產品營銷心得體會前段時間，承蒙各位領導的照顧和培育，我跟隨教師學習明發商業廣場個人住房貸款和“商戶通”的產品營銷。幾趟跑下來，感受頗深。

首先，肯定要做好充分的預備。《孫子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產品銷售猶如行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開頭就應當做好物質上和精神上的雙重預備。否則，只能是勞而無功，白費勁氣。所謂物質上的預備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料預備齊全。我們中國銀行業務辦理審批一直仔細嚴謹，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要預備個人開戶申請單、商務通申請單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶供應營業執照、法人代表身份證明復印件等。我們上門營銷，應當事先把這些東西分門別類地預備齊全，預備充分，切不行馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談勝利，需要請客戶填寫、供應相關材料時，發覺帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的預備，就是事先了解、熟識自己要推銷的產品。我要推銷的產品是什么？功能或者用途是什么？與市場上他行推銷的同類產品相比有什么特點？收費標準（償貸利息）是什么？需要供應的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應手地向客戶進展營銷了。

其次，肯定要多開口。營銷是個具有挑戰性的工作。我們作為主動的一方，理應踴躍大膽地開口向潛在的客戶進展產品推銷。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高勝利率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發覺客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售勝利率。其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發覺自己存在的疏漏之處，比方在明發廣場，我在與客戶洽談過程中，當客戶提出他每月應還利息究竟是多少的疑問時，我才發覺關于這點自己不太清晰，于是我趕忙請教師傅才順當答復了這個問題。只有遵循查找問題，發覺問題，解決問題的道路前進，我們才能不斷進步。其三，多開口能夠提高我們的口才，增加我們的自信念，養成良好的營銷習慣。正如梁主任在晨會上說的那樣：“我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發自己的潛能，自然而然地就把產品賣出去了。”只有敢開口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓，在勝利中吸取閱歷，在一次次的開口營銷中樹立信念，我們才能逐步把握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。

最終，學會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進展營銷的對象，大局部是本地的商戶或居民，他們日常的生活語言是揚州話。雖然一般話全國通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講一般話而與客戶之間產生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學習揚州話，信任以我的勤奮，加上耳濡目染的優越環境，肯定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。

產品營銷心得體會2

當今社會是一個市場經濟的商品時代，各種商品充滿著我們的生活，特殊是電汽時代的今日作為一個當代大學生我們更要了解電子產品原理及營銷的一些技巧。更重要的是由于現在就業壓力劇增，大學生多把握一些學問對將來就業有很大裨益。本人在為期半年的學習中受益匪淺。

要營銷首先得了解自己產品，做到胸有成竹才能得心應手。在學習過程中教師講了很多關于電子產品的一些學問，其中包括音（視）頻播放機，這個我尤為感興趣，所以課下搜集了一些相關資料。

播放器經受了VHS、Vcd、Ld、dVd幾個階段，現在就從VHS說起。

VHS的官方翻譯就是家用錄像系統，但是最初VHS代表VerticalHelicalScan（垂直螺旋掃描）的意思，由于它采納了垂直掃描的技術。有些早期的報道聲稱VHS是VictorHelicalScan（成功螺旋掃描）系統的意思，由于JVc的意思就是日本成功公司。二十世紀八十年月，在經受了Betamax格式以Video2023格式的競爭之后，VHS成為家用錄像機的標準格式。VHS供應了比Betamax格式更長的播放時間，同時磁帶傳送機構又沒有Betamax那么簡單。VHS比Betamax的快進和后退速度要快許多，由于在磁帶高速卷動之前，播放磁頭已經離開了磁帶。另一方面，Betamax格式的圖像質量要更好一些。

Vcd其實是Videocompactdisk的縮寫，就是一種壓縮過的圖像格式。它是采納mPEg—1的壓縮方法來壓縮圖像。Vcd，影音光碟（Videocompactdisc；Vcd），是一種在光碟（compactdisk）上存儲視頻信息的標準。Vcd可以在個人電腦或Vcd播放器以及大局部dVd播放器中播放。Vcd標準由索尼、飛利浦、JVc、松下等電器生產廠商聯合于1993年制定，屬于數字光盤的白皮書標準。

數字多功能光盤（英文：digitalVersatiledisc），簡稱dVd，是一種光盤存儲器，通常用來播放標準電視機清楚度的電影，高質量的音樂與作大容量存儲數據用途。dVd與cd的外觀極為相像，它們的直徑都是120毫米左右。dVd的全稱，在誕生之初是digitalVideodisc。dVd從1994年下半年提出初步規格到1996年年初樣機的消失只用了一年多的時間，可謂進展快速，是消遣業公認的新一代標準的存儲技術。而且，計算機業對其做出的反響也非常積極。dVd的誕生和標準確實立，和消遣業的迅猛進展有直接的關系，其前輩cd光盤和Vcd光盤都是因此孕育而生。媒體巨頭們的越來越高的要求刺激了硬件廠商研制出全新的dVd光盤。

以上是我最感興趣的產品介紹，現在就對電子市場營銷技巧做一些小小的心得體會。在推廣自己的產品時，潛在的用戶往往會消失各種心理變化，假如推銷人員不認真揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。

