第二章企業戰略環境分析第一節企業外部環境概述第二節企業宏觀環境分析第三節企業中觀環境分析第四節企業微觀環境分析2023/2/21崔生祥競爭環境工業環境全球化技術社會文化經濟環境人口分布一般環境因素政治與

法律2023/2/22崔生祥戰略與環境的關系處在企業之外，但是又可對企業產生影響的因素就是企業的環境因素；企業戰略是企業與環境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業對環境的互動包括適應和影響兩個方面，但是需要因勢利導；企業環境的變化會對企業戰略的選擇產生根本性的影響；2023/2/23崔生祥手段現代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經濟國際化企業外部環境正在從相對靜態向動態的方向變化外部環境是企業競爭的推動力2023/2/24崔生祥經濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；技術創新速度的加快大大地提高老企業技術進步的難度和新企業實現超越的容易程度；信息、通信和運輸技術的現代化提高了企業學習、模仿和互動的速度；外部環境是企業競爭的推動力2023/2/25崔生祥第二章企業戰略環境分析2023/2/26崔生祥第一節企業外部環境概述一、企業外部環境分析的意義二、企業外部環境的分類2023/2/27崔生祥一、企業外部環境分析的意義外部環境是企業生存和發展的土壤外部環境影響企業內部的管理關系外部環境造成了企業經營管理的特色2023/2/28崔生祥環境對企業的影響環境是企業生存和發展的土壤，它帶給企業的是機會和風險。企業經營的實質就是謀求外部環境、內部條件、企業目標這三者之間的動態平衡。企業要規避風險，就要善于分析環境，抓住機會，避開風險，揚長避短，發揮優勢。關鍵是要加強管理，提高自己的核心競爭力。2023/2/29崔生祥企業再生產的關鍵是實現問題資金原材料在產品產成品實現——“驚險的一跳”實現問題是企業和全部社會再生產的關鍵問題！2023/2/210崔生祥企業外部環境分析天地彼己顧客一般環境行業環境競爭對手企業自身目標市場知利危識長短揚長避短趨利避害滿足顧客2023/2/211崔生祥第一節企業外部環境概述二、企業外部環境的分類宏觀環境中觀環境微觀環境2023/2/212崔生祥第二節企業宏觀環境分析一、企業的宏觀環境那些來自企業外部對企業戰略產生影響發生作用的主要社會力量2023/2/213崔生祥一、企業的宏觀環境（PESTN)政治環境（Political)經濟環境（Economic)社會環境（Social)技術環境（Technological)自然環境（Natural)2023/2/214崔生祥二、企業政治環境分析

政治環境一個國家或地區政局穩定的狀況企業的政治環境制約和影響企業的各種政治因素及其運行所形成的環境系統2023/2/215崔生祥二、企業政治環境分析四種政治環境分析政權更迭時期改革時期穩定時期內亂時期2023/2/216崔生祥二、企業政治環境分析企業政治環境具體內容國家的政治體制政治的穩定性法律政策體系國際關系2023/2/217崔生祥二、企業政治環境分析政治環境對企業影響的共同特點直接性難于預測性不可逆轉性2023/2/218崔生祥三、企業經濟環境分析

經濟環境一切宏觀經濟因素的集合。包括

國家的經濟政策經濟發展速度經濟結構財政信貸政策物價變化就業政策國際貿易政策等2023/2/219崔生祥三、企業經濟環境分析企業的經濟環境構成企業生存和發展的社會經濟狀況及國家經濟政策。它是一個多元動態系統企業經濟環境的構成因素社會經濟結構經濟發展水平經濟體制宏觀經濟政策2023/2/220崔生祥三、企業社會環境分析社會文化環境諸多社會現象的集合。包括社會各階層的形成和變動，人口的數量、密度、分布、構成、年齡結構和流動狀況，以及社會權力結構、社會風俗習慣、信仰價值觀念、行為規范、生活工作方式、文化傳統的形成和變化2023/2/221崔生祥三、企業社會環境分析影響企業戰略的社會環境因素人口問題教育水平和人口素質文化傳統和社會心理2023/2/222崔生祥四、企業技術環境分析科技環境社會環境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現象的集合2023/2/223崔生祥四、企業技術環境分析企業科技環境的基本要素社會科技水平科技研究的領域科技研究成果門類分布及先進程度科技成果的推廣應用社會科技力量國家科技體制國家科技政策和科技立法2023/2/224崔生祥四、企業技術環境分析科技進步對企業經營的影響提高企業生產技術水平和生產效率產出新型和改進的產品造就生產機會，產生新的行業為企業提供新型原材料和能源對企業管理者和員工提出更高要求2023/2/225崔生祥五、企業自然環境分析

