--績效管理操作手冊-----績效管理操作手冊第一章 績效管理概述績效管理是一套以績效改進為目的，以牽引和輔導為主要手段，通過考核員工工作結果達成情況，激勵員工不斷提升業績，從而提升企業人力資源效益的方法論。績效管理還是管理者和員工不斷發現問題、解決問題、緊緊圍繞目標采取行動的管理行為過程，是一種持續改進企業和個人績效的有效管理方法。一、推行績效管理的目的1、提升基礎管理水平：明晰責、權、利關系；建立 KRA/KPI管理體系，將員工個人目標和部門、公司目標相聯系，促進公司整體目標的實現；建立計劃管理體系，規范日常工作管理；2、建立績效牽引與激勵機制：著眼于企業戰略目標的貫徹與落實，對員工的績效與行為進行牽引，用激勵的方法挖掘全體員工績效創造的潛力，獎勵為公司做出貢獻的人員；-----3、持續改進績效：幫助各級管理者分解目標與傳遞壓力，使員工不斷改進工作績效，提高公司的整體管理水平；4、幫助建立績效導向的企業文化氛圍：引導管理者和員工的工作重點，鼓勵員工自我管理、自我開發，幫助員工提升任職能力，形成人人關注績效、人人希望達成更高績效的組織氛圍。二、績效管理體系中各類人員的主要職責員工類別 主要職責制作個人工作計劃、工作總結根據需要與直接上級溝通反饋，及時尋求支持記錄與保留有關于自己績效的信息， 與上司進行信息溝所有員工通對自己的績效和能力提升負責，并尋求做出更大貢獻的機會同員工進行一對一的面談，討論并幫助員工制定績效目標計劃管理人員 提供持續的績效反饋與輔導定期按公司要求進行績效考核和審核考核資料按時提供書面考核資料總經理 傳達并解釋戰略目標、經營重點-----績效管理啟動之前進行正式的宣傳，并在以后的溝通中持續地反復強調績效管理的意義與目的檢查相關政策、制度、規范和流程等在公司的落實情況，指導、監控和審查考核工作的實施，并對考核的結果進行審批為實現目標提供資源保證，包括為培訓和發展提供必要的資源維護、溝通績效考核的日程安排，并對系統進行維護和調整開展績效管理培訓，確保所有員工對績效管理系統有明確的認識人力資源確保績效管理系統和其它人力資源系統協調一致中心督促各級管理者與所有員工在績效管理過程中進行一對一的雙向溝通，確保公司的績效工資、薪酬調整是公正統一的，確保勞資矛盾得到及時公正的化解組織、指導、檢查與監控考核活動三、管理人員在績效管理過程中扮演的角色在實施績效管理的各類人員中，主體實際上還是管理人員，尤其是被評估者的直接主管。主管（在此不單指職務為“主管”的管理者，還包含經理、總監）是員工與高層領導之間的橋梁，因-----此在績效管理過程中起著至關重要的作用。總體分析，我們可以看出作為評估者的主管在績效管理過程中扮演以下四種角色：、合作伙伴所謂合作伙伴，是指作為評估者的主管與員工利益共享，風險共擔，共同進步，共同發展；也就是說，主管與員工的目標是一致的，員工的績效是主管績效的基礎。主管有責任與員工進行充分的溝通，討論員工的工作任務，績效目標等問題，與員工一起制定合適的員工績效目標，例如，員工應該做什么工作、做到什么程度、為什么要做、何時完成、完成這些工作需要那些技術支持和培訓、主管能提供哪些幫助，等等。在與員工討論工作內容和績效目標時，主管應該意識到自己與員工的關系是合作伙伴的關系，只有與員工達成關于績效目標的一致意見，才便于主管以后對員工進行有效的評估。、輔導員在主管與員工進行充分的溝通、確定績效目標以后，主管的角色發生了變化，從合作伙伴轉變成員工實現績效目標的輔導員。所謂輔導員，是指主管及時了解員工在績效達成過程中的表現，指導、糾正、監控員工，與員工進行溝通，使員工在完成工作的過程中得到知識和技能的幫助，以提高員工的績效水平和工作技能。