第頁大學實習報告范文集錦九篇高校實習報告篇1

招生歷來是被看做民營高校的血液來源，沒有了生源，“血源”也就隨之枯竭，從而必定走向死亡。我是民辦高校的一名學生，今年有幸參與了學校的招生工作，為此讓自己在招生領域中學到了許很多多書本上沒有的好用學問，真可謂受益匪淺。

內蒙古這個地方是我從未去過而又特別憧憬的的地方，當然，無論是誰一想到這個地方頭腦里浮想起來的畫面肯定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份憧憬來到這個地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學校之前從未做過的一個區域。所以，擺在我們面前的是一個全新的“市場”，

起初，我們在這里隨意找個地方落了腳，便起先組織進行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作息時間支配也都是依據當地學校作息時間而定的。高考的時間在六月份，所以提前來做這里也成了我們的一大優勢。因為我們有足夠的時間做前期的宣揚工作，我們的目標群體是當地的兩所中學(一所普高，一所職高)的1300余名學生，依據近幾年的升學率核算，這樣就有了也許的目標人數。所以把宣揚工作的定位在“學生考前離校之前，讓每一個班級的學生都熟識我們，熟識我們的學校。”接下來的工作便是走進學校、走進班級宣揚我們營銷我們。效果特別的好，為此也不經意間熬煉了自己的演講實力。當然，假如只把宣揚工作局限于進入班級宣揚并不夠，在學生課余時間我們也會和學生們在一起玩，比如“踢足球、打籃球、打臺球和上網等等”。因為終歸我們也是學生，所以在一起也沒有什么距離感，很簡單就打成一片了。這樣下去，自然就會有一大批學生幫助我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣揚還是發展代理，做起來都特別的得心應手。當聽到學生們告知我們說我們的宣揚工作是全部招生學校中除與他們學校有關系的學校中做得最好的一個，也只有我們發下去的簡章之類的宣揚資料學生們沒有扔，完整的保存了下來，聽到這些特殊的欣慰。

良好的開頭等于勝利的一半，但并不等于勝利。招生工作主要的三個階段無非就是考前、考中和考后，所以接下來的工作也就隨著高考的起先轉入另一個階段，也是從這個階段起先，我們學到了一些實實在在處理事情的閱歷。例如在高考那兩天，基本上在當地的全部的招生學校都在考點外面針對家長做宣揚，近五十所學校在一起搞競爭，其中的宣揚方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發簡章、有的一邊發簡章一邊講、有的擺出宣揚海報做定點宣揚、有的干脆看著別人發。但是其中有效的并不多，因為家長現在最關切的是學生在考場里面發揮的怎么樣，心中充溢了焦慮，根本不行能用心聽一個招生學校介紹自己。所以，怎樣進行有效的宣揚就成了一個技巧性問題。針對于此，我們選擇的方法是在求質量的前提再求數量，一邊發一邊講做到發出的每一分簡章都讓人了解、接受。那么，怎樣才能做到這些呢?我們的方法是不要急于下發手中的資料，在別人急著發放手中的資料時，你不妨找個家長相對集中的地方與他們閑談，來緩解他們的驚慌心情，在他們留意到你時在滲入講解有關本學校的事情。這樣，不但家長簡單接受，而且他們會對你的印象特殊深刻。不要以為這樣會很奢侈時間，因為高考的時間有兩天，假如你像我一樣面對的目標學校只有兩所，你會有足夠的時間完成考中的宣揚任務，而且效率也會比其他競爭對手高出許多。當然，這僅僅是一個新手在一個新環境臨時想到的小方法而已，方法只有相對好用的沒有肯定好用的。還有就是無論到什么時候都要維護自己集體的形象，例如在搞宣揚的時候，有很多學校發下去的簡章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是很多學校的做法竟然是不予理睬，我們也遇到過類似的狀況，其中就有一個家長把我們的簡章坐在了屁股下面，看到之后我就走過去對那位家長說：“家長您好，剛才給您介紹學校的時候有個問題遺忘給您介紹了，我再給您介紹下。”那位家長這時就起先找我們的簡章，(因為高考那兩天，幾乎每一位家長手上都有數十份各個學校的簡章)，最終一起身，從屁股下面把簡章拿了出來。這時，我就說：“您看，我們大老遠的來到這里工作也不簡單，發簡章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動就這樣坐在屁股下面吧?”這樣，不僅維護了學校形象，也提示了家長要愛惜咱們的資料，從這里讓我領悟到的是語言的技巧。當然，在高考期間，像這樣的小小收獲還有許多，這里就不逐一列舉了。接下來，說說考后的一些事情吧!

