第頁大學生實習報告合集6篇高校生實習報告篇1

一、實習目的：

1、透過實習，接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場;

2、透過實習，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料，為畢業論文選題的實踐性和針對性帶給依據;

3、培育勤奮仔細、敬業負責的工作看法，理論聯系實際、開拓創新的工作作風;

4、親身體驗企業對營銷人才的潛力素養要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念;

5、熬煉和培育開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作閱歷，推動就業工作。

二、實習時間：

20__-20__學年第2學期第13周到18周，共6周。(20__年5月14日～20__年6月22日)

三、實習地點：

四、實習單位

頂園食品有限公司直營部

五、實習工作的過程、主要工作資料及體會

實習就應是每個高校生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司動身了。帶著向往，坐上了輕軌，一起先以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發覺沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告知我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司。

剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上頭的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分也許有十幾個人。帶著一絲的害怕和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分(直營部)，向陳姐說了一下我是重慶理工高校的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么驚慌了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格，產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品，又分為不一樣的重量、不一樣的口味，構成差異化，滿意不一樣的消費者。大致熟識了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟識了流程之后，陳姐也沒給我支配更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門，特地搞策劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的干脆對象。

這天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司干脆應對終端客戶，比如干脆為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務。便利了超市和顧客，大超市先發貨然后付款。企劃部門幫忙超市做活動，促進超市內產品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。

其次天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。這天蔡姐讓起先讓我嘗試著處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上頭，以便發貨。午時就是把這也訂貨單統計在一個一表通的程序上頭，自動生成各個超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。

這天我學到了跟多。經銷那邊和我們這邊略微不一樣的是，經銷商先付款后發貨，而我們直營這邊先發貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發覺各個部門都是相互聯系的，并不是單獨的。比如說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯系。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷，理貨員的執行力度干脆影響活動的效果。并且活動的執行及策劃都離不開財務部門的支持。每個部門內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協調，把部門內的工作做完。各個部門專心的溝通和合作，有條不紊的進行，增加銷售額，增加公司利潤。

第三天和前兩天一樣，所在開了個早會，全部人員站起來喊公司經營理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作支配。然后各個部門起先驚慌而又有條不紊的工作。所長這天讓我打算下有關office的學問，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時我就好快樂覺得最終有用武之地，有發揮的地方了。午時主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預估，練習了下一表通。還有5月份(上中下旬)的預估及達成狀況。

這天我發覺書本上學習的學問和現實中的差距并不是很大。一個團隊的領導者要擅長發揮，引導、限制等功能。務必有專業技能、學問技能、溝通潛力，用人之所長。擅長發覺員工的優勢，知人之長。透過引導、支配來發揮他的特長，這樣才能提高工作效率。透過培訓來挺高員工的綜合素養，有敏銳的眼光擅長抓住機會，利用機會，發揮團隊的優勢，合作的力氣。使團隊的各個員工和諧、合作。構成壹加壹大于貳的力氣。給員工明確的任務，明確獎罰制度。做好配額工作，依據員工的潛力公允的進行配額。并且要留有余地，盡量有一個能夠回旋的余地。我覺得做事情要提前進行安排，留有回旋的余地，這是這天學到的最重要的一點。

在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時候，陳姐支配我跟著鐘姐去超市學習陳設。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內向，不擅長表達，可是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平常工作挺累的，但還是不遺余力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來。可是還是達不到陳姐的要求，常常被罵。平常還要幫業務代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業務代理平常早早簡潔的處理了單子就下班了。并且工資待遇不一樣，自我才1010多點。而業務代理竟然3000多元，平常還要受稀里糊涂的氣。從心里上不能理解，所以確定辭職。可是當天鐘姐還是仔細負責的把我帶到超市，給我講一些陳設的基本學問，比如說陳設的原則。公司規定，產品的正面要正對走廊，并且有贈送等標識也務必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買。貨物擺放要按先進先出的策略，先進指前面沒有賣完的老產品，這次放的產品放在上次沒有賣完的產品的后面，顧客購買的時候一般都是先拿前面的，防止老產品的堆壓，產生臨期品或者過期產品。