在輔導員工完成績效目標的過程中，主管的有效溝通能力是-----至關重要的。主管對員工的績效輔導實際上貫穿于整個績效評估過程的始終，這對主管也是一個挑戰。、記錄員所謂記錄員，是指主管需要在實際工作過程中，觀察、記錄員工的工作過程。記錄的內容一定是主管親自觀察到的，而不能道聽途說的；在觀察員工時，要注意不能影響員工的工作。主管需要記錄有關員工的績效表現的細節，并整理成績效管理的檔案，作為績效評估的依據。只有在主管掌握了第一手的員工工作的資料時，才能對員工的表現更加了解，從而保證評估的客觀性和公正性。、公證員所謂公證員，是指主管在進行績效評估時不僅是考核者，而且應該站在第三方的角度公正地評估員工的績效水平。實際上，對員工的績效評估就是對員工工作的總結和評價，評價的結果會影響到員工的薪酬和職業的發展，所以，主管在評估員工的績效水平時一定要做到公平、公正、公開。四、績效管理系統的運行績效管理考核系統是一個將計劃管理、目標管理、績效管理、考核管理、管理優化等方法有效結合的系統。在帥康公司，圍繞-----待續改進績效的目的，績效管理系統設置了五個主要環節：績效計劃、績效輔導、績效考核、績效溝通、績效報酬，五環節形成一個管理循環系統，目的是改進績效，具體內容如下圖所示：-----第二章 績效管理系統第一環節——績效計劃績效計劃是被考核者和考核者雙方就實現工作目標進行溝通，在明晰責、權、利的基礎上簽訂的一種合約。績效計劃的設計從公司最高層開始，將績效目標層層分解到各級部門，最終落實到個人。一、績效目標和計劃制定的原則1、目標相一致原則：各級部門與員工設定績效目標計劃的最終目的，是為了保證公司總體發展戰略和年度經營目標的實現，所以在考核內容的選擇和指標值的確定上，一定要緊緊圍繞公司的總體經營目標，自上而下逐層進行分解、設計和選擇。2、突出重點原則：在設定關鍵績效指標和工作任務及目標時，切忌面面俱到，而要突出關鍵、突出重點，選擇那些與公司價值關聯度較大、與職位重要職責結合更緊密的績效指標、工作任務和目標，而不是整個工作過程的羅列。3、可行性原則：關鍵績效指標，一定是員工能夠控制的，要界定在員工職責和權限控制的范圍之內。同時，確定的目標要有挑戰性，有一定難度，但又可實現。目標過高，無法實現，不具激勵性；過低，不利于公司績效增長。4、全員參與原則：在績效目標計劃的設計過程中，要求員工、-----各級管理者和管理層全面參與。這種參與可以使每個員工、每個部門明確各自的工作任務及目標，重點及其責、權、利的關系，使管理者與被管理者的工作更加協調。從而確保績效目標計劃制訂得更加科學合理，并有利于目標的達成。二、 計劃與考核相結合原則：計劃與考核相結合，把計劃作為考核的一部分，充分考慮有利于考核。（一） 目標的制定與分解1、公司及部門年度計劃制定：根據市場和行業變化、 公司級KRA/KPI 、企業狀況以及發展戰略制定年度經營及內部管理目標。這些目標反映在財務方面、客戶方面、內部運作流程以及內部管理改進等方面。公司應向所有員工傳達公司的經營和管理目標，使所有員工對公司的經營方向和理念有一個共同的認識。這些目標是公司所有部門及員工共同努力的方向，也是部門、個人目標設定的前提和依據。步驟1：明確公司的目標和衡量標準每年年末，公司確定下一年度的經營和管理目標、實施策略和衡量標準（即公司級 KRA/KPI ）。然后向所有員工充分傳達這些信息，確保所有員工對公司的經營和管理目標有著共同的認識。步驟2：高層與中層溝通目標與指標-----高層管理人員進一步向部門負責人溝通、解釋公司目標、戰略和衡量標準，傳達公司對各部門的目標期望或要求。