考后也是工作的最終階段了，也是最不好做的一個階段。因為這個時候，像這樣的旗級城市全部的學生考試過后都回家了。

高校實習報告篇2

敬重的領導：

首先，特別興奮能向公司領導匯報我三個月來在工作中的實習心得。

能進入國家電網這個企業盡我所能為廣闊的電力用戶服務，并把我在學校中學習到的法律學問運用到工作中來體現我的人生價值，使我感到特別的榮幸和驕傲。

進入公司之后，我被支配到了華家供電所進行實習。時間荏苒，歲月入梭，幾個月的實習生活很快就過去了。這些個日子里我也完成了一個學生向一個企業的員工的角色轉變、也學到了一些學校書本里沒有的學問。

進入華家供電所后，我進行了營業廳收費、值班、報修、寫記錄、生產等工作，通過工作發覺基層的工作是很艱辛的。農夫合同工是咱們公司最辛勤的勞動者，他們夏天頂著烈日，冬天頂著寒冷騎著摩托車勞碌在服務客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不論刮風下雨，總是時間趕到事故現場，用最快的速度進行搶修，以免給客戶造成巨大的經濟損失。

在體會到農夫合同工工作艱辛的同時，通過我三個月來的實習也意識到電力工作中經常遇到的問題許多都須要該用法律途徑來解決。這對于保障用戶用電平安和維系電力系統工作都是非常重要和必要的。這樣就使我一個學法的電力員工有了點專業比較對口的平衡心。

據了解現行的《中華人民共和國電力法》是11015年12月28日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十七次會議通過11016年4月1日施行。它的頒布對于保障和促進電力事業的發展，維護電力投資者、經營者和運用者的合法權益，保障電力平安運行，起到了保駕護航的作用。

我就結合我所了解的法律學問和實習體會談以下問題

竊電問題

在基層的實際工作中，遇見竊電犯罪是時常發生的事，尤其秋冬季是農村竊電的高峰季節，這時就須要我們供電企業，加強監管力度常常巡查，查到后運用法律武器來愛護電能的合法運用，維護我公司的利益。

我國現行的電力法律法規對竊電規定有：《電力供應與運用條例》第三十一條規定“禁止竊電行為，竊電行為包括：在供電企業得供電設施上，擅自接線用電；繞越供電企業的用電計量裝置用電；偽造或者開啟法定的或者授權的計量檢定機構加封的用電計量裝置封印用電；(四)有意損壞供電企業用電計量裝置；(五)有意使供電企業的用電計量裝置計量不準或者失效；采納其他方法竊電。”

《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門責令停止違法行為，追繳電費并處應交電費五倍以下的罰款；構成犯罪的，依照刑法百五十一條或者百五十二條的規定追究刑事責任。

其次百六十四條規定：“盜竊公私財務，數額較大或者多次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單懲罰金；數額巨大或者有其他嚴峻情節的，處3年以上10年以下有期徒刑，并懲罰金；數額特殊巨大或者有其他特殊嚴峻情節得，處10年以上有期徒刑或者無期徒刑，并懲罰金或者沒收財產；

有了以上針對竊電問題的法律法規，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以依據法律法規來追究其法律責任了，維護我公司的利益。

