仿制藥行業報告/龐文報告PAGEPAGE30仿制藥行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年仿制藥業市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年仿制藥業市場運行動態分析 3(二)、現階段仿制藥業存在的問題 4(三)、現階段仿制藥業存在的問題 4(四)、規范仿制藥業的發展 6二、仿制藥行業財務狀況分析 6(一)、仿制藥行業近三年財務數據及指標分析 6(二)、現金流對仿制藥業的影響 9三、仿制藥行業（2023-2028）發展趨勢預測 9(一)、仿制藥行業當下面臨的機會和挑戰 9(二)、仿制藥行業經營理念快速轉變的意義 10(三)、整合仿制藥行業的技術服務 11(四)、迅速轉變仿制藥企業的增長動力 11四、仿制藥業數據預測與分析 12(一)、仿制藥業時間序列預測與分析 12(二)、仿制藥業時間曲線預測模型分析 13(三)、仿制藥行業差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年仿制藥業預測結論 14五、仿制藥行業發展狀況及市場分析 14(一)、中國仿制藥市場行業驅動因素分析 14(二)、仿制藥行業結構分析 15(三)、仿制藥行業各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經濟因素 173、社會因素 174、技術因素 18(四)、仿制藥行業市場規模分析 18(五)、仿制藥行業特征分析 18(六)、仿制藥行業相關政策體系不健全 19六、關于“十四五”仿制藥業發展戰略規劃的建議 20(一)、仿制藥業“十四五”戰略規劃簡介 201、仿制藥業的社會化 202、大規模的仿制藥業 21(二)、“十四五”期間仿制藥業的市場應用方向 21(三)、十四五”期間仿制藥業的發展重點 22七、2023-2028年仿制藥業競爭格局展望 22(一)、仿制藥業經濟周期分析 22(二)、仿制藥業的增長與波動分析 23(三)、仿制藥業市場成熟度分析 23八、未來仿制藥企業發展的戰略保障措施 24(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 24(二)、加強人才培養和引進 251、制定總體人才引進計劃 252、渠道人才引進 263、內部員工競聘 26(三)、加速信息化建設步伐 26九、關于未來5-10年仿制藥業發展機遇與挑戰的建議 27(一)、2023-2028年仿制藥業發展趨勢展望 27(二)、2023-2028年仿制藥業宏觀政策指導的機遇 28(三)、2023-2028年仿制藥業產業結構調整的機遇 28(四)、2023-2028年仿制藥業面臨的挑戰與對策 29

前言仿制藥行業的研究是該業務的基石。通過對仿制藥行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解仿制藥行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索仿制藥業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年仿制藥業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年仿制藥業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期仿制藥行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定仿制藥業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制仿制藥業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制仿制藥行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了仿制藥業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對仿制藥業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段仿制藥業存在的問題目前，我國仿制藥行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，仿制藥業的利潤率約為3%。資源整合將是未來仿制藥業發展的主要特征。國內仿制藥行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國仿制藥行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為仿制藥業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段仿制藥業存在的問題近年來，雖然國內仿制藥行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但仿制藥行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，仿制藥行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然仿制藥業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對仿制藥業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。仿制藥業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，仿制藥業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使仿制藥業的發展主要依靠相關企業。由于國內仿制藥業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，仿制藥業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動仿制藥業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的仿制藥行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要仿制藥行業提供更高質量的產品。然而，現有的仿制藥業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范仿制藥業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，仿制藥業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了仿制藥行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究仿制藥業的標準化和發展。(四)、規范仿制藥業的發展針對我國仿制藥業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個仿制藥業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定仿制藥業市場形成強大動力。二、仿制藥行業財務狀況分析(一)、仿制藥行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年仿制藥行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，仿制藥公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底仿制藥行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18仿制藥企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28仿制藥業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與仿制藥業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因仿制藥投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對仿制藥業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫仿制藥行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著仿制藥行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對仿制藥行業的發展和生存產生重大影響。三、仿制藥行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、仿制藥行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內仿制藥企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在仿制藥行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得仿制藥行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內仿制藥市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，仿制藥行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。仿制藥行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由仿制藥行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、仿制藥行業經營理念快速轉變的意義一個成功的仿制藥業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在仿制藥行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合仿制藥行業的技術服務轉變經營理念是走仿制藥業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接仿制藥行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變仿制藥企業的增長動力仿制藥企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是仿制藥企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。仿制藥企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著仿制藥行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型仿制藥企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、仿制藥業數據預測與分析(一)、仿制藥業時間序列預測與分析根據仿制藥業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了仿制藥業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從仿制藥行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內仿制藥業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取仿制藥行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的仿制藥行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據仿制藥業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國仿制藥業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、仿制藥業時間曲線預測模型分析在仿制藥業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年仿制藥業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、仿制藥行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年仿制藥業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的仿制藥業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國仿制藥業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國仿制藥行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出仿制藥行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年仿制藥業預測結論在以上三種預測仿制藥業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國仿制藥業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來仿制藥行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對仿制藥業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對仿制藥業未來走勢的預測僅供參考。