孕產婦用品行業報告/龐文報告PAGEPAGE31孕產婦用品行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、孕產婦用品行業財務狀況分析 3(一)、孕產婦用品行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對孕產婦用品業的影響 6二、孕產婦用品業數據預測與分析 6(一)、孕產婦用品業時間序列預測與分析 6(二)、孕產婦用品業時間曲線預測模型分析 7(三)、孕產婦用品行業差分方程預測模型分析 8(四)、未來5-10年孕產婦用品業預測結論 9三、2023-2028年孕產婦用品企業市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高孕產婦用品產品在行業內的競爭力 9(二)、使用孕產婦用品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 10(三)、實施孕產婦用品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 10(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化孕產婦用品行業國內外市場拓展 10(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 11四、孕產婦用品行業政策背景 12(一)、政策將會持續利好孕產婦用品行業發展 12(二)、孕產婦用品行業政策體系日趨完善 12(三)、孕產婦用品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13(四)、宏觀經濟背景下孕產婦用品行業的定位 13五、孕產婦用品產業未來發展前景 14(一)、我國孕產婦用品行業市場規模前景預測 14(二)、孕產婦用品進入大規模推廣應用階 14(三)、中國孕產婦用品行業的市場增長點 14(四)、細分孕產婦用品產品將具有最大優勢 15(五)、孕產婦用品行業與互聯網等行業融合發展機遇 16(六)、孕產婦用品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 17(七)、孕產婦用品行業發展需要突破創新瓶頸 17六、宏觀經濟對孕產婦用品行業的影響 18(一)、孕產婦用品行業線性決策機制分析 19(二)、孕產婦用品行業競爭與行業壁壘分析 20(三)、孕產婦用品行業庫存管理波動分析 20七、孕產婦用品行業企業轉型思考（2023-2028） 21(一)、孕產婦用品業的內生延伸——選擇與定位 21(二)、孕產婦用品跨行業轉型延伸 22(三)、孕產婦用品企業資本計劃分析 22(四)、孕產婦用品業的融資問題 22(五)、加強孕產婦用品行業人才引進，優化人才結構 23八、孕產婦用品成功突圍策略 23(一)、尋找孕產婦用品行業準差異化消費者興趣訴求點 23(二)、孕產婦用品行業精準定位與無聲消費教育 23(三)、從孕產婦用品行業硬文廣告傳播到深度合作 24(四)、公益營銷競爭激烈 24(五)、電子商務提升孕產婦用品行業廣告效果 25(六)、孕產婦用品行業渠道以多種形式傳播 25(七)、強調市場細分，深耕孕產婦用品產業 25九、“疫情”對孕產婦用品業可持續發展目標的影響及對策 26(一)、國內有關政府機構對孕產婦用品業的建議 26(二)、關于孕產婦用品產業上下游產業合作的建議 27(三)、突破孕產婦用品企業疫情的策略 27十、孕產婦用品業突破瓶頸的挑戰分析 28(一)、孕產婦用品業發展特點分析 28(二)、孕產婦用品業的市場渠道挑戰 28(三)、孕產婦用品業5-10年創新發展的挑戰點 291、孕產婦用品業縱向延伸分析 292、孕產婦用品業運營周期的挑戰分析 29十一、孕產婦用品行業風險控制解析 30(一)、孕產婦用品行業系統風險分析 30(二)、孕產婦用品業第二產業的經營風險 30

申明中國的孕產婦用品業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，孕產婦用品業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出孕產婦用品行業真正有價值的信息，并結合當前孕產婦用品行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、孕產婦用品行業財務狀況分析(一)、孕產婦用品行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年孕產婦用品行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，孕產婦用品公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底孕產婦用品行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18孕產婦用品企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28孕產婦用品業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與孕產婦用品業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因孕產婦用品投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對孕產婦用品業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫孕產婦用品行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著孕產婦用品行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對孕產婦用品行業的發展和生存產生重大影響。二、孕產婦用品業數據預測與分析(一)、孕產婦用品業時間序列預測與分析根據孕產婦用品業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了孕產婦用品業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從孕產婦用品行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內孕產婦用品業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取孕產婦用品行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的孕產婦用品行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據孕產婦用品業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國孕產婦用品業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、孕產婦用品業時間曲線預測模型分析在孕產婦用品業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年孕產婦用品業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、孕產婦用品行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年孕產婦用品業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的孕產婦用品業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國孕產婦用品業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國孕產婦用品行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出孕產婦用品行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年孕產婦用品業預測結論在以上三種預測孕產婦用品業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國孕產婦用品業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來孕產婦用品行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對孕產婦用品業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對孕產婦用品業未來走勢的預測僅供參考。三、2023-2028年孕產婦用品企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高孕產婦用品產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高孕產婦用品行業產品的競爭力，盡量縮小與孕產婦用品行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用孕產婦用品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的孕產婦用品行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施孕產婦用品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注孕產婦用品行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從孕產婦用品行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將孕產婦用品行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化孕產婦用品行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議孕產婦用品行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。孕產婦用品公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓孕產婦用品企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于孕產婦用品行業公司確定公司的競爭地位。四、孕產婦用品行業政策背景(一)、政策將會持續利好孕產婦用品行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+孕產婦用品，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信孕產婦用品行業的前景廣闊。(二)、孕產婦用品行業政策體系日趨完善近年來，國內孕產婦用品產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與孕產婦用品密切相關的三項政策文件，為孕產婦用品的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關孕產婦用品管理的文件，這些文件在孕產婦用品行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對孕產婦用品業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《孕產婦用品發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展孕產婦用品的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、孕產婦用品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，孕產婦用品主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在孕產婦用品領域的投資，國內孕產婦用品技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的孕產婦用品公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內孕產婦用品市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下孕產婦用品行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、孕產婦用品產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。孕產婦用品技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，孕產婦用品的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國孕產婦用品行業市場規模前景預測孕產婦用品技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對孕產婦用品的應用需求也會增加。