【營銷案例】當注意力持續8秒韓都衣舍選擇這樣做品牌營銷

韓都衣舍牽手“網紅”，“活該新銳”成為了這個雙十一前最搶眼的話題。一次無關劇本的營銷策劃“韓都衣舍天貓旗艦店首頁‘被黑’!”這是10月26日被炒的最熱的話題。在友商攻擊、員工搞惡等網友的無數猜測中，持有“事件策劃”觀點的網友始終占多數。“網友將這件事看做是有預謀的策劃，也是不足為怪的?！表n都衣舍電商集團媒介負責人在接受采訪時說，網絡時代的品牌營銷，營銷手段可謂數不勝數。更何況，熟悉電商的網友第一時間就排出了“被攻擊”的可能。畢竟，天貓系統非常強大，幾乎不存在安全隱患?！笆醉摦惓！笔录?，并非事先策劃，也非員工搞惡。這位負責人稱，是美工在切換網頁是，傳錯圖片所致。對于網上流傳的“策劃與美工”的聊天記錄截圖，這位負責人笑稱：“很娛樂，但很真實?！辈槊髟蚝?，韓都衣舍立刻進行緊急磋商，既定于當日晚間開始的“活該新銳”營銷策劃，經過簡單地修改后，提前啟幕。“這算是危機應對，也算是借勢營銷吧!”這位負責人說，畢竟，“網頁異?！笔录呀浄e攢了勢能，足以引爆我們既定的營銷事件?！熬W紅”上陣引爆新一輪看點“從進程來看，韓都衣舍的營銷節奏把握得非常精妙?！敝芾碜稍儗＜覄W民先生在接受采訪時，給予了這樣的評價。在他看來，最初的“網頁異?！笔录?，不管是精心策劃還是無意發生，都不重要了。重要的是，“活該新銳”甫一啟動，就已經積攢了很高的關注度。“包括我在內，其實一直很關注這件事情的本身?！眲W民說，正是這種好奇造就了公眾對韓都衣舍的持續關注度。在劉學民看來，網絡熱點的持續關注度最多三天，而韓都衣舍恰好踩準了這個點：10月26日，“網絡異?！笔录齺韲^;10月27日，借助明星的力量，讓粉絲來捧場;10月28日，“網紅”這個新生群體登場，算得上是“連環爆”的第二波。“畢竟，相對于對明星粉絲，‘網紅’的粉絲更加多元化，且更加趨于感性。”劉學民說。事實也證明了韓都衣舍的“睿智”。10月28日，九大“網紅”攜精彩的段子同時出現在韓都衣舍天貓旗艦店首頁，其效果不亞于“網頁異?！笔录谋屏?。登錄這些“網紅”的微博，話題一出，和者云集。“我的世界里/沒有掩飾和妥協/人生只活一次/寧缺毋濫/不為取悅他人/嚴選細節/活，該貓力/活，該挑剔?！边@個精彩的段子出自“網紅”貓力molly的微博。這種生活主張與人生內涵，引來的是粉絲的轉評與點贊?！盎?，該真實/沒不一定真實/但真實一定很美/身體負責走秀/而我只管走心/活，該黃一琳/活，該真實。”這是黃一琳的微博，更是作為名模的職業哲理。同樣，潮人徐峰立、王卯卯、仲尼Johnny、mik、恒洋同學的微博，也以這樣的形式跟進。“活，該新銳”，韓都衣舍的內涵與主張作為2014年雙十一女裝“冠軍”，韓都衣舍更希望將打造客戶體驗作為今年雙十一的核心，并借此實現全品牌露出。通過自孵化、合資、合作及代運營等方式，韓都衣舍品牌群已達28個，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外、中老年裝、健走鞋、箱包等品類。作為互聯網時尚品牌運營集團，韓都衣舍的品牌孵化力和品牌服務力漸漸顯露出來。即將來臨的雙十一，韓都衣舍品牌群將整體出擊、組團作戰。借助公眾對雙十一的高度關注，傳播自己的品牌內涵與品牌主張，在電商界喊出自己的聲音。此次雙十一，韓都衣舍自身也非“單打獨斗”，而是選擇了與明星聯手，與網紅聯手、與大牌聯手，玩出不一樣的雙十一?！盎睿撔落J”，這是8月份韓都衣舍“維新運動”的續集，更是對“維新”這一主張的細化與具象。經過長期柔性供應鏈的積累，韓都衣舍每年開發3萬款產品，超過Zara歷史開發記錄每年22000款的數量