五金企業(yè)如何繞開微博營銷五大“陷阱”

微博的出現(xiàn)豐富了五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，幫助五金企業(yè)“贏得”陌生人的口碑。它的使用簡單，用戶所付出的單位成本、精力投入少，寫作門檻低、用戶擴展迅速，傳播速度快，關(guān)注人氣高、時效性強等特點，能夠使五金企業(yè)在短時間內(nèi)和用戶培養(yǎng)出超越買賣的情感關(guān)系。但是五金行業(yè)要想通過微博獲得營銷的最大化效益必須注意以下五點，以免進(jìn)入誤區(qū)。一、簡單易行，立竿見影據(jù)大眾認(rèn)知，微博很容易用，注冊用戶后就可以發(fā)帖，而且立即就可以進(jìn)行營銷活動，并且很快會見到效果，這其實是又一種對微博營銷的誤解。如果真正體驗過微博的人，馬上會想到剛注冊新的微博帳號并開始使用時碰到的問題，例如你發(fā)的帖子幾乎沒有任何反應(yīng)，同時你也看不到什么別人的帖子。這種情況下，所謂的微博營銷根本就無法開展。正確的做法是要做好準(zhǔn)備工作，規(guī)劃好微博營銷，首先要對微博營銷有一個大概的規(guī)劃，例如微博發(fā)布那些內(nèi)容、有誰負(fù)責(zé)更新等等。還有企業(yè)注冊微博應(yīng)該注冊企業(yè)微博，微博昵稱最好用企業(yè)名或品牌名，詳細(xì)填充企業(yè)介紹，吧品牌LOGO作為微博頭像。微博開展后，必須尋找你的消費者，建立自己的粉絲群，這塊可以找營銷專家。二、啞巴無聲，只看不說在筆者看來，微博用戶中，可以分為熱、平、淡三類，熱用戶經(jīng)常更新微博并且與圈子里人交流，每天都會將聽眾喜聞樂見的事情發(fā)到微博上，引起大家的關(guān)注。平用戶則是不定期的會發(fā)布一些內(nèi)容經(jīng)常和大伙聊天，但是更新頻率不高。而第三類淡用戶，則就是啞巴無聲，只看不說，雖然會發(fā)布自己的信息，做一個忠實的旁觀者，永遠(yuǎn)處于被動狀態(tài)。其實，如果五金企業(yè)注冊微博，不經(jīng)常的制造話點吸引你的受眾，不與聽眾進(jìn)行交流，那么開通微博并不會產(chǎn)生任何效果。微博的特點之一就是互動，如果你把微博單純理解成發(fā)布企業(yè)新聞和品牌信息的地方，必將收效甚微。正確的做法就是要善于從粉絲處獲得建議，并作出反饋。一定要及時回復(fù)消費者的意見和建議，對于消費者提出的問題，在了解到詳情后，給予及時的解決。三：帖子簡短，撰寫容易微博的帖子的確很簡短，只有140字，看起來經(jīng)常短小精悍。但是，如果就此認(rèn)為相關(guān)的微博營銷帖子就比較容易撰寫，那就大錯特錯了。一方面，微博營銷帖子涉及創(chuàng)意，你需要花足夠的時間，巧妙地構(gòu)思營銷創(chuàng)意。要盡量讓微博營銷的帖子讓用戶看起來既有趣好玩，又覺得有利可圖，最好還有促使用戶產(chǎn)生互動評論(如參與活動需要回答問題或評論)及轉(zhuǎn)發(fā)(如為了中獎要加若干個好友)的愿望。另一方面，微博營銷創(chuàng)意產(chǎn)生后，還要注意信息的表達(dá)方式。此時，既要注意帖子中話語的口氣(如輕松幽默)，還要注意帖子中的信息量及信息表達(dá)的清晰度，如果需要可能還要借助圖像、音視頻來配合帖子中的文字描述。四、微博是企業(yè)的萬靈丹也許在這個全民“微博控”的年代，就算是企業(yè)沒有開通微博，但是看到競爭者、同行都爭先恐后的玩起“微博”，難免也會順手就跑到那個平臺注冊帳號了。潛意識里大家會錯誤的認(rèn)為微博是很實用的營銷工具，不論你是哪類企業(yè)，也不論你是銷售哪類產(chǎn)品，必然少不了微博營銷。但是，這里明顯存在認(rèn)知上的錯覺。微博雖然好用世界上沒有哪個工具是適合任何企業(yè)的任何產(chǎn)品的，過去沒有，今天沒有，將來也沒有，更何況是微博。正確的做法是，你要研究對應(yīng)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的特點，了解其產(chǎn)品定位及主要潛在客戶的特點。起碼這些產(chǎn)品的直接潛在客戶或間接潛在客戶要在微博中有一定數(shù)量，否則，你的營銷活動就找錯了地方，而應(yīng)該找微博以外的主。五：搞促銷能提高關(guān)注度筆者查看資料時，許多人在微博操作上看好開展有獎活動和特價打折信息。總體上是說，提供免費獎品和限時商品打折是一種有效推廣手段，很多人喜歡這種方式，可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。不少企業(yè)也確實把這招借鑒了，但效果并不遂愿。這類帖子也許看起來挺熱鬧，但是微博中早就有許多為了抽獎而生的人。他們專門關(guān)注抽獎的帖子，先關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)，就為中獎，帖子內(nèi)容對他們來說只是個標(biāo)識。雖然企業(yè)通過此類促銷活動，在短時間里可能獲得了不少關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量