寶馬轎跑車行業報告/龐文報告PAGEPAGE29寶馬轎跑車行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、寶馬轎跑車企業戰略選擇 3(一)、寶馬轎跑車行業SWOT分析 3(二)、寶馬轎跑車企業戰略確定 4(三)、寶馬轎跑車行業PEST分析 41、政策因素 42、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、寶馬轎跑車企業戰略目標 6三、寶馬轎跑車行業政策背景 7(一)、政策將會持續利好寶馬轎跑車行業發展 7(二)、寶馬轎跑車行業政策體系日趨完善 7(三)、寶馬轎跑車行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 8(四)、宏觀經濟背景下寶馬轎跑車行業的定位 8四、寶馬轎跑車業數據預測與分析 9(一)、寶馬轎跑車業時間序列預測與分析 9(二)、寶馬轎跑車業時間曲線預測模型分析 10(三)、寶馬轎跑車行業差分方程預測模型分析 11(四)、未來5-10年寶馬轎跑車業預測結論 11五、2023-2028年宏觀政策背景下寶馬轎跑車業發展現狀 12(一)、2022年寶馬轎跑車業發展環境分析 12(二)、國際形勢對寶馬轎跑車業發展的影響分析 13(三)、寶馬轎跑車業經濟結構分析 14六、2023-2028年寶馬轎跑車業競爭格局展望 15(一)、寶馬轎跑車業經濟周期分析 15(二)、寶馬轎跑車業的增長與波動分析 16(三)、寶馬轎跑車業市場成熟度分析 16七、寶馬轎跑車行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 17(一)、寶馬轎跑車企業盈利模式運作的關鍵 171、”專業化能力“對寶馬轎跑車行業的重要性 17(二)、怎樣培養寶馬轎跑車行業的業務能力 18八、寶馬轎跑車產業投資分析 19(一)、中國寶馬轎跑車技術投資趨勢分析 19(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 20(三)、中國寶馬轎跑車行業投資風險 20(四)、中國寶馬轎跑車行業投資收益 21九、寶馬轎跑車行業風險控制解析 21(一)、寶馬轎跑車行業系統風險分析 21(二)、寶馬轎跑車業第二產業的經營風險 22十、寶馬轎跑車行業企業差異化突破戰略 22(一)、寶馬轎跑車行業產品差異化獲取“商機” 22(二)、寶馬轎跑車行業市場分化贏得“商機” 23(三)、以寶馬轎跑車行業服務差異化“抓住”商機 23(四)、用寶馬轎跑車行業客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以寶馬轎跑車行業渠道差異化“爭取”商機 24十一、未來寶馬轎跑車企業發展的戰略保障措施 24(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 263、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 27

申明中國的寶馬轎跑車業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，寶馬轎跑車業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出寶馬轎跑車行業真正有價值的信息，并結合當前寶馬轎跑車行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、寶馬轎跑車企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、寶馬轎跑車行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、寶馬轎跑車企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、寶馬轎跑車行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的寶馬轎跑車產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，寶馬轎跑車產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，寶馬轎跑車行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，寶馬轎跑車產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是寶馬轎跑車行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對寶馬轎跑車產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)寶馬轎跑車行業需求持續火熱，寶馬轎跑車領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國寶馬轎跑車產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為寶馬轎跑車行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為寶馬轎跑車行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統寶馬轎跑車行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與寶馬轎跑車相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為寶馬轎跑車行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、寶馬轎跑車、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現寶馬轎跑車的普及?行業技術經驗。。(2)寶馬轎跑車行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、寶馬轎跑車企業戰略目標寶馬轎跑車公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有寶馬轎跑車品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設寶馬轎跑車直銷店、店鋪。三、寶馬轎跑車行業政策背景(一)、政策將會持續利好寶馬轎跑車行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+寶馬轎跑車，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信寶馬轎跑車行業的前景廣闊。(二)、寶馬轎跑車行業政策體系日趨完善近年來，國內寶馬轎跑車產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與寶馬轎跑車密切相關的三項政策文件，為寶馬轎跑車的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關寶馬轎跑車管理的文件，這些文件在寶馬轎跑車行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對寶馬轎跑車業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《寶馬轎跑車發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展寶馬轎跑車的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、寶馬轎跑車行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，寶馬轎跑車主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在寶馬轎跑車領域的投資，國內寶馬轎跑車技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的寶馬轎跑車公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內寶馬轎跑車市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下寶馬轎跑車行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、寶馬轎跑車業數據預測與分析(一)、寶馬轎跑車業時間序列預測與分析根據寶馬轎跑車業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了寶馬轎跑車業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從寶馬轎跑車行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內寶馬轎跑車業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取寶馬轎跑車行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的寶馬轎跑車行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據寶馬轎跑車業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國寶馬轎跑車業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、寶馬轎跑車業時間曲線預測模型分析在寶馬轎跑車業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年寶馬轎跑車業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、寶馬轎跑車行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年寶馬轎跑車業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的寶馬轎跑車業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國寶馬轎跑車業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國寶馬轎跑車行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出寶馬轎跑車行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年寶馬轎跑車業預測結論在以上三種預測寶馬轎跑車業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國寶馬轎跑車業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來寶馬轎跑車行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對寶馬轎跑車業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對寶馬轎跑車業未來走勢的預測僅供參考。