(二)、孕產婦用品進入大規模推廣應用階中國孕產婦用品技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的孕產婦用品已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用孕產婦用品的時代已經到來。(三)、中國孕產婦用品行業的市場增長點據不完全統計，孕產婦用品行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個孕產婦用品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的孕產婦用品行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分孕產婦用品產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括孕產婦用品管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與孕產婦用品相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、孕產婦用品行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對孕產婦用品的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。孕產婦用品電子商務將迅速發展。業界建立了孕產婦用品質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測孕產婦用品質量和重要安全指標，實現孕產婦用品監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持孕產婦用品產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富孕產婦用品產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，孕產婦用品產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是孕產婦用品行業與相關產業整合發展的案例，是孕產婦用品產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生孕產婦用品行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進孕產婦用品產業的發展。以前，孕產婦用品利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持孕產婦用品行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進孕產婦用品行業的發展中發揮巨大作用，并使孕產婦用品行業得以找到新的利潤點。建立新的孕產婦用品產業發展盈利模式和發展模式。(六)、孕產婦用品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進孕產婦用品相關專業孕產婦用品體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大孕產婦用品專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區孕產婦用品從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的孕產婦用品團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是孕產婦用品行業發展的基礎。目前，人才已成為制約孕產婦用品行業發展的重要因素。如何解決孕產婦用品專業人士的問題，不僅需要改進高校的孕產婦用品。建立專業人才的孕產婦用品體系，建立滿足市場需求的孕產婦用品專業，正確定位孕產婦用品專業人才，還需要建立孕產婦用品專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的孕產婦用品專業人才的孕產婦用品體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際孕產婦用品產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的孕產婦用品技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的孕產婦用品人才培訓體系合作，并初步打算引進國外孕產婦用品技術人才培訓是快速建立中國孕產婦用品人才培訓體系的重要途徑。(七)、孕產婦用品行業發展需要突破創新瓶頸孕產婦用品的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對孕產婦用品的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，孕產婦用品需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、宏觀經濟對孕產婦用品行業的影響孕產婦用品行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合孕產婦用品業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整孕產婦用品業的發展進程。(一)、孕產婦用品行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，孕產婦用品行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，孕產婦用品產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。孕產婦用品業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。孕產婦用品“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，孕產婦用品行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，孕產婦用品行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、孕產婦用品行業競爭與行業壁壘分析當孕產婦用品行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大孕產婦用品行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，孕產婦用品行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于孕產婦用品業深度結合的速度和科技進步。(三)、孕產婦用品行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。孕產婦用品行業也是如此，這是由于庫存管理。當孕產婦用品行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、孕產婦用品行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對孕產婦用品業內外部環境的分析和SWOT分析，得出孕產婦用品業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現孕產婦用品業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、孕產婦用品業的內生延伸——選擇與定位目前，孕產婦用品業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于孕產婦用品行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。孕產婦用品企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?孕產婦用品行業細分市場全覆蓋?孕產婦用品業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、孕產婦用品跨行業轉型延伸如今，孕產婦用品+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是孕產婦用品企業轉型發展的可行方向之一。同時，孕產婦用品企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、孕產婦用品企業資本計劃分析近年來，孕產婦用品行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中孕產婦用品企業戰略目標的重要手段。對于大多數孕產婦用品企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與孕產婦用品行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，孕產婦用品企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、孕產婦用品業的融資問題新時期，孕產婦用品業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，孕產婦用品企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。孕產婦用品業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強孕產婦用品行業人才引進，優化人才結構目前，孕產婦用品行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的孕產婦用品人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強孕產婦用品行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向孕產婦用品行業的上游延伸。八、孕產婦用品成功突圍策略(一)、尋找孕產婦用品行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、孕產婦用品行業精準定位與無聲消費教育孕產婦用品行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從孕產婦用品行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前孕產婦用品行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對孕產婦用品行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升孕產婦用品行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，孕產婦用品行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、孕產婦用品行業渠道以多種形式傳播大型孕產婦用品商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大孕產婦用品商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著孕產婦用品行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕孕產婦用品產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在孕產婦用品行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、“疫情”對孕產婦用品業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對孕產婦用品業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對孕產婦用品業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的孕產婦用品行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。孕產婦用品行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于孕產婦用品企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，孕產婦用品行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于孕產婦用品產業上下游產業合作的建議一是加強孕產婦用品行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破孕產婦用品行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、孕產婦用品商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可