客戶拖欠電費

我們供電企業根據傳統的供用電及電費結算模式是先用電后交錢，這就確定了供電企業在經營中必定要面臨的經營風險——電力客戶拖欠電費。客戶拖欠電費不光是基層供電所最麻煩的問題也是整個供電企業最麻煩的問題。這樣我們供電企業如何維權就是至關重要的問題了。

依據規定，供電企業在給客戶供電之前都要簽訂供電合同，客戶與供電企業建立供電關系后，享有用電的權利，應擔當交納電費的義務。《電力法》第三十三條第三款明確規定：“用戶應當根據國家核準的電價和用電計量裝置記錄，按時交納電費。”但是，在實際工作中，因為我們是農電，客戶距離營業廳較遠，交費不便利，再加上有些客戶交費意識淡薄，不履行交費義務，造成許多農夫合同工給一些客戶先行墊付電費，其工資拿不回家去，之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業務能使這個現象得到緩解，為農夫合同工減輕負擔。

有時候客戶長時間陳欠電費，我們須要依法進行停電時，由于自身法律思想淡薄忽視應前三日至七日將停電通知書送達用戶這一法規，冒然停電給客戶造成損失，這樣很簡單使我們停電追費不成，反被客戶狀告的狀況，適得其反。所以我們要加強法律法規的學習，正確合法的愛護我們的利益。

除在三個月的實習工作中看出以上兩個關于電力的法律問題外，在領導的教化和培育下，同事們的關切和幫助下，我感覺自己在工作、學習、思想等各方面都有了很大提高。使我學到了什么是電力生產和電力營銷，遵守企業規章制度的重要性。

在今后的工作中，我會更加虛心學習，常常吸取教訓、總結閱歷，不斷提高自己的業務水平，做一名優秀的農電員工。

高校實習報告篇3

這次實習中我的職位是出納，內容主要包括會計業務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營等等。

一、實習概況

在為期一個多月的實習中，我對出納工作實務有了一個全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡潔而瑣碎的工作。在實習過程中的探究和工作后，我最終知道出納工作并不是我想象中的簡潔。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面：

1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必需經過出納人員之手。

2、反映職能。出納的其次個主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行具體地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策供應所需的完整、系統的經濟信息。

3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行具體地記錄與核算，為經濟管理和投資決策供應所需的完整、系統的經濟信息，還要對企業的各種經濟業務，特殊是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。

4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金運用效益進行分析探討，為企業投資決策供應金融信息，甚至干脆參加企業的方案評估、投資效益預料分析等也是出納的職責所在。

雖然出納的職能對企業非常重要，但我的工作流程也不算困難。我的工作主要有：

1.辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

2.負責支票、發票、收據的管理。

3.登記銀行日記賬和現金日記賬，并剛好與銀行對賬。

出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及訂正程序和現金收付：

1.現金收付的，要當面點清金額。

2.現金多付或少付金額，由責任人負責。

3.每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧，下班后現金與等價物交還總經理處。

4.一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬手續，特別狀況需審批。

5.員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款,若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

日記賬處理分為：

1.登記日記賬時要先分清賬戶，避開張冠李戴。

2.每日結出各賬戶存款余額，以便總經理及財務會計了解公司資金運作狀況，以調度資金。

3.保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

由于本學期在學校上過會計電算化模擬實習這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我靠著記憶加上學校里所學過的理論學問，努力做到對會計憑證嫻熟駕馭。會計分錄是會計工作中關鍵的一環，因此對會計分錄更應加以重視，于是我加班補課，把公司日常較多運用的會計業務仔細讀透。終歸會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，因此對相關票據反而有了更深刻的印象。但并不是相識就可以了，還要把全部的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好打算。