自然環境自然資源與生態環境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、礦產、能源、水源、環境保護、生態平衡等方面的發展變化2023/2/226崔生祥五、企業自然環境分析自然環境對企業經營的影響企業的選址原材料供應能源供應設備和生產技術的采用2023/2/227崔生祥第三節企業中觀環境分析一、企業中觀環境——行業同類企業的總和所提供的產品或服務類似而競相滿足同類顧客需要的企業群體產品的主要經濟用途相同使用的重要原材料相同工藝過程相同2023/2/228崔生祥二、企業中觀環境分析內容行業結構-行為-業績關系找到好的行業就一定能贏利？在不好的行業中經營必困難？只有夕陽行業絕無夕陽企業？行業結構分析內容行業結構及競爭狀況分析行業生命周期及行業能力分析行業競爭對手分析中的競爭定位2023/2/229崔生祥三、行業結構及競爭狀況分析

買方討價還價

力量替代品廠商威脅威脅潛在進入者討價還價

力量方供同行企業間的競爭2023/2/230崔生祥三、行業結構及競爭狀況分析可能的新進入者的威脅——新進入者帶來新的生產能力，要求取得一定的市場份額影響新進入者威脅程度因素進入壁壘退出障礙▼▽2023/2/231崔生祥影響新進入者威脅程度因素新進入者進入壁壘八大要素規模經濟產品差別化和經營特色投資及轉換成本銷售渠道資源供應其他成本因素政府政策原有企業的反應△2023/2/232崔生祥影響新進入者威脅程度因素企業退出障礙因素固定資產專業化程度退出成本協同關系密切程度感情障礙政府和社會的限制2023/2/233崔生祥三、行業結構及競爭狀況分析可替代品的壓力——替代品投入市場使原產品競爭力降低，企業收益減少來自替代品壓力三大因素替代品的盈利能力生產替代品的企業所采取的經營戰略用戶的轉換成本2023/2/234崔生祥三、行業結構及競爭狀況分析供應者的壓力——原材料和其他供應品價格的提高，緊俏資源供應的減少，供應品質量的降低供應者競爭的七大要素2023/2/235崔生祥供應者競爭的七大要素供應者的集中程度和本行業的集中程度供應者的可替代程度本行業對于供應者的重要性供應品對本行業生產的重要性供應品的差別化和轉變費用供應者前向一體化的可能性本行業內企業后向一體化的可能性2023/2/236崔生祥一體化的概念及其基本形式“一體化”是指將獨立的若干部分加在一起或者結合在一起而成為一個獨立的整體。包括縱向一體化和橫向一體化兩種基本模式縱向一體化又分為前向一體化和后向一體化兩種基本類型2023/2/237崔生祥縱向一體化的其基本類型前向一體化指生產企業與用戶企業之間的聯合，目的是促進和控制產品的需求，搞好產品的營銷后向一體化指生產企業與供應企業之間的聯合，目的是確保原料的供應和質量控制2023/2/238崔生祥企業整合戰略的圖示煉鋁廠煉鋼廠A煉鋼廠B采礦軋鋼廠電子廠同心性聯合縱向聯合橫向聯合非相關多種經營2023/2/239崔生祥縱向一體化戰略優點