步驟3：制定部門年度工作計劃各部門根據：公司目標、經營重點、策略、公司級 KRA/KPI ；本部門職責、部門級 KRA/KPI ；內、外部客戶的要求等制定部門的工作任務或工作目標、 各目標的權重和衡量標準， 同時明確每個目標的行動計劃以及完成時間等。步驟4：研討并確定部門年度工作計劃各部門一起研討部門年度績效計劃，充分聽取內部客戶、上級領導的意見與要求，完善后再與上級進行溝通，雙方簽字確認。步驟5：向員工傳達公司和部門目標及其要求各部門向員工傳達公司的戰略目標和本部門的工作目標，并解釋本部門的KRA/KPI及工作任務或工作目標、衡量標準和工作計劃。步驟6：制定季度工作計劃各部門依據年度工作計劃制定季度工作計劃，并與上級溝通-----后雙方簽字確認，作為季度考核的依據。2、員工工作計劃制定：員工年度工作計劃、季度工作計劃（月度工作計劃）是考核者和被考核者（各級員工和直接上級）之間進行充分溝通，明確工作任務或工作目標、考核指標及其衡量標準等的依據。主要程序如下：步驟1：部門績效目標計劃會在規定時間內，部門管理者須向員工傳達部門的年度、季度工作目標和重點，幫助員工了解部門的工作方向。部門管理者將利用這個機會向所有下屬加強溝通并解答下屬問題。步驟2：部門管理者輔導員工制定個人績效工作計劃員工針對部門年度、季度工作任務、目標重點及本職位的 KPI指標，制定個人年度/季度績效工作計劃。 員工制定個人績效工作計劃時，必須確保：績效目標與部門和公司目標以及員工的本職位的 KPI 是一致的；績效目標符合“（SMART）”原則；具體原則（ Specific）—— 需要完成哪些具體目標任務或行動？實現目標后有何可觀察到的結果？-----可衡量原則（Measurable）——如何知道自己是否實現了目標？實現程度？衡量的標準？相關原則(Relevant)——是否需要付出努力才可以實現？能否得到相應的資源和支持？有時限原則(Time-Based)——實現日期是什么？如何在實施過程中對進展進行追蹤？員工與上級溝通時需要考慮以下問題：每個績效目標的標準配分是否合理？工作任務目標是否清楚？衡量標準是否合理？設定的目標是否太容易了，還是需要付出一些努力？如果太容易，員工需要重新設定目標。標準配分是否反映了每個目標的相對重要性？員工與上級管理者溝通，明確員工與上級管理者之間對于實現目標的承諾。員工的上級可以根據需要，建議員工調整目標。如果雙方對目標出現嚴重分歧，將以上級的意見為主。步驟3：個人績效工作計劃的確定和歸檔上級和下屬雙方在工作計劃的相關表單上簽字確認、歸檔。-----第三章 績效管理系統第二環節——績效輔導指導下屬員工是管理者日常工作中最重要的職責之一。指導必須是經常性的而非一定要等到有什么問題發生的時候才開始進行指導。一、 績效輔導的目的1、確保員工從一開始就能把工作做正確，省去大量事后解決問題的時間；2、協調、調配有關資源，幫助員工達成考核期初設定的績效目標；、了解和監控目標實現的過程；、幫助員工不斷改進工作方法和技能，隨時糾正員工不良行為與目標的偏離，并對績效目標進行跟蹤與修改；、確保員工的工作結果符合公司的利益和客戶的期望。二、績效輔導的方法（舉例）績效輔導一般包括以下幾種方法：1、具體指導：對于那些完成工作所需的知識及能力較缺乏的員工，常常需要給予較具體指示型的指導，將做事的方式或方法分成一步一步的步驟傳授給員工并跟蹤完成情況。2、方向引導：對那些具有完成工作的相關知識及技能但偶爾遇到-----特定的情況不知所措的員工給予適當的點撥及大方向指引。