畢業論文(設計)開題報告姓名：

崔愛紅

學 號：

20122030411專業：

市場營銷

所在院系：

工商管理學院畢業設計(論文)題目：淺析豆公水蜜桃網絡營銷現狀及發展戰略(開題報告包含以下幾個方面的內容：一、研究的背景和意義；二、文獻綜述；三、研究的主要內容和方法；四、主要參考文獻；五、研究進度。)一、研究的背景和意義選題背景隨著現代網絡經濟不斷發展成熟，網絡營銷作為新經濟時代的重要特征之一，打破了人們傳統的思想觀念，也為企業創造了新的商業模式。企業不僅可以不受時空，地域等的限制從事各種營銷活動，而且可以讓消費者參與到整個營銷過程中來，以實現“以顧客為中心”的經營管理理念。網絡營銷將成為 21世紀企業營銷的主流。當前農產品流通不暢，已經成為阻礙我國農業和農村經濟健康發展，影響農民增收以及農村穩定的重要因素。豆公水蜜桃作為一個以賣桃子為主的農村地方性企業，也出現產品流通不暢，還由于農戶獲取市場信息不靈敏，農村市場商品流體系不健全，導致農產品的結構性，季節性，地域性等過剩。應用農產品網絡營銷，將對農產品的生產流通產生很大影響。研究意義網絡營銷相對于傳統營銷有著較大的優勢，在企業營銷戰略和企業總體戰略中發揮著越來越重要的作用。尤其是對于相對比較薄弱的農村市場，更要好好利用這一優勢，以促進當地的發展。具體意義：1。有利于市場信息的獲取2.有利于降低豆公水蜜桃市場交易成本3.有利于打造豆公水蜜桃品牌4.有利于客戶關系的維持和發展5.促進當地經濟的發展。二、文獻綜述郭笑文、裴艷麗、曹鴻星（2006）認為：在市場營銷概念基礎上可以將網絡營銷定義為：網絡營銷是指企業借助聯機網絡、計算機通信和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。即利用計算機通信系統和在線網絡，進行產品設計、制定價格、促銷和分銷的一系列活動，它是有效地識別和滿足客戶的具體需求，以達到營銷目標的一種營銷方式。網絡營銷是新的營銷形式，網絡營銷不同于傳統的營銷方式，不是簡單的營銷網絡化，但它并未完全拋開傳統營銷理論，而是與傳統營銷的整合。劉冀生在《企業戰略管理》說，網絡營銷與傳統營銷并沒有根本的區別，營銷目的都是銷售、宣傳產品及服務、加強和消費者的溝通與交流等，將潛在的交換轉化為現實的交換。雖然網絡營銷不是簡單的營銷網絡化，但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合網絡營銷理論。 但網絡營銷與傳統的營銷方式的區別是顯而易見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質的區別，因此不能簡單地將傳統市場營銷策略照搬到網絡上來，這要求企業必須重新審視網絡虛擬市場，制定適合的營銷策略，傳統營銷策略在網絡經濟時代被賦予了新的內容。國外研究動態對產品進行深加工，增加產品的附加值；北美模式，農場企業化經營，產銷供應一體化；東亞農產品批發市場經營模式，現代化的批發市場交易和管理；以家庭農場為依托的農產品物流體系。國內研究現狀農產品分銷的主體呈現農戶為主體，成分多元化。批發市場在特色產品分銷渠道中發揮主導作用。零售終端以農貿市場為主，超市和連鎖店的份額較少。特色農產品交易方式以傳統交易為主。三、研究的主要內容和方法研究內容本文主要研究豆公水蜜桃網絡營銷體系的現狀及存在的問題，根據所學知識和參考資料，結合公司實際發展狀況，針對性的提出公司網絡營銷中存在問題的解決方法。論文研究方法本文采用理論結合實際的方法，通過公司文件和網絡，在網站上查找相關現有的文獻資料，進行整理、分析和綜合；然后根據豆公水蜜桃公司的第二手資料，運用所學的市場營銷理論，聯系實際情況，做到理論研究與實證分析相結合，綜合運用案例分析、比較分析等方法，對豆公水蜜桃公司營銷策略進行深入的分析與研究。四、主要參考文獻劉冀生.《企業戰略管理》(第二版)[M].北京:清華大學出版社.2004郭笑文，裴艷麗，曹鴻星.網絡營銷[M].北京:機械工業出版社.2006.劉恒軍．網絡型產業動態競爭理論研究[D]．北京郵電大學，2008胡文婕.面向農村市場的網絡營銷可行性研究[J].中國商貿,2010,14:28-29.唐納德R，萊曼和拉塞爾S.溫納．產品管理[M]．北京大學出版社，2010王偉.河南省中小企業網絡營銷策略研究[J].企業經濟,2010,08:100-103.任海鷹.電子商務下的網絡營銷渠道策略研究[J].中國商貿,2011,02:113-114.林如丹,陳瀾禎.電子商務環境下贛南地區水果企業網絡營銷研究[J].中國商貿,2011,05:95-96.[9]王鳳旭,賈保先.電子商務環境下農產品網絡營銷策略研究 [J]. 安徽農業科學,2012,04:2391-2392.王艷,嚴玲,呂大娥.江西土特產網絡營銷策略研究[J].中國商貿,2012,29:47-48.[11]李琳娜.小微傳統企業低成本網絡營銷策略研究 [J]. 經濟導刊,2013,Z3:84-85.五、研究進度第一階段：準備階段1、確定論文題目

2013年

12月

25日～2014年

1月

20日2、提交開題報告

2014

年2月

25日3、畢業實習階段

2014年

2

月10日～2014年

5月

10日第二階段：撰寫畢業論文階段1、撰寫論文初稿 2014年3月15日～2014年4月15日2、形成論文定稿 2014年4月16日～2014年5月15日第三階段：畢業論文答辯階段2014年5月25日～2014年6月論文寫作初步提綱緒論1.1研究的背景1.2研究的目的和意義1.3論文的研究方法1.4本文研究的特色和創新1.5國內外網絡營銷狀況文獻綜述2.1 網絡營銷2.2 網絡營銷整合理論2.3 網絡營銷策略3．豆公水蜜桃網絡營銷現狀的相關研究綜述2.1 我國農產品網絡營銷現狀2.2 網絡營銷的概念闡述及相關理論2.3 結合豆公水蜜桃網絡營銷案例豆公水蜜桃網絡營銷市場發展環境3.1公司內部環境分析3.2公司外部環境分析4．豆公水蜜桃網絡營銷的發展現狀及存在問題分析4.1 豆公水蜜桃傳統銷售模式分析4.2 豆公水蜜桃銷售渠道分析4.3 豆公水蜜桃品牌建設分析4.4 豆公水蜜桃的物流狀況分析豆公水蜜桃網絡營銷的戰略分析5.1網絡營銷戰略目標5.2網絡營銷目標市場5.3網絡營銷策略選擇豆公水蜜桃網絡營銷戰略實施措施6.1豆公水蜜桃網絡營銷的經營管理6.2豆公水蜜桃網絡營銷的組織6.3豆公水蜜桃網絡營銷的效果評估結束語致謝參考文獻指導教師意見：指導教師簽名：年 月 日出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方