會計憑證是記錄經濟業務、明確經濟責任的書面證明，是用來登記賬簿的依據，會計憑證根據程序和用途不同可風味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經濟業務發生是取得或填制的，證明經濟業務發生和完成狀況的書面證明，也是編制記賬憑證的合法依據。記賬憑證是由會計部門依據審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內容是做成會計分錄，指明經濟業務所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的干脆依據，因此登記記賬憑證是會計處理程序中的第一個關鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時我運用金蝶軟件。我依據原始憑證所必需的要素認仔細真審核了原始憑證后，進入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清晰的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最終在檢查各個要素精確無誤后保存。剛起先我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時能發覺一些錯誤的憑證，但是由于上學期剛剛學習了金蝶會計軟件的操作和運用，所以運用起來也不會太吃力。通過幾天的實踐后，我在速度和精確度上都提高了不少。通過一段時間的編制記賬憑證工作,我對各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對我把書本學問和實踐結合起來起到了很大的作用，這也使我對會計憑證有了更為深化的了解。

高校實習報告篇4

我進入高校以來的第一個假期，當然，也是我第一次經驗社會實踐。說實話，對于這種實踐活動，我起先不清晰真正的意義。可是對于一個高校生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素養。于是，帶著心中的問號，我踏上了社會實踐的“道路”。雖然心里有不解，但是對于這次實踐我還是有著自己的安排的，帶著社會的激烈心情踏進了杭州市水上運動中心的大門。這是一所充溢朝氣和熱忱的單位。，周邊有最美麗的環境。訓練基地里，看著一個個教練頂著酷暑，細心指導運動員的樣子，當時我就覺得很宏大。我也深刻的感覺到了每一個站上世界舞臺的運動員，他們是要經驗怎么樣的磨練，方能成才。今年是奧運年，是一個全世界都在凝視著中國的年份。看著在水上劃動船槳的學員們，我知道有一天他們肯定會勝利的，他們肯定會站在世界的最高領獎臺上，看著五星紅旗緩緩升起。

這個單位的工作流程其實很簡潔，但卻充溢著很多情感。雖然我的工作只是幫單位打報告，轉接電話。但我深深被那里的企業文化給震撼。早晨，運動員門早早起來吃過單位細心搭配的養分早餐，一個個精神煥發。他們是在為他們的將來在努力。他們從單位動身去學習文化課。對于一名優秀的運動員來說，不僅須要優秀的專業技能素養，當然也須要優秀的品行素養和心理素養，而這些。是通過他們早上的文化課學習來完成的，隨著他們離開運動員宿舍的那刻起先，整個單位的一天工作就起先了，生氣勃勃!在后勤部，要忙著為運動員下午的專業訓練做好一切最妥當的打算。而對于財務部，要忙著預算單位的收支。爭取好好利用國家的資金最大限度的培育最優秀的運動員，為國家輸送最優秀的人才。對于教練員辦公室，他們要一個字一個字寫好他們的訓練章程，讓他們的弟子在最短的時間得到最大的專業素養提高。對于領導辦公室，他們則要負責于其他體育局單位的溝通協作并且主動貫徹體育局下達的指令和精神。讓整個單位的運作極其工作流程得到最大程度的順當和穩定。

而對于我這個實踐的高校生來說，我要多多的學習，多學學上謀生的技巧和實力。雖然我的實踐工作不算辛苦，但我把更多的時間都放到視察和體會的層面上。我會本本份份的完成自己的工作，從來沒有一次遲到和早退，因為對于一個高校生來說，每一個實踐都是一筆相當珍貴的財寶。我當然要好好珍惜。在幫著打印和輸入教練員的教程支配時候，我發覺他們的每一項安排都是很有針對性的，甚至有些教練會依據不同運動員的身體和心理素養上制定不同的安排和支配。他們每一個報告上的字都是專心去想過，并且是深思熟慮的。而我的任務就是要把他們的指令打在紙上并且做好一本本手冊。我很重視自己的工作，因為這里面的每一個字都是教練員們用自己的心血鑄造而成的，我當然也要用我自己的心血仔細的打出來。實踐期間，我的時間很充溢。朝九晚五的上班時間讓我覺得只要是很仔細的去完成一件事情，那肯定能勝任。我還有一份其他的工作，那就是幫著教練們打算好下午訓練的器具。下午，太陽最大的1點，運動員們起先了他們的訓練。看著他們的汗水從額頭一滴滴落下的時候。我為他們的毅力和堅毅所感動了。對于我們當代的高校生，應當學習的不正是這么一種剛毅的性格和對待磨難的不凡氣質么！

