萬科攜合房網試水網絡營銷

據記者現場了解，萬科金色名郡2號地庫網絡銷售平臺上午十點鐘正式開放登陸，現場技術人員操作后臺顯示：1分鐘之內登陸客戶就超過300名，開放3分鐘后在線選車客戶已經達到了670名；十點十五分正式秒殺搶購車位活動正式開始，第1分鐘內賣出車位過百席；10時25分，5區僅余車位19席；19分鐘后，583席車位被搶購一空……業主：兩秒鐘就買好車位避免買賣信息不對稱“兩秒鐘就秒到車位了！”上午10時20分，當這場網絡搶車位“激戰正酣”之時，萬科金色名郡售樓中心迎來了第一位秒車位成功后前來繳款的客戶，夏女士興奮的舉著手中“001”號大紅號牌笑著說道，自己僅用了兩秒就選中了E區10800元的車位。“網絡銷售車位對于購房者來說，是一種創新的營銷方式，以往買房買車位可能要排上幾個小時的隊，現在網絡化的普及的程度越來越高，我們只要坐在家點擊鼠標就能選中心中所選，非常方便省事。”現場秒車位成功的夏小姐采訪中，剛繳款完畢的王先生夸贊道，萬科這種創新的網絡銷售模式不僅給購房者帶來方便，更避免了一些買賣方信息不對稱的情況，而且這種“科技含量十足”的網絡銷售也符合年輕人的口味。萬科張渝：網絡營銷打開了地產銷售的一扇門“網絡時代可以說是打開了地產營銷的另一扇門，隨著網絡普及率的提高以及購房者年齡層次的降低，這種新型的網絡營銷模式必將成為未來地產發展的新趨勢。”談及本次攜手合房網試水網絡營銷車位的活動，剛忙碌完的合肥萬科置業有限公司副總經理張渝笑容舒展的預測道。而此次這種創新的營銷模式最初的靈感來源，正是從每次客戶排隊買房中所帶來的不便中啟發而出，“如果還按照老的方式來銷售近600席車位，客戶可能在現場需要等候七到八個小時，網絡時代給我們所提供的便利性也可以運用在房地產的銷售模式上，在保證技術到位的情況下，這種便捷的方式省時省力。”在經過了一個月的緊張準備與部署后，如今的成績卻并沒有讓這位“掌舵人”驕傲自滿，對于萬科網絡營銷試水的第一次嘗試，過程中的不足與進步空間仍是他坐在辦公桌前皺眉沉思的重點。“畢竟是第一次嘗試，整體流程還有待完善。比如，我們并沒有將所有流程都搬到網上，客戶的前期認籌以及繳款簽約還是要道銷售中心辦理，這主要是基于目前軟件運行的總體環境并沒有達到特別成熟的環境。而未來，萬科一定會把網絡銷售的整體流程把握的更加牢靠，購房者可以像在淘寶上那樣足不出戶完成所有交易。”合房網技術范偉：網絡銷售系統操作逐步完善網上銷售開始運行后，屏幕上不斷增加的在線人數以及車位存量減少的數字成了電腦前端坐的合房網技術人員范偉注的焦點，細密汗星從兩鬢滲出，鼠標來回游弋在車位的選購區域。從頁面的設計到后臺操作系統的編排、公測以及運行，前一天晚上還跟團隊“戰斗”到深夜的他，終于在車位售罄之后松了口氣。“有點緊張，怕會因為進入頁面的人數過多導致系統延遲或崩潰……”近一個月的努力，整個技術團隊最擔心的系統穩定問題也迎刃而解。網上選車位流程據范偉介紹，從7月起，合房網已經開始網上電子商務平臺的“試水”活動，從8月初萬科地產與“稀有動物尋寶記”的游戲內部公測開始，到隨后招集2000人外部有獎公測行動；在此基礎之上，8月20日合房網又通過萬科金色名郡車位現場銷售情況的實地考察，及24日“網上售車位”的公測結果逐步將網絡銷售推向地下車位的實景選購中；8月27日，萬科網上車位營銷技術面臨真正的考驗，而隨著583席車位