”嘉賓，晉升次月，可攜帶一名家屬參加機(jī)構(gòu)組織的“晉升家宴”活動(dòng)，活動(dòng)由機(jī)構(gòu)總或營銷部經(jīng)理主持。3、本《辦法》自2009年1月1日起執(zhí)行從里到外從上到下從開始到結(jié)束引導(dǎo)的是增員，倡導(dǎo)的是組織發(fā)展！一部《基本法》

一個(gè)營銷政策

我怎么能不順勢而為？突破口--------育成AS沒有足夠多的ＳＡ，就沒有ＡＳ！

沒有足夠多的ＡＳ，就沒有ＳＳ！

沒有足夠多的ＳＳ，就沒有ＵＭ！

．．．．．．注意某種營業(yè)組制約組織發(fā)展意愿主任主任主任主任業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員如果：天天講業(yè)績，團(tuán)隊(duì)肯定做業(yè)績，增員很少。如果：天天講組織發(fā)展，團(tuán)隊(duì)肯定有增員，業(yè)績也不會(huì)少！最關(guān)心保費(fèi)的人是業(yè)務(wù)員，因?yàn)闆]有保費(fèi)就沒有收