第頁大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告集合五篇高校學(xué)生實習(xí)報告篇1

一、實習(xí)目的

會計是實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，作為將來社會的會計專業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)培育較強(qiáng)的會計工作的實際操作實力。在經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)駕馭大量理論學(xué)問的前提下，將理論聯(lián)系于實踐，加深對工作流程和工作內(nèi)容的了解，提高運(yùn)用會計基本技能的水平，達(dá)到學(xué)以致用的目的，爭取做到既熬煉了自己的實際操作水平，又培育了分析解決實際問題的實力，相識自身的優(yōu)勢和不足。同時了解社會，接觸實際，學(xué)會為人處事和溝通，為勝利走上工作崗位做好打算。因此，作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，我懷著一種美妙的向往，于20xx年x月起先了相關(guān)的專業(yè)實習(xí)。

二、實習(xí)單位及崗位簡介

我的實習(xí)單位是xx有限公司，成立于20xx年x月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè)，旗下有清華家電城、快樂買超市、紫羅蘭家紡等分支。

公司財務(wù)部設(shè)有一個會計（x姨），一個會計助理（x姐）和一個出納。我的實習(xí)崗位是出納，負(fù)責(zé)快樂買超市，日常實務(wù)操作。主要涉及日常現(xiàn)金的收付管理、前臺收銀柜的零錢兌換、工資的支付、往來業(yè)務(wù)的核算，包括以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證，登記賬簿，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單，編制出納報告等。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程

第一次真正意義上的實習(xí)，心情既興奮又驚慌：興奮的是我最終走出校內(nèi)真正接觸并處理真實的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)；

驚慌的則是初入崗位，自己會做不好。

實習(xí)期間，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會員卡，因此最常接觸的應(yīng)屬付款問題。因為款項一旦付出，發(fā)生差錯是很難追回的，難以追回的由我負(fù)責(zé)賠償，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時特殊的謹(jǐn)慎。支出每一筆資金的時候，我肯定要知道精確的收付金額，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付。付款時最重要的就是審核單據(jù)手續(xù)是否齊全，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點核實貨物，并簽字，表明貨物核實入庫；

然后，由經(jīng)理簽字表示同意付款；

最終由會計簽字確認(rèn)。三個簽字少一不行。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算，所以我都要求收款人當(dāng)面清點確人。

每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對，并作出銀行存款余額調(diào)整表。這份工作是通過xx軟件完成的，將銀行記錄和銀行發(fā)來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中，確定對賬的科目和方式，按對賬條件進(jìn)行篩選，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達(dá)賬庫中。最終在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進(jìn)行記錄的自動核對和核銷，自動生成銀行存款余額調(diào)整表。

除了以上工作，我還要做許多“小事”，比如：交話費(fèi)、寄快件、計算核對銀行借款利息、送存現(xiàn)金、編寫出納報告等等。雖然這些只是小的不能再小的“小事”，但親歷親為的感覺很棒，通過付出自己的勞動完成每一件事都是很有成就感的。

一段時間下來，出納工作基本已經(jīng)嫻熟駕馭，工作也得心應(yīng)手，相對地空余時間就許多了。薛姨就會教我炒股等個人理財方面的東西，這才意識自己缺乏許多學(xué)問，要好好充電才行。真得很慶幸遇到這么好的老師。

四、實習(xí)總結(jié)及體會

在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù)，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己，我虛心請教的看法和扎實的實力、精彩的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可。

近三個月的實習(xí)生活，讓我成熟了很多，個人實力也有了很大進(jìn)步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親自進(jìn)行了實際業(yè)務(wù)的處理，不僅培育了實際動手實力，增加了實際操作閱歷，還讓我對出納實務(wù)的相識從純理性上升到實踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了特別寶貴的一課，讓我對今后的學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的相識：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用于實踐，不應(yīng)當(dāng)局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。

實習(xí)生活讓我懂得，在社會這個大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要，良好的人際能給工作帶來順當(dāng)，帶來機(jī)遇，帶來勝利。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香；

