市場調研方案XXXX有限公司銷售部XXX2016年7月13日我們正在前行！市場調研方案一、調研背景二、調研目的三、調研內容四、調研區域和方法五、調研實施3市場調研方案T200汽油車T200電動車未來車型4一、調研背景明確銷售渠道制定營銷策略終端市場銷量研發生產市場調研方案市場定位目標市場新能源競品分析渠道建設建設形態規模政策支持后續發展未來車型定位經銷商意見5二、調研目的6汽油車市場定位1、市場定位2、客戶資料數據分析1、電動車市場定位2、競品市場銷量3、競品市場渠道分布渠道建設1、渠道建設規模及政策支持2、眾泰共享店3、4S店建店支持4、銷售渠道調研后續車型后續車型市場定位三、調研內容市場調研方案

三、調研的內容

（一）明確T200汽油車的市場定位與銷售渠道。調研對象：區域內經銷商

調研方法：訪談提問T200汽油車市場定位競品對比

提升未來機遇A：AB類城市占20%，縣城以下市場占80%

B：AB類城市占35%

，縣級以下市場占65%C：AB類城市占50%，縣級以下市場占50%D：AB類城市占65%，縣級以下市場占35%A：配置提升？B：內飾提升？C：外觀提升？如何打開市場市場調研方案

三、調研的內容

2014-目前客戶群體數據分析

車型關注點客戶收入段客戶年齡段外觀顏色車型關注點，價格占比42%、性能占比28%、外觀占比15%、車型占比9%。客戶年收入段5-10萬客戶群體占比54%、11-15萬占比18%、5萬以下占比15%目標群體年齡段劃分不夠清晰，相對集中26-45歲年齡段純情白占比17%、富士白占比22%、吉祥紅占比13%、水晶銀占比17%。市場調研方案三、調研的內容

2014-目前客戶群體數據分析調研對象：“2014-目前T200汽油車客戶檔案表”調研方法：數據分析總結9A城市B類城市縣城鄉鎮農村合計客戶數33645150017293016占比11.14%14.95%16.58%57.33%100.00%2、T200汽油車客戶分析數據表（全國區域內農村城市占比）T200汽油車客戶數據分析.pptx3、統計數據來源于--2014年-目前T200汽油車客戶檔案表2014年至今T200（0081）檔案ABCD分類(1).xls1、結論：T200汽油車市場目標定位主要是縣級以下市場，且兼顧市區市場市場調研方案

三、調研的內容

（二）明確T200電動車的市場定位與銷售渠道。調研對象：區域內經銷商

調研方法：訪談提問

ABDC目標市場？客戶群體客戶收入段價格定位客戶年齡段A:AB類城市占20%，其它農村B:AB類城市占35%，其它農村C:AB類城市占50%，其它農村D:AB類城市占65%，其它農村A:15-20萬B:21-25萬C:26-30萬D:

30萬以上A:3000元以下

B:3000—5000元

C:

5000—8000元

D:8000—10000元E：10000元以上A:20-30歲B:31-40歲C:41-50歲D:50歲以上市場調研方案

三、調研的內容

T200新能源競品市場銷量調研對象：區域競品電動車銷量調研方法：網絡查詢與數據分析市場調研方案

三、調研的內容

T200新能源競品市場銷售渠道分布調研對象：區域競品電動車經銷商調研方法：網絡查詢與數據分析競品電動車全國經銷商分布數據.pptx結論：T200電動車的主要目標市場是省會及發達地級市。市場調研方案

三、調研的內容（三）明確T200的渠道建設形態規模，及政策支持。調研對象：眾泰體系共享店

調研方法：訪談提問能否售賣？車型與原因?政策支持？市場調研方案

三、調研的內容

4S店建店支持

調研對象：

4S店

調研方法：訪談提問店面級別補貼金額補貼方式代理品牌展廳面積廠房面積市場調研方案

三、調研的內容市場渠道策略支持調研

調研對象：只做銷售的

3S店、城市展廳、專做售后服務的1S店

調研方法：訪談提問

汽車品牌？政策支持？支持方式？市場調研方案

三、調研的內容經銷商所需支持

調研對象：只做銷售的3S店、城市展廳、專做售后服務的1S店

調研方法：訪談提問是否支持？支持方式？如何支持？市場調研方案

三、調研的內容（四）了解經銷商與客戶對于后續車型定位意見。調研對象：區域內各經銷商以及市場客戶

調研方法：訪談提問車型定位？定位原因？市場發展

趨勢？市場調研方案四、調研區域及方法調研區域：全國區域內。網絡查詢——查詢全國區域內地方政策補貼及競品電動車市場分布。市場觀察——包括店面面積、所處環境、展廳氛圍、售后服務情況。市場走訪——對經銷商進行深度訪談從而獲取調查資料或者結論。18市場調研方案五、調研實施市場調研程序、時間及項目進度計劃安排第一階段：計劃階段------7月1日~7月20日制定計劃、審定計劃、確認修正計劃第二階段：實施階段------7月