如何對不同的用戶進展產品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶實行不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。

一、自命非凡型：

這類型人無論對什么產品，總表現出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經濟條件優越，以學問分子居多。

對策：這類人喜愛聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別稱贊或批判他（她）。

二、脾氣急躁，唱反調型：

脾氣暴燥，疑心一切，急躁特殊差，喜愛教訓人，經常旁無道理地發脾氣，有時喜愛跟你“唱反調”。

對策：面帶微笑，博其好感，先成認對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威逼”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感。當對方在你面前自覺有優越感，又了解了產品的好處時，通常會購置。

三、遲疑不決型：

有購置的意思，態度有時熱忱，有時冷淡，心情多變，很難預料。

對策：首先要取得對方的信任，這類型的人在冷靜思索時，腦中會消失“否認的意念”，宜采納誘導的方法。

四、當心慎重型：

這種類型的人有經濟實力，在現場有時保持緘默觀看，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢當心，一般在現場呆的時間比擬長。

對策：要迎合他（她）的速度，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信，并且在講解產品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，并同時強調產品的安全性和優越性。

五、貪小廉價型：

盼望你給他（她）多多的優待，才想購置，喜愛討價還價。

對策：多談產品的獨到之處，給他（她）贈產品或開免費檢查單，突出售后效勞，讓他（她）覺得承受這種產品是合算的。以女性多見。

六、來去匆忙型：

檢查時匆忙而過，總說他（她）時間有限，這類型人其實最關懷質量與價格。

對策：贊揚他（她）是一個活的很充實的人，并直接說出產品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。

七、經濟缺乏型：

這種類型的人想購置，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。

對策：只要能夠確讓他（她）對產品感興趣或想治療，又拿不消失錢，要想法刺激他（她）的購置欲望，和同其他人做比擬，使其產生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購置

產品營銷心得體會3

這個學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到教師為我講解市場營銷學的含義后，我才發覺我對市場營銷學的理解是多么的淺薄，特殊是對畜產品的營銷方面，不只是買賣東西這么簡潔，他是制造、溝通與傳遞信息效勞給客顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場時機分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷規劃，產品生產，營銷活動治理及售后效勞，信息反應等。

在我們這個星期的學習中，我們著重學習了畜產品市場商機把握力量的培育，市場細分、選擇、定位的培育，營銷組合力量、營銷策略與整合營銷力量的培育，通過這個學期的學習及教師的講解案例的分析，我發覺畜產品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟識的品牌是怎樣為人所知的，學習了許多專業的學問及專業術語，其中的策略和力量的培育使我受益匪淺，有產品策略、品牌策略、定價策略、分銷渠道策略，以及推銷力量、公關力量、廣告力量及銷售促進力量，這些學問讓我了解到怎樣發覺市場、分析市場、怎樣對產品進展定位、定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為人所熟知，怎樣進展有效的銷售方式。雖然在理論上學習了這么多學問，但假如要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備許多自身的必要條件。一是劇烈的自信念；二是英勇；三是劇烈的企圖心；四是對產品有十足的信息和相關學問；五是著重個人的成長，不斷的學習和反復的.學習，可以大幅度的削減錯誤和縮短時間；六是高度的熱忱和效勞心；七是非凡的親和力；八是對后果自我負責，對自己負責；九是明確的目標和規劃；十是擅長利用潛意識的力氣。通過這些了解，我發覺我對畜產品的市場和營銷方式還不是非常的了解和把握，還有許多很長的距離要走。

我信任通過對蓄產品市場的了解和營銷方式方法的學習，對我以后工作有很大的幫忙和支持，我會利用我學到的學問運用在我的日常生活及工作中，把學問應用與實踐才是真正的硬道理。

產品營銷心得體會4

近期，由于股市行情上漲，我行基金銷售隨之特別火爆，每到證券系統開頭營業后，購置基金的客戶絡繹不絕，紛紛涌入營業網點，真可謂門庭若市、喧鬧非凡。排隊等候購置基金也成了我行各網點一道亮麗的風景線。

由于我本人是建行的一員，對基金有所了解，自然也就成了親朋好友、同學老鄉，最抱負、最信任的基金產品推舉者。他們中有的電話詢問，有的親自上門當面詢問。從他們渴望了解基金學問的需求中，我深深感到作為一名建行員工，不僅要能夠勝任自己所從事的本職工作，還應當更多的了解我行日新月異不斷推出的各種產品。熟悉產品、了解產品，從而到達主動營銷產品。現在幾乎每天都有人讓我幫他們選擇好基金購置，從他們對我的信任中，我深深地感到自己責任重大，從而激發了我想更多的了解基金學問，擴大自己的學問領域，不斷地充實自己，提高自己的業務學問水平，以便更好地為他們效勞。如今，當好他們的參謀，已成為我義不容辭的責任；為他們制造最大的利潤，成為我效勞好他們的最終目標。

從他們樸實無華感謝的話語中，我親身體驗到勝利營銷的歡樂；從他們滿足的笑容中，我深深體會到作為一名建行員工的驕傲感和責任感。