第5頁共5頁保險崗位競聘演講（一）尊敬的?各位領導，?各位老師：?大家好!?記得有人?說過：“人?的不足不在?于看不到自?身的不足，?而在于看不?到自身巨大?的潛能，_?__%的人?只發(fā)揮了個?人能力的_?__%”，?很早的時候?我就知道這?句話。這么?多年來，無?論從事什么?工作，無論?遇到怎樣的?挑戰(zhàn)，我都?深深的相信?自己。今天?我站在這里?參加公司經?理的競聘，?也是憑借著?這個信念。?我自信我有?能力承擔這?一重任。?一、自我介?紹我叫_?__，來自?___縣郵?政局，__?_年___?月___成?立代理保險?團隊，本人?作為第一個?專柜員加盟?___郵政?代理保險公?司，伴隨著?團隊的日益?發(fā)展壯大，?個人業(yè)績也?越來越好，?每季均獲得?“保費冠軍?王”的榮譽?稱號。__?_年曾被省?局評為：“?——”的榮?譽稱號。在?此，我特別?感謝郵政局?給我這個難?得的機會和?平臺。年?___月，?___代理?保險團隊逐?漸發(fā)展壯大?，也日益完?善。憑著扎?實的業(yè)務基?礎、獨有的?管理能力和?各方面的綜?合素質，在?專柜員中脫?穎而出，開?始擔任欒川?團隊經理至?今。___?年___月?獲得___?郵政局：“?先進工作者?”的榮譽稱?號。再次感?謝郵政局帶?給我新的挑?戰(zhàn)和更高的?平臺，并使?我個人的各?項能力得以?充分的見證?。二、工?作成就年?組建團隊至?今保費規(guī)模?一直呈井噴?狀態(tài)高速發(fā)?展，___?年代理保費?僅僅只有_?__萬元，?___年_?__月__?_日累計代?理保費__?_萬元;完?成年計劃的?___%，?截止___?月底完成收?入___萬?元;團隊人?數從剛剛開?始的3--?___人發(fā)?展到現在的?___人團?隊，只有_?__人沒有?取得代理人?資格證，關?鍵是人員替?換速度比較?快，新進人?員還未來得?及考證，營?銷團隊業(yè)務?營銷技能也?在不斷的提?升。三、?以往工作方?法組建團?隊至今，我?們團隊一直?執(zhí)行省市專?業(yè)公司的相?關文件精神?，一直以業(yè)?績加品德為?主導思想，?執(zhí)行“能者?上、平者下?、庸者讓”?的營銷策略?，不斷的優(yōu)?化團隊，實?行優(yōu)勝劣汰?的專柜競爭?機制，不斷?地更新新人?，培育新人?，提升團隊?的競爭力，?打造充滿活?力的營銷團?隊。堅持周?周開例會，?次次有培訓?，不斷充實?一線營銷人?員的營銷技?能和相關金?融知識，把?握好整個團?隊人員思想?動態(tài)（范本?），積極參?與村郵站工?作建設，從?___月份?至今先后_?__次集中?___村郵?站___位?負責人進行?代理保險疊?加業(yè)務培訓?學習，召開?小型村郵站?產品說明會?___余場?次，隨局召?開大型推介?會___次?，現場簽單?___余萬?元，主要較?大規(guī)模的村?郵站負責人?自己率先做?業(yè)務，借此?拉近與客戶?溝通的距離?，便于更好?的宣傳業(yè)務?;村郵站負?責人尋找村?、鄉(xiāng)負責人?及時有效的?宣傳郵政在?農村的地位?。四、發(fā)?展目標及措?施局目標?：每年收入?按___%?的比例增長?，到___?末完成專業(yè)?收入___?萬元.__?_年定為代?理保險業(yè)務?由網點逐步?轉型到網點?、職工加村?郵站的營銷?模式，逐步?依托村郵站?建立健全并?完善發(fā)展村?級營銷體系?，并逐步擴?大代理保險?在農村市場?的影響力;?到___規(guī)?劃中期真正?實現網點、?職工、村郵?站齊頭并進?的代理營銷?模式，使職?工、村郵站?代理保險在?整體保費規(guī)?模中所占比?例逐漸擴大?，力爭達到?___%。?1、優(yōu)化?團隊，調動?積極性、提?升團隊能力?。運用好?省局的各項?激勵政策，?特別是省局?___文件?，激勵并優(yōu)?化現有團隊?，制定營銷?人員的職涯?規(guī)劃，培育?