銷售經理競聘演講稿2700字

xx廠系一五方案期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十余年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會開展，尤其是根底設施建設、重點項目和重大建設工程作出了應有的奉獻。現在，隨著中央政府與

東盟國家建立更緊密關系，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建工程正在建設當中為xx水泥行業的開展發明了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持當先地位提出了全所未有的挑戰。

根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從下列幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在劇烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足開展:

一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司，大局部建筑企業末實施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選規范是價格，我廠生產的?石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產本錢尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建工程的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，并將效勞作為產品的延伸概念，以優質效勞贏得市暢/因此倡議公司把優質產品，優質效勞，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶效勞隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，增強員工效勞意識，改善效勞態度，提高效勞工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和效勞，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的稱心度。另外，應在部門內建立良好的營銷反應機制，有效收集市場信息并反應給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改良，有效降低生產本錢，發明更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。

二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。

公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充沛研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售方案，進行合理的銷售分工，并制定?用戶效勞管理制度》、?定期走訪制度》、?用戶效勞控制程序》、?顧客投訴意見處理方法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。

三、充沛調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應用5w1h辦法來建設高效團隊。即我們是誰(who)《即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、根本價值觀差別等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規那么。

我們在哪里(where)《每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與時機，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。

我們成為什么(what)《以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動方案，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，發明出令成員興奮的夢想。

我們什么時候采取行動(when)《適宜的機會采取適宜的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握機會來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么機會進行舒緩或打消;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)《怎樣行動波及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承當的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也

應有明確的崗位職責描述和表明，以建立團隊成員的工作規范。

我們為什么(why)《對于這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被無視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團

隊要高效運作，必須要讓團隊成員分明地知道他們為什么要參加這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么《以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的鼓勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

四、強化根底管理，進一步加強制度建設。

根底管理的好壞決定了企業的

戰略目標能否實現，也決定了企業持續開展是否有堅實的繁殖內核。一個現代化的企業必須以非常堅實的、非常可靠的、非常完善的根底管理工作為撐持。

根底管理要做到四個凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度，形成完善內部鼓勵和約束機制是根底管理的核心內容。

比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業的開展也能成為企業經營失敗的主要原因。企業的順利開展和持續經營在于您的企業是否有一個堅實的管理根底，在于企業各方面因素的協調。因此我們一定要強化根底管理，克服單薄環節。

不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵;憑心而論，加入競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在鼓勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優秀的人才，真正德才兼備