五、2023-2028年宏觀政策背景下寶馬轎跑車業發展現狀(一)、2022年寶馬轎跑車業發展環境分析寶馬轎跑車業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，寶馬轎跑車業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為寶馬轎跑車行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，寶馬轎跑車業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，寶馬轎跑車業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對寶馬轎跑車業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致寶馬轎跑車業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，寶馬轎跑車業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球寶馬轎跑車業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來寶馬轎跑車業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、寶馬轎跑車業經濟結構分析一是寶馬轎跑車業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，寶馬轎跑車行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持寶馬轎跑車業。從產業結構來看，我國的寶馬轎跑車業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對寶馬轎跑車業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、2023-2028年寶馬轎跑車業競爭格局展望(一)、寶馬轎跑車業經濟周期分析寶馬轎跑車市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，寶馬轎跑車業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從寶馬轎跑車業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從寶馬轎跑車業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；寶馬轎跑車行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、寶馬轎跑車業的增長與波動分析目前，傳統寶馬轎跑車企業的生存狀態相對緩慢。國內寶馬轎跑車行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統寶馬轎跑車行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際寶馬轎跑車業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統寶馬轎跑車企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統寶馬轎跑車企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統寶馬轎跑車行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、寶馬轎跑車業市場成熟度分析目前，寶馬轎跑車業市場已進入快速發展階段。寶馬轎跑車業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的寶馬轎跑車行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的寶馬轎跑車產業集群已初步形成，年均增長17%。寶馬轎跑車業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國寶馬轎跑車行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的寶馬轎跑車行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：寶馬轎跑車業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，寶馬轎跑車業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、寶馬轎跑車行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、寶馬轎跑車企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對寶馬轎跑車行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，寶馬轎跑車企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；寶馬轎跑車企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多寶馬轎跑車企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代寶馬轎跑車行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養寶馬轎跑車行業的業務能力突出寶馬轎跑車行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。寶馬轎跑車行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養寶馬轎跑車行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過寶馬轎跑車行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、寶馬轎跑車產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為寶馬轎跑車業發展的核心業務，以降低風險。寶馬轎跑車企業內部專業化大致可以分為三個階段：寶馬轎跑車業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，寶馬轎跑車企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，寶馬轎跑車行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。寶馬轎跑車行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、寶馬轎跑車產業投資分析(一)、中國寶馬轎跑車技術投資趨勢分析根據近年來我國寶馬轎跑車技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年寶馬轎跑車技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國寶馬轎跑車技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入寶馬轎跑車領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨寶馬轎跑車技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國寶馬轎跑車行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國寶馬轎跑車技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞寶馬轎跑車獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建寶馬轎跑車產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動寶馬轎跑車爆炸式發展。(三)、中國寶馬轎跑車行業投資風險(1)服務更新速度慢寶馬轎跑車服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高寶馬轎跑車服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足寶馬轎跑車信息化需求。(4)咨詢與管理不夠寶馬轎跑車行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國寶馬轎跑車行業投資收益從寶馬轎跑車的投資收益來看,目前國內的寶馬轎跑車開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在寶馬轎跑車建設與經營管理相結合的經營模式、寶馬轎跑車建設與經營管理相分離的經營模式。寶馬轎跑車除產品本身之外,管理和服務才是寶馬轎跑車項目最大的偏利點。在寶馬轎跑車管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,寶馬轎跑車服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,寶馬轎跑車服務也包含了定制化服務等。綜合分析寶馬轎跑車行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據寶馬轎跑車行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的寶馬轎跑車產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、寶馬轎跑車行業風險控制解析(一)、寶馬轎跑車行業系統風險分析隨著國內寶馬轎跑車行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、寶馬轎跑車業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與寶馬轎跑車業務的協同效應。十、寶馬轎跑車行業企業差異化突破戰略(一)、寶馬轎跑車行業產品差異化獲取“商機”寶馬轎跑車行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于寶馬轎跑車行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)寶馬轎跑車行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)寶馬轎跑車行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)寶馬轎跑車行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、寶馬轎跑車行業市場分化贏得“商機”寶馬轎跑車行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以寶馬轎跑車行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在寶馬轎跑車行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用寶馬轎跑車行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護寶馬轎跑車行業市場的一側。(五)、以寶馬轎跑車行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別寶馬轎跑車行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加