五、仿制藥行業發展狀況及市場分析(一)、中國仿制藥市場行業驅動因素分析仿制藥行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。仿制藥行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：仿制藥產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：仿制藥技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利仿制藥產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得仿制藥行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、仿制藥行業結構分析仿制藥行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整仿制藥產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、仿制藥行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的仿制藥行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年仿制藥行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年仿制藥行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出仿制藥行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是仿制藥行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對仿制藥行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、仿制藥行業需求持續火熱,資本利好仿制藥領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國仿制藥行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為仿制藥行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為仿制藥行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統仿制藥行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與仿制藥行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為仿制藥行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將仿制藥行業與高新技術對接，普及了仿制藥行業科技體驗。二、仿制藥行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、仿制藥行業市場規模分析2019年,中國仿制藥市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,仿制藥市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國仿制藥市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、仿制藥行業特征分析通過對比仿制藥行業屬性和核心服務模式,可將中國仿制藥行業分為四類。分別為創新型仿制藥、創投型仿制藥、媒體型仿制藥、產業型仿制藥和服務型仿制藥。此外,由于仿制藥行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,仿制藥服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類仿制藥行業中,因產業型仿制藥多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為仿制藥行業探索的核心方向之一。(六)、仿制藥行業相關政策體系不健全國內仿制藥的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以仿制藥行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。仿制藥行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。仿制藥行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于仿制藥的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏仿制藥相應行業發展的內生動力。六、關于“十四五”仿制藥業發展戰略規劃的建議(一)、仿制藥業“十四五”戰略規劃簡介根據《仿制藥業發展“十四五”規劃》的部署，我國仿制藥業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大仿制藥行業企業的知名度。隨著仿制藥業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，仿制藥業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、仿制藥業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了仿制藥業的社會化建設。目前，我國仿制藥業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與仿制藥行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破仿制藥業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的仿制藥業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了仿制藥業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，仿制藥業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的仿制藥業從仿制藥業的發展時期來看，仿制藥業的市場發展程度決定了仿制藥業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，仿制藥業管理的社會化是其規模化的保障。隨著仿制藥業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，仿制藥業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間仿制藥業的市場應用方向“十四五”期間，我國仿制藥業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國仿制藥行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國仿制藥行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的仿制藥行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國仿制藥業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內仿制藥行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的仿制藥企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內仿制藥企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國仿制藥行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領仿制藥行業的市場。(三)、十四五”期間仿制藥業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前仿制藥市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內仿制藥行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內仿制藥企業要發展壯大，這就要求仿制藥企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、2023-2028年仿制藥業競爭格局展望(一)、仿制藥業經濟周期分析仿制藥市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，仿制藥業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從仿制藥業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從仿制藥業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；仿制藥行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、仿制藥業的增長與波動分析目前，傳統仿制藥企業的生存狀態相對緩慢。國內仿制藥行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統仿制藥行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際仿制藥業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統仿制藥企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統仿制藥企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統仿制藥行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、仿制藥業市場成熟度分析目前，仿制藥業市場已進入快速發展階段。仿制藥業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的仿制藥行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的仿制藥產業集群已初步形成，年均增長17%。仿制藥業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國仿制藥行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的仿制藥行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：仿制藥業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，仿制藥業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、未來仿制藥企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，仿制藥的應用將成為未來的新趨勢。對于仿制藥公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口仿制藥業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的仿制藥國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進仿制藥公司制定了與仿制藥行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃仿制藥公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免仿制藥人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，仿制藥專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響仿制藥公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘仿制藥人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。仿制藥公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行仿制藥專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立仿制藥人才引進機制的同時，仿制藥人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建