這天能夠說學到了許多做人做事的道理。理論和實踐漸漸的結合了起來。首先此刻是信息社會，溝通起著至關重要的作用。做人要有仔細的看法，己所不欲勿施于人。認仔細真的做好自我的本職工作，出現問題時，從自身找緣由，找缺點。與相關的人員主動溝通，請教別人指出自我的缺點。虛心學習，接納別人的看法。作為一個領導者務必學會如何管理和引導員工，使員工專心主動的做好本職的工作。還務必具備較強的溝通潛力，剛好發覺員工存在的問題，并幫忙其解決。要會用嘉獎和懲處制度結合來激勵員工。做到公允對待每個員工，工作上專心帶頭，起到模范的作用，透過滿意員工的需求來提高員工的工作專心性和工作效率。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要駕馭好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順當工作創建了良好的人際氛圍。做事方面必需要肯做仔細做，不能眼高手低，此刻就是感覺自我高估自我，覺得自我什么都能做，什么都會做，理論上都懂，可是真正動手操作的時候，才發覺很困難，甚至做不了。有時候有些事情可能單調無聊，機械而重復，可是又務必去做。這就是為什么

同樣的工作，不一樣的人做結果卻不一樣。總的來說看法要端正。

就這樣單調而重復的做了一個周左右，到6月11日，我們直營組在企劃部們的幫忙下起先進行買贈活動。由于去年給大超市催貨，送了許多貨，并且由于比同類產品價格高了許多，導致各個超市里有許多11年7、8月份的產品。實際也就是庫存的轉移，導致產生許多臨期品(立即到期)。所以公司確定買3+2餅干實行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動，到了超市還要透過超市收貨部。先把超市的臨期品數量種類統計出來，然后在收貨部貼贈品貼，把產品條碼貼住，以免一些超市做小動作。就這樣重復的一向做到實習結束，快結束的時候在超市還見到了因為產品的規格放錯位置，導致和標價不一樣，從而導致顧客與售貨員干脆的爭吵。

近2個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂;有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個的特色。對超市和百貨的區分，貨物的陳設等有更深切的理解。無規則不成方圓，各個公司有各自的規定，務必建立明確的獎懲制度。同競爭者干脆的斗智斗勇，在價格、質量、種類上尋求自我的優勢，進行價格戰等競爭戰略。快銷品的促銷活動必需要快準狠，一步到位，降價就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學的理論學問有許多聯系。與顧客的需求相聯系，尋求顧客的不一樣需求，找尋滿意這些需求的公司，構成戰略聯盟。

這一個半月的實習使我學到了許多，學會了許多做人做事的道理，并把學到的理論和實際緊密的結合了起來。最重要的是學習到了如何與人打交道。透過實習，透過接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場;透過實習，培育勤奮仔細、敬業負責的工作看法，理論聯系實際、開拓創新的工作作風;親身體驗企業對營銷人才的潛力素養要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念;熬煉和培育開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作閱歷，推動就業工作。為以后找工作奠定了基礎。

高校生實習報告篇2

最終盼來了寒假，是可以解脫了？不，更大的問題還在后面呢！懷著期盼與迷茫的心情，全系學生都參加了院上組織的寒假實習活動。我因為各種緣由被安排到xx度假酒店實習，xxx度假酒店是一家由xx斥資xx億打造的由xx酒店集團管理的五星度假酒店。是西南地區最大的溫泉水會酒店。

2月5日晚很晚才到得酒店，簡潔的用過晚餐，整理行李之后就休息了，應當說酒店的員工宿舍總的還是不錯的。2月5日七點左右起床整理，用餐之后人力資源部的培訓主管給全部實習生做了簡潔系統的培訓，初步了解了該酒店之后，就安排崗位了。我不知道我是不是應當說我很不幸的被安排到了客房部，至少當時我是覺得我很委屈的。客房部的工作服很丑，并非因為個人形象而是覺得員工的服裝不好看，假如工作服丑，那么客人對酒店形象的打分也該會降低吧。

