農藥原藥行業報告/龐文報告PAGEPAGE30農藥原藥行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年農藥原藥業市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年農藥原藥業市場運行動態分析 3(二)、現階段農藥原藥業存在的問題 4(三)、現階段農藥原藥業存在的問題 4(四)、規范農藥原藥業的發展 6二、農藥原藥業發展模式分析 6(一)、農藥原藥地域有明顯差異 6三、農藥原藥企業戰略目標 7四、農藥原藥行業財務狀況分析 7(一)、農藥原藥行業近三年財務數據及指標分析 7(二)、現金流對農藥原藥業的影響 10五、農藥原藥行業政策環境 10(一)、政策持續利好農藥原藥行業發展 10(二)、行業政策體系日趨完善 11(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀環境下農藥原藥行業定位 12(五)、“十三五”期間農藥原藥業績顯著 12六、農藥原藥產業發展前景 13(一)、中國農藥原藥行業市場規模前景預估 13(二)、農藥原藥進入大面積推廣應用階段 13(三)、中國農藥原藥行業市場增長點 14(四)、農藥原藥行業細分化產品將會最具優勢 14(五)、農藥原藥產業與互聯網相關產業融合發展機遇 15(六)、農藥原藥國際合作前景廣闊、人才培養市場大 16(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 17(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 17(九)、農藥原藥行業發展需突破創新瓶頸 17七、農藥原藥行業競爭分析 18(一)、農藥原藥行業國內外對比分析 18(二)、中國農藥原藥行業品牌競爭格局分析 19(三)、中國農藥原藥行業競爭強度分析 201、中國農藥原藥行業現有企業的競爭 202、中國農藥原藥行業上游議價能力分析 203、中國農藥原藥行業下游議價能力分析 204、中國農藥原藥行業新進入者威脅分析 215、中國農藥原藥行業替代品威脅分析 21八、農藥原藥行業企業差異化突破戰略 21(一)、農藥原藥行業產品差異化獲取“商機” 21(二)、農藥原藥行業市場分化贏得“商機” 22(三)、以農藥原藥行業服務差異化“抓住”商機 22(四)、用農藥原藥行業客戶差異化“抓住”商機 23(五)、以農藥原藥行業渠道差異化“爭取”商機 23九、農藥原藥產業投資分析 24(一)、中國農藥原藥技術投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 24(三)、中國農藥原藥行業投資風險 25(四)、中國農藥原藥行業投資收益 25十、“疫情”對農藥原藥業可持續發展目標的影響及對策 26(一)、國內有關政府機構對農藥原藥業的建議 26(二)、關于農藥原藥產業上下游產業合作的建議 27(三)、突破農藥原藥企業疫情的策略 27十一、農藥原藥行業風險控制解析 28(一)、農藥原藥行業系統風險分析 28(二)、農藥原藥業第二產業的經營風險 28

前言中國的農藥原藥業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，農藥原藥業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出農藥原藥行業真正有價值的信息，并結合當前農藥原藥行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年農藥原藥業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年農藥原藥業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期農藥原藥行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定農藥原藥業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制農藥原藥業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制農藥原藥行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了農藥原藥業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對農藥原藥業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段農藥原藥業存在的問題目前，我國農藥原藥行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，農藥原藥業的利潤率約為3%。資源整合將是未來農藥原藥業發展的主要特征。國內農藥原藥行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國農藥原藥行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為農藥原藥業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段農藥原藥業存在的問題近年來，雖然國內農藥原藥行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但農藥原藥行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，農藥原藥行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然農藥原藥業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對農藥原藥業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。農藥原藥業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，農藥原藥業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使農藥原藥業的發展主要依靠相關企業。由于國內農藥原藥業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，農藥原藥業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動農藥原藥業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的農藥原藥行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要農藥原藥行業提供更高質量的產品。然而，現有的農藥原藥業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范農藥原藥業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，農藥原藥業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了農藥原藥行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究農藥原藥業的標準化和發展。(四)、規范農藥原藥業的發展針對我國農藥原藥業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個農藥原藥業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定農藥原藥業市場形成強大動力。二、農藥原藥業發展模式分析(一)、農藥原藥地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，農藥原藥企業的區域分布也不同。傳統農藥原藥企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、農藥原藥企業戰略目標農藥原藥公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有農藥原藥品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設農藥原藥直銷店、店鋪。四、農藥原藥行業財務狀況分析(一)、農藥原藥行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年農藥原藥行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，農藥原藥公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底農藥原藥行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18農藥原藥企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28農藥原藥業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與農藥原藥業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因農藥原藥投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對農藥原藥業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫農藥原藥行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著農藥原藥行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對農藥原藥行業的發展和生存產生重大影響。五、農藥原藥行業政策環境(一)、政策持續利好農藥原藥行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋農藥原藥、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為農藥原藥行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內農藥原藥產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與農藥原藥緊密相關的政策文件,為農藥原藥發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于農藥原藥管理的文件,在農藥原藥行業發揮了重要影響；針對農藥原藥業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《農藥原藥發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于農藥原藥發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對農藥原藥領域的大力投入,國內農藥原藥技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開農藥原藥專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下農藥原藥行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間農藥原藥業績顯著農藥原藥因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設農藥原藥,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮農藥原藥的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是農藥原藥的建設可帶來的效應。立足農藥原藥建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使農藥原藥的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與農藥原藥發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、農藥原藥產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，農藥原藥產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，農藥原藥產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國農藥原藥行業市場規模前景預估農藥原藥產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于農藥原藥的應用需求也將越來越大。