3、鼓勵：對那些具有較完善的知識及專業化技能較強的人員給予一些鼓勵或建議，促使達到更好的效果。、解決困難：對于在工作中遇到資源性、合作性困難的員工，協助其或指導其如何獲取與利用資源，幫助其協調各方面的關系。、批評和處罰：對于那些不能及時糾正自身缺點或認識不到錯誤的員工給予負面的反饋，有利于幫助員工更深刻的記憶和進行改進。三、 績效輔導的時機1、當你發現下屬在工作中遇到困難時， 或員工向您征求意見時。2、當員工希望您幫助其解決某個問題時。3、當您發現一個有助于員工提高工作效率和質量時（例如，當您注意到有某項工作可以做得更好、更快時，您也可以指導他采取措施，改進作法）。4、 當您手下的員工通過培訓掌握了新的技能，需要您鼓勵他們運用于實際工作時。5、 與員工進行績效溝通時。6、 當員工犯錯誤時。7、 對員工績效計劃進行檢查時。-----四、 績效目標或任務的調整一般情況下，員工個人的績效目標計劃一經確定，應有一定的穩定性和嚴肅性，不可隨意調整。但是由于公司業務發展計劃的變更，顧客需求的變化，組織結構的調整，市場環境的重大變化，或遇到一些不可抗拒因素等非個人主觀因素，可能導致工作的變動，員工可以與上級商議，對工作計劃進行適當調整。將調整的結果填寫在《工作計劃表》的修改與調整欄目中，上級簽字確認并加以說明，便可有效；原計劃未作變更的工作任務，繼續實施。五、 績效輔導的注意事項舉例注意事項不好的績效輔導 好的績效輔導為什么你們這 個 我們本月度的目標是產量提高月沒有達到目 標 30%，為了達到這一目標生產中、要有明確要求？ 心同仁付出了很大的努力。但結具體的目的果僅比前一月度增長了 10%，為什么會出現這樣的結果？-----小王，你最近工作小王，你星期二遲到20分鐘，態度比以前差了星期四遲到30分鐘，以前可不是這樣，你有什么可以解釋的嗎？2、鼓勵員工這個問題這樣解你認為這個問題如何解決？的參與決??事情到了這個地情況如此糟糕，你能解釋一下原3、認真聆聽步，你不要跟我解因嗎？為什么會出現這種狀況？員工的看法釋和意見從下個月起，按新公司制定了新的銷售政策，大家的銷售政策執行對此有什么建設性的意見？張華，你在上次會張華，你是否能把準備的發言先4、關注員工議上的發言效果給我講一遍，這樣可以幫助你熟的長處和改不好，這次發言之悉一下內容，使你在現場能更加進點前你是否能先給自信。我講一遍？---題？對此提出了投訴快到月底了，這項這項工作計劃月底要完成，現在工作怎么還沒有進度如何？還有什么困難？需要完成？什么幫助？你沒有聽清楚是不是我沒有講清楚？么在這個表格上出現了一些錯誤，使得對方產生了誤會態昨天你和客戶溝通時，關于服務項目沒有和對方解釋清楚，客戶度有問題李明，如果在每周的例會上，你把項目的進展情況與我們分享一下的話，對我們會有很大的幫助李明，我感覺你這個人有點保守，你得與其他人溝通信息這件事你是怎搞的？你最近的工作--、談話要具體，使用客觀化的詞句6、是雙方的溝通而非單 是你搞錯了 你認為是不是溝通上出現了問方演講第四章績效管理系統第三環節——績效考核一、考核數據的收集、考核數據是考核的基礎，沒有數據，不能進行績效考核，數據不完整或數據錯，均可導致考核失效或不準確。-----、沒有數據，就難以對績效狀況進行診斷，難以提出具體的、明確的改進目標。因此，在績效管理中，收集考核證據是一項關鍵性工作。3、原則上部門考核相關數據的收集依據 KPI管理表格當中的規定進行,數據審核部門僅負責審核數據的真偽與準確程度，不負責具體收集工作。