增強企業產品市場適應性降低企業成本加強企業生產過程控制缺點

效率低于專業企業機動性差生產能力不平衡問題資金需求大管理、控制難△2023/2/240崔生祥橫向一體化戰略企業與同行業競爭企業相聯合，擴大生產規模，降低成本，鞏固市場地位和提高競爭優勢的戰略△2023/2/241崔生祥企業一體化戰略的優點優點實施生產要素流動重組，達到優化配置作用實現規模經濟，降低成本，增加競爭力有利于加速科技進步，促進企業的技術改造穩定生產過程和各環節的協作關系，互通和共享信息，減少信息失真和不肯定性造成的生產脫節有利于加強生產過程的控制2023/2/242崔生祥企業一體化戰略的缺點缺點實施一體化戰略的企業其效率較低增大了企業管理和控制的難度易造成生產能力的不平衡機動性較差需要較多的資金管理幅度加大，管理復雜2023/2/243崔生祥三、行業結構及競爭狀況分析同行業內部現有企業間的競爭——行業內各企業間的競爭關系與程度競爭手段有：價格戰廣告戰引進新產品增加對消費者的服務等現有企業競爭的七大要素2023/2/244崔生祥現有企業競爭的七大要素競爭者的數目及力量的對比行業市場增長率固定成本和存儲費用產品差別化與用戶的轉變費用行業內生產能力企業的戰略目標退出障礙2023/2/245崔生祥三、行業結構及競爭狀況分析購買者的壓力——要求產品價格更低廉，質量更好，有更多、更完善的售后服務等購買方壓力的九大要素2023/2/246崔生祥購買方壓力的九大要素購買者的集中程度購買者從本行業購買產品的標準化程度購買者從本行業購買的產品在其成本中所占的比重轉換成本購買者的盈利能力購買者后向一體化的可能性本行業企業前向一體化的可能性本行業產品對購買者產品質量的影響程度購買者掌握的信息2023/2/247崔生祥四、行業生命周期及行業能力和取向分析根據行業的生命周期確定行業所處的發展階段行業生命周期從行業出現直到完全退出社會經濟活動所經歷的時間一般包括：投入期、成長期、成熟期、衰退期行業生命周期階段標志2023/2/248崔生祥行業生命周期階段標志投入期成長期成熟期衰退期產品變化種類多/無標準種類減少/差異小種類下降/優質產品差別小研究與開發大量進行重視生產過程減少更少產品制造生產能力過剩大批生產/能力不足生產過程穩定大量生產能力過剩產品用戶信息少需求高速增長要求滿足/穩定需求下降市場增長率較高很高慢增→下降趨勢急劇下降市場結構分市場很少競爭對手細分/競爭激烈競爭者減少市場營銷廣告銷售大戰廣告多推銷減少廣告競爭緩和廣告/促銷減少進入壁壘較低提高很高－2023/2/249崔生祥四、行業生命周期及行業能力分析行業能力分析行業能力行業中每個競爭者所具有能力的總和。不同的行業，有不同的測量能力的方法2023/2/250崔生祥行業能力分析行業能力分析行業在社會經濟中的地位行業的特性行業規模結構行業市場結構2023/2/251崔生祥第三節企業中觀環境分析行業取向分析能否找到長期高收益行業波特(Porter)的行業進入壁壘與退出壁壘關系矩陣——行業障礙與企業盈利關系2023/2/252崔生祥行業障礙與企業盈利關系

穩定低收益

風險低收益

穩定高收益低進入障礙高低退出障礙高

1.2.3.4.風險高收益2023/2/253崔生祥五、企業在行業競爭對手分析中的競爭定位競爭者與本企業爭奪銷售市場和資源的對手競爭對手分析競爭對手基本情況分析競爭對手競爭能力分析競爭對手新產品發展動向調查分析潛在競爭對手調查分析2023/2/254崔生祥企業在行業中的競爭地位支配地位強大地位有利地位防御地位軟弱地位2023/2/255崔生祥第四節企業微觀環境分析一、企業的微觀環境與企業市場經營諸要素直接發生關系的客觀環境。是決定企業生存和發展的基本環境2023/2/256崔生祥二、企業微觀環境分析內容

顧客和消費者分析供應者分析競爭對手分析同盟者分析2023/2/257崔生祥三、顧客和消費者分析市場的分析購買力的分析購買動機和購買行