(二)、農藥原藥進入大面積推廣應用階段農藥原藥技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的農藥原藥產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，農藥原藥產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國農藥原藥行業市場增長點據不完全統計，農藥原藥行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的農藥原藥行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、農藥原藥行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，農藥原藥各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是農藥原藥相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。農藥原藥產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、農藥原藥產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對農藥原藥行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。農藥原藥相關電商也會隨之迅速發展。行業創建農藥原藥質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對農藥原藥質量及重要安全性指標實時有效監控,實現農藥原藥監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持農藥原藥行業與互聯網等產業融合發展,豐富農藥原藥產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,農藥原藥相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是農藥原藥相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使農藥原藥產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以農藥原藥為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動農藥原藥產業的發展,而之前,農藥原藥一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對農藥原藥失去信心。而支持農藥原藥產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動農藥原藥產業的發展起到顯著作用,將使農藥原藥產業找到新的突破點、盈利點,建立新的農藥原藥產業盈利模式和發展模式。(六)、農藥原藥國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進農藥原藥相關專業農藥原藥人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬農藥原藥相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高農藥原藥從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的農藥原藥隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是農藥原藥產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制農藥原藥產業發展的重要原因,如何解決農藥原藥專業人才的難題,不僅需要完善高校的農藥原藥專業人才的農藥原藥培養體系,建立適應市場需求的農藥原藥專業科目,給農藥原藥專業人才正確的培養導向,還需要建立農藥原藥專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的農藥原藥專業人才的農藥原藥培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的農藥原藥產業人才培養課程和實踐體系,目前中國農藥原藥技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業農藥原藥人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的農藥原藥技術人才培養,是快速建立我國農藥原藥人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前農藥原藥行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。農藥原藥行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國農藥原藥產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體農藥原藥的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了農藥原藥整體業務的50%以上。農藥原藥產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要農藥原藥企業自發形成創新氛圍,推動農藥原藥產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、農藥原藥行業發展需突破創新瓶頸農藥原藥發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對農藥原藥的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，農藥原藥需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、農藥原藥行業競爭分析目前，我國農藥原藥領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大農藥原藥相關產業布局，針對不同應用場景推出了農藥原藥系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、農藥原藥行業國內外對比分析農藥原藥的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于農藥原藥這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外農藥原藥行業的探索方向和落地形式是不同的。國外農藥原藥更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內農藥原藥緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國農藥原藥行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，農藥原藥行業的品牌知名度是不同的。根據農藥原藥技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將農藥原藥技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據農藥原藥技術的供給維度分析，農藥原藥技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，農藥原藥行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國農藥原藥正面臨轉型升級的重要時期。農藥原藥行業進入品牌競爭時代。農藥原藥市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌農藥原藥企業的必經之路。(三)、中國農藥原藥行業競爭強度分析1、中國農藥原藥行業現有企業的競爭目前，農藥原藥行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國農藥原藥行業上游議價能力分析農藥原藥行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，農藥原藥行業在上游具有很強的議價能力。3、中國農藥原藥行業下游議價能力分析農藥原藥行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、農藥原藥、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，農藥原藥行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國農藥原藥行業新進入者威脅分析新進入者在為農藥原藥行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的農藥原藥市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，農藥原藥行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國農藥原藥行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、農藥原藥行業企業差異化突破戰略(一)、農藥原藥行業產品差異化獲取“商機”農藥原藥行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于農藥原藥行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)農藥原藥行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)農藥原藥行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)農藥原藥行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、農藥原藥行業市場分化贏得“商機”農藥原藥行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以農藥原藥行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在農藥原藥行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用農藥原藥行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護農藥原藥行業市場的一側。(五)、以農藥原藥行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別農藥原藥行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、農藥原藥產業投資分析(一)、中國農藥原藥技術投資趨勢分析根據近年來我國農藥原藥技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年農藥原藥技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國農藥原藥技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入農藥原藥領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨農藥原藥技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國農藥原藥行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國農藥原藥技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞農藥原藥獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建農藥原藥產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動農藥原藥爆炸式發展。(三)、中國農藥原藥行業投資風險(1)服務更新速度慢農藥原藥服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高農藥原藥服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足農藥原藥信息化需求。(4)咨詢與管理不夠農藥原藥行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國農藥原藥行業投資收益從農藥原藥的投資收益來看,目前國內的農藥原藥開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在農藥原藥建設與經營管