傳統企業網絡營銷嚴重“缺鈣”

傳統行業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，近期股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統行業步履維艱的現狀當傳統行業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。無論從正面還是側面的角度上說，傳統行業都走到了一個生死存亡的危急關頭，這就是嚴重“缺鈣”的典型癥狀表現，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使其矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，首先是他不是主動發現這個問題，只有病入膏肓之際才往往恍然大悟，但那時為時已晚。接下來的第一反映也可能會說：這不是我的問題，是我處在這個環境造成的!這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統企業早感受到了網絡營銷的生猛。Dell，娃哈哈、PPG、武漢健民等公司通過網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。武漢健民藥業市場部相關負責人曾這樣說過：“絕大多數企業網站是’死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到網站。承接武漢健民的網絡營銷外包服務的湖北新藍海網絡營銷顧問也曾這樣的說過："你們雖然生產'鈣'，但是，你們自己卻嚴重'缺鈣'"。說了這么久，有些人會問“什么是網絡營銷，是不是就在網絡上買賣東西?”其實，這種理解是錯誤的，網絡營銷就是利用國際互聯網來開展一系列的營銷活動，無論營銷，還是網絡營銷重在一個“營”字，只有“營造”了一個更好的網絡銷售環境，最后才能達到更好銷售產品的效果。那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、事件營銷、病毒式營銷等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：一、改變消費者的購買模式2009年6月30日的數據顯示，中國網民數達到3.48億，網民規模世界第一。“80后”是第一代習慣網絡的人，網絡使消費購買模式發生變化。二、增強企業在互聯網上的口碑當一個傳統的企業，在互聯網上沒有口碑信息，或者被競爭對手的“網絡打手”制造一些不良的口碑，您的顧客將可能對您的企業失去信心或者忠誠度。三、增強客戶的忠誠度如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。四、精準營銷減少企業的廣告預算例如：武漢健民的競爭對手每年投放的電視廣告，是健民的10倍還多，健民的市場份額曾經萎縮得相當厲害。意識到購買模式的變化后，2008年3月，湖北新藍海將健民的網站改造成營銷型網站，并在各大搜索引擎進行精準關鍵詞廣告，成功突破對手的廣告封鎖。我相信每個企業都希望自己的廣告轉化率能夠達到“四兩撥千斤”的效果。五、在線調研獲得很好市場數據營銷型網站還可提供精準的市場數據。假如，請一家調查公司進行500人市場調查的費用是30萬元，而在網