在部門還沒有做培訓就上樓層了，當時什么都不懂，上樓層能做什么呢。“拿著鑰匙，去拆布草吧。”好吧，原來我們是來做這種沒技術的活的，ok，下午的時間搞定。其次天，客房部經理露面了，挺年輕，大家有些興奮，好像望見了我們的將來，可是還是沒有做培訓。說是正式安排樓層，先打打雜吧，洗洗客用杯，刷刷馬桶，好，我忍。幾天之后，最終進行培訓，了解了整理房間的整個程序，起先單獨作業了，這不是一件易事，工作車很重，這須要很大的力氣，貌似本人力道還不夠。我喜愛為我的工作車減負，老員工喜愛給自己的工作車增重，都是為了便利工作，很好。鋪床也不簡單，要求也挺多的，一張床得在三分鐘之內完成，床單、被套、枕套，整理好就大功告成了，說起來簡單，做起來就苦了。有的老員工人很好，在工作中會給與自己許多幫助，客房里的許多事情并非中心短短培訓一段時間就能做完的，許多時候都是發覺問題，老員工會很耐性的告知你這應當怎么做，在大姐們那里，我覺得自己學到了許多，我想我會始終記得，感謝，花水灣名人客房部的大姐們。

在酒店過了簇新期之后，每天都在重復，機械一般的生活，起先厭倦，起先想躲避，卻又不得不停留，學分啊，我親親的學分。每天都會感覺到很辛苦，即使在來之前就已經做好了心理打算，我們不是來度假的，我們是來熬煉的，但是，年輕的身體似乎還是承受不了這突如其來的負荷，工作車的重量可以減，我的壓力誰來減，每天辛苦的工作之后感覺身體都不是自己的，腰酸背痛，我知道，我的靈魂正在脫離我的身體。想到還在無限量增加的工作量，想到自己微薄的實習工資，數著手指盤算著還有多長時間可以結束這樣的實習，就忍不住感覺到乏累。

偶有一日，夢到上班，夢到發工資，竟像是做噩夢般的哭著醒來，滿臉都是淚水和汗水(幸好那日宿舍沒人，否則臉也該丟光了吧。)那種感覺，至今仍舊記憶猶新，那般無助和悲傷，連哭喊與傷痛的力氣也沒有，一時間仿佛失去了全部依撐，頹然倒地。我的期望從來也不高，人說我是一個極其簡單滿意的人，我會努力工作，仔細吃飯，好好的對待身邊的人，我會很好。我知道，酒店會有自己的要求和規定，我理解酒店，理解酒店旺季的時候工作量增加是很正常的，可是你至少告知我，我們工作量的上限啊，至少心里會有個數，感覺上班的時候會有盼頭，有動力。還有，生病的時候請假就那么不能容忍嗎，假如能當面到你面前向您請假，請您批準，那還有請假的必要嗎，假如有走到酒店的力氣何必請假，何必受您的氣。假如在上班的時候倒下不正好可以撒撒自己心里的火氣。假如員工暈倒了，部門經理不是應當要負責嗎？

一個酒店，只有員工忠誠，才會有顧客忠誠。假如一個酒店員工每天都想著跳槽，酒店管理者每天都得苦惱怎樣才能留住員工，想著怎樣最大限度的利用勞動力，進行成本限制，那么，這個酒店無疑是特別失敗的，即使現在贏利，可是終有一天員工散去，誰來做一線，誰來為客人供應基本的日常服務，管理者，是您嗎？所以，高高在上的人啊，您垂耳聽聽基層員工的心聲吧，一線服務人員每天兢兢業業的恪守在自己的崗位上，才能維持一個酒店的正常運轉，為酒店帶來利潤。而我們這些實習實習生，未曾踏入社會，并非我們多么無知，我們有著良好的成果，仔細的念著高校酒店管理的課程，一心以為我們真的可以成為一名管理者。

當得知，一個管理者應當從基層做起，更應當是一名優秀的一線人員時，我們那么努力的才在這個專業堅持下來，我們覺得從基層做起也是應當的吧。得到通知要去實習時，我們至少是抱著期盼的，我們知道我們可以學到更多了。我們懷著虔誠的姿態加入酒店這個大家庭，虛心、謹慎、當心翼翼的做著做基本的工作。我沒覺得自己該有多大的埋怨，我只是想說，我們找的不是兼職，是見習埃

的確，一個酒店成立的時間不長，管理上難免存在著漏洞，人是不斷學習成長的，一個企業也該是這樣，好吧，大家一起加油。假如是人力資源的確缺乏，多聘請幾名員工莫非就這么難么。“一個只剩下錢的企業，是沒有生命力的，在追求利益的同時，更應當讓自己的后方充溢起來。”一個酒店在員工跳槽的時候，應當做的不該是用短暫的金錢留住員工，而應當加強酒店自身的文化建設，培育員工的歸屬感，許久的留住員工。同時，管理者應當重視員工內心的想法，聽取他們的看法，人性化管理才是許久之計。