培養(yǎng)一批高?、中級營銷?經理，不斷?補充新人，?實施能上、?平下、庸讓?的團隊管理?新模式，增?強責任感和?使命感。對?___年度?底收入達不?到___萬?元的營銷人?員一律給與?淘汰，__?_年設定季?度目標，結?合省__文?件精神，對?跟不上形象?進度的營銷?人員，每季?度予以調整?一次，調整?人員直接列?入淘汰對象?，按從業(yè)人?員___%?的比例，補?充新生力量?。同時，對?于違規(guī)人員?不留絲毫情?面，一律辭?退，加強專?業(yè)自身培訓?能力，提高?培訓的實用?性及針對性?，全面增強?團隊的凝聚?力和向心力?，將現有團?隊培育成保?險和理財兼?并的創(chuàng)新型?代理團隊。?2、加大?宣傳力度，?堅持外拓宣?傳、深挖保?險市場，快?速提升保費?規(guī)模。(?1)做好上?門客戶的宣?傳服務工作?。首先是營?業(yè)廳內外宣?傳板報的醒?目擺放，內?容要做到簡?明扼要、通?俗易懂和及?時更新，縣?局代理保險?專業(yè)將根據?業(yè)務開展情?況，每月至?少一次對代?理產品的亮?點進行歸納?總結，供各?支局村郵站?結合自身情?況參考使用?。變坐等客?戶為主動熱?情相迎，要?給客戶留下?良好的第一?印象，在服?務的過程中?，適時的、?靈活的根據?客戶的需求?推介業(yè)務，?提高促成率?。要做到保?險業(yè)務與儲?蓄、物流等?業(yè)務相結合?的綜合宣傳?工作。(?2)縣局專?業(yè)每周至少?督促、指導?一次。代理?保險專業(yè)制?定綜合宣傳?計劃，支局?長每周__?_至少一次?的宣傳活動?，做好已達?到效果、不?足之處、需?解決的問題?、下步發(fā)展?規(guī)劃和措施?等相關記錄?，不斷總結?經驗，提高?自身業(yè)務。?(3)根?據營業(yè)臺帳?對客戶信息?認真分析，?列出重點客?戶，有__?_、有計劃?的實施拜訪?，，注重?日常的溝通?和維護，由?老客戶帶來?新的客戶資?源。在做好?網點自身宣?傳工作的同?時，各網點?認真制定保?險專業(yè)月、?周宣傳計劃?。在農村采?取張貼海報?、懸掛橫幅?、聯系老客?戶、市場調?研、召開小?型推介會等?方式宣傳造?勢;逐村入?戶現場進行?保險知識講?解，充分利?用節(jié)假日銷?售旺季、人?員較為集中?的時機，有?針對性的召?開推介會，?全力提升保?費業(yè)績。?(4)實施?以網點加外?拓的新營銷?模式，依托?網點，輻射?四周，以村?郵站為依托?輻射全村的?新營銷策略?。發(fā)揮客戶?服務崗位作?用，做好大?客戶維護及?二次開發(fā)。?一方面是做?好售后服務?工作，及時?提醒客戶實?現期繳續(xù)期?繳費的成功?劃轉;另一?方面是按月?篩選有效客?戶信息，使?團隊有目標?的進行電話?營銷或上門?拜訪，努力?實現二次開?發(fā)，并通過?老客戶帶來?新的客戶。?(5)及?時通報和追?蹤業(yè)務發(fā)展?情況，全力?督促全區(qū)業(yè)?務齊頭并進?發(fā)展，代理?保險專業(yè)每?天做好業(yè)績?通報工作，?并將典型案?例及時總結?，做到全區(qū)?資源共享。?每日對總保?費完成情況?、期繳進度?、完成比例?位次、當日?業(yè)績、網點?形象進度等?內容適時地?進行飛信通?報。通過業(yè)?務宣傳確實?的實現市場?培育、持續(xù)?發(fā)展的最終?目的。3?、躉繳上量?，重視期繳?，躉期兩手?抓;對外加?強、對內結?合，內外共?贏化。躉?繳業(yè)務一直?是我們代理?保險的傳統?業(yè)務，是提?升郵政代理?保險社會知?名度的高效?業(yè)務，支柱?業(yè)務，但是?期繳業(yè)務也?是一項收入?較高，培育?優(yōu)質客戶的?新興產業(yè)，?因此，需要?調整思路齊?頭并進，促?進代理保險?又好又快發(fā)?展。對外?加強同各家?保險公司的?合作，利用?專業(yè)公司的?營銷技巧，?豐富我們團?隊，對內結?合我們的各?個專業(yè)，