一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的勝利。

今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和體會。因此，我堅信：只要對自己充溢信念，擅長發(fā)覺，勇于挖掘，有恒心、細(xì)心和毅力，肯定會有更大的收獲，到達(dá)勝利的彼岸。我深信這段實習(xí)的經(jīng)驗為我踏入社會工作做了一次全面而充分的打算，會讓我以更好的姿態(tài)融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

高校學(xué)生實習(xí)報告篇2

前言：今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺。

實踐目的和要求：XX年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參與社會實踐活動。

活動的目的：是讓高校生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會，接觸實際，了解社會。增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠視察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題，借以實際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，也希望能帶來一些啟示，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。

基本要求是：深化到社會經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參加性，必需親自參與調(diào)查探討。

1.實踐時間：XX年7月16日—XX年8月27日

2.實踐地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司

3.實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個經(jīng)營單位，所轄機(jī)構(gòu)50個，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實現(xiàn)保費(fèi)收入4.8億元，占xxx地區(qū)壽險市場70%以上。總承保金額920億元，共為1073萬人次供應(yīng)保險保障，累計給付6.5億元，為xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了主動貢獻(xiàn)。先后獲得國家和省市級榮譽(yù)80多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費(fèi)者滿足單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力氣強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作閱歷豐富、償付實力足夠、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。

4.實踐過程：

我要參與實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高屹立的人壽保險形象企業(yè)。在摯友的介紹下，我來到了保險公司，參與本學(xué)期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到特別老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素養(yǎng)，更讓人信任。今日就起先上班了，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深化細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參與社會實踐活動，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的改變，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素養(yǎng)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項工作取得了肯定成果，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必需性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我起先去的時候，因為沒有參與上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供應(yīng)，次工作隨說簡潔，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才起先的。具備負(fù)責(zé)仔細(xì)的看法和良好的保險學(xué)問，供應(yīng)有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律愛護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還須要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作看法和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實踐調(diào)查中由于工作須要，我要在很多個部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)學(xué)問，大家都很喜愛幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和相識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。對于我們一般百姓來說，必需加強(qiáng)保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種狀況下來探討保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面，難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相像率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會生產(chǎn)力和資源的奢侈。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素養(yǎng)不高，極不適應(yīng)保險消費(fèi)市場需求，必需尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注意經(jīng)營關(guān)系，留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立漂亮的形象。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的須要，是圍繞滿意投保人的須要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求始終到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進(jìn)行的活動。詳細(xì)表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預(yù)料、設(shè)計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo)，促進(jìn)保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注意長遠(yuǎn)利益的保險企業(yè)活動，也就是在注意促銷的同時還注意樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)料與決策，而保險推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而實行的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿足而獲得利潤，而保險推銷則是通過干脆的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持親密的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶恒久摯友的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷困難的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。

高校學(xué)生實習(xí)報告篇3

光陰似箭，為期四周的金工實習(xí)轉(zhuǎn)瞬間結(jié)束了。為期不長的“金工實習(xí)”課落下了帷幕。四周金工實習(xí)經(jīng)驗的種種是我所不曾經(jīng)驗的，對于我這個之前從未接觸過車床、鑄造、銑床等機(jī)器的人來說，這次實習(xí)我是大開眼界，通過老師的講解和自己親身動手操作，以及同學(xué)之間的相互學(xué)習(xí)和幫助，我對各個工種和不同機(jī)器都有了更進(jìn)一步的了解。回想這四周，每一天發(fā)生的每一件事，都如過電影般歷歷在目，在這四周的時間里，每天過的都是那么的充溢，因為每天都是按固定的時間上課，我們就干脆稱“上班”，這就讓我們對真實生產(chǎn)中的工作有了更加貼切的稱呼和體驗。在短短的時間內(nèi)真正學(xué)會這些工種是不行能的，但經(jīng)過老師的閱歷講解和自己的動手操作，還是讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)學(xué)問,了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手實力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的熬煉,提高了動手實踐實力,培育了工程素養(yǎng)。

在實習(xí)中自己動手操作，不僅熟識了機(jī)器的構(gòu)造和基本操作，也自己動手做了許多自己的東西。包括在鑄工中的一匹馬、車工中的一件小工藝品和實習(xí)的主要要求：一把錘子。他們始終擺放在我書桌上最惹眼的地方在鑄工當(dāng)中，這不僅是一種裝飾，更提示我勞動的價值和工人的艱辛。他們雖然比起行家做的相差許多，但是它凝集了自己的努力和熱忱，所以他在我心中比買來的工藝品有更重要的地位。