總之，在酒店進行社會實踐見習這么長時間，學到了不少，更看到了不少，一句話，我仍舊懷著極大的熱忱情愿加入酒店業，希望自己能夠和酒店一起進步。

XX年3月9日

高校生實習報告篇3

這是第一次進行會計的實習，因為學校課程支配的緣由，目前結束的大二的功課，只學習了基礎會計這一門會計專業課，所以在去實習之前有些擔憂自己會做不來，會計專業高校生實習報告。

實習的第一天，剛好是工人發工資的時候，所以只幫忙發了工資。從其次天起先，有兩天多的時間是完工產品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎的工作，因為有財務軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產的產成品的款號、完工數量以及經手人員、日期等有關的信息錄入軟件的供應鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很須要耐性、而且要細心，不然很簡單就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產品銷售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，膽怯 出錯，體會到會計工作所須要的細心和耐性。

完成了產品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續的工作。剛起先審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是須要核對一些信息而已，假如原始憑證登記合理、合規，審核起來就會比較省力。但是日常的業務中因為不是每個人都了解在業務發生時應當進行怎樣的填制手續，才能進行會計的入賬。在我審核的時候，手續欠缺的常常發生在原料選購 、辦公用品等的選購 ，常常是缺少購買物料申請單和實物入庫單。果發生這種狀況，就必需與協調相關的部門補齊手續，因此審核起來，就比較費時費勁。

會計分錄的編制不像想象中的那么簡潔：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規范，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候學到的東西是最多的，在做一筆費用業務的時候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時候問了那里的會計人員，她跟我講了一下有關這筆業務的發生，我才明白過來。公司車輛的運費處理問題：假如是運載物料和原材料用于產品的生產，必需歸入制造費用。而假如是公司人員的出差的車輛費則應當作為管理費用處理。做完這筆業務，我發覺能夠比較好地做好會計分錄必需對整個公司的生產運作有肯定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經濟業務。接下來出現是一些細微環節的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候，我總是把它做成兩個簡潔會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續困難了，而且也不利于集中反映一項經濟業務的全面狀況。還有就是一些實務的問題：收付款項常常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取，我在做分錄的時候，把這一點也忽視了，也沒有仔細再看一下這筆業務的款項究竟是如何處理的，就干脆地把款項做成銷售收入或是現金存款的削減，到最終去看他們原先已經做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營業外支出，相應地未支付的零頭做成營業外收入。而這時做好的記賬憑證已經都打印出來了，我又回頭去軟件數據庫里先將會計分錄改正確，最終重新打印。原來這些應當一個半天就能弄好，但是因為不熟識、老出錯，又折騰了快一個下午。

因為原始憑證已審核好了，會計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松很多（編制會計分錄和填制記帳憑證是同時進行的）。記賬憑證中重要的是如何寫才能簡明達意，我試寫了好幾筆業務后才覺得漸漸地上手了。這個比較簡單。

銷售訂單入庫也相對簡潔一些，也只是錄入相關的信息，金蝶k3財務軟件的運用，一些繁雜的處理都是由軟件自動生成，關于銷售稅，只要在訂單類型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統就會自動生成產成品的含稅單價、總金額等等。

實習心得：

“紙上學得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實習，學到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會計的專業學問駕馭得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要還是閱歷，但是這次的實習變更了我的想法，理論是否扎實也是很關鍵的，終歸會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西是必需駕馭的。假如沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的！其實無所謂說哪個更重要，哪個比較不重要，而是應當兩者兼優最好。實習中發覺了自己的很多不足：1、課上學習沒有把學問很好地串起來，而業務不是像書上一樣，是分塊進行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業務的時候，知道要做什么，但是卻不知道從何處起先。在學以致用方面很須要努力。2、終歸只學習了基礎會計這門專業課，只能說是很皮毛的東西，專業學問還是很欠缺的，會計囊括的東西是許多。

