第三章市場解析花費(fèi)品市場解析教課方案一、教材及教課內(nèi)容解析1.使用教材：高等教育第一版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷知識》（第三版）（馮金祥主編）。2.教課內(nèi)容：花費(fèi)品市場解析3.教材辦理：花費(fèi)品市場解析選自中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷知識》（第三版）中的第三章第一節(jié)的內(nèi)容。跟著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，花費(fèi)品市場知識在各個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域越來越受重視，同時它作為商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)課，對他們今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識起著基礎(chǔ)性作用。為了便于學(xué)生理解，解說中主要運(yùn)用問題研究、事例教課等方式，鼓舞學(xué)生睜開課堂談?wù)摚箤W(xué)生可以將所學(xué)方法與實(shí)踐有效聯(lián)合來解析解決實(shí)質(zhì)問題。二、教課對象解析1.知識技術(shù)：已初步掌握了市場歸納，有了必定的知識基礎(chǔ)。2.能力技術(shù)：能進(jìn)行簡單的市場解析。但解析能力不強(qiáng)3.學(xué)習(xí)態(tài)度：對事例教課法感興趣，有創(chuàng)新精神，但文化基礎(chǔ)錯落不齊，對理論知識不感興趣，比較缺少主動思慮的能力，團(tuán)對合作精神意識比較弱。三、教課目標(biāo)及要求認(rèn)知目標(biāo)：認(rèn)識花費(fèi)品市場的含義，掌握花費(fèi)品市場營銷的特色，進(jìn)行花費(fèi)者行為解析。能力目標(biāo)：培育學(xué)生勤于思慮，勇于研究的學(xué)習(xí)能力。提升學(xué)員解析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。感情目標(biāo)：培育學(xué)員的解析意識及創(chuàng)新意識。經(jīng)過小組合作共同商討解析事例、一起完成社會實(shí)踐題等學(xué)習(xí)方式，學(xué)會溝通、學(xué)會解析及學(xué)會合作并提升創(chuàng)新的能力。四、教課要點(diǎn)、難點(diǎn)教課要點(diǎn)：花費(fèi)品市場的含義、花費(fèi)品市場營銷的特色、花費(fèi)者行為解析及影響花費(fèi)者購買行為的要素。教課難點(diǎn)：調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，指引學(xué)生針抵花費(fèi)者市場在需乞降購買行為上的差異為模擬公司擬定出正確的營銷策略，指引花費(fèi)者選購。五、教課方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備教課方法：事例教課法、問題研究法學(xué)習(xí)方法：研究式學(xué)習(xí)教具準(zhǔn)備：多媒體教課設(shè)備、粉筆六、教課過程階段復(fù)習(xí)舊課新課呈現(xiàn)

教課內(nèi)容教師活動學(xué)生活動復(fù)習(xí)市場的看法老師向?qū)W生發(fā)問：學(xué)生思慮并回答，溫1.什么是市場故知新2.市場可以分為多少各種類一、花費(fèi)品市場的1．體現(xiàn)：花費(fèi)品市場的繁華學(xué)生觀察圖片并思含義及花費(fèi)品的分圖片考和回答老師的提類老師解說：花費(fèi)品市場的看法問。同時學(xué)習(xí)拓展思2．老師體現(xiàn)圖片維能力。老師發(fā)問：說出你生活中的便利品、選購品和耐用花費(fèi)品，并對號入坐。二、花費(fèi)品市場的體現(xiàn)：市民購物圖片學(xué)生觀察教師所呈特色老師發(fā)問：花費(fèi)品市場有什么現(xiàn)的圖片，保持注意特色力的集中。老師提示：九個特色三、花費(fèi)者購買行為解析四、影響花費(fèi)者購買行為的要素

1.體現(xiàn)：漫畫1.學(xué)生觀察圖片、漫老師發(fā)問：在購買活動中，消畫，思慮老師所發(fā)問費(fèi)者的購買行為是否是都是題。集中注意力，同相同的時加深對新知識的老師評論印象。2.按購買者購買目標(biāo)的選定2.學(xué)生經(jīng)過思慮、程度區(qū)分：回答等各種門路主老師發(fā)問：天熱了，這三位顧動地研究問題、自主客都要去買一臺吊扇。請依據(jù)研究、培育和發(fā)展創(chuàng)他們的購買行為猜他們是屬造力，完成認(rèn)知目于哪一各種類的顧客。標(biāo)。體現(xiàn)：漫畫3．學(xué)生學(xué)習(xí)掌握案老師評論例解析的方法，提升3.按購買者購買態(tài)度和要求解析問題及解決問區(qū)分題的能力，加深抵消老師發(fā)問：當(dāng)你去購買洗發(fā)水費(fèi)品市場的認(rèn)識理時，下邊哪一種狀況與你最湊近解。猜猜看你是屬于什么購買類型的顧客體現(xiàn)：圖片和漫畫老師評論4.按購買者購買現(xiàn)場的感情反應(yīng)區(qū)分體現(xiàn)：圖片和漫畫老師發(fā)問：營銷者應(yīng)當(dāng)如何對待這些種類的顧客老師評論（一）文化要素1．基本核心文化體現(xiàn)：核心文化要素內(nèi)容2．亞文化體現(xiàn)：圖片老師發(fā)問：這些要素如何影響花費(fèi)者購買需求老師評論3．社會階層老師發(fā)問：不一樣社會階層的消費(fèi)者，他們的花費(fèi)行為是一致的么老師評論：圖表說明（二）社會要素1．相關(guān)集體體現(xiàn)：漫畫老師發(fā)問：家庭成員或親友好友會不會影響花費(fèi)者的購買行為老師評論2．社會地位體現(xiàn)圖片老師發(fā)問：社會地位如何影響花費(fèi)者的購買行為老師評論（三）個人要素體現(xiàn)：漫畫老師發(fā)問：面對上帝的發(fā)問，中美老太太為何會有這樣一、花費(fèi)品的看法小結(jié)1.學(xué)員回答并再老二、花費(fèi)者市場特老師發(fā)問：本節(jié)課我們學(xué)師的幫助下學(xué)習(xí)掌征習(xí)了哪些內(nèi)容握總結(jié)的方法。小三、花費(fèi)者購買行老師增補(bǔ)學(xué)員的回答，及2.提升解析問題及結(jié)為解析時發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程解決問題的能力。四、影響花費(fèi)者購中的問題，為他們供給有買行為的要素效的指導(dǎo)。1.什么是花費(fèi)者1.老師提出作業(yè)要求1