我們在自己學(xué)校的工程訓(xùn)練中心實習(xí)的，不愧是國家級的工程訓(xùn)練中心，這里設(shè)施齊全，老師仔細(xì)負(fù)責(zé)，這既讓我們實習(xí)平安有了保證，同時也能確保我們的.實習(xí)質(zhì)量，不會由于設(shè)備不全而只是走走形式。一個月的金工實習(xí)期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個工種。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項新的技能。實習(xí)時間里，完成從對各項工種的一竅不通到作出一件成品的過程。在師傅們耐性細(xì)致地講授和在我們的主動的協(xié)作下，我們沒有發(fā)生一例損害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了一個月的金工實習(xí)。其中我對數(shù)控機(jī)床的實習(xí)影響最為深刻。

數(shù)控機(jī)床是我們第一天實習(xí)的內(nèi)容，還沒起先實習(xí)的時候，我就在網(wǎng)上搜尋相關(guān)學(xué)問，了解到數(shù)控技術(shù)是指用數(shù)字、文字和符號組成的數(shù)字指令來實現(xiàn)一臺或多臺機(jī)械設(shè)備動作限制的技術(shù)。它所限制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械量和與機(jī)械能量流向有關(guān)的開關(guān)量。數(shù)控的產(chǎn)生依靠于數(shù)據(jù)載體和二進(jìn)制形式數(shù)據(jù)運(yùn)算的出現(xiàn)。

現(xiàn)在，數(shù)控技術(shù)也叫計算機(jī)數(shù)控技術(shù)，目前它是采納計算機(jī)實現(xiàn)數(shù)字程序限制的技術(shù)。這種技術(shù)用計算機(jī)按事先存貯的限制程序來執(zhí)行對設(shè)備的限制功能。由于采納計算機(jī)替代原先用硬件邏輯電路組成的數(shù)控裝置，使輸入數(shù)據(jù)的存貯、處理、運(yùn)算、邏輯推斷等各種限制機(jī)能的實現(xiàn)，均可通過計算機(jī)軟件來完成。

剛進(jìn)車間的時候，看到車間里面擺放著幾臺機(jī)器，老師介紹說這就是數(shù)控機(jī)床，當(dāng)時我還不知道怎么去操作它，但是對后面的實習(xí)充溢了期盼。隨后，老師讓我們觀看了教學(xué)片，向我們講解了數(shù)控車床的基本操作和留意事項。下午，老師向我們講解了數(shù)控車床的編程，在實習(xí)過程中,老師耐性地給我們講解數(shù)控軟件上面每個指令的運(yùn)用，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個門檻，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我們也主動仔細(xì)地對待，仔細(xì)完成每一次老師布置下來的任務(wù)。在隨后的軟件模擬中，依據(jù)老師的要求，我完成了編程和對刀以及模擬加工的全過程，雖然不是在真真的數(shù)控車床上，但是看著車床自動加工成自己想要的工件，感到非常佩服人的才智。在做完老師要求的工件后，我又通過請教老師和同同學(xué)們探討，又對數(shù)控的操作基本領(lǐng)項和須要留意的問題有了更深刻的相識。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。

隨著計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字限制技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)限制的各個領(lǐng)域，尤其是機(jī)械制造業(yè)中，由于數(shù)控化加工可以讓機(jī)械加工行業(yè)朝高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向發(fā)展,最重要的一點是還可以利用現(xiàn)有的一般車床，對其進(jìn)行數(shù)控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。

身為高校生的我們經(jīng)驗了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論學(xué)問與實踐是有差距的，但我們始終沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會來驗證這句話的實際差距究竟有多少。金工實習(xí)給了我們一次實際駕馭學(xué)問的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)老師仔細(xì)、耐性的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手實力重要性，只靠著腦子的思索、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)學(xué)問體系的同時，嫻熟駕馭實際實力，包括機(jī)械的操作和閱歷的不斷積累，才能把學(xué)問敏捷、有效的運(yùn)用到實際工作中。我國現(xiàn)行的教化體制，使得通過高考而進(jìn)入高校的高校生的動手實踐實力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會過渡階段的高校就擔(dān)當(dāng)了培育學(xué)生實踐實力的任務(wù)。金工實習(xí)就是培育學(xué)生實踐實力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對駕馭的理論學(xué)問進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教化正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，相互補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點。通過金工實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實際操作，實習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本學(xué)問能夠在實踐中得到了應(yīng)用。

