基于4P理論的唯品會的網絡營銷策略研究一、研究目的和意義隨著互聯網時代的到來和人民生活水平的提高，高端貨真價實的成為許多消費者的愿望。2010年，市場經濟處于低速發展階段，很多行業，特別是服裝零售業，庫存量巨大。對于這樣的國內環境，唯品會仿效法國網站，在國內開始實行“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的經營模式，取得了良好的發展，得到了消費者的廣泛認可，但是發展過程仍然在進行中。還有很多問題和缺點。本文從唯品會目前的網絡營銷現狀角度對目前的發展中存在的問題提出了相應的解決方案。本文提供了對唯品會目前存在的問題有效的改善措施，幫助唯品會創造新的營銷業績，繼續保持市場中領先的地位。理論上，通過總結唯品會的成功經驗和不足，可以為其他電子商務的運營提供理論依據。在現實中，我們真正走進唯品會，了解其成功的秘訣，開拓未來營銷領域的研究思路。二、研究現狀（一）國外文獻綜述網絡營銷在國外和國內得到了迅速的發展，也引起了國內外很多學者的深入研究。國外的YUJun-Qiu，WHTian（2019）在《ResearchontheUpgradingofServiceQualityofB2COnlineShoppingBasedonaServiceBlueprint——TakeVIPSHOPasanexample》一文中闡述：近年來，隨著b2c電子商務網站的迅速發展壯大，許多成功的企業也聲名鵲起。其中，唯品會發展迅速，連續第三年躋身《財富》500強。他以唯品會為研究對象，通過訪談和調研，構建了唯品會網上購物的服務藍圖，形象地描述了唯品會提供服務的全過程，并對服務藍圖中的各個關鍵點進行了分析。通過這些措施，得出了影響b2c網絡購物服務質量的主要因素，并在此基礎上提出了提高b2c網絡購物服務質量的建議，希望能為b2c企業的實踐提供參考。（二）國內文獻綜述相對于國外對于網絡營銷的相關研究，我們國內對于網絡營銷的研究也是非常多的，其中金麗芳（2019）提出，在近年來,隨著電子商務的高速的發展,越來越多的企業使用互聯網的方式開展網絡營銷,網絡營銷作為一種新營銷模式和理念已經漸漸被人們所接受."唯品會"是以低價銷售名牌為主要業務的時尚折扣網,積極加入同品牌的競爭,文中鄭婷，許必芳主要是通過在網上發布和搜集數據,探討分析"唯品會"的網絡營銷現狀和對目前唯品會的網絡營銷現狀進行研究,發現其中存在問題,并提出一些合理性的對策措施。三、研究內容（論文框架，要求列示一、二級標題及簡要說明）摘要1引言2相關理論概述2.1網絡營銷的概念與特點2.2網絡營銷理論2.34P營銷理論2.44C理論3唯品會網絡營銷策略分析3.1渠道策略3.2產品策略3.3價格策略3.4促銷策略4.唯品會網絡營銷策略中存在的問題4.1分銷渠道管理不合理4.2產品同質化嚴重4.3店鋪產品定價相對偏高4.4促銷方式比較單一5.唯品會網絡營銷策略的提升措施5.1加強分銷渠道管理5.2注重產品不斷創新5.3增強產品定價彈性5.4制定多樣化的促銷方式總結參考文獻致謝四、研究重點及難點1.研究重點通過對唯品會的網絡營銷策略現狀進行分析，通過分析唯品會現有的網絡營銷策略找出其中存在的問題，提出對應的解決對策。2.研究難點找到近幾年唯品會的相關數據，進行數據研究分析，對應其現在應用的網絡營銷策略，發現實際存在的問題。五、研究方法1.文獻綜述法通過搜集唯品會電商平臺數據，網絡營銷以及網絡營銷策略的研究現狀，研究總結出唯品會平臺的網絡營銷策略以及其中存在的問題。2.個案分析法通過分析唯品會這個電商平臺，給類似特賣平臺提出網絡營銷策略的相關建議供參考。3.數據分析法搜集整理唯品會的相關營銷數據，從中找出具體問題并提出對應解決對策。六、研究進度2021年11月1日前定題目；2021年11月30日前定大綱；2021年12月31日前交初稿；2022年1月31日前交二稿；2022年2月25日前交三稿；2022年3月20日前交四稿；2022年4月10日前交五稿；2022年5月1日前定稿；2022年5月20日前答辯。主要參考文獻[1]金麗芳.移動互聯網時代唯品會精準營銷策略研究[D].廣東外語外貿大學,2019.[2]蘇陽,蘇潔.以受眾為中心的唯品會網絡廣告營銷策略淺析[J].新絲路：中旬,2019(9):2.[3]丁可怡.大數據背景下電商精準營銷模式分析及對策建議——以唯品會和貝貝網為例[J].投資與創業,2021(7):4.[4]徐玉婷.基于淘寶直播的網絡營銷策略研究[J].大眾商務:上半月,2021(7):2.[5]王潤錦.基于淘寶直播的網絡營銷策略研究[J].現代商貿工業,2020,41(30):2.[6]白潔.大數據精準營銷的網絡營銷策略研究[J].現代營銷：經營版,2019(8):1.[7]張麗佳.淺談網絡經濟時代的網絡營銷策略研究[J].智富時代,2019(2):1.[8]王娜.電商企業網絡營銷策略研究[J].中國集體經濟,2021(30):2.[9]馬思恩.電子商務時代農產品網絡營銷策略研究[J].現代營銷:學苑版,2021(9):2.[10]劉春利.淺析電子商務中的女性消費行為與網絡營銷策略研究[J].中國市場,2020(7):2.[11]張嘉熙.自媒體時代網絡營銷策略研究[J].智庫時代,2019(14):2.[12]陳靈勇.唯品會消費者網上購買行為剖析[J].經濟師,2017(02):71-72.[13]武記花,曹雄娜,宋亞偉.唯品會營銷策略研究[J].西部皮革,2016,38(14):118-119.[14]Jun-QiuYU,Wen-HuiT.ResearchontheUpgradingofServiceQualityofB2COnlineShoppingBasedonaServiceBlueprint——TakeVIPSHOPasanexample[J].JournalofInnerMongoliaUniversityofFinance