計劃書醫療網絡服務公司商業計劃書-1-計劃書重要聲明本計劃書僅以不公開的方式提供給在####發展股份有限公司（以下稱本公司）設立中或設立后有意向購買本公司股份，投資本公司的特定投資人。特定投資人接收到本計劃書后，對計劃書的內容及相關文件、材料的使用僅限于以投資本公司為目的的行為。未經本公司籌備組許可，接收人不得以任何直接或間接的方式向第三方泄漏、復印、傳播本計劃書中的全部或部分內容。本計劃書中內容的真實性和有效性，僅以截止到封面日期為止。本公司所處的外部環境、經營狀況及本計劃書據此所做出的有關估計和預測均以此為準。本公司不負有隨時更新或更正有關內容的義務和責任。有關投資本公司的風險在本計劃書中亦有所提示，然而投資人應該依靠自己的獨立判斷或咨詢獨立的第三方專業財務顧問來做出是否投資本公司的決定。本計劃書中的有關藤業市場的預測和公司財務預測，僅代表本公司管理層根據已有的資料和認識所作的估計，然而任何對未來的估計都是基于公司管理人認為合理的假設，但事實的演進可能與這些假設不符。投資人如果有與本計劃書或本公司相關的問題，請直接和本公司聯系，本公司有義務回答投資人的咨詢。投資人決定投資本公司，請填寫本計劃書附件《股份認購函》，并以傳真或郵寄的方式通知本公司。投資人參與本公司發起的，和本公司其他發起人簽署《發起人協議》后，成為本公司的發起股東，享有發起股東的相關權利并承擔相關義務。-2-計劃書目錄1執行總結.....................................................................................................................................-5-1.1公司簡介.........................................................................................................................-5-1.2投資機會.........................................................................................................................-5-2公司.............................................................................................................................................-7-2.1醫學網是中社網的醫學專業門戶.................................................................................-7-2.2醫學網對中華醫學會資源的合理利用.........................................................................-7-遠景規劃與長期目標......................................................................................................................-8-2.3.1遠景規劃............................................................................................................-8-2.1.2中期目標............................................................................................................-8-2.1.3長期目標............................................................................................................-8-2.4股權結構.........................................................................................................................-9-2.5公司歷史.........................................................................................................................-9-3產品與服務...............................................................................................................................-10-3.1現有產品與服務...........................................................................................................-10-3.2公司業務發展方向.......................................................................................................-12-3.3?？凭W...........................................................................................................................-12-3.3.1?？凭W概述......................................................................................................-12-3.3.2傳統分會服務模式..........................................................................................-13-3.3.3?？凭W提供的服務..........................................................................................-13-3.3.4專科網服務示例（腫瘤網）..........................................................................-16-3.4社區醫療網...................................................................................................................-19-3.4.1社區醫療網的服務模式..................................................................................-19-3.4.2社區醫療網提供的服務..................................................................................-19-4市場分析...................................................................................................................................-20-4.1醫療行業市場環境分析...............................................................................................-20-傳統醫療行業服務結構...........................................................................................................-20-4.1.2醫療行業市場大小及增長趨勢......................................................................-20-細分市場分析................................................................................................................................-24-4.2.1醫藥專業網......................................................................................................-24-4.2.2社區醫療網......................................................................................................-25-4.2.3健康網..............................................................................................................-26-4.2.4醫藥商務網、網上醫院、網上藥店等..........................................................-26-4.3競爭分析.......................................................................................................................-27-4.4相關法律、法規...........................................................................................................-28-5公司戰略及實施.......................................................................................................................-29-5.1公司戰略定位...............................................................................................................-29-5.2競爭策略.......................................................................................................................-29-5.3成長策略.......................................................................................................................-29--3-計劃書5.4實施計劃.......................................................................................................................-30-市場推廣計劃................................................................................................................................-31-5.6銷售計劃.......................................................................................................................