當(dāng)我們畢業(yè)后步入社會，面臨就業(yè)，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告知我們，更多的是須要我們自己去視察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項實力就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。

隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。兩的數(shù)控實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們熬煉的幾

種實力，更多的則須要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到了他的真正目的。另外，我也對金工實習(xí)提一點建議，希望老師們考慮一下：我覺得在教學(xué)機(jī)器和師資允許的前提下，將工程訓(xùn)練中心對我們開放，這樣更有益于我們接觸各種機(jī)器，從而提高我們的綜合素養(yǎng)，為以后工作打好基礎(chǔ)。

時間總是匆忙而逝，很快金工實習(xí)的四個星期就這樣過去了。但是在這四個星期中我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的東西，車工老師的幽默、鑄工老師的親切、鍛工老師的嚴(yán)謹(jǐn)、焊工老師的儒雅、熱處理老師的生動講解、數(shù)控老師的深化淺出、銑工老師的親善，以及他們毫不保留的傳授他們的閱歷和學(xué)問，都使我印象深刻，這次實習(xí)將是我高校四年甚至是一生珍貴的財寶。

高校學(xué)生實習(xí)報告篇4

這么近，又那么遠(yuǎn)，立刻離開高校校內(nèi)。學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易三年了，實習(xí)了兩個月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對高校所學(xué)專業(yè)的一種膚淺相識，也是紀(jì)念自己的青春。

學(xué)校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最仔細(xì)的課程也是單證制作，當(dāng)然還有外貿(mào)實務(wù)。總感覺外貿(mào)就是通過處理單據(jù)來賺錢的，單據(jù)假如不會處理或者處理不好，國際貿(mào)易就沒法進(jìn)行。

在現(xiàn)在的一個新開的貿(mào)易公司實習(xí)，兩個月，沒看到過單據(jù)的影子。每天就是守著一臺電腦，利用Google,B2B找尋客戶發(fā)Email,收到退信或者回復(fù)幾個詢盤。回復(fù)詢盤，要聯(lián)系工廠報價格，然后價格核算，給客戶報價。

高校時，覺得學(xué)習(xí)英語很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒有很好的口語無法溝通溝通。與同事溝通，覺得英語對于外貿(mào)來說很重要，但不是最重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通實力優(yōu)秀，還在于你所賣的東西的價格凹凸，質(zhì)量好壞。

外貿(mào)最重要的是開發(fā)客戶與維護(hù)客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開發(fā)客戶。

開發(fā)客戶的途徑，感覺學(xué)校時沒怎么仔細(xì)講過，或者講的時候我與周公有約。個人認(rèn)為最有效果的可能會是參與展會，其次是付費(fèi)B2B和海關(guān)數(shù)據(jù)，最終是Google搜尋和免費(fèi)B2B，公司黃頁。行業(yè)展會是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更劇烈；付費(fèi)B2B，阿里巴巴和中國制造，很強(qiáng)的兩個，價格在一年幾萬到幾十萬的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進(jìn)口商資料，省去找尋客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時；公司黃頁，免費(fèi)，找尋便利，但是對客戶的甄別須要實力，多數(shù)還須要另行找尋聯(lián)系方式；免費(fèi)B2B，真正免費(fèi)的沒見過，只是有的能看到進(jìn)口商的名稱，然后接著Google，接著發(fā)Email；Google，利用各個國家的Google或搜尋引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找尋相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。

開發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用Skype電話。我用的是Gmail，好多也用yahoo,hotmail.因為我沒有明確的目標(biāo)客戶，所以開發(fā)信要群發(fā)，這是就須要郵件客戶端了，有錢的可以買付費(fèi)的，免費(fèi)的有電腦自帶的Outlook，也有自己可以下載的Fox