這次的實踐我學習到了許多。間或我也會覺得這樣的實踐活動很枯燥很乏味。但是，更多的是，在這樣的一次珍貴的實踐活動中，我懂得了什么是社會責任，在對待自己的崗位上的每一項責任和義務上都應當付出怎么樣的看法和投入怎么樣的熱忱。在這里工作，我付出了自己的努力，我也得到實踐單位的認可。這點讓我很欣慰。這讓我懂得了，如今的社會競爭雖然很激烈，但是只要自己勤勤懇懇的做好自己的工作，也肯定會受到這個社會的許可和認證的。這次的實踐讓我相識了許多新的摯友，也讓我知道人與人之間的溝通是那么難能珍貴。對待真誠的人就應當用自己全部的真誠去對待。社會也是一個融合體，只有試著去融合它，這樣才可以更勝利，也更加的讓自己快樂。這次實踐不僅是一個讓我學習社會工作的體驗，也是一個讓我突破學校的圍墻去更深一步了解社會的體驗。

**年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

短暫的一個多月很快就過去了，這次參與社會實踐活動讓我深刻的相識到：一次珍貴的經驗賽過我們在課堂里埋頭于課本里費盡心機，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對將來感到渺茫的時候，倒不如鼓起志氣英勇的踏出第一步，盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過后，當我們真正面對困難的時候，我們會發覺自己比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯誤的時間，千萬不要忽視每一件微小之處，因為往往事情的結果就在這樣一個不起眼的細微環節處確定成敗。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。

社會實踐是一筆財寶。一分付出，一分收獲，有付出，就肯定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野，了解社會，深化生活，無限回味。更何況參與社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆珍貴的財寶。

社會實踐是一種動力。看到在土地上耕種的農夫，在工地上揮汗的工人，在邊防上保衛的戰士，我明白了書桌的重量，一種劇烈的責任感油然而生，是人民培育了我，是國家陪養了我，給了我學問和一切。作為一名高校生，在祖國須要的時候，我會無條件地把所學的學問和一切奉獻給祖國和人民。

社會實踐是體會人生的“百味筒。”讓我深刻體會了一下生活的酸甜苦辣咸，為以后出了社會后將所面對的現實作好了心理打算，是自己到時候不在迷茫、不在彷徨。

社會實踐是驗證明力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身學問的欠缺，實力的有限。任何理論學問只有與實踐親密結合，才能真正發揮它的價值。行不行，實踐中看！在實踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩，不要以為自己是高校生就很了不得，我們須要學習的東西還多著呢。我們須要虛心的向前輩向同行請教，不斷的充溢自己壯大自己。

在成果上的收獲讓我所學的學問有了施展拳腳的機會，然而，工作以外的人生經驗，卻又是一份不行多得珍貴財寶。過去常聽人說剛出社會的高校生往往無法適應社會的人際關系，導致在生活和工作找不到自我的平衡點，錯失了不少勝利的機遇。經過這次實踐的經驗，讓我深刻的相識到，這一點也沒錯，把握好每一次交際的可能事實上都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說，沒有好的溝通實力，再好的才華也會埋沒于寂靜的陰影下，但并不是每一個人都有這樣的意識。我自己剛起先輔導實踐的時候，自己也不習慣于與人溝通，多數時間里都是埋頭于輔導工作里，十足一個典型的只做事不開口的人。正是這樣，導致我和學生之間不能充分了解對方，因而耽擱了工作。所以，當我們在埋怨別人不主動與你溝通的時候，為什么不先檢討一下自己的惰性呢？工作中、生活中我們都須要學會主動與人溝通，提出疑問，事先熟知一切，而且應當學會如何與四周的同事互幫互助，這樣不僅能使自己盡早地進入工作狀態，也可以避開我們少走彎路，于情于理都是弊大于利的。此外，對工作的熱忱，對任務的投入看法，都確定了我們在前輩眼中的被信任程度，實習過程難免有忽視的時候，但這時的我們應當抱有學習的看法主動求教于他人，不放過任何一次學習的可能，因為再微小的工作都存在著它自身的價值！