-32-5.6.1定價策略..........................................................................................................-32-5.6.2銷售渠道策略..................................................................................................-32-5.6.3促銷策略..........................................................................................................-32-6公司運營體系...........................................................................................................................-34-6.1核心業務流程...............................................................................................................-34-商業運行模式...........................................................................................................................-34-6.2員工招聘.......................................................................................................................-34-6.3項目管理.......................................................................................................................-35-7公司組織和管理.......................................................................................................................-37-7.1組織結構與人員狀況...................................................................................................-37-7.1.1現行組織結構與人員......................................................................................-37-7.1.2未來組織結構與人員......................................................................................-38-7.2核心管理層...................................................................................................................-38-7.3合作關系.......................................................................................................................-38-7.3.1與專科分會的合作關系..................................................................................-38-7.3.2與醫藥廠商的合作關系..................................................................................-39-7.4人力資源發展規劃.......................................................................................................-39-7.4.1員工發展的原則..............................................................................................-39-7.4.2人力資源開發戰略..........................................................................................-39-8私募的股權結構.......................................................................................................................-41-8.1概述...............................................................................................................................-41-8.2資金需求.......................................................................................................................-42-9財務計劃...................................................................................................................................-43-9.1總論...............................................................................................................................-43-9.2銷售收入.......................................................................................................................-44-9.3成本及費用...................................................................................................................-45-9.3.1運營成本..........................................................................................................-45-9.3.2運營費用..........................................................................................................-45-9.3.3管理費用..........................................................................................................-46-9.3.4無形資產攤銷..................................................................................................-46-9.4價值分析及投資回報...................................................................................................-46-10風險因素..............................................................................................................................-47-10.1公司相關風險...........................................................................................................-47-10.2互聯網行業風險.......................................................................................................-47-10.3經濟、政策和相關法規的風險...............................................................................-48-10.4其它潛在風險...........................................................................................................-48--4-計劃書執行總結1.1公司簡介“中華醫學網絡服務工程”是國家計委立項的“中國社會發展互聯網絡”的示范工程、重點項目。中華醫學信息技術服務有限公司（以下簡稱“公司” ）是為此項目成立的合資公司。公司是由中華醫學會下屬機構中華醫學會科技發展中心和中社網信息產業有限公司下屬的項目公司邦盛有限公司及赤壁金同投資管理有限公司共同合資。醫學網定位為“專科分會和醫生活動的園地” ，通過與中華醫學會及中華醫學會所屬的各?？品謺献?，有效組織專科分會資源， 將分會日常面對醫務人員的學術交流、 臨床研究、醫療指導等活動實現網絡化， 從而帶動分布在全國各地的專業醫務人員上網， 為之提供免費服務，利用專業醫生對醫學網的依賴， 吸引醫療器械廠商實現最終收益。 在公司運營中貫穿“信息+商務”的商業模式，形成資金、信息、技術、用戶、服務、管理等多種資源的共享和協調?？傊臼且哉军c為依托，通過整合網上網下資源，為廠商提供服務；同時使醫學網的醫學資源產生增值與功能擴散， 開展針對社區的醫療服務， 從而產生巨大的商業價值。公司的目標是成為互聯網上面向衛生機構、 醫務專業人員、業內商家、社區公眾、社會公眾的中國國內規模最大、影響力最強的網絡集群。自2000年7月成立以來，公司成長迅速，目前擁有 名員工，在網上、網下已頗具影響力。公司希望通過私募方式，以股權融資 萬元，用于相關技術的開發、人才的招募和其他運營活動。公司相信，這將為投資者提供一個參與中國醫學行業電子商務活動并獲取豐厚回報的極佳機會。1.2投資機會政府背景中國社會發展互聯網絡工程在國家計委社會司的業務指導下，由國家信息中心承擔具體建設任務。作為中社網垂直門戶之一的醫學網，是“中國社會發展互聯網絡”的示范工程、重點項目，具有其它醫學類網站無法具備的強大社會資源和后盾。資源獨特由中華醫學會（國內規模最大、影響力最強的醫學專業學術機構）作為網站的內容和服務的主要提供者。潛力巨大的市場根據中國互聯網絡信息中心 (CNNIC)有關中國互聯網發展狀況統計報告，截止到 2000年1月，中國上網人數已經達到 890萬人，其中醫護人員占上網人數的比例為 2.0%（約18萬人）。-5-計劃書根據衛生部《1998年我國衛生事業發展情況簡報》1998年全國衛生機構數（含診所）為3141萬個，醫藥生產廠家6000多家，醫藥分銷商17000家?！ぁぁぁめt學網以其獨特的定位和優勢，將能在這一市場中獲取相當大的份額。創新的服務通過公益服務，獲取資源；充分整合網上網下資源，產生商業利益。網絡集群中社網門戶向各專業網提供統一的定制化服務功能模塊和客戶平臺； 同時，醫學網與中社網其它主網結合，子網之間形成資源共享、優勢互補。無強大競爭對手目前在此領域尚不存在競爭對手。政府背景和中華醫學會的獨特資源也使公司在未來同可能的對手競爭時具有獨特的競爭優勢。清晰的退出策略公司將力爭在 年內在 上市，為風險投資提供退出機制。-6-計劃書公司2.1醫學網是中社網的醫學專業門戶中社網是國家計委批準建設的一個