產品銷售方案范文5篇（）1、轉變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要轉變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的打算因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，肯定要注意與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售效勞工作，同時要做好后續銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

3、鼓勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱忱，產生懶散心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵措施，比方加大嘉獎，鼓舞銷售員主動出擊，多賣貨。

4、準時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于準時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。假如在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會消失“審美疲憊”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進展各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比方最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優待銷售，往往能產生特別制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典范。

6、準時充電

既然好不簡單空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好學問上的儲藏。許多服裝店主平常忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電時機。同時，為了準時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些勝利的商家多多溝通，彌補自己的缺乏。或許，你會在溝通中發覺獨特的銷售技巧。

產品銷售方案范文篇2

一、競賽工程

產品營銷籌劃。

二、競賽目的

1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷籌劃力量。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參與。

2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發嘉獎證書和獎品。

3、組織18周星期三下午兩點半開頭進展決賽，由治理教研室負責決賽詳細工作的組織與實施。

四、競賽內容

包括制定營銷籌劃方案、現場PPT展現與辯論兩個局部。詳細競賽內容如下：

1、制定營銷籌劃方案

本次營銷籌劃競賽工程指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進展調查，了解產品市場狀況，站在企業角度制定產品營銷籌劃方案，并在規定時間內將營銷籌劃方案遞交競賽組委會。營銷籌劃方案詳細要求參見附錄。

2、現場PPT展現與辯論

現場進展營銷籌劃方案PPT展現和辯論。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷籌劃方案進展現場PPT演示和陳述，同時答復評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采納小組團隊競賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進展。第一階段完成產品營銷籌劃方案，并于其次階段進展前提交;其次階段在競賽現場進展，PPT展現營銷籌劃方案并進展辯論，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，辯論5分鐘。其次階段的兩個環節競賽挨次由各參賽隊賽前抽簽打算。

4、成績評判與名次排列方法

競賽采納分項得分，累計總分的計分方式。每個工程計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分方法為產品營銷籌劃方案成績計70%，現場PPT展現和辯論成績計30%，兩項得分之和為各隊最終得分。按總分凹凸進展排序后記名次，若總分一樣，其次階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

(一)賽點供應的設備

現場PPT展現和辯論的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采納Powerpoint2023版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須預備U盤一個，將營銷籌劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

(三)選手留意事項

1、各參賽隊須自行仔細制定營銷籌劃方案，假如發覺有大面積抄襲，該項成績為零分。

2、各參賽隊務必按時提交2份營銷籌劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現場PPT演示陳述和辯論環節均有規定時間，在規定時間的最終1分鐘和時間完畢時，工作人員會賜予提示，超時將依據狀況酌情扣分。

4、陳述完畢后，評委提出辯論題目，參賽隊可自行預備，下一參賽隊進展陳述;當下一參賽隊陳述完畢后，上一參賽隊上臺答復評委提出的問題，以此類推。

產品銷售方案范文篇3

一、旅游消費者特點

1、省內游客和近距離區域游客比重大。

2、由近及遠，近距離流淌較多，遠距離流淌相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特別關系的兩國或地區之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比擬感興趣.

7、旅游者消費水平不高，參與標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產品的主要特點

1、旅游產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社效勞以團隊效勞為主，散客效勞為輔。由于現代旅游者的需求漸漸具有共性化，因此對散客的效勞也不行無視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比擬成熟。

4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過非典為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進展競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨馬上全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越劇烈。

產品銷售方案范文篇4

1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易大學召開，把對人力資源會計的討論推向高潮。關于人力資源會計的文章特別多，這其中也存在著良莠不齊的現象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比擬與啟發》一文中歸納出我國人力資源會計討論中存在的四個問題：缺乏群體討論;獨創性討論成果少;計量模型多樣化;無視科學性和適用性。

(一)人力資源確實認問題。

是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統觀點認為，人力資源不同于會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業掌握。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業能夠掌握和利用、能夠用貨幣計量并能為企業帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關于人力資源的詳細屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產;有的學者則認為人力資源依靠于人而存在，不同于無形資產的獨立性，不行以同時被不同的企業占有和使用，因而有別于有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。

(二)人力資源的計量問題。

人力資源會計進展逆境的直接緣由就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，并未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估量方法(商譽、評分、回歸)均存在較大的缺陷。

(三)人力資源的攤銷問題。

與傳統會計一樣，企業擁有資產的目的是為了給企業將來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗，資產的價值漸漸地轉移為企業產品的本錢和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品本錢和期間費用，領用材料的計價可以采納先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨著時間的推移會發生有形損耗和無形損耗，會計上采納計提折舊的方法逐步轉移到產品的本錢和期間費用中，詳細采納的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在肯定的期間內攤銷。

而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特別性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的學問、技能的時效性，因此隨著時間的消逝，其價值漸漸減小，所以要進展恰當的攤銷;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的學問技能的提高而增加。假如人力資源的主體被動或主動實現了“干中學”，那么人力資源的價值可能消失上升趨勢。基于上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對于應實行什么樣的方法進展攤銷以及推銷期間確實定，也是影響實務操作的一個障礙。

(四)人力資源在會計報表中的列報問題。

關于人力資源應如何在會計報表中進展列報，許多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字，這自然遠遠不能滿意決策需要。特殊是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以表達，同時人們也盼望從這三大報表中獵取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致信息供應缺乏。如果人力資源會計報告僅表達于資產負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。

由于企業完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅本錢小，而且供應的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必需主動供應更多的信息，如人力資產制造的收益和現金流量。針對這個問題，一些討論者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區分出人力資產所制造的收益和現金流量的。于是人力資源會計的報告好像陷入了兩難逆境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現實中又無法供應全面的信息。

產品銷售方案范文篇5

一、前言

隨著社會文明的進展進步，人們更加關注安康、自然的話題，“綠色、安康、環保”已然成為現代社會的根本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然紡織品。本著“締造安康優雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、自然、可持續”的生態文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、安康、可循環的產品，專心關愛消費者的點滴生活，用詩意把安康融入生活。“你們的安康，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

二、環境分析

竹纖維生態紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消失，它的意義是針對整個紡織產業而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了全部紡織行業，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創新技術，能夠像竹纖維這樣，以安康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發。由于安康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

三、SWOT分析

(一)產品優勢

1、特別的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適。

2、調整濕度平衡：竹纖維的多孔構造，具有良好的吸濕、放濕功能，環境濕度大時能快速汲取并貯存水份，環境濕度小時能快速釋放水份，從而自動調整人體濕度平衡。

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在竹織布上一小時，細菌消逝了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀看，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比較的。

4、超強吸附力量：竹纖維內部特別的超微小孔構造使其具有強勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，并消退不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外放射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統纖維面料。

6、更松軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感松軟;白度好、顏色亮麗;韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性;有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一，懸垂性佳。

(二)產品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環境污染也有不同程度的影響，環保問題成了進展再生竹纖維的弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不行無視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于自然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗;二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴峻，對環境污染極為嚴峻，加工出的纖維質量不夠穩定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身構造嚴密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有肯定的困難，因此有待于進一步的討論和探究。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍舊找不到行之有效的方法區分出竹纖