**年的青春，荒廢人生珍貴的高校學習時期。正如出名的Microsoft公司副總裁李開復教授曾說過的一樣:"打工只是學習生活中的一種補充，學習才是最重要的。"

學是一個教化我，培育我，磨練我的圣地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會事務的同時，我將用所學內容搞好班級，校內事務，為同學們的利益，華蜜奉獻我所得，為北郵的振興，為中華的振興貢獻一分微薄之力。

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了相識問題，分析問題，解決問題的實力。為相識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用學問武裝自己，用書本充溢自己，為以后服務社會打下更堅實的基礎!

在水上運動中心這樣一個體育事業單位里實踐，我是很幸運的，因為絕大部分層面上來說，這是和我的專業對口的。那里的每個人的都教會了我許多，有為人處事方面的，有專業精神方面的，有社會責任方面的。而最讓我感到收獲的是我學到了一種運動員的精神，一種剛毅堅韌拼搏的.精神。對于我這樣一個高校生來說，不正是須要這樣的精神嘛！我很感謝這次實踐。因為它給我帶來的收獲并不只是幾天或者是幾個月的，我認為它對于我走向社會前的打算工作邁進了一大步。我感謝學校。也感謝水上運動中心給了我這樣的機會。在即將起先的新的學年里，我會投入我實踐工作中那樣的熱忱去對待我的學習。希望明年暑假，我還可以有機會再來到這里。過一個讓我成長而有充溢的暑假。

高校實習報告篇5

一、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養，希望能幫助自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務實力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協調實力和分析解決實際問題的工作實力。

實習在幫助應屆畢業生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的學問。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

三、體會

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。

經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學校里學不到的實力。

首先簡潔介紹一下我的實習單位

本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家干脆代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發覺有產品不良現象可全數退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素養人才創建寬松的環境；注意基層員工業務素養的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、主動性和創建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品、化妝品、護膚品、洗發水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。

由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個充溢挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！驚慌的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

實習結束后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

高校實習報告篇6

實習目的

1、學生在學習了專業課程之后，通過專業實習，在了解企業概況的基礎上，對與計算機應用親密相關的某一方面的管理業務活動進行具體調查和系統分析，建立業務管理信息系統的整體概念，學會運用專業學問去發覺問題和解決問題的方法，增加業務實踐實力。

2、通過實習，參與肯定的業務活動和管理實踐，了解企業的管理現狀、所具備的基礎及存在的問題，了解國情，增加學好專業的信念和從事業務工作的責任感和事業心，為學生畢業設計和走入社會奠定良好的基礎。

3、通過實習，調查、了解企業的運行機制和業務管理過程，參加企業詳細的管理工作，提高社會實踐實力，增加調查探討、人際溝通、謀略決策、見機行事等獨立工作實力與管理實力。

學生在實習前已學完《管理信息系統》、《計算機網絡》、《電子商務》、《企業資源規劃》等專業課程。其實習主要要求為：

1、堅持每天做好實習日記。

2、學生去企業實習，要抱有虛心學習、不恥下問的看法和鍥而不舍的精神，充分發揮自己的主觀能動性，與企業管理人員、技術人員和廣闊工人群眾親密合作，以自身的良好素養和模范行動來取得企業的信任，為校爭光。