二、考核的實施、述職考核實施步驟人力資源中 個人書寫 組織述職 述職及述 述職結果 績效診斷心述職考核 述職報告 會議 職評分 審批步驟1：述職考核通知人力資源中心于述職考核前發出述職通知，通知各述職人員作好述職準備。步驟2：個人書寫述職報告述職人員接到述職通知后，準備好述職報告，其述職報告的主要內容應包括以下幾個方面，具體可依據模板進行撰寫：-----計劃與目標的達成情況，含各項量化指標的完成情況（包括計劃調整的原因）部門內部管理優化（含人員管理、制度建設、流程優化等）工作的計劃完成狀況與其它部門的合作狀況及其存在的問題和改進的措施主要業績及經驗主要問題及教訓績效改進要點與措施需要得到的支持與幫助目標調整及新目標的確定能力提升的要點步驟3：組織述職會議在每述職周期開始前，召集述職會議，并作好會議計劃；會議計劃包括：述職人員及述職順序；述職考核人員名單；述職時間、地點、要求、相關的設備；述職考核評價表及相關的考核資料等。步驟4：述職及述職評分-----各述職人員對自己在考核期間的工作完成情況進行述職。評委可就述職人員的工作計劃完成、部門或分管業務領域整體建設情況等進行質詢與提問，述職人員應就問題進行答復。評委根據述職情況及平時的觀察和記錄對述職人員進行評分。人力資源中心對評分結果進行匯總計算步驟5：述職結果審批總經理對述職人員述職考核結果進行審批。步驟6：績效診斷與反饋總經理、總監將述職考核的結果反饋給被考核者；雙方討論如何進行績效改進，并提出改進的要求與目標。2、層級考核實施步驟： 活 動步驟1 員工工作總結步驟2上級績效考核及績效診斷步驟3 績效考核結果審核、審批步驟4 績效診斷步驟1：員工進行工作總結-----在每季度初，被考核者對上季度工作計劃完成情況進行工作總結，填寫《工作績效總結考核表》。步驟2：上級績效考核直接上級對被考核者的績效目標達成情況對照季初的績效工作計劃進行評估，根據平時的觀察記錄，結合員工的績效改進情況，對被考核者進行考核。填寫季度《工作績效總結考核表》。步驟3：績效考核結果審核上上級對考核結果進行審核，并對考核情況進行抽查，檢查考核的合理性與規范性，最終將考核結果提交給人力資源中心審核。人力資源中心對考核結果進行審核，審核是否符合公司的考核制度與流程，并對考核的政策性要求進行把關，然后匯總，呈總經理審批。步驟4：績效診斷在績效考核中，直接上級對那些完成較好的績效指標及目標以及那些未完成的指標及目標進行原因分析診斷，尋找被考核者績效達成的經驗、教訓，分析原因，發現問題，提出相應的解決辦法。績效診斷的內容-----員工績效突出或未達到預期的要求，往往受很多因素影響，這里主要介紹一種四因素診斷模型。知識：有做這方面工作的知識和經驗嗎？技能：有滿足工作要求的相關技能嗎？態度：有正確的態度和自信心嗎？外部障礙：有不可控制的外部障礙嗎？績效診斷的步驟對照員工工作計劃與KPI在績效周期內實際達成狀況進行分析；分析員工績效突出或未達到目標的影響因素；確定存在問題及產生的原因；尋求解決問題的策略及方法：影響因素 解決策略及方法采用培訓提升解決方法， 提高員工各方面的知知識與技能低下因識、技能；一般選擇通過培訓與培養， 增加其素實踐的機會等方式進行。-----與員工進行談心，了解員工真實意圖，如果是企業問題，要及時解決；如果是員工發展問題，給予他們一些施展才華的機會，輔助一些培態度因素訓，使他們認識自我，樹立正確的人生觀。如果知識與技能低下，態度又不端正，可以考慮調崗或者辭退。改變員工的工作環境與工作氛圍， 明確責、權、外部障礙因素 利，必要時重新設計組織結構、職位和梳理流程。