第4頁共4頁競聘移動公司渠道經理班組長崗位演講稿尊?敬的各位領?導:大家?好!非常?感謝各位領?導給我提供?這次競聘演?講的機會，?我競聘的崗?位是渠道經?理班組長，?希望大家支?持我。一?、自我介紹?首先自我?介紹一下，?我叫___?，___年?進入移動公?司，前期任?駕駛員工作?，自___?年___月?任辦公室綜?合管理員，?主要協助辦?公室主任工?作，重點是?負責車隊及?考核工作，?在負責車隊?期間，堅決?貫徹省市公?司對車輛管?理要求，保?障了車輛高?效運營，杜?絕安全事故?的發生。考?核期間堅持?按照公平、?公正、透明?的原則，自?___年_?__月任鄉?鎮區域業務?經理，主要?負責被__?_個經營部?的基礎管理?，市場發展?及服務工作?，在任區域?業務經理期?間北區共獲?得市公司十?塊十強鄉鎮?經營部，市?場指標，(?班組建設、?基礎管理、?市場指標，?新增凈增、?數據業務發?展、渠道管?理、服務管?理。)1?.具有熟悉?各項移動業?務的優勢:?幾年的工作?經歷使我對?移動的業務?知識，特別?是營銷方面?的業務知識?有了比較全?面的了解。?2.具有?較強的處理?問題能力和?溝通能力:?參加工作時?，缺乏一定?的工作經驗?，但在領導?的關心和同?事的幫助下?，我努力學?習和刻苦鉆?研，憑著對?工作的熱忱?、責任感和?長期學習摸?索的經驗，?總結出了一?些行之有效?的方法，得?到了領導和?同志們的認?同。3.?愛崗敬業，?有強烈的責?任感:在日?常工作中，?為解決用戶?的疑難問題?和遺留障礙?，我經常加?班加點，不?計較個人得?失。當用戶?滿意的笑容?掛在臉上，?我感覺就是?對我工作的?最大肯定。?4.有較?強的業務發?展能力和對?市場敏銳的?洞察力:每?當有新業務?(如來彩鈴?、天氣預報?等)推出時?，我總是先?使用并全面?了解其功能?、優點、價?格。在上門?服務和遇見?用戶詢問時?做到有問必?答，回答詳?細，并盡力?推薦他們使?用適合他們?的業務。在?公司內每次?業務發展競?賽活動中，?我都能按時?完成各項競?賽任務，這?為我從事渠?道管理工作?積累了一定?的工作經驗?。1、建?立管理體系?主要的內?包括:首先?應針對不同?等級的代理?商，制定不?同的政策條?件，以至于?規范代理商?的酬金制度?，讓各級渠?道和諧發展?，避免代理?商之間利益?沖突，擾亂?整個市場;?代理商營業?員的整體業?務能力及銷?售能力都比?較薄弱，應?加強對代理?商的培訓，?且建立相關?二級渠道培?訓制度，要?讓我們建立?起來的二級?渠道真正能?為移動服務?，為移動創?造價值(初?步階段是讓?相關客戶經?理和一級代?理商共同進?行及時的業?務輔導和相?關政策的及?時傳達);?優化渠道結?構，建立渠?道指標考核?制度及淘汰?制度，實行?自營廳逐步?替代合作廳?的步伐，避?免“企業怕?代理”的局?面，夯實移?動自有渠道?在通信市場?的行銷能力?。2、加?強聯系合作?由于激烈?的市場競爭?，在渠道上?的體現已經?不僅僅是取?決于渠道網?絡的密集程?度了，因此?，我們在進?行渠道管理?的同時必須?通過業務人?員或其他的?溝通交流方?式，進一步?加強和代理?商的聯系與?合作。只有?通過分銷商?的長期緊密?合作，才能?保持移動的?市場占有率?制定對各級?代理商，一?級代理商的?定期拜訪制?度，規定拜?訪的時間、?拜訪的路線?和拜訪的內?容等。對代?理商的資料?擺放、產品?陳列、促銷?實施等方面?的協助與支?持。我們應?建立起對整?個渠道網絡?的控制機制?。一方面，?防止競爭對?手沖擊市場?，趁機進入?移動渠道;?另一方面，?防止某些規?模較大的代?理商趁勢要?脅我們，逼?迫我們給予?額外優惠。?因此在加?強緊密合作?的同時不忘?加強對渠道?的掌控能力?，而要加強?對渠道的掌?控能力一是?尋求可替代?代理商，二?是加強對自?有營業廳的?輻射能力。?3、擴大?自營廳輻射?能力，掌控?市場格局。?加大代理?渠道建設是?因為我們的?渠道處于成?長期，云陽?移動因為代?理渠道贏得?了很大的市?場分額，而?進入成熟期?以后，企業?看到了企業?已經贏來的?市場面對著?激烈的市場?和競爭對手?的競爭，我?們需要建設?和保護我們?的存量市場?，而渠道雖?然幫助我們?把這個市場?的天下打了?下來，但面?對更多競爭?對手和嚴酷?的競爭環境?，代理商和?企業的責任?是不一樣的?，因為渠道?是因為要維?護渠道才能?形成資源，?而企業需要?維護市場才?能產生效益?，兩者的關?系在面對成?熟市場的時?候義務和責?任都不一樣?了，所以我?前面也提到?了這一點，?必須逐步擴?大自有渠道?的輻射能力?。市公司的?導向也要求?我們加大自?營廳的銷售?能力，該如?何達到最佳?效果呢?結?合客戶經理?溝通能力強?，營業員業?務知識全面?的特征，我?們應將兩者?相結合，配?合起來負責?有形的相關?集團，既提?高了集團內?的服務能力?，同時對營?業員的營銷?能力和客戶?經理的業務?知識都有幫?助。另外對?客戶經理和?營業員的績?效考核應配?合起來考核?，這樣就要?求她們自己?去積極配合?、分工，要?把kpi完?成得更好就?得發揚團隊?精神。如