3、學生要堅持深化企業管理實踐，不要浮在上面，滿意于一般的介紹，要想方設法參加詳細的管理工作，以求獲得真知。

4、整個實習期間，學生要下科室或車間實習和勞動，拜一名業務人員或技術人員為師，虛心向師傅學習。實習期滿請師傅寫出評語。

5、實習期間，學生要主動接受工廠的平安教化，嚴格遵守平安規程;學生要自覺遵守工廠的作息時間和各項規章制度，增加紀律性。

6、實習結束前，要請企業的主管部門對每個學生的實習看法、工作實力和實習效果作出鑒定，帶回學校，作為評定實習成果的依據。

高校實習報告篇7

實習可以幫助剛走出高校校門的畢業生更進一步接觸社會，了解社會須要，加深對社會的相識，增加對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐實力，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。實習報告就是實習的這段時間所經驗的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。

6.26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進行為期兩周的生產實習，而今實習結束，我信任每位同學都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談談我自己對實習的相識以及實習的收獲…

相識篇

在學校我們學習了書本學問，對理論都有了肯定的相識與駕馭，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學的理論運用在實踐中并沒有感性相識，于是學校支配我們進行生產實習，讓我們直觀的視察生產，讓我們直觀的感受理論在生產中的運用。洛陽第一拖拉機廠的新舊設備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進步，工業技術的進步。

剛到洛陽，住宿環境并不好，但在游老師的動員下，我們主動克服困難，不讓外在條件影響我們的實習，再苦再累也咬牙堅持，不缺席每一次出勤，培育了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我信任，同學們的良好表現也讓帶隊老師覺得付出是值得的，同時我也信任，我們的同學以后在任何崗位上都會發揚這種吃苦、好學精神，為企業為集體貢獻自己的一份力。

收獲篇

俗話說，一份耕耘一份收獲。實習我們付出了汗水，收獲的不僅僅是學問，同時還感受到一拖企業文化，感受到企業員工做事的看法，對產品品質的執著。這些優秀品質在我們學習和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學習、工作變得簡潔，順當，高效。在學校里，我們對工藝只有理論相識，實習時，直觀感受工藝，理論與實踐結合，鞏固了我們對理論的相識，另外直觀感受生產現場，讓我們了解產品由坯料到成品的全過程。雖然現在工廠自詡全自動化生產，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學技術仍與歐美日先進國家有很大差距，真正實現全自動生產還很難，使得現場還有很多工人在進行簡潔、重復、單一的工作。幫助工廠真正實現自動化，努力改善工人環境，是我們機電學子將來的首要目標。我們定會努力學習勤于思索，為工廠全面實現自動化，貢獻自己的一份力。

另外在這里感謝各位實習帶隊老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，感謝。

高校實習報告篇8

7月25日:值得學習的一天!天空起先下雨了，就像我的心情一樣，有點沉重。因為我必需離開東莞恒杰電子廠，那里只有一個月的生命。我離開了教我許多生活閱歷的員工。完成了我的第一次實習旅行接下來，我將把實習報告總結如下:

在橫街實習期間，我的生活很好玩，所以現在回想起來，我特別惦念它。否則，我想我的實習會這樣過去的。然而，事實并非如此，各種風味仍舊深深地印在我的腦海里，不能遺忘。這些都是我一生中特別難得的經驗。生活閱歷在我們的生活中不斷積累。我在實習中獲得的不僅是我的學問，更重要的是，我的精神也得到進一步提高。讓我共享我全部的東西。

甜蜜

摯友是生活中重要的東西。我在橫街相識了許多摯友。還有小屁孩、夢丹、猛男等等在我的實習生活中，他們教會了我許多學問。教我如何與我的領導溝通，教我如何在工廠做事，知道我工作的生產線上的各種零件和各種預防措施，等等。他們通常比我年輕，但是他們比我經驗了更多的事情，看到了更多的事情。在他們身上，我可以發覺許多我沒有接觸過的東西。這很好玩，只有當它在生活中被發覺時，這樣的生活才是有意義的，否則我認為生活中沒有樂趣可言。當我看到自己生產的產品包裝時，也有一種特別的成就感，因為這是我的功勞，也是我勞動的成果。從我進入恒杰電子廠的那一天到我離開的那一天，我還是處理了