三、 考核中需要注意的問題考核者進行考核時，很容易出現誤差，特別是需要注意以下幾個方面的誤區：誤 區 誤區現象描述 采取規避措施績效目標在績效考核初期所擬定的績下達具體的工作任務或工作效目標不清楚造成績效考核目標。不清楚失效或扯皮；以近期的印象代替全部，平在績效期間要求上級對下屬時各級管理者不注重對下屬進行持續的輔導與溝通，在近因效應的輔導、溝通、記錄，臨近輔導期間采用事實記錄，上考核才倉促上陣，忙于應付；上級或人力資源部不定期抽查。光環化傾考核中，將被考核者某一優用數據說話；-----向點或缺點擴大，以偏概全，加強對考核的培訓，并且采一好百好或一無是處，憑個取二級審核的方法。人印象考核下屬；不敢拉開檔次，考核結果集采用強制分布法，加強對考中，其原因要么是想當“好核的培訓，以客觀事實為考居中趨勢好先生”，不敢得罪下屬；或核依據；者是對考核工作缺乏自信，采取二級審核的方法缺乏可以令人信服的事實依據；領導或權威人士的評判直接以客觀績效標準為考核依暗示效應或間接影響自己對下屬的評據，通過二級審核；估；考核者的評估結果不自覺地受個人的建立員工投訴制度感情影響；加強績效管理過程中的雙向個人偏見溝通把被考核者與自己的關系好建立員工投訴制度人際關系壞作為考核的依據，或作為以客觀績效標準為依據，二拉開考核檔次的重要因素，級審核為監督化傾向把考核作為打擊報復的工具；第五章 績效管理系統第四環節——績效溝通績效溝通的目的是幫助員工了解他們的行為對公司業績或別人產生的影響。上級應做到客觀、誠實、力求與事件緊密相關。溝通應圍繞員工有能力改變的事情進行探討。 反饋應當及時進行。一、 績效反饋與溝通1、考核結果確定后，直接上級必須與被考核者進行面對面的績-----效反饋與溝通。2、反饋時，被考核者無論認不認可考核結果，都須在考核表上簽字。簽名僅代表知曉，并不一定代表認可。員工也可以在溝通欄寫上本人對考核結果的意見。3、被考核者倘若不認同上級對自己的考核結果，先在部門內部予以解決，當部門內部不能解決的情況下，可向上上級或人力資源部投訴。上上級或人力資源部組織相關人員予以調查、處理，并將處理意見反饋給投訴人及投訴人的直接上級。二、績效溝通的程序陳述績效考核期工存在問題改善目標開場作回顧肯定成目標與計分析/計劃確三、 績效反饋與溝通類型、常見的反饋有四種類型：積極的反饋、消極的反饋、改進型反饋與無反饋。積極的反饋：是一種表揚，表示對員工已經或正在做的好的方面認可。表揚的關鍵是鼓勵員工維持好的表現。消極的反饋：非建設性地指出員工已有或可能出現的問題。改進型反饋：指在使員工意識到其行為或做事方式需要改變，這-----種反饋關鍵是鼓勵員工停止原有的做事方式，嘗試新方法。無反饋：對員工的行為及工作結果沒有任何意見。我們倡導管理人員應經常向其員工提供積極的反饋或改進型反饋，積極的反饋通過對員工已經或正在做的好的方面的認可，強化所期望的行為，并為他人樹立積極的榜樣。改進型反饋以提出建設性建議的方式，提供信息或評估，使接受者更容易采納建議，改進工作。消極的反饋會使接受者產生苦惱、迷惑、受挫折甚至氣憤情緒，而無積極性去改進工作。不管是積極的反饋還是改進型反饋，時效性對反饋的有效性十分重要，及時的積極的反饋會使員工體會到認可和成就感；即時的改進型反饋，可以使員工及時校正行為方式，少走彎路，并從中學習提高。范例1：積極的反饋謝謝你按時完成報告，報表的內容也十分詳盡，我星期一把報告交給了我的領導，管理層對你的工作十分滿意。請你以后繼續保持這種工作態度。范例2：消極的反饋-----你好像按時完成報告有困難，比如上周五，我直到下午五點鐘才收到你的報告，而且這是你四周以來第三次遲交報告了，我一直到周一才把我的報告交給我的領導，你讓我很難堪，我擔心管理層不再信任我，你要是做不了這項工作就直說。