實習的時候也有不少相識：1、做會計須要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清楚地了解，這樣詳細工作起來有方向，效率比較高，否則很簡單在一個問題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是詳細的一些工作，這些工作或許會重復，比較枯燥，很須要耐性。2、會計在一個公司涉及的范圍說小也不小，它不是僅僅是現金、財務的管理，會計從一個側面可以監督一個公司的生產狀況，比如從完工產品入庫單可以了解一個車間、組別的生產效率，生產進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業的要求，企業剛建賬，許多會計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續不全的狀況，也有制度不健全的因素。3、財務軟件在會計上的應用已經相當廣了，可以省去人工地做很多簡潔瑣碎的流程，也能完成一些比較困難的處理，因此也須要駕馭如何去利用財務軟件。

高校生實習報告篇4

作為一名非藝術專業的學生，我很榮幸獲得喜瑪拉雅美術館實習機會。我思索“如何投入和貢獻”的問題，并且在實習中也不斷找尋著自己的定位、實現實力提升。

實習期間，我在志愿者管理和培訓以及活動現場協調上有比較突出的表現。除此，資料整理、聯絡接待、教案制作等工作讓我對美術館藝術教化工作有了更細致、系統的相識。另外，通過xx小學“六一”主題活動和xx展覽館早教博覽會，我對于館校合作、“流淌美術館”有了肯定了解。

在工作中，任何一件有助于活動順當進行和美術館宣揚推廣的小事都值得我專心完成，并從中吸取學問和閱歷：無論是課程ppt中圖片和字體的'樣式、博客發布文章及圖片的格式，還是郵件回復、博客回訪，或是志愿者加飛信、活動前電話提示，又或是資料收集與整合、文字校對、甚至寫快遞件。

從第一次做ppt被推翻，我自知要比要求的做得更好才能不斷進步；雖然每次都還會得到許多修改看法、極少聽到期盼中的“完備”，勵志，但這也增加了我不斷“追求完備”的決心。從我參加的第一次活動志愿者培訓，我自發對志愿者管理提出了新的想法，并漸漸接管了志愿者管理的大部分工作。

我特殊贊許每次活動以后工作人員聚首總結活動的慣例，每次都感悟良多，也給之后的工作提出了許多改進與借鑒看法。事實上藝術教化活動、甚至是美術館的發展都還有很大的提升空間，因而我也很樂意在其中主動主動地貢獻力所能及的才智與力氣。

當然，在此期間，許多因為無知、閱歷尚欠而提出的無趣想法在被漸漸變得現實；直到后來我已能夠站在美術館教化部的立場回應志愿者們提出的一些美妙但缺乏實踐性的看法——這便是成長和進步；但成長不意味著以現有的局限為借口，而是目向遠方、腳踏實地地努力和超越。

對我而言，與其感謝美術館給我這樣一個實習機會熬煉實力，倒不如感謝她為我打開了另一扇窗，給在為將來迷茫的我一片新的視野。美術館教化部的活動和工作讓我進一步理解了“人人都是藝術家”、“藝術是被提煉過的生活”；同時，其對于藝術自由創作的理念尤其讓我受益。尚不能確定地說我會因此而走上教化的道路，但這段經驗的確讓我對藝術教化、學前教化、以及非營利組織有了更深的情意。

美術館里每一個辛勤工作的人，尤其是xx的堅持，讓我看到了為藝術、為教化、為幻想努力的人可以釋放的巨大能量；如我面試時所說，我期望與這樣的人為伍。或許實習結束的離開是為了更好的回來——通過實習我也確的確實看到了自己的許多不足、甚至鄙陋；希望有機會回來的時候，我已變得更堅毅和優秀。誠心祝福喜瑪拉雅美術館越辦越好、藝術教化也可以越來越深化人心。

高校生實習報告篇5

基本狀況：辦公實習

實習目的：通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論學問與工作實踐親密聯系起來，培育實際工作操作實力與分析思索實力，以達到學以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實習時間：

實習地點：

總結報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的學問,受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演化后，現公司于XX年6月30日依據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系;其閱歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參與了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參加聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參加，我學到了許多珍貴的好用學問，主要是：

(1)保險方面的理論和學問以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的愛好。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認知實力，通過對保險業的現狀的探討和前景的科學預料，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在高校期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導、教化和思想啟迪。

(4)電腦辦公的好用學問與軟件應用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對擴展學問和提高實力的學習欲望。

(5)勤奮、踏實、仔細、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

當然，以我個人之見也