范例3：改進型反饋你好像按時完成報告有困難，比如上周五，我一直到下午五點鐘才收到你的報告，而且這是你四周以來第三次遲交報告了。結果，我不得不到周一才將我的報告交給我的領導。我擔心管理層不再信任我們。你認為是什么原因造成的？??你認為我們應該采取什么措施來改進這種狀況？??根據我的經驗，也許??方法更有效。我們下周一定按時完成，你看還有什么我能提供幫助的？??、不同類型員工的反饋方式（案例）員工類 行為描述 反饋方式型反饋時應在適當時機殺其銳能力強，不安于現明星型 氣，給予有難度的工作，并且狀，想升職，想跳槽開始培養新人潛力十足，能力不 反饋時應先溝通、傾聽，再對潛力型錯，但發揮不穩定 癥下藥-----地下主管，喜歡興風反饋時在適當時機與之懇談，向其示弱，提升其成就感，積領袖型作浪，意見相左極利用其優點事事覺得不滿意，情耐心聆聽，不急于爭辯，等抱怨完畢后再同員工一起尋找并抱怨型緒傳染其他同仁解決問題的答案守舊、惰性大，抗拒讓其他人變革，讓其看變革帶抗拒型來的好處變革并影響他人知道努力方向，但能反饋應針對性地加強知識與技低能力力低，績效目標難以能的培訓，提升其能力型達成四、績效改進計劃績效改進計劃，主要是管理者和員工在績效改進考核過程中，根據績效診斷分析的結果，雙方討論確認在下一績效周期內有關績效改進計劃。（一） 績效改進計劃的內容1、 確定績效改進的方面： 通常是在績效診斷四要素模型中， 即知識、技能、態度和外部障礙等方面需要改進、提高的方面；2、 確定績效改進點：選擇并作為改進點納入下一績效計劃中是否有必要；3、 確定改進的措施：改進有很多不同的措施， 例如有些需要在職培訓、自我學習，有些方面需要安排導師，給予必要的支持與幫助等。還應確認其改進的具體實施計劃；-----4、 確定改進的期限：確定預期時間進度和改進的最終日期；（二） 績效改進計劃確定的步驟1、確定改進點：績效改進計劃、改進點都來源于績效考核的結果，通過考核而發現的主要不足之處就是改進點，針對改進點制定出下一績效周期的改進目標及改進計劃。改進點可能有多方面，但并不是要把每一個方面都作為一個改進點，作為改進點時需要考慮以下幾個方面：哪一個方面的改進較有成效？能夠立竿見影的看到改進的效果；從所花費的時間、精力、成本而言，哪一方面的改進更劃算；一般情況符合以下條件的改進點列為優先改進點：很具體、很明確，改進方法與改進方向明確（客觀性）上級要求必須限期改進（緊急性）如果不改進將影響到公司、 部門、個人績效的達成（重要性）能達到改進效果（可達到性）、確定改進計劃：找出問題所在：第一步是分析績效未達到目標所產生的原因。考慮解決的方法：針對問題產生的原因，找出解決的方法。制定績效改進目標與措施：依據解決的方法制定績效改進目標與措施，需要注意以下幾方面：-----績效改進目標與任務內容實際，與待改進的績效相關；績效改進目標與任務具有時間性；績效改進目標與任務獲得上級與員工的認可；績效改進措施明確；、考察改進計劃達成狀況：在下一績效評價期間，考察績效改進目標與任務是否已達成。第六章績效管理系統第五環節——績效報酬績效報酬指績效結果的運用于薪酬回報、培訓回報、晉升回報等方面一、績效考核結果與薪酬回報績效改進考核結果應用于以下薪酬方面：、績效工資：績效考核結果與績效工資發放的依據。、年終獎金：年度績效綜合評定結果與年終獎金掛鉤。、年度工資的調整：年度績效綜合評定結果將作為下年度工資調整的直接依據。二、績效考核結果運用于人力資源管理